作者｜衡之

編輯｜劉景豐

近年來(lái)，隨著中國(guó)企業(yè)涌向拉美，墨西哥成為新的出海熱土。

墨西哥央行數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，墨西哥自華進(jìn)口總額達(dá)621億美元，對(duì)華出口近46億美元，中墨雙邊貿(mào)易額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄水平。

置身墨西哥，則更能深刻感受到這種變化——在這里，無(wú)論是線下小型店鋪，還是線上電商平臺(tái)，隨處可見(jiàn)各種來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品，如充電寶、耳機(jī)、手機(jī)支架等3C電子產(chǎn)品，以及各類(lèi)服裝、飾品等等。尤其今年，隨著TikTok Shop等平臺(tái)在墨西哥的崛起，內(nèi)容電商和直播購(gòu)物等新興模式迅速在墨西哥年輕消費(fèi)者中普及，改變了傳統(tǒng)電商消費(fèi)路徑。

據(jù)TikTok Shop數(shù)據(jù)，墨西哥電商市場(chǎng)已連續(xù)多年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。2024年，墨西哥電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)391億美元。2025年，墨西哥電商進(jìn)一步爆發(fā)。自今年初TikTok Shop在墨西哥上線以來(lái)，5月日均下單用戶數(shù)較3月增長(zhǎng)超3倍；8月18日，TikTok Shop墨西哥POP正式開(kāi)放中國(guó)跨境商家入駐，為中國(guó)商家掘金墨西哥提供了新的機(jī)遇。

面對(duì)下半年電商旺季，TikTok Shop墨西哥站首次將亡靈節(jié)（墨西哥特色節(jié)日）和Buen Fin（墨西哥特色促銷(xiāo)季）與傳統(tǒng)“黑色星期五”相結(jié)合，組成超長(zhǎng)期黑五大促，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物熱情，并為商家?guī)?lái)連續(xù)的銷(xiāo)售高峰。

對(duì)于商家而言，此次“超長(zhǎng)大促”不僅是首批入駐墨西哥TikTok Shop的必選項(xiàng)，更是一場(chǎng)下半年墨西哥電商市場(chǎng)的狂歡盛宴。

10月初，當(dāng)國(guó)內(nèi)還沉浸在國(guó)慶長(zhǎng)假時(shí)，地球另一端的墨西哥大批商家已經(jīng)忙碌起來(lái)。

各大超市里，早早就開(kāi)始售賣(mài)各式各樣的“死亡面包”、骷髏糖、骷髏餅干；花卉市場(chǎng)里，大量的萬(wàn)壽菊盆栽被擺在顯眼的位置；而在電商平臺(tái)，一些骷髏飾品、亡靈剪紙也已開(kāi)始熱銷(xiāo)……

他們都在為一個(gè)有著濃郁墨西哥特色的節(jié)日——亡靈節(jié)做準(zhǔn)備。

在墨西哥，亡靈節(jié)是最具文化辨識(shí)度的傳統(tǒng)節(jié)日之一。好萊塢經(jīng)典電影《尋夢(mèng)環(huán)游記》便是以這一節(jié)日展開(kāi)的。每年11月1日至2日，墨西哥人會(huì)以盛大而熱烈的慶典，紀(jì)念與緬懷逝去的親人。期間，民眾會(huì)建立祭壇供奉逝者，擺放其生前喜愛(ài)的食物、飲品及個(gè)人物品，以迎接歸來(lái)的靈魂。

一座裝飾華美的祭壇，圖源：unsplash

亡靈節(jié)并非單純的文化儀式，還蘊(yùn)含著墨西哥的樂(lè)觀主義精神。因此，盡管節(jié)日以緬懷逝者為主題，但在呈現(xiàn)上卻充滿歡樂(lè)與生機(jī)：大街小巷隨處可見(jiàn)骷髏元素設(shè)計(jì)，挨家挨戶開(kāi)始懸掛卡特里娜骷髏花和彩旗裝飾。

