文源：源Auto

作者：潘卓倫

廉價(jià)版特斯拉的減配力度，比預(yù)期還狠。

10月7日，官方稱為“Standard（以下簡(jiǎn)稱為“標(biāo)準(zhǔn)版”）”的新型號(hào)Model Y如期上線特斯拉美國官網(wǎng)，令人意外的是Model 3標(biāo)準(zhǔn)版也同步推出。兩款標(biāo)準(zhǔn)版車型令Model 3和Model Y的起售價(jià)分別降低5500和5000美元，前者的起售價(jià)為3.699萬美元（折合約26.3萬元人民幣），Model Y則為3.999萬美元（折合約28.5萬元人民幣）。

10月8日，源Auto從接近特斯拉中國的消息人士了解到，兩款標(biāo)準(zhǔn)版特斯拉新車目前僅限美國市場(chǎng)，未來會(huì)否在中國市場(chǎng)推出還有待進(jìn)一步確認(rèn)。同日，源Auto向特斯拉中國方面求證兩款新車的國產(chǎn)化計(jì)劃，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

“兩款標(biāo)準(zhǔn)版相比之前入門型號(hào)的降價(jià)幅度在11%-13%之間，放到特斯拉中國的價(jià)格體系里，也還是沒能把起售價(jià)壓縮到20萬元以內(nèi)，再加上極度精簡(jiǎn)的配置，對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的吸引力有限?！鄙鲜鱿⑷耸扛嬖V源Auto。

01

將毛坯房砍成鐵皮房

在國內(nèi)車市，特斯拉相較同價(jià)位車型配置相對(duì)簡(jiǎn)單，因此一直有被調(diào)侃為車中毛胚房。而如果國內(nèi)在售的特斯拉都已經(jīng)是毛胚房，那么標(biāo)準(zhǔn)版Model 3和Model Y則妥妥是鐵皮房。

以關(guān)注度更高的Model Y標(biāo)準(zhǔn)版為例，相比貴5000美元的版本，其前后貫穿式車燈、車內(nèi)氛圍燈、后排娛樂屏幕被取消，外后視鏡翻折、方向盤調(diào)節(jié)方式更改為手動(dòng)，座椅面料、標(biāo)配輪轂尺寸、動(dòng)力及續(xù)航性能都有所降格。

但事實(shí)上，這些都屬于意料之中的減配，真正令人“繃不住”的還在于細(xì)節(jié)。

例如，打開Model Y標(biāo)準(zhǔn)版的前艙蓋，會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分塑料飾板和隔音降噪材料都被減配，大量金屬部件裸露在外；從車外看，Model Y標(biāo)準(zhǔn)版也有一塊玻璃天幕，但打開車門會(huì)發(fā)現(xiàn)車頂被一層織物縫合；在Model Y標(biāo)準(zhǔn)版的中控車機(jī)里，甚至沒有FM收音機(jī)功能。

相比之下，標(biāo)準(zhǔn)版Model 3的減配力度要稍輕一些。其前后大燈的樣式與賣得更貴的型號(hào)基本一致，車內(nèi)全景天幕也得到保留。

如果對(duì)標(biāo)準(zhǔn)版Model 3、Model Y的這些減配仍覺得可以接受，那么特斯拉還準(zhǔn)備了一個(gè)連大量品牌忠實(shí)粉絲都表示看不懂的操作——減配Autopilot功能。

所謂Autopilot功能，指的是基于自適應(yīng)巡航和自動(dòng)轉(zhuǎn)向功能的輔助駕駛功能，激活后車輛可以在車道中保持居中并自動(dòng)跟車，雖然智能程度不如能夠主動(dòng)繞行和變道超車的領(lǐng)航輔助，但仍然能夠顯著緩解駕駛疲勞，是特斯拉FSD全自動(dòng)駕駛功能之下最受車主歡迎輔助駕駛功能。

而在標(biāo)準(zhǔn)版Model 3、Model Y上，因?yàn)樽詣?dòng)轉(zhuǎn)向功能被減配，因此Autopilot也無從談起。要想體驗(yàn)特斯拉引以為傲的輔助駕駛能力，購買標(biāo)準(zhǔn)版Model 3、Model Y的車主可以選裝價(jià)值8000美元的FSD全自動(dòng)駕駛功能。

