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文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）

從2024年成立至今，華商出海產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)有2000多家出海會員企業(yè)，匯聚了200多家來自12個領(lǐng)域的出海專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，發(fā)布了7份出海研究報告、發(fā)表了600+篇出海相關(guān)文章、發(fā)起了50+場直播課、舉辦了近50場線下活動，帶領(lǐng)1000+企業(yè)家在全球各國進行了考察。

在杭州、上海、深圳、新加坡、印尼、馬來、迪拜、肯尼亞、墨西哥……這一年來，不知不覺間，我們已經(jīng)與數(shù)千位充滿熱情與行動力的中國出海企業(yè)家們在全球相遇。

回頭看時，整個中國出海的生態(tài)宛如一個龐大而生機盎然的海底世界——它是如此瑰麗紛繁，同時又在急劇地發(fā)生著變化。

這一年來，中國出海企業(yè)們?nèi)缤瑳_出海岸線的群魚，它們在游向新海域的過程中，極速地適應(yīng)著，它們或許橫沖直闖，或許還帶著一絲茫然無措，或許與有些陌生海域的生態(tài)格格不入，但它們以強大的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，正在飛速地完成變化，終將讓自己融入新的商業(yè)海洋。

而在這個過程中，華商出海產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟希望可以用更落地的方式，助力中國企業(yè)出海進化之路。

當越來越多的中國企業(yè)揚帆遠航，如何避免“盲人摸象”式的盲目拓展？細分市場、精準聚焦成為關(guān)鍵策略。

從10月起，我們將決定做一件“笨事情”——發(fā)起“為增長而出?！毕盗虚]門會，用每周一場的小型閉門活動的形式，從國別、行業(yè)、熱點三大維度，邀請出海方面的專家、專業(yè)機構(gòu)為出海企業(yè)指明方向、分享方法、找到增長路徑。

這一活動有兩大目的，第一是希望通過小圈子的不斷組合幫大家捕捉出海增長機會，第二是希望通過每周一場，每年超50場的系列活動從國別、行業(yè)、熱點三大方向交織成體系，由點及面，為出海企業(yè)指明方向、分享方法、找到增長路徑。

從小圈子捕捉大機會

在海外發(fā)展，很少有像中國這樣的統(tǒng)一大市場。不同的區(qū)域、國家都擁有不同的經(jīng)濟環(huán)境、文化背景、消費習(xí)慣。

對于出海的企業(yè)來說，每個國家和區(qū)域都像是一個獨立的海洋生態(tài)，如何針對每個地區(qū)找到自己的生態(tài)位就顯得尤為關(guān)鍵。甚至可以說：今天的全球化，也是海外布局的區(qū)域化，企業(yè)需要在小生態(tài)里找到大機會。

以印尼市場為例，這個擁有2.7億人口的千島之國，正成為中國出海企業(yè)的新熱土。作為全球第四人口大國，印尼擁有龐大且年輕化的人口結(jié)構(gòu)，中等收入群體快速崛起，為經(jīng)濟增長注入持續(xù)動力。

成功進入印尼市場的企業(yè)，都遵循了細分策略。比亞迪在印尼的布局沒有采取全面開花的模式，而是精準聚焦電動汽車領(lǐng)域。他們充分利用印尼豐富的鎳礦資源，建立電池材料基地，預(yù)計2026年實現(xiàn)磷酸鐵鋰電池本土化生產(chǎn)，成本較進口方案降低30%。

對于中小企業(yè)，精準瞄準也更為重要。比如深耕印尼市場的維生素品牌Cool-Vita，它們把目標人群聚焦在印尼生活在雅加達等現(xiàn)代化城市的18—35歲年輕女性，從明星單品開始切入，成為TikTokShop、Shopee等多個平臺保健品類目的領(lǐng)先者。

在捕捉精細化機會時，離不開小圈子的交流。所以，我們將每次閉門會聚焦在落地層面，每場人數(shù)限制在40人以內(nèi)，僅針對華商出海產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會員精準邀約。

同時，我們將在每場活動中鼓勵所有參會者一起分享自己的經(jīng)驗與困惑，在每一次的碰撞中獲得成長。

小拼圖構(gòu)成大體系

如果說每一次閉門會是一枚出海路徑圖上的小圖釘?shù)脑?，?lián)盟還希望用10場、20場、乃至50場、100場這樣的線下沙龍串聯(lián)起整個中國企業(yè)出海的路線圖。

