曾經(jīng)被視為“文玩圈”專屬的手串，如今已成為年輕人的日常穿搭標(biāo)配。近日，李佳琦美妝助播團(tuán)最新發(fā)布的一條手串分享視頻意外走紅。

（圖說：李佳琦美妝助播團(tuán)分享水晶手串）

視頻中，助播們逐一展示自己常戴的水晶手串并分享搭配心得?！安煌闹樽釉⒁獠煌恼芰?，里面的結(jié)晶是比較大的，所以每次我在助播場(chǎng)的時(shí)候，必須要帶著它出鏡。”不少網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)留言“求同款”，更是熱心人整理出助播同款手串品牌清單，獲得大量轉(zhuǎn)發(fā)和收藏。

憑借對(duì)年輕消費(fèi)情緒的精準(zhǔn)把握，李佳琦助播團(tuán)隊(duì)正逐漸成為年輕消費(fèi)者追逐潮流的重要風(fēng)向標(biāo)。她們不僅在美妝領(lǐng)域深耕，更將影響力擴(kuò)展至穿搭、配飾乃至生活方式領(lǐng)域。

一場(chǎng)由“種草”引發(fā)的消費(fèi)熱潮

26歲的曉曉是直播間的?？汀Ｒ淮蝿傔M(jìn)入直播間，她立刻被慶子佩戴的手串“種草”，并迅速在社交平臺(tái)搜到同款下單。“小克重的黃金做成這種蹦迪珠的款式非常閃，很適合疊戴，買了很久依然很喜歡?！?/p>

與曉曉一樣的年輕人不在少數(shù)。在社交平臺(tái)上，搜索“李佳琦助播同款”，便出現(xiàn)大量相關(guān)詞條，涵蓋手串、包包、項(xiàng)鏈、甚至手機(jī)殼等品類。這類分享貼往往能獲得高互動(dòng)量，成為社交媒體平臺(tái)的“流量密碼”。

（圖說：社交平臺(tái)上大量的“求同款帖”）

數(shù)據(jù)印證了這股風(fēng)潮的廣度。據(jù)淘寶發(fā)布的《2025春夏珠寶首飾白皮書》，今年以來，超過500萬人在淘寶搜索“水晶”，新國(guó)潮、輕珠寶成為新時(shí)尚。數(shù)據(jù)顯示，過去一年，淘寶就賣出超過1000萬條新中式手串，其中超過4成賣家是25-30歲的年輕人。而李佳琦直播間正是將這股風(fēng)潮推向高潮的關(guān)鍵力量。回看李佳琦直播間的直播，僅在9月，平均每3天就會(huì)上播一次手串。李佳琦直播間相關(guān)人士透露，今年以來，被慶子姐推爆的足金金珠手串僅上播了5次，累計(jì)售出超10萬單。不少在直播間賣爆的產(chǎn)品都是團(tuán)隊(duì)反向選擇?！皥F(tuán)隊(duì)通過大數(shù)據(jù)分析和社交媒體洞察，提前捕捉到年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化配飾和情感載體的需求，從而精準(zhǔn)‘造需’，以滿足消費(fèi)者的需求?！鄙鲜鋈耸空f。

電商平臺(tái)上，水晶、黑曜石、瑪瑙、黃金等不同材質(zhì)的手串持續(xù)熱銷，部分款式甚至頻繁斷貨。它們不僅是一種裝飾，更逐漸成為年輕人生活中的“情緒資產(chǎn)”。不少用戶表示，工作壓力大或感到焦慮時(shí)，摸摸手上的串珠能讓人心情逐漸平靜。

在電商從業(yè)者趙明（化名）看來，年輕人迷上手串，起初是“顏值驅(qū)動(dòng)”，但更深層的原因，在于手串滿足了他們表達(dá)情感、連接自我的需要。

“珠寶首飾中的傳統(tǒng)元素兼具文化底蘊(yùn)與象征意義，成為情感表達(dá)的重要載體；黃金被視為兼具投資價(jià)值和情感價(jià)值的特殊商品；水晶的走紅源于其被賦予的心理暗示作用，而設(shè)計(jì)感強(qiáng)的串飾則呼應(yīng)了年輕人對(duì)個(gè)性化和潮流的追求?！壁w明說。