02

馬斯克的萬億對(duì)賭局

如果不理解特斯拉為何連Autopilot也從標(biāo)準(zhǔn)版Model 3、Model Y的配置單上刪除，不妨先回顧一下特斯拉董事會(huì)在今年9月向CEO埃隆·馬斯克提出的一份全新薪酬方案。

這份薪酬方案為期十年，馬斯克最高可以獲得4.237億股特斯拉限制性股票，潛在價(jià)值可達(dá)萬億美元。要全數(shù)獲得這些股票，馬斯克需要達(dá)成12個(gè)階段性目標(biāo)，每一階段性目標(biāo)包含一個(gè)市值目標(biāo)和一個(gè)運(yùn)營目標(biāo)。

在這一系列目標(biāo)中，有四個(gè)運(yùn)營目標(biāo)被視為一切的基礎(chǔ)：一，交付2000萬輛特斯拉汽車；二，F(xiàn)SD全自動(dòng)駕駛功能活躍訂閱用戶達(dá)到1000萬；三，交付100萬臺(tái)人形機(jī)器人；四，投入商業(yè)運(yùn)營的Robotaxi數(shù)量達(dá)到100萬輛。

目前這份薪酬方案還有待特斯拉股東大會(huì)表決通過，但外界普遍認(rèn)為這只是時(shí)間問題。如今特斯拉在標(biāo)準(zhǔn)版Model 3、Model Y上的策略，也恰好應(yīng)對(duì)了要提高新車銷量和刺激FSD訂閱的運(yùn)營目標(biāo)。

據(jù)悉，美國聯(lián)邦電動(dòng)汽車稅收抵免政策已經(jīng)在9月30日到期，換言之在美國購買電動(dòng)汽車的成本也相應(yīng)提高。在這樣的背景下，特斯拉通過標(biāo)準(zhǔn)版車型降低Model 3、Model Y的入門價(jià)格門檻，不失為一種積極的應(yīng)對(duì)策略。

再考慮到特斯拉在美國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、產(chǎn)品力都有限，預(yù)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)版Model 3和Model Y仍有較高的吸引力。

通過標(biāo)準(zhǔn)版車型維持甚至擴(kuò)大美國市場(chǎng)轉(zhuǎn)化漏斗開口的同時(shí)，特斯拉在10月7日正式向美國用戶推送FSD 14的首個(gè)版本V14.1。馬斯克此前稱從FSD 14開始，特斯拉將“感覺像有知覺一樣”。

目前在海外的社交媒體平臺(tái)上，和特斯拉FSD 14相關(guān)的視頻引起廣泛關(guān)注，有車主拍視頻記錄車輛升級(jí)后自動(dòng)通過快餐自取通道的過程，也有車主演示車輛已經(jīng)可以根據(jù)警笛聲音主動(dòng)避讓后方警車。

在鋪天蓋地的功能宣傳下，加上標(biāo)準(zhǔn)版Model 3、Model Y不提供能在輔助駕駛層面滿足溫飽需求的Autopilot，車主咬牙支付8000美元一步到位成為FSD全自動(dòng)駕駛功能訂閱用戶也順理成章。

事實(shí)上，在全球范圍內(nèi)，特斯拉都已經(jīng)基本告別野蠻生長的階段，其在美國和中國兩大市場(chǎng)都已經(jīng)出現(xiàn)不同程度的需求下滑。因此，馬斯克和特斯拉要達(dá)成下一階段的發(fā)展目標(biāo)，因地制宜實(shí)施更有區(qū)域針對(duì)性的市場(chǎng)策略是關(guān)鍵。

從這個(gè)角度看，9月份在中國市場(chǎng)推出的六座加長版Model YL，和如今在美國市場(chǎng)推出的標(biāo)準(zhǔn)版Model 3、Model Y一樣，都是馬斯克萬億對(duì)賭局的其中一環(huán)。

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