為了慶祝亡靈節(jié)，墨西哥人通常會(huì)提前15至30天開(kāi)始采購(gòu)和準(zhǔn)備主題裝飾品、祭祀用品和美食等物品。這其中，骷髏主題商品和祭品需求旺盛。紙糊骷髏頭、萬(wàn)壽菊盆栽等裝飾品，骷髏印花連衣裙、彩繪面具等服飾，迷你家具模型、逝者照片相框等祭品，均成熱門(mén)促銷(xiāo)產(chǎn)品。近年來(lái)，年輕消費(fèi)者將節(jié)日元素與現(xiàn)代生活場(chǎng)景結(jié)合，催生了“驅(qū)蚊香薰+祭壇布置套裝”“亡靈節(jié)主題連衣裙”等爆款。

在“亡靈節(jié)”，人們會(huì)畫(huà)上骷髏妝慶祝，圖源：pixabay

對(duì)于許多本地人來(lái)說(shuō)，亡靈節(jié)是一個(gè)非常“昂貴”的節(jié)日——許多人會(huì)花費(fèi)兩個(gè)多月的收入，來(lái)紀(jì)念他們逝去的親人。他們相信快樂(lè)的靈性會(huì)為他們的家人提供保護(hù)、好運(yùn)和智慧。

也因此，亡靈節(jié)已經(jīng)成為墨西哥十分重要的商業(yè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)。《每日?qǐng)?bào)》曾報(bào)道，墨西哥旅游部（SECTUR）數(shù)據(jù)顯示，2024年11月1日（星期五）至3日（星期日）舉行的亡靈節(jié)慶?；顒?dòng)將帶來(lái)總計(jì)256.05億比索的經(jīng)濟(jì)收入。

隨著越來(lái)越多中國(guó)跨境商家進(jìn)入墨西哥市場(chǎng)，亡靈節(jié)也成為他們打開(kāi)墨西哥市場(chǎng)、進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的最重要節(jié)點(diǎn)。墨西哥人對(duì)亡靈節(jié)商品的核心訴求，是其能否承載對(duì)逝者的思念與對(duì)生命的敬意。因此，中國(guó)商家要做好亡靈節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，就要先理解并尊重他們“以歡樂(lè)紀(jì)念逝者”的生命哲學(xué)。

在亡靈節(jié)之后，Buen Fin購(gòu)物狂歡節(jié)也是不可錯(cuò)過(guò)的重要節(jié)日。Buen Fin是“El Buen Fin de Semana”的縮寫(xiě)，意為“美好的周末”，通常在11月中旬到來(lái)。這是墨西哥最火爆的購(gòu)物活動(dòng)節(jié)，被稱(chēng)為墨西哥的“黑色星期五”。在這一期間，全品類(lèi)商品均參與促銷(xiāo)，其中電子產(chǎn)品和時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品最受歡迎，如筆記本電腦、智能手表、運(yùn)動(dòng)鞋、冬季外套等，家居類(lèi)商品如智能家電、床上用品等也備受青睞。

再往后，就到了全球購(gòu)物盛宴“黑五”，并拉開(kāi)圣誕購(gòu)物季。

為此，今年正式上線墨西哥的TikTok Shop通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方式，首次將其與亡靈節(jié)、“Buen Fin”等墨西哥本土節(jié)日與“黑五”聯(lián)系起來(lái)，組成下半年超長(zhǎng)期狂歡。對(duì)跨境商家而言，TikTok Shop此次下半年在墨西哥的“超長(zhǎng)大促”，不僅是年度爆單的窗口期，更是打磨本地化運(yùn)營(yíng)能力的試煉場(chǎng)。

亡靈節(jié)是墨西哥人熱情的縮影——對(duì)待亡者都如此歡快樂(lè)觀，對(duì)待當(dāng)下的生活更應(yīng)充分享受。

也因此，墨西哥常常被認(rèn)為是世界上最樂(lè)觀、幸福感最高的民族之一。在今年3月20日的「國(guó)際幸福日」，聯(lián)合國(guó)最新發(fā)布的《2025年世界幸福報(bào)告 (World Happiness Report 2025)》中，墨西哥人民的幸福指數(shù)在147個(gè)參與統(tǒng)計(jì)的國(guó)家里高居全球第十，在拉丁美洲各國(guó)之中位列第二。

