勁酒：在養(yǎng)生與微醺之間找到Z世代的情緒出口。

文 | 賣酒狼團隊

編 | 南風(fēng)

當(dāng)傳統(tǒng)白酒企業(yè)還在為"年輕人為何不喝白酒"焦慮時，35ml的小勁酒玻璃瓶正在燒烤攤的冰杯里折射出新消費時代的微光。

7月中旬，一則"小勁酒單品沖擊百億銷售額、多地終端渠道售罄"的行業(yè)動態(tài)短視頻在經(jīng)銷商圈層與資本市場持續(xù)發(fā)酵。

根據(jù)“大膽預(yù)測”，小勁酒全年銷售額有望突破百億量級，或?qū)?chuàng)造保健酒品類單品的年度銷售新紀錄。

這個曾被視作中老年養(yǎng)生專屬的品牌，用三年時間完成了從"爸爸的酒柜"到"Z世代社交貨幣"的華麗轉(zhuǎn)身，全年銷售額甚至有望突破百億量級……

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偶然爆紅？

不，這是時代發(fā)展中的必然

當(dāng)#小勁酒混搭A(yù)D鈣奶#的tag在抖音收獲大量關(guān)注時，這場看似偶然的消費狂歡，實則是傳統(tǒng)酒企與Z世代需求碰撞的必然結(jié)果。

當(dāng)如今的年輕人厭倦了上一代的酒桌文化，他們急需創(chuàng)造自己的酒文化，勁酒恰好成為了這種新酒文化的載體。

2025年夏天，一股混搭風(fēng)潮席卷社交平臺。125毫升、酒精度35度的紅色小瓶勁酒與童年記憶里的AD鈣奶、旺仔牛奶甚至酸梅湯倒進同一個杯子，調(diào)配出顏色斑斕的“中式長島冰茶”。

一批年輕消費者創(chuàng)作了大量關(guān)于勁酒的順口溜：“勁酒配紅牛，往后不低頭”、“勁酒配旺仔，東方愛情海”、“勁酒酸梅湯，重返溫柔鄉(xiāng)”……

年輕人樂此不疲地分享食品配方，將便利店冰柜里單價十幾元的小瓶勁酒捧成了新晉“網(wǎng)紅飲品”。勁酒用七年時間證明，真正的年輕化不在于品牌說了什么，而在于年輕人主動用它表達什么。

值得一提的是，勁酒的走紅并非一次意外。這瓶曾經(jīng)被歸為“父輩專屬”的保健酒，如今被冠以“中國人自己的威士忌”或“野格平替”的稱號。

它的成功在于精準切中了當(dāng)下年輕消費群體的矛盾需求：既渴望酒精帶來的微醺快感和社交放松，同時又放不下對健康養(yǎng)生的執(zhí)念。

當(dāng)然，真正撐起這場“夏日風(fēng)暴”的仍是勁酒多年來沉淀的品質(zhì)勢能與順應(yīng)當(dāng)前時代的營銷創(chuàng)新，正是以上兩大核心要素構(gòu)成的"基礎(chǔ)生態(tài)"，讓偶然的流量火花得以轉(zhuǎn)化為持續(xù)的消費野火。

產(chǎn)品主義：堅持"藥材基地直采+數(shù)字化提取"的工藝，讓每一瓶酒都值得細品；場景創(chuàng)新：開發(fā)"勁酒+養(yǎng)樂多""勁酒+氣泡水"等DIY配方，主動融入年輕人調(diào)酒文化；價格錨定：15-25元價格帶巧妙避開白酒稅負壓力，形成性價比認知護城河。

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行業(yè)啟示錄：在變化中堅守不變的邏輯

另值得大家注意到的是，小勁酒的成功揭示了“年輕化命題的祛魅與重構(gòu)”，打破了行業(yè)對年輕化的三個迷思：

代際更替≠口味顛覆：年輕人拒絕的不是酒精度，而是濃香型白酒的灼燒感。38度甜型酒體+冰飲法的創(chuàng)新，保留了酒精社交屬性卻改善了飲用體驗。

營銷創(chuàng)新≠放棄基本盤：在吸引女性用戶的同時，其傳統(tǒng)中年男性客群復(fù)購率仍保持高位。

流量變現(xiàn)≠長期價值：“網(wǎng)絡(luò)熱潮”“網(wǎng)紅效應(yīng)”帶來的用戶短期增長，最終留存靠的是125ml標準裝對獨居青年"微醺剛需"的精準滿足，本質(zhì)是將保健酒重構(gòu)為情緒消費品。

這個案例印證了消費品行業(yè)的永恒真理：所有暫時的成功都是過去十年默默種樹的結(jié)果。當(dāng)行業(yè)熱衷于討論"Z世代營銷方法論"時，或許更該回歸商業(yè)本質(zhì)——在合適的價格，用合適的產(chǎn)品，出現(xiàn)在消費者最需要的場景里。

按照業(yè)內(nèi)人士的話說，小勁酒的走紅證明，傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新不需要推倒重來。當(dāng)AD鈣奶的甜潤中和了藥材的苦澀，這種奇妙的味覺平衡恰似傳統(tǒng)酒企轉(zhuǎn)型的隱喻——既要接納新消費的糖分，又要保留自身功效的底色。

其啟示價值已超越單品成敗：在白酒寒冬中，或許真正的破局點不在于追逐每一個流行tag，而在于像勁牌那樣，用28度的低醇釀出80年品牌的生命力。