消費(fèi)者不再僅僅為“材質(zhì)”或“品牌”買單，更看重產(chǎn)品是否能與自我價(jià)值觀、生活風(fēng)格產(chǎn)生共鳴。手串作為一種低門檻、高包容度的飾物，正在成為年輕人塑造個(gè)人風(fēng)格、傳遞情緒的重要媒介。這正契合了規(guī)模龐大的“悅己經(jīng)濟(jì)”浪潮，有行業(yè)報(bào)告預(yù)計(jì)，該市場(chǎng)已突破萬億規(guī)模，而善于捕捉情緒的直播間成為了連接產(chǎn)品與消費(fèi)者的重要橋梁。

李佳琦直播間：從“推潮流”到“造需求”

作為消費(fèi)潮流的重要推動(dòng)力，李佳琦直播間及其助播團(tuán)隊(duì)正在發(fā)揮越來越強(qiáng)的時(shí)尚引導(dǎo)作用。不僅是手串，主播從頭到腳上身的配飾、服飾、鞋包，經(jīng)由主播種草，也陸續(xù)成為爆款。

“旺旺吉仔往那一站，從頭到腳就是一整個(gè)種草”，90后消費(fèi)者小鹿表示，“我目前大多數(shù)的購(gòu)物選擇都來自李佳琦直播間。另一位消費(fèi)者度度（化名）也表示，自從跟著主播旺旺入手了洗發(fā)水后，“頭發(fā)再也沒有塌過”。

（圖說：網(wǎng)友對(duì)李佳琦助播的評(píng)價(jià)）

李佳琦直播間的主播對(duì)大眾的趨勢(shì)和潮流的關(guān)注，且每位主播都逐漸形成了獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格。她們對(duì)美有著深刻的理解和獨(dú)到的品味，因此經(jīng)由她們推薦的不同產(chǎn)品往往能獲得不同消費(fèi)群體的喜愛和追捧。

此前，直播間主播們穿的洞洞鞋成為當(dāng)年爆火的產(chǎn)品，今夏流行的七分褲、薄底鞋、無袖背心等單品也通過直播間獲得了大量消費(fèi)者的認(rèn)可和購(gòu)買。

今年以來，李佳琦直播間的時(shí)尚品類發(fā)展迅速，值得一提的是，直播間還推出了以時(shí)尚主播Seeya風(fēng)格的“買手店”形態(tài)的“OOTYA時(shí)尚專場(chǎng)”，兩場(chǎng)成績(jī)均實(shí)現(xiàn)超過10萬的場(chǎng)均訂單量。內(nèi)部數(shù)據(jù)也顯示，今年以來，直播間非美妝品類增速顯著，反映出其時(shí)尚引導(dǎo)力的成功破圈。

（圖說：李佳琦直播間助播正在講解手串）

“現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越清楚自己想要什么，她們不盲目追隨潮流，追求適合自己風(fēng)格、能融入真實(shí)生活的設(shè)計(jì)”，Seeya表示，“作為所有女生的電子閨蜜、時(shí)尚知己，我們需要幫助她們解決買衣服的難點(diǎn)、痛點(diǎn)。一直以來，我們堅(jiān)持以所有女生的出發(fā)點(diǎn)去選品，同時(shí)把用戶需求拆分歸類，組合成不同需求的細(xì)分專場(chǎng)，為用戶提供一份精準(zhǔn)的穿搭指南。我們會(huì)根據(jù)不同女生的身型特點(diǎn)，為消費(fèi)者挑選適合的版型?！?/p>

從功能消費(fèi)到情感消費(fèi)，中國(guó)年輕一代正在重新定義消費(fèi)的價(jià)值內(nèi)涵。在這場(chǎng)由內(nèi)容引領(lǐng)的消費(fèi)變革中，手串已不再只是腕間的一抹裝飾，更是年輕一代在物質(zhì)之外，尋求精神認(rèn)同與情感慰藉的“微小而確定的幸?！?。李佳琦直播間及其助播團(tuán)隊(duì)，正在通過專業(yè)選品和內(nèi)容創(chuàng)造，精準(zhǔn)切中年輕一代的情感脈搏，在這場(chǎng)新消費(fèi)變革中扮演著越來越重要的角色。

此文內(nèi)容為企業(yè)供稿，僅供參考。