作者：田晉瑋

編輯：潘利恒

本文由長青研究社原創(chuàng)出品

“錢不好掙，能辦喪事就行了，不用追求太高檔的墓地?！弊隽?0年墓園銷售的周之遠（化名）明顯感覺到客戶變了。

在他工作的福壽園——中國最大的殯葬服務(wù)公司，曾經(jīng)動輒售價數(shù)十萬元的墓穴，如今平均價格已經(jīng)腰斬至6.3萬元。

即使如此，購買的人還是在減少。2025年上半年，這家有“殯葬茅臺”之稱的企業(yè)，交出了自2013年上市以來的首份虧損財報：凈虧損高達2.61億元。

而這一幕并非孤例：南京萬桐園收益同比暴跌54%至1106萬元，由盈利轉(zhuǎn)為虧損；安賢園、中國生命集團等公司也在半年報中提示殯葬收入承壓。

當(dāng)中國60歲以上人口突破3.1億、老齡化率達22%的銀發(fā)浪潮下，本應(yīng)“躺賺”的殯葬業(yè)，為何集體陷入虧損深淵？

來源：視覺中國

在眾多行業(yè)中，殯葬業(yè)長期被視為 “躺賺”的暴利行業(yè)。福壽園作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，更是被外界稱為“殯葬茅臺”。

福壽園成立于1994年，在港交所掛牌，是國內(nèi)最早進入殯葬服務(wù)的民營企業(yè)之一。從上海起步，業(yè)務(wù)涵蓋墓地銷售、殯儀服務(wù)等，現(xiàn)已擴展至全國40多個城市，主要面向中高端客戶群體。

2010年至2023年，公司營收從3.5億元一路攀升到了26.28億元，利潤翻數(shù)倍，最高時利潤達到近8億元。因殯葬用地需民政部門審批、民營資本獲取難度極大的高壁壘，以及中國傳統(tǒng)文化中“入土為安”觀念根深蒂固的強剛需，讓福壽園一舉成為了“內(nèi)地殯葬第一股”。

來源：東方財富 福壽園財務(wù)分析

而福壽園的高利潤主要來源于墓地銷售。一塊小小的墓地，因為其方位和地段，以及定制化需求，價格高至十幾萬塊。2018年至2023年，其經(jīng)營性墓穴平均售價從10.25萬元漲到了11.95萬元，2024年進一步升至12.12萬元。

但如此高的售價背后卻是極低的土地成本。

據(jù)悉，1994年上海福壽園以190元/平方米的劃撥地價獲取土地，而同期周邊商品房價格已超3000元/平方米。至2025年，該園區(qū)墓穴均價飆升至12萬元/座（不足0.5平方米），折合每平方米土地價值24萬元，是上海陸家嘴豪宅單價的3倍以上。

而這種“地下比地上貴”的畸形定價，使其毛利率長期維持在80%以上，與貴州茅臺比肩，堪稱“地下印鈔機”。

2025年，福壽園上市以來首次出現(xiàn)虧損，平均墓穴銷售單價同比暴跌47.5%。

讓人不禁疑問： 為什么一個需求只增不減的行業(yè)會虧損？

福壽園今年中期財報顯示，墓穴銷量和價格雙雙下滑。2025年上半年福壽園經(jīng)營性墓穴僅售出6253個，比去年同期減少451個。平均售價從12萬元驟降至6.3萬元，幾乎腰斬。截至2025年6月30日，上半年福壽園的收入總額約為6.11億元人民幣，與去年同期相比驟減了44.5%。

福壽園在公告中解釋，為應(yīng)對各地經(jīng)濟環(huán)境、消費行為變化及競爭加劇，公司不得不主動調(diào)價，通過增加中價位產(chǎn)品供給、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。所以才造成近12萬元的“豪華房”，跌至如今的均價6萬多元的“剛需房”。

虧損不僅僅局限于福壽園。2025年上半年，多家殯葬企業(yè)營收下滑甚至虧損?？偛课挥谀暇┑娜f桐園，同樣面向中高端客戶群體，半年報顯示，上半年收益僅1106萬元，同比下降54%。

其實行業(yè)寒冬早有征兆。早在2024年，福壽園經(jīng)營性墓穴銷量已同比銳減至3816座，收入也隨之蒸發(fā)4.35億元。2024上半年，福壽園歸母凈利潤降至3.73億元，同比下滑52.8%，為今年的虧損埋下伏筆。