◎ 第一，國家維度。

閉門會按“新興市場—成熟市場—樞紐市場”梯度，不斷為參會會員們梳理出海熱門國家的國家概況、產(chǎn)業(yè)政策與市場機會。每場國別課程我們將從數(shù)據(jù)、實戰(zhàn)、政策三個維度，邀請合作方導(dǎo)師一起來為大家勾勒出國別情況，尋找落地思路。

◎ 第二，行業(yè)維度。

行業(yè)維度上，閉門會將針對新能源、餐飲出海、生物、消費電子、文化娛樂等熱門賽道，邀請具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的導(dǎo)師和行業(yè)專家，提煉行業(yè)出?？蓮?fù)用的方法論。

◎ 第三，熱點維度

出海新聞層出不窮，“關(guān)稅戰(zhàn)”“北極航線”等等每次熱點均對出海產(chǎn)生了不確定性，該如何應(yīng)對這些風(fēng)浪？閉門會將及時邀請相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士進行熱點解讀，幫助出海企業(yè)在風(fēng)浪中找到方向。

2025年的十次相聚

接下來，小巴再來預(yù)告下近期閉門會將分享的主題。

?? 中東場：掘金“2030愿景”下的轉(zhuǎn)型紅利

中東市場正從能源依賴向多元化經(jīng)濟加速轉(zhuǎn)型。沙特“2030愿景”計劃投入萬億美元級資金用于基建、新能源、數(shù)字經(jīng)濟等領(lǐng)域；阿聯(lián)酋推出“2071百年計劃”聚焦人工智能與綠色經(jīng)濟。

本次閉門會將邀請到特易資訊營銷總監(jiān)張鵬飛，從數(shù)據(jù)角度洞察出海中東市場的產(chǎn)業(yè)變化和趨勢，同時華商出海產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長卓立將會分享中東的結(jié)構(gòu)性市場機會。

印尼場：穿越“千島之國”的市場迷霧

印尼擁有2.7億人口，中產(chǎn)階層規(guī)模十年內(nèi)翻倍，它是中國消費品企業(yè)出海的首選目的地之一，也是新能源產(chǎn)業(yè)布局東盟的關(guān)鍵之地。

但島嶼分散、文化多元、政策多變等挑戰(zhàn)不容忽視。第二場閉門會，我們將聚焦印尼市場，深入走進“千島之國”。

美國場：在“合規(guī)高壓”中尋找增量空間

盡管貿(mào)易摩擦持續(xù)，但美國仍是中國企業(yè)出海時重要的目標市場。在關(guān)稅阻礙之下，中國企業(yè)該如何打入美國市場？是通過供應(yīng)鏈重組，借道墨西哥？還是直擊美國本土，通過并購重組當?shù)仄放婆c中國供應(yīng)鏈相結(jié)合？

墨西哥場：“近岸外包”樞紐的黃金法則

作為拉美第二大經(jīng)濟體，墨西哥正承接全球產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移紅利。本場閉門會我們會聚焦制造業(yè)成本密碼，看墨西哥的成本到底有多貴？探討墨西哥出海成功案例，尋找出海墨西哥的正確解法。

之外今年年底我們還將聚焦東盟、俄羅斯、中亞等出海熱門區(qū)域與國家。需要說明的是，這不是一成不變的計劃，我們會隨著當下熱點、社會現(xiàn)象以及同學(xué)需求，實時調(diào)整舉辦活動的城市、活動時間及活動主題。

聯(lián)盟全年舉辦50+出海閉門會，聚焦國別、行業(yè)、熱點，為出海的企業(yè)家鏈接更多資源，挖掘更多機會，誠邀各位聯(lián)盟會員報名參與。

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如果你是行業(yè)協(xié)會負責(zé)人、區(qū)域商會、產(chǎn)業(yè)園區(qū)負責(zé)人、高校企業(yè)家校友會等社群負責(zé)人，希望與我們一起聯(lián)合組織出海主題閉門會，也歡迎你與我們聯(lián)系，共同護航中企出海。

在這里，我們的每一次靠岸都是為了更遠的海域。

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華商出海產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將聯(lián)合多家出海服務(wù)機構(gòu)，計劃全年舉辦50場“為增長而出海”系列閉門會，閉門會將聚焦國別、行業(yè)、熱點，搭配品牌營銷、供應(yīng)鏈、市場數(shù)據(jù)分析等不同出海熱門主題，為出海企業(yè)賦能，多元鏈接。歡迎報名。

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