這種幸福感的表現(xiàn)之一，就是他們普遍有一種樂(lè)觀和享樂(lè)的生活態(tài)度。

根據(jù)墨西哥在線銷(xiāo)售協(xié)會(huì)（AMVO）的數(shù)據(jù)，2024年墨西哥電商行業(yè)銷(xiāo)售額達(dá)到6583億比索，比上一年增長(zhǎng)24.6%。其中最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是香水，銷(xiāo)量與2023年相比增長(zhǎng)了64%；其次是T恤、包和手鐲飾品，增長(zhǎng)了40%，接著是藥品和維生素，銷(xiāo)量增長(zhǎng)了29%。整體上看，健康和美容類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)和寵物類(lèi)等情緒消費(fèi)產(chǎn)品均需求旺盛。

圖源：pixabay

而內(nèi)容電商，天然適合情緒驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)。于是，今年2月13日，隨著TikTok Shop正式在墨西哥上線，墨西哥內(nèi)容電商發(fā)展的大幕由此拉開(kāi)。

縱觀全球，墨西哥已經(jīng)成為電商的新增長(zhǎng)極。據(jù)大數(shù)跨境與小數(shù)匯智聯(lián)合發(fā)布的《2025TK新市場(chǎng)洞察報(bào)告》，2024年全球電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)18.77萬(wàn)億美元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為14.9%。其中，墨西哥零售電商增速達(dá)25.1%，位居全球第一。預(yù)計(jì)到2030年，墨西哥電商規(guī)模將達(dá)611.4億美元，社交媒體對(duì)消費(fèi)影響顯著。

而中國(guó)商品憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在電子產(chǎn)品、時(shí)尚服飾和家居用品等三大核心品類(lèi)中占據(jù)重要市場(chǎng)份額，在墨西哥市場(chǎng)廣受歡迎。隨著TikTok Shop在墨西哥的快速增長(zhǎng)，許多跨境商家紛紛將其作為出海新戰(zhàn)場(chǎng)。

Tabcut數(shù)據(jù)顯示，從2月13日至6月，作為T(mén)ikTok Shop在拉美的首個(gè)站點(diǎn)，TikTok Shop墨西哥站的總GMV已累計(jì)達(dá)到數(shù)千萬(wàn)美元。4個(gè)月內(nèi)，該站點(diǎn)的日均銷(xiāo)售額翻了近10倍，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)爆發(fā)潛力。

以某美妝產(chǎn)品為例，產(chǎn)品今年2月在TikTok Shop墨西哥站上架。然而到4月，其銷(xiāo)量就超過(guò)9100件，環(huán)比激增892.05%。此后其一直穩(wěn)居TikTok Shop墨西哥站美妝類(lèi)目銷(xiāo)量前三，成為現(xiàn)象級(jí)爆品。數(shù)據(jù)顯示，TikTok達(dá)人帶貨是其主要的成交渠道，占比超八成。

圖源：pixabay

這種爆發(fā)力，在最近的返校季大促中進(jìn)一步顯現(xiàn)。

每年8月，墨西哥大學(xué)（上旬）和中小學(xué)（月底）迎來(lái)學(xué)生返校潮，開(kāi)啟學(xué)生群體“購(gòu)物季”，學(xué)習(xí)用品及相關(guān)生活用品消費(fèi)支出大幅增長(zhǎng)。今年墨西哥“返校季”，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)貨架銷(xiāo)售均實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

TikTok Shop墨西哥在返校季大促期間整體GMV（商品交易總額）顯著增長(zhǎng)，達(dá)120%以上。其中，內(nèi)容場(chǎng)GMV增長(zhǎng)121%，貨架場(chǎng)GMV增長(zhǎng)126%。許多跨境商家在平臺(tái)上線初期迅速入駐，復(fù)制美區(qū)爆款經(jīng)驗(yàn)，注重本地化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與當(dāng)?shù)剡_(dá)人合作，展示產(chǎn)品真實(shí)效果，實(shí)現(xiàn)了生意暴漲。

8月18日之后，隨著TikTok Shop墨西哥POP正式開(kāi)放中國(guó)跨境商家入駐，此前受限于本地資質(zhì)門(mén)檻的商家，也有機(jī)會(huì)憑借中國(guó)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照在該站點(diǎn)開(kāi)設(shè)店鋪，淘金墨西哥。