來源：福壽園中期業(yè)績公告

我們反觀這場隕落，難道3.1億老人真的養(yǎng)不活殯葬業(yè)嗎？

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年中國死亡人口達1041萬，首次超過出生人口；60歲以上老人占比22%，預(yù)計2035年突破4億。按常理，殯葬需求應(yīng)持續(xù)膨脹，但行業(yè)卻呈現(xiàn)“總量增長、結(jié)構(gòu)崩塌”的怪象。

因此我們反思：這不是需求減少，而是需求轉(zhuǎn)移，當(dāng)“入土為安”變成“入海為安”，傳統(tǒng)墓地企業(yè)的商業(yè)模式便已經(jīng)崩塌。

首先，從政策層面上看，過去，殯葬業(yè)因涉及民生剛需且監(jiān)管分散，長期處于“灰色地帶”，民營資本通過土地劃撥、低價獲取資源后高價轉(zhuǎn)賣，形成暴利閉環(huán)。但近年來，政策從“松散管理”轉(zhuǎn)向“精準(zhǔn)打擊”，徹底瓦解了這一模式。

2024年，國家監(jiān)委開展整治殯葬領(lǐng)域腐敗亂象專項行動，為期一年。同年4月，民政部修訂《殯葬管理條例》草案，強化公益導(dǎo)向。

從消費層面上看，中產(chǎn)階級一度面臨代際的“死亡貧困”。當(dāng)殯葬支出成為家庭沉重負擔(dān)，中產(chǎn)群體開始主動尋求替代方案，傳統(tǒng)“入土為安”的觀念也頻頻動搖。

年輕一代的殯葬消費觀念正在發(fā)生根本性變化。據(jù)調(diào)查顯示，62%的90后、00后將治喪費用控制在1.5萬元以內(nèi)，比父輩少花40%，而他們把費用則更加放在養(yǎng)老上，支出是傳統(tǒng)殯葬支出的近三倍。同時，他們普遍認(rèn)為，傳統(tǒng)墓穴“占用土地、價格虛高”，而生態(tài)葬“環(huán)保、經(jīng)濟、自由”，也更符合現(xiàn)代價值觀。因此，2025年生態(tài)安葬占比達11.4%，年輕人用消費選擇倒逼殯葬行業(yè)轉(zhuǎn)型。

如果說政策和消費是“外部壓力”，那么技術(shù)則是從內(nèi)部瓦解暴利模式的“釜底抽薪”。虛擬殯葬、數(shù)字生命、元宇宙葬等新模式，正在以更低成本、更高效率滿足悼念需求，徹底顛覆傳統(tǒng)殯葬業(yè)的商業(yè)邏輯。

據(jù)悉，浙江安賢園推出“無境”數(shù)智生命體驗空間，此空間配置了多項沉浸式數(shù)字技術(shù)、270°全息環(huán)繞寬幕等，集個性化告別儀式、AI人工智能、療愈祈福、紀(jì)念日追思等各項功能于一體，為逝者家屬提供了一個區(qū)別于傳統(tǒng)模式的治喪選擇?，仿佛逝者仍在現(xiàn)場與親友做最后致意；漳州市打造了“生命公園”創(chuàng)新項目，將傳統(tǒng)墓地轉(zhuǎn)型為集紀(jì)念、休閑與公共服務(wù)功能于一體的城市公園；北京在太子峪陵園、福田公墓等5家市屬公墓推出了數(shù)字科技殯葬試點，設(shè)立“數(shù)字墓園”，通過佩戴VR設(shè)備，家屬可“進入”虛擬陵園空間，與逝者的數(shù)字影像互動。

這種“沒有墓碑的葬禮”，是否有望在未來成為綠色殯葬的常態(tài)配置之一呢？

來源：豆包AI

伴隨中國老年人口突破3.1億并持續(xù)增長，銀發(fā)經(jīng)濟已成為萬億級消費市場。然而殯葬業(yè)的虧損表明，老年市場需求巨大卻并非遍地黃金。

老年消費市場呈現(xiàn)明顯的“K型分化”：一方面，養(yǎng)老社區(qū)、健康管理、老年旅游等產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展；另一方面，與傳統(tǒng)觀念緊密捆綁的殯葬服務(wù)卻面臨結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)。這種分化反映了當(dāng)代中國老年人消費觀念的根本轉(zhuǎn)變。他們更愿意為提升生活質(zhì)量的項目付費，而非追求傳統(tǒng)意義上的“身后榮光”。

