白酒行業(yè)深度調整期的一抹亮色：珍酒李渡以組織與產(chǎn)品創(chuàng)新實現(xiàn)韌性增長。

文 | 賣酒狼團隊

編 | 南風

日前，“港股白酒第一股”珍酒李渡召開了“2025年中期業(yè)績投資者說明會”。在當前白酒行業(yè)面臨深度調整與結構性變革的背景下，此次會議不僅重點披露了公司中期業(yè)績的核心數(shù)據(jù)，更深入闡釋了企業(yè)如何通過戰(zhàn)略創(chuàng)新應對市場挑戰(zhàn)的具體路徑與實踐思考。

在充滿不確定性的行業(yè)環(huán)境中，珍酒李渡展現(xiàn)出較強的戰(zhàn)略定力與應變能力，其圍繞產(chǎn)品結構優(yōu)化、渠道精細化管理和品牌價值提升所推出的一系列舉措，為業(yè)界提供了可借鑒的高質量發(fā)展樣本。

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三重創(chuàng)新抵御市場波動

▲珍酒李渡集團董事長 吳向東

珍酒李渡集團董事長吳向東的坦誠發(fā)言值得稱道！他并不回避“業(yè)績波動”的事實，但指出相較于部分酒企2024年就啟動調整，珍酒李渡的調整時點相對延后，為企業(yè)爭取了更多應對時間和空間。這種前瞻性布局在當下不確定性加劇的市場環(huán)境中顯得尤為寶貴。

據(jù)悉，2025年上半年，珍酒李渡實現(xiàn)營業(yè)收入24.97億元，經(jīng)調整凈利潤6.13億元，毛利率保持59%的高位（按中國會計準則核算超75%）。在行業(yè)整體承壓的環(huán)境下，這份成績單彰顯了企業(yè)的經(jīng)營韌性。

值得一提的是，珍酒李渡的“韌性”背后，是打破行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營思維的魄力，是具有前瞻性的戰(zhàn)略方向判斷，是始終堅持“品質第一”理念的長期主義精神彰顯，是領導者善于把控詩句變化的能力體現(xiàn)……

2025年，面對行業(yè)普遍存在的渠道利潤壓縮、價格倒掛、動銷放緩等難題，珍酒李渡推出了“超級產(chǎn)品+超級組織+個人IP”三重創(chuàng)新模式，構建了完整的破局體系。

產(chǎn)品創(chuàng)新：錨定消費升級中的價值洼地！“大珍·珍酒”的推出體現(xiàn)了企業(yè)對市場趨勢的敏銳洞察。

這款定價600元的產(chǎn)品直接對標市場3000元級產(chǎn)品，瞄準中產(chǎn)家庭與中小企業(yè)主群體。在消費理性回歸的背景下，這一策略精準抓住了性價比消費崛起的新趨勢，開辟了白酒賽道的新藍海。

組織創(chuàng)新：構建廠商利益共同體。吳向東強調，白酒是ToB生意，要打造超級產(chǎn)品，必須依賴超級組織。

因此，萬商聯(lián)盟的計劃是招募上萬個聯(lián)盟商，打造“團購賣酒全國高速公路網(wǎng)絡”，并通過簽約和監(jiān)督機制維護價盤穩(wěn)定。這種模式不僅解決了傳統(tǒng)渠道利潤壓縮的問題，更重構了廠商關系，實現(xiàn)了系統(tǒng)性升級。第一階段超2000位客戶簽約的成果，證明了市場對該模式的認可。

按照業(yè)內(nèi)人士的話說，這種類直營的渠道架構，既維持了珍酒李渡高毛利率，又為經(jīng)銷商提供穩(wěn)定的價差保障，形成可持續(xù)的渠道生態(tài)。

傳播創(chuàng)新：企業(yè)家IP打造品牌信任鏈。截至目前，吳向東個人IP的打造成效顯著——兩個月播放量超5000萬，兩場直播吸引超750萬人觀看。

這種企業(yè)家IP+場景化傳播的組合拳，將品牌故事與個人專業(yè)形象強綁定，在社交媒體端實現(xiàn)白酒品牌從功能傳播到情感共鳴的躍遷，有效帶動品牌搜索指數(shù)同比提升。

按照吳向東的話說，在社交媒體時代，企業(yè)家IP能夠直接連接消費者，將個人影響力轉化為品牌好感度，這種創(chuàng)新傳播方式為傳統(tǒng)白酒行業(yè)注入了新活力。

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危機中育新機！珍酒李渡的啟示……

珍酒李渡的實踐為整個行業(yè)提供了深刻啟示：面對市場周期性調整與結構性的變革壓力，企業(yè)不能僅依靠局部優(yōu)化或被動修正，而必須進行系統(tǒng)性的創(chuàng)新；不能局限于短期應對，而應著眼于長遠，開展前瞻性戰(zhàn)略布局；更應超越零和博弈的思維，致力于構建共生共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

正如吳向東所言，“任何一場危機都是機遇的開始”。

當前白酒行業(yè)正處于深度調整階段，消費結構轉變、渠道變革加速、品牌競爭升級等挑戰(zhàn)層出不窮，但也正因如此，行業(yè)內(nèi)部也在悄然孕育新的發(fā)展動力與商機。

此時，那些能夠敏銳捕捉消費趨勢變化、敢于突破傳統(tǒng)商業(yè)模式、并主動整合與重構產(chǎn)業(yè)鏈資源的企業(yè)，將更有可能在新一輪行業(yè)格局重塑中占據(jù)領先地位。

珍酒李渡通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道重構與品牌價值提升三位一體的戰(zhàn)略實踐，正在為白酒企業(yè)探索一條可持續(xù)、高質量的發(fā)展路徑。其是否能夠持續(xù)引領行業(yè)轉型，尚需市場與時間的進一步驗證。

但可以肯定的是，這種以系統(tǒng)創(chuàng)新和生態(tài)思維為核心的戰(zhàn)略部署，已使企業(yè)在面對行業(yè)波動時展現(xiàn)出顯著的應變優(yōu)勢與發(fā)展韌性。