宗慶后離世一年,娃哈哈突然變了天。10 月 10 日消息傳來,宗馥莉辭去董事長職務(wù),這個在父親羽翼下蟄伏多年的公主,終究沒能守住娃哈哈的江山。曾經(jīng)那個靠 AD 鈣奶和營養(yǎng)快線打天下的飲料帝國,如今像一艘失去舵手的船,在市場浪潮里搖搖欲墜。
這場震動行業(yè)的人事變動,根子在股權(quán)。娃哈哈的股權(quán)結(jié)構(gòu)像一盤亂棋:杭州市上城區(qū)文商旅投資控股集團占 46%,宗馥莉持股 29.4%,職工持股會占 24.6%。三方制衡下,連 “娃哈哈” 商標(biāo)的使用都得全體股東點頭。
宗馥莉想整合商標(biāo),卻被國資股東卡住脖子,去年 2 月劃轉(zhuǎn) 387 件核心商標(biāo)的計劃落空。無奈之下,她只能另起爐灶,推出新品牌 “娃小宗”,還把南陽、重慶等地的子公司改名 “宏勝系”。這哪是戰(zhàn)略突圍,分明是被逼到墻角的絕地反擊。
表面看,宗馥莉交出的成績單不算難看。2024 年營收重回 700 億,瓶裝水、AD 鈣奶這些老產(chǎn)品賣得火熱,甚至出口量都漲了 25%。但撕開數(shù)據(jù)外衣,問題觸目驚心:新品孵化幾乎全軍覆沒,無糖茶市場份額連東方樹葉的零頭都不到。
更要命的是,業(yè)績增長全靠老本支撐。AD 鈣奶、營養(yǎng)快線這些賣了幾十年的產(chǎn)品,貢獻(xiàn)了超 60% 的銷售額,而 2024 年推出的 14 款新品,除了雙柚汁有點水花,其他都石沉大海。
宗馥莉想改革渠道,結(jié)果卻捅了馬蜂窩。她把天貓旗艦店從老經(jīng)銷商手里奪過來,交給自己控制的 “宏勝系” 運營,導(dǎo)致原旗艦店 “同源康” 一夜之間清空娃哈哈產(chǎn)品。線下更狠,關(guān)停了深圳、重慶等地 18 家分廠的生產(chǎn)線,逼著經(jīng)銷商向大型化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這一通操作下來,經(jīng)銷商怨聲載道,抖音旗艦店的日銷售額從 7.5 萬暴跌到 2.5 萬,粉絲流失 10 萬。
管理層也不消停。宏勝集團生產(chǎn)中心總監(jiān)嚴(yán)學(xué)峰國慶期間被紀(jì)委立案審查,雖然后來解除,但宗馥莉心腹被查的消息,還是讓整個團隊人心惶惶。更諷刺的是,宗馥莉前腳辭職,后腳就傳出她實際控制的 “宏勝系” 要全面接手 “娃小宗”,這哪是傳承,分明是另立山頭。
娃哈哈的困境,說到底是老人老辦法撞上了新市場新需求。宗慶后時代,一瓶 AD 鈣奶靠一句 “吃飯就是香” 打遍天下,可現(xiàn)在的年輕人要的是無糖茶、電解質(zhì)水。宗馥莉不是沒努力過,她推出故宮聯(lián)名 AD 鈣奶,搞直播帶貨,甚至把生產(chǎn)線搬到東南亞,可這些動作就像隔靴搔癢,沒撓到痛點。
更致命的是,娃哈哈正在失去魂。宗慶后在時,他就是企業(yè)的精神圖騰,經(jīng)銷商愿意跟著他拼;現(xiàn)在宗馥莉走了,留下一群習(xí)慣了 “宗式管理” 的老臣,和一個充滿裂痕的管理層。去年員工離職后搞出的 “宗師傅 AD 鈣奶”,居然在市場上賣得風(fēng)生水起,這簡直是對娃哈哈最大的諷刺。
宗馥莉的離開,撕開了娃哈哈光鮮業(yè)績下的瘡疤。這個曾經(jīng)的飲料巨頭,如今面臨著品牌老化、渠道失控、團隊離散的多重危機。當(dāng) “娃哈哈” 變成 “娃小宗”, AD 鈣奶的包裝印上水墨畫,我們看到的不是創(chuàng)新,而是一個老牌企業(yè)在時代洪流中的掙扎。
情懷能讓消費者買一次單,但買不了一輩子。娃哈哈的未來,或許不在宗馥莉的新品牌里,而在放下身段,重新理解什么是年輕,什么是市場??涩F(xiàn)在,連掌舵的人都走了,這場翻身仗,誰來打?
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