墨西哥城的街頭，總是比日歷更早進(jìn)入節(jié)日狀態(tài)。

十月的空氣都是金色的，萬壽菊在街角堆成小山，人們搭起五顏六色的祭壇，點(diǎn)燃蠟燭、擺上糖骷髏，迎接亡靈節(jié)的到來。

年輕人舉著手機(jī)拍攝精心繪制的骷髏妝容，記錄家人共聚的瞬間，將視頻上傳到TikTok，也順手點(diǎn)開了電商掛車?yán)锏奶趋俭t擺件。這份節(jié)日的情緒，正通過TikTok被傳遞到更遠(yuǎn)的地方，讓世界看到這個(gè)國家獨(dú)特的生命力。

此刻的墨西哥，不僅將迎來一年中最盛大的節(jié)慶季，也將迎來TikTok Shop墨西哥的首次黑五大促。從10月中旬到12月初，亡靈節(jié)、Buen Fin（墨西哥本土購物節(jié)）、黑五，被整合成一個(gè)長達(dá)六周的超級(jí)營銷期。

對(duì)墨西哥人來說，這是一段連續(xù)的節(jié)日周期；對(duì)中國賣家而言，這是一次本土化促銷機(jī)遇。

節(jié)日的溫度

在墨西哥，節(jié)日不只是假期，更像是國家的脈搏。

每年10月底到12月初，是這個(gè)國家最熱鬧的時(shí)段。亡靈節(jié)、Buen Fin和黑五，幾乎無縫銜接，構(gòu)成了一條從情感到消費(fèi)的主線。

亡靈節(jié)是墨西哥人一年中最重要的節(jié)日之一。街頭巷尾被金黃的萬壽菊點(diǎn)亮，糖骷髏和燭光擺滿家中的“祭壇”（Ofrenda），人們用最鮮艷的花朵、最甜的糖骷髏、最熱鬧的游行去紀(jì)念離世的親人。孩子們畫上彩繪的骷髏妝，老人們?cè)陂T前唱起傳統(tǒng)民謠。

這是一種獨(dú)特的文化氣質(zhì)，人們?cè)诩o(jì)念中表達(dá)愛，也在儀式中表達(dá)生活的熱烈。對(duì)墨西哥人來說，慶祝與告別從來不是對(duì)立的，而是同一件事的兩面，是一種關(guān)于生命延續(xù)的溫柔信仰。

燭光尚未熄滅，城市的另一種熱度正悄然升溫。緊隨其后的，是Buen Fin購物節(jié)，意為“好周末”。這是一個(gè)由政府、零售協(xié)會(huì)與品牌共同推動(dòng)的全國性購物節(jié)，口號(hào)是“最劃算的一周”（El Buen Fin）。

今年的Buen Fin從11月13日持續(xù)至17日，在短短5天時(shí)間里，從超市到電器城，從本地品牌到跨境賣家，全民都會(huì)進(jìn)入折扣狀態(tài)。人們?cè)诠?jié)日的余溫中，把紀(jì)念的情緒轉(zhuǎn)化為生活的消費(fèi)，這種轉(zhuǎn)化幾乎是自然而然的，在墨西哥，情緒與消費(fèi)，從不分離。

而等到11月底全球性購物狂歡節(jié)黑色星期五（Black Friday）正式登場，墨西哥人再度沸騰。線上平臺(tái)進(jìn)入優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)，線下商場排起了長隊(duì)，消費(fèi)者追隨國際折扣潮流，品牌也順勢推出針對(duì)墨西哥市場的特價(jià)系列，一切都融入了全球節(jié)奏。

這三個(gè)節(jié)日像一條情緒鏈，從紀(jì)念到慶祝，從溫情到狂歡，從本地到全球，節(jié)日的情緒流動(dòng)，也成為了電商消費(fèi)的節(jié)奏律動(dòng)。

TikTok Shop在這個(gè)時(shí)期把它們串聯(lián)起來，組成了一場長達(dá)六周的節(jié)日購物盛典，用節(jié)日的故事點(diǎn)燃消費(fèi)的情緒，用短視頻的內(nèi)容形式承接那份熱烈與浪漫。

內(nèi)容電商的力量

作為內(nèi)容電商，TikTok Shop的邏輯從不是在節(jié)點(diǎn)打折賣貨，而是通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓商品被看見，讓消費(fèi)者被打動(dòng)。

從10月15日到12月1日，TikTok Shop將亡靈節(jié)、Buen Fin與黑五串聯(lián)起來，在墨西哥推出一系列疊加式促銷，全場滿減、超級(jí)立減池、創(chuàng)作者挑戰(zhàn)賽、直播激勵(lì)……每個(gè)階段，TikTok Shop都投入了空前的資源。

比如高額補(bǔ)貼，可以滿$199 MXN減15%，滿$299 MXN減20%?！俺?jí)折扣池”的商品，是在過去30天最低價(jià)基礎(chǔ)上再降10%-15%。平臺(tái)也給商家優(yōu)惠，發(fā)布短視頻或開啟直播，只要GMV達(dá)標(biāo)即可獲贈(zèng)平臺(tái)滿減券獎(jiǎng)勵(lì)。參與話題挑戰(zhàn)賽是必不可少的，發(fā)布帶#DiadeMuertosTikTokShop等標(biāo)簽的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，將獲得額外曝光與營銷扶持。

