在2025年的數(shù)字生態(tài)中，視頻號已經(jīng)成為不可忽視的商業(yè)陣地。根據(jù)友望數(shù)據(jù)的《2025視頻號半年度生態(tài)洞察報告》，視頻號生態(tài)正呈現(xiàn)出內(nèi)容多樣化、電商成熟化、用戶精細化三大特征。對于創(chuàng)業(yè)者而言，這既是機遇也是挑戰(zhàn)。

視頻號生態(tài)概況與用戶偏好

2025年上半年，視頻號持續(xù)保持高速增長態(tài)勢，內(nèi)容生態(tài)不斷豐富。數(shù)據(jù)顯示，泛生活內(nèi)容仍然是平臺最熱門的領(lǐng)域，無論是達人創(chuàng)作積極性還是用戶喜愛度都很高。影視娛樂、搞笑趣聞等能帶來“爽感”的內(nèi)容較受用戶喜愛，而人文藝術(shù)、情感等正能量、深度的內(nèi)容則能夠引發(fā)用戶共鳴與思考，用戶互動率較高。

從用戶喜愛的短視頻內(nèi)容標(biāo)簽來看，“情感、正能量、人生感悟、家庭”等內(nèi)容較受喜歡，這些都是與生活息息相關(guān)、能夠引起心靈和情緒共鳴的內(nèi)容。此外，“搞笑、萌娃、美食”等能調(diào)動用戶情緒的內(nèi)容也有很好的表現(xiàn)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

熱門賽道與品類選擇策略

1.電商主導(dǎo)品類分析

根據(jù)報告，服飾內(nèi)衣作為視頻號核心類目，占據(jù)銷售首位，整體占比在3成左右。運動戶外、家用電器增長突出，成為2025上半年的黑馬品類。食品飲料、生鮮等優(yōu)勢類目市場滲透率較大，小店商家的積極性高漲。家居日用、運動戶外、廚具、箱包皮具的動銷商品增長不少，商品豐富度不斷提高，正在激發(fā)市場活力。

2.創(chuàng)業(yè)者選品建議

對于資源有限的創(chuàng)業(yè)者，建議優(yōu)先考慮以下品類：

服飾內(nèi)衣：女裝類目基本盤大且穩(wěn)定增長，男裝品類潛力正在被激發(fā)。

食品飲料：飲料沖調(diào)銷售領(lǐng)先，傳統(tǒng)滋補增長顯著。

運動戶外：增速較大的黑馬品類，戶外鞋服表現(xiàn)亮眼。

家居日用：動銷商品增長明顯，市場活力強。

圖源：AI生成

內(nèi)容策略：如何與用戶建立深度連接

1.內(nèi)容定位原則

視頻號用戶整體年齡相對偏大，對抗老抗皺需求顯著，功效型護膚成為重要賽道。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注重：

情感共鳴：制作能夠引發(fā)用戶心靈、情緒共鳴的內(nèi)容。

知識價值：提供專業(yè)知識和實用信息，建立信任感。

情緒調(diào)動：通過搞笑、萌娃、美食等內(nèi)容調(diào)動用戶情緒。

2.差異化內(nèi)容打造

從熱銷商品的賣點分析可以看出，視頻號用戶更加注重簡約、品質(zhì)和包容性強的商品。相比其他平臺追求潮流，視頻號用戶對服飾內(nèi)衣的需求聚焦在簡約大方，且更加注重品質(zhì)，桑蠶絲等面料突出。在版型上，休閑、顯瘦等包容性強的商品更具普適性。

圖源：AI生成

電商運營與選品策略

1.價格定位策略

目前視頻號帶貨的商品價格在100-300元的居多，也是銷售增長最多的價格段。而視頻號用戶消費能力較強，對品質(zhì)好物有一定追求，千元以上的商品也有較大的市場。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身資源選擇合適的價格帶：