接下來(lái)，在電商新興市場(chǎng)墨西哥，一場(chǎng)前所未有的電商狂歡蓄勢(shì)待發(fā)。

面對(duì)備受關(guān)注的商家爆單窗口，TikTok Shop墨西哥站已開(kāi)始投入重磅平臺(tái)資源。

自10月15日開(kāi)始至31日，TikTok Shop將開(kāi)啟兩階段的亡靈節(jié)大促預(yù)熱期。TikTok Shop的致勝策略是，通過(guò)教程推廣、UGC內(nèi)容擴(kuò)散等方式，將文化參與轉(zhuǎn)化為可購(gòu)物時(shí)刻。

此外，在墨西哥亡靈節(jié)大促期間，TikTok Shop平臺(tái)推出大促方案。據(jù)了解，平臺(tái)會(huì)向參與的商家發(fā)放全資券，商品在近30天最低價(jià)基礎(chǔ)上降價(jià)10%，滿199墨西哥比索（MXN）再減15%（單張券補(bǔ)貼上限100MXN）；在商家任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)方面，大促期間發(fā)布短視頻或進(jìn)行直播，若GMV達(dá)到目標(biāo)的商家，最高可獲150張滿減券。

在墨西哥“Buen Fin”和“黑色星期五”期間，普通商家也可享受滿減優(yōu)惠。比如，針對(duì)所有品類(lèi)商品，推出滿149MXN減10%（單張券補(bǔ)貼上限60MXN）優(yōu)惠活動(dòng)；而針對(duì)快消品、耐用品和時(shí)尚品類(lèi)商家，推出滿299MXN減20%（單張券補(bǔ)貼上限100MXN）優(yōu)惠。根據(jù)完成的任務(wù)量，商家最高可獲150張滿減券。

圖源：pexels

重點(diǎn)直播間僅限受邀商家/達(dá)人注冊(cè)，單場(chǎng)直播GMV目標(biāo)為2000至4000美元，時(shí)長(zhǎng)需達(dá)3小時(shí)及以上。報(bào)名后可獲最低100美元廣告扶持，扶持金額為實(shí)際直播GMV的10%，可選擇UG廣告或促后廣告金。

在霞光社看來(lái)，想要抓住墨西哥下半年的“超長(zhǎng)大促狂歡”，商家需把握兩大關(guān)鍵：一是爭(zhēng)取平臺(tái)額外曝光，二是緊盯本地節(jié)點(diǎn)，提前備貨亡靈節(jié)主題商品。為此，商家可提前制作、發(fā)布相關(guān)節(jié)日主題內(nèi)容，如亡靈節(jié)創(chuàng)意短視頻、Buen Fin購(gòu)物攻略等，讓消費(fèi)者感受節(jié)日氛圍的同時(shí)，增加對(duì)商品的了解和購(gòu)買(mǎi)欲望。要注意的是，內(nèi)容創(chuàng)作需避免文化禁忌，如亡靈節(jié)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)使用萬(wàn)壽菊而非其他花卉元素。

TikTok Shop在其他市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明，優(yōu)質(zhì)短視頻的營(yíng)銷(xiāo)效果遠(yuǎn)超傳統(tǒng)關(guān)鍵詞廣告。商家可借助短視頻平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)短視頻、直播等形式開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。例如，邀請(qǐng)本地網(wǎng)紅創(chuàng)作融合剪紙、萬(wàn)壽菊等元素的開(kāi)箱視頻，既能引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，也使得商家與達(dá)人合作更加緊密深入。此外，結(jié)合亡靈節(jié)推出骷髏印花服飾周邊，并提供個(gè)性化紀(jì)念卡片服務(wù)，也能有效提升消費(fèi)者的情感認(rèn)同。

當(dāng)前，墨西哥電商市場(chǎng)正處于快速發(fā)展的黃金時(shí)期，而TikTok Shop首次將亡靈節(jié)、Buen Fin與黑五組成的“超長(zhǎng)期大促狂歡”，更是蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)遇。對(duì)于渴望開(kāi)拓新市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)生意暴漲的商家而言，此刻正是入局的最佳時(shí)機(jī)。