反觀福壽園的虧損，本質(zhì)上其實是傳統(tǒng)殯葬業(yè)與時代碰撞的縮影。在老齡化與城鎮(zhèn)化雙重沖擊下，這個行業(yè)正經(jīng)歷從“土地經(jīng)濟”到“情感經(jīng)濟”、從“物理存在”到“數(shù)字永生”的變革。它的衰落，不僅宣告了傳統(tǒng)殯葬暴利時代的終結(jié)，更預(yù)示著老年消費市場正經(jīng)歷一場深刻的價值觀重構(gòu)。

過去，殯葬業(yè)依賴信息不對稱和情感綁架，通過高價墓穴、奢華儀式等制造“孝道焦慮”，迫使消費者為“虛榮”買單；而如今，隨著技術(shù)普及和觀念革新，老年市場更看重服務(wù)的透明度、性價比與情感價值。

當(dāng)死亡不再是生意，老年群體及其家庭對殯葬服務(wù)的需求，正從“面子消費”轉(zhuǎn)向“情感剛需”，從“被動接受”轉(zhuǎn)向“主動選擇”。

而虛擬殯葬的興起，也讓“永生”不再與土地綁定，而是通過數(shù)字技術(shù)實現(xiàn)情感的延續(xù)；AI 悼念的普及，則讓“告別”不再局限于物理空間，而是以更個性化、低成本的方式滿足悼念需求。

這種轉(zhuǎn)變，不僅擠壓了傳統(tǒng)殯葬的暴利空間，更推動了老年經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級——未來，老年市場可能將更加圍繞“尊嚴(yán)、自由、科技”展開，企業(yè)唯有以真誠服務(wù)替代營銷套路，以技術(shù)創(chuàng)新替代價格壟斷，才能真正贏得老年群體的信任。

正如福壽園轉(zhuǎn)向“人文需求消費模式”，不僅對旗下重慶的一所安樂堂進行了升級，打造了一座占地3500多平方米“現(xiàn)代化生命紀(jì)念館”，而且開通“云上紀(jì)念”小程序服務(wù)，通過數(shù)字人、數(shù)字禮葬、數(shù)字禮祭等方式，讓告別場所更加現(xiàn)代化，情感化，科技化，記憶化。

來源：福壽園官方微信公眾號

同時，殯葬業(yè)的困境也為銀發(fā)經(jīng)濟提供了一個重要鏡鑒：僅僅瞄準(zhǔn)“老年”標(biāo)簽不足為勝，真正理解老年群體不斷變化的需求、價值觀和消費偏好，才是打開這個市場的關(guān)鍵。

未來老年消費市場的競爭，將不再是簡單地提供適老化產(chǎn)品，而是需要深入洞察老年人在不同場景、不同階段的需求變化，提供真正有溫度、有價值的產(chǎn)品與服務(wù)。

而整個銀發(fā)經(jīng)濟的未來，也不應(yīng)只關(guān)注“銀發(fā)”二字，而應(yīng)更深入地理解“經(jīng)濟”背后的人性與情感價值。在這場席卷中國的銀發(fā)浪潮中，能夠跨越傳統(tǒng)認(rèn)知邊界，真正觸及老年人精神需求的企業(yè)，才有可能成為最后的贏家。

“死亡不是終點，而是另一種形式的開始。”當(dāng)科技與人文重新定義生死，當(dāng)政策與市場找到平衡點，殯葬業(yè)終將回歸其本質(zhì)——不是制造焦慮的暴利機器，而是承載生命尊嚴(yán)的溫暖港灣。

這場變革中，沒有永遠的贏家，只有與時俱進者才能生存。而對我們每個人而言，或許更該思考：當(dāng)那一天來臨，我們希望以怎樣的方式被記??？

當(dāng)死亡不再是生意，老年消費市場終將回歸其本質(zhì)：

用科技與人文的溫度，守護生命的最后一程。

參考資料：

1. 民政部，《殯葬管理條例（修訂草案征求意見稿）》，2025年5月23日

2. 虎嗅，《高端殯葬業(yè)，越來越不好做了》，2025年9月1日

3. 廣西壯族自治區(qū)民政廳，《廣西壯族自治區(qū)公墓年檢辦法（試行）》，2025年9月15日

4. 中華網(wǎng)，《殯葬暴利時代落幕？“天價墓地”也賣不動了 行業(yè)迎來調(diào)整期》，2025年9月16日

5. 中國新聞網(wǎng)山東網(wǎng)站，《“天價墓地”變天 多家殯葬企業(yè)營收下滑甚至虧損》，2025年9月15日

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