這個秋天亞馬遜賣家的心比天氣還涼。

國慶假期剛結(jié)束，跨境賣家們還沒來得及從假期的慵懶中回過神來，就遭到了亞馬遜秋季大促的當(dāng)頭一棒。

在各大賣家論壇和社群中，“單量漲、利潤跌” 成了描述今年亞馬遜秋季大促的最高頻詞匯。

一位賣家直言：“參與平臺大促就像飲鴆止渴，不參加沒流量，參加了又虧錢，我們正在陷入兩難困境?！?/p>

秋促遇冷：賣家遭遇“虛假繁榮”

2025年亞馬遜秋季大促（Prime Big Deal Days）于10月7日至8日正式開啟，橫跨美國、英國、德國、法國、日本、加拿大、澳大利亞等16個站點。

與往年不同，今年各站點促銷時間有所延長：日本站提前從10月4日起開跑并持續(xù)至10日；加拿大、澳洲、土耳其、新加坡等地緊隨其后，促銷戰(zhàn)線一口氣拉到13日。

然而大促的延長并未帶來預(yù)期的銷售熱潮，反而讓不少賣家陷入“單量增長、利潤縮水”的尷尬境地。

“大促期間訂單量大概能到平時的2.5倍到3倍，但利潤卻比平時還要低?！币晃徊辉妇呙馁u家表示，今年秋促屬于是“悶聲發(fā)財”，但賺到的只是數(shù)字，而非真金白銀。

另一位主營家居用品的賣家吐槽：“看著后臺數(shù)據(jù)，單量確實是上去了，但一算利潤，心都涼了半截。廣告費比平時翻了近一倍，折扣還得比平時深，完全是賠本賺吆喝?！?/p>

這種“虛假繁榮”的現(xiàn)象并非個例。在各大跨境電商社群中，賣家們紛紛曬出自家數(shù)據(jù)，單量增長背后是大幅攀升的廣告成本和不斷被壓縮的利潤空間。

據(jù)一名深圳賣家稱，其國慶假期根本沒休息，忙著調(diào)整廣告、處理訂單。但投入產(chǎn)出比太低了，廣告花費比平時多，轉(zhuǎn)化卻不如平時。

“我們的一款主打產(chǎn)品，平時每天能穩(wěn)定出20-30單，秋促期間雖然每天有60多單，但廣告費卻飆升，算上折扣和促銷費用，每單利潤還不到平常的一半。看著單量上漲，卻笑不出來?！?/p>

今年亞馬遜秋促為何陷入“叫好不叫座”的尷尬境地？業(yè)內(nèi)人士分析可能是多重因素導(dǎo)致的。

首先，流量成本持續(xù)攀升已成為不爭的事實。隨著亞馬遜站內(nèi)競爭日益激烈，關(guān)鍵詞競價水漲船高。

與此同時，亞馬遜站內(nèi)流量分配機制更加傾向于品牌賣家和大廣告主，中小賣家即使用更高的出價也難以獲得優(yōu)質(zhì)曝光位。

另一方面，在通脹壓力下，歐美消費者開始變得更加精打細算。

亞馬遜大促不再是非理性的購物狂歡，而是有計劃的補充性采購。消費者會仔細比較價格，對折扣力度要求更高，且單次購買金額有所下降。

多重因素疊加直接導(dǎo)致不少賣家在今年秋促遭遇暴擊。

然而，對于廣大跨境從業(yè)者來說，更慘的是不僅錢沒賺到，十一假期也沒休息好。

跨境人的黃金周“消失”了

這個國慶假期，對許多亞馬遜運營人員來說，并非期待中的長假。

“公司最初說假期放8天，但隨著秋促臨近，通知改為只放4天?！币晃粊嗰R遜運營人員表示，“日本站的活動從10月4號就開始預(yù)熱，美國站等主力站點也是10月7號就正式開始，我們不得不提前結(jié)束假期，返回公司備戰(zhàn)大促。”

“國慶假期原本計劃帶家人出游，但為了備戰(zhàn)秋促，整個團隊只休息了三天就回到工作崗位。我們提前兩周就開始準(zhǔn)備，優(yōu)化產(chǎn)品圖片、調(diào)整廣告策略、備足庫存，結(jié)果大促期間的銷售表現(xiàn)卻令人失望?！蹦撤b類目賣家無奈道。

今年的亞馬遜秋季大促與國慶長假部分重疊，對賣家的供應(yīng)鏈響應(yīng)能力、人力調(diào)度效率提出了更高要求。

許多跨境公司宣布這個假期只放4天假，以提前準(zhǔn)備即將到來的秋季Prime大促。

“很多運營的國慶假期，恐怕要在公司里度過了?！庇行袠I(yè)觀察人士指出。

一位跨境電商公司負責(zé)人解釋了他的兩難處境：“我們也不希望讓員工假期加班，但亞馬遜大促不等人。秋季大促是下半年最重要的銷售節(jié)點之一，必須全力以赴。為確保大促期間不出紕漏，我們只能安排運營團隊輪流值班，并提前結(jié)束假期。”

備戰(zhàn)大促的工作量遠超想象。賣家需要檢查促銷提報情況、優(yōu)化Listing、調(diào)整廣告策略、監(jiān)控庫存水平，以及安排假期期間的客服工作。

“假期期間，我們每天都要檢查廣告預(yù)算花費情況，根據(jù)實時表現(xiàn)調(diào)整廣告預(yù)算，優(yōu)化重點鏈接的廣告效果。同時要查看鏈接出單情況，檢查是否有異常、差評，關(guān)注排名及重要關(guān)鍵詞排名變化?！币晃贿\營詳細描述了假期工作內(nèi)容。

然而面對犧牲了假期的工作安排，以目前的單量結(jié)果來看顯然遠遠沒有達到賣家們的預(yù)期。

一位賣家在跨境電商社群寫下的留言，或許道出了眾多從業(yè)者的心聲：“大促不再是爆單神話，而是一次更現(xiàn)實的考驗：誰能撐住流量成本、誰能講清產(chǎn)品價值，誰就有可能在寒意漸濃的旺季中留在牌桌上?！?/p>

隨著黑五、網(wǎng)一等年終大促的臨近，亞馬遜賣家們已沒有太多時間舔舐傷口，他們必須快速調(diào)整策略，在流量紅利消退的時代，尋找新的生存法則。