TikTok Shop并非單純把折扣堆疊，而是用內(nèi)容去點(diǎn)燃情緒、激發(fā)購買，這樣的模式又恰好踩中了墨西哥的文化節(jié)奏。

為什么內(nèi)容電商在墨西哥有潛力？因?yàn)檫@里的用戶已經(jīng)習(xí)慣用短視頻來記錄生活。無論是街頭舞蹈、節(jié)日巡游，還是家人團(tuán)聚的瞬間，視頻是他們分享日常、表達(dá)自我最自然的方式。而TikTok，正是這種生活方式的數(shù)字延伸，它已不僅僅是一個(gè)社交平臺(tái)，更像是一種被當(dāng)?shù)啬贻p人認(rèn)同的社交語言。

節(jié)日內(nèi)容，天然地在TikTok上具備傳播力。當(dāng)創(chuàng)作者在鏡頭前展示糖骷髏妝容、推薦亡靈節(jié)擺件，當(dāng)品牌推出Buen Fin購物攻略、種草黑五折扣好物，節(jié)日的情緒就會(huì)從內(nèi)容流向消費(fèi)。每一條視頻、每一次轉(zhuǎn)發(fā)，都是情緒與購買之間的微妙傳導(dǎo)。

更重要的是，墨西哥的節(jié)日消費(fèi)正處在加速階段。根據(jù)墨西哥在線銷售協(xié)會(huì) (AMVO) 調(diào)查，2025年Buen Fin期間，十分之七的消費(fèi)者計(jì)劃維持或增加支出，尤其是時(shí)尚服飾、電子產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理、手機(jī)和玩具，在年輕買家中熱度最高。

而墨西哥人早已養(yǎng)成了一邊刷著TikTok視頻，一邊種草下單的新購物習(xí)慣。在TikTok Shop墨西哥站點(diǎn)的返校季大促中，平臺(tái)整體GMV爆發(fā)超120%，內(nèi)容場GMV增長121%，貨架場GMV增長126%。

品牌故事、內(nèi)容表達(dá)與平臺(tái)補(bǔ)貼共同形成了強(qiáng)大的增長曲線。比如，服飾品牌Finti單場直播間GMV破萬美金，保健品Windboss GMV突破40萬美金，美區(qū)頭部商家Wavytalk的爆款卷發(fā)棒在墨西哥熱賣近2000單。

這些數(shù)字背后，是一種新的商業(yè)模式在落地，商家不再依賴冰冷的廣告投放，而是通過內(nèi)容與文化和消費(fèi)者建立連接。對(duì)墨西哥消費(fèi)者來說，購買不只是“獲得物品”，更是參與一場節(jié)日、共享一種情緒。

這也意味著，本次TikTok Shop長促是首批入局墨西哥的商家不能錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。因?yàn)橐粭l短視頻、一場直播，就可能成為銷量的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。誰能更早理解當(dāng)?shù)匚幕?，誰能把亡靈節(jié)的絢爛、Buen Fin的熱烈、黑五的全球狂歡講成自己的故事，誰就能更快贏得墨西哥用戶的心。

跨越文化的信任

墨西哥的電商熱度，在這一系列的促銷季中再次升溫。

街頭的慶典還未散去，社交平臺(tái)上的短視頻已經(jīng)成了另一個(gè)“節(jié)日現(xiàn)場”。在TikTok上，你能看到創(chuàng)作者分享自制的亡靈節(jié)妝容、家中布置的萬壽菊花壇，也能看到人們?cè)贐uen Fin折扣周曬出“最值的一單”。

內(nèi)容與消費(fèi)交織在一起，有人因?yàn)橐粋€(gè)短視頻下單，也有人因?yàn)橐淮钨徺I拍下了自己的生活片段。

短視頻儼然成為了線上集市的展示柜，而評(píng)論區(qū)，則成了人情味的延伸，這里有一條條來自真實(shí)用戶的互動(dòng)：“這家質(zhì)量不錯(cuò)”“我也買了，真的好用”“有沒有同款鏈接？”

這恰恰是TikTok Shop的獨(dú)特之處。在傳統(tǒng)電商里，用戶面對(duì)的是一串參數(shù)和價(jià)格，而在內(nèi)容電商里，他們看到的是“人”，創(chuàng)作者的分享、賣家的回應(yīng)、買家的反饋。

內(nèi)容成了交易的前奏，算法推薦替代了廣告投放。消費(fèi)者不再是被動(dòng)接收信息的受眾，而是主動(dòng)參與內(nèi)容、共創(chuàng)節(jié)日氛圍。

對(duì)于中國商家而言，這樣的內(nèi)容電商場景尤其珍貴。因?yàn)樗軒椭放聘p盈地跨越語言與文化的隔閡，畢竟創(chuàng)作者的講述，比促銷海報(bào)更能讓人相信；真實(shí)的體驗(yàn)，比完美的圖片更容易打動(dòng)人心。

TikTok Shop也在積極推動(dòng)這樣的連接。平臺(tái)鼓勵(lì)創(chuàng)作者用西語拍攝本地化短視頻，引導(dǎo)品牌參與節(jié)日文化話題挑戰(zhàn)，讓跨境商品融入墨西哥的敘事，而不是作為一個(gè)突兀的“外來者”出現(xiàn)。

節(jié)日是時(shí)間的節(jié)奏，而內(nèi)容是文化的共鳴。TikTok Shop用六周的促銷活動(dòng)，把節(jié)慶、情緒與生意編織成一場連貫的敘事，讓商品有了故事，也讓品牌真正走進(jìn)墨西哥人的生活。

TikTok Shop墨西哥超長大促已經(jīng)啟程，相信在這場消費(fèi)熱潮中，會(huì)有更多商家緊抓機(jī)遇、乘勢而上。