入門級：100-300元價格帶，銷量最大，適合起步階段。

中高端：300-600元價格帶，利潤空間較大。

高端市場：1000元以上價格帶，市場潛力大。

2.商品賣點設(shè)計

根據(jù)熱銷商品分析，視頻號用戶更加青睞桑蠶絲、香云紗等有質(zhì)感的面料，此外針織、羊毛等偏舒適度的面料也很受用戶歡迎。在款式風(fēng)格上，休閑、氣質(zhì)更為突出，而新中式、國風(fēng)等也是視頻號用戶購買較多的。

圖源：AI生成

營銷策略與公私域聯(lián)動

1.品牌投放趨勢

目前品牌在視頻號的投放更多的是做品宣，尤其是汽車、3C數(shù)碼等高客單類品牌，通過與達人的品宣合作，來提升品牌知名度與曝光量，做好種草鋪墊。生活、人文藝術(shù)等行業(yè)達人可合作品類空間大、且粉絲價值相對更高消費力更強，更受品牌的青睞。

2.公私域聯(lián)動策略

借鑒服裝品牌的成功案例，創(chuàng)業(yè)者可以構(gòu)建全鏈路數(shù)字化營銷體系：

視頻號直播間+公眾號+企業(yè)微信打通。

引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號并注冊會員。

提供“開卡禮”“十年維修”等權(quán)益，增強用戶粘性。

通過公眾號推文、社群預(yù)熱、企業(yè)微信導(dǎo)流、短信召回等私域組合拳，提升轉(zhuǎn)化率。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

達人合作與自播策略

1.達播與自播的平衡

數(shù)據(jù)顯示，此前視頻號達播占比超過5成，如今隨著品牌商家入局的增加，品牌自播占比也不斷提升，二者逐漸趨于平衡。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自身階段選擇合適策略：

初期階段：以達人合作為主，快速測試產(chǎn)品和市場。

成長階段：達播與自播并行，平衡銷量與品牌建設(shè)。

成熟階段：以自播為主，達播為輔，建立品牌壁壘。

2.達人合作策略

參考運動品牌的成功經(jīng)驗，可以與上百位不同場景類型達人合作，進行種草轉(zhuǎn)化。合作達人類型多樣，包括生活、舞蹈、瑜伽形體、時尚、主持人等影視娛樂類型達人，通過專場直播、混場直播、品牌選品會直播等合作方式，觸達更多用戶。

創(chuàng)業(yè)機會與風(fēng)險提示

1.新興機會領(lǐng)域

傳統(tǒng)滋補品類：目標(biāo)用戶與視頻號用戶畫像契合度高，市場潛力大。

運動戶外品類：商家供給端數(shù)量增多，貨品豐富度提升，消費者需求端活力持續(xù)釋放。

中高端市場：視頻號用戶消費能力較強，對品質(zhì)好物有追求，高價位商品市場潛力大。

2.風(fēng)險提示

內(nèi)容同質(zhì)化：隨著入局者增多，內(nèi)容同質(zhì)化問題可能加劇。

投放成本上升：隨著平臺成熟，流量成本可能逐步提高。

規(guī)則變化：平臺政策調(diào)整可能影響經(jīng)營策略。

2025視頻號創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵成功因素

2025年在視頻號創(chuàng)業(yè)成功需要精準(zhǔn)的品類選擇、差異化的內(nèi)容策略、科學(xué)的價格定位和有效的公私域聯(lián)動。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)深入理解視頻號用戶特點，提供符合他們需求的產(chǎn)品和內(nèi)容，同時注重數(shù)據(jù)分析和策略調(diào)整，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

視頻號生態(tài)仍在快速發(fā)展中，對于創(chuàng)業(yè)者來說，現(xiàn)在入局仍有機會，但需要更精準(zhǔn)的策略和更專業(yè)的運營。希望本文的分析和建議能為您的視頻號創(chuàng)業(yè)之路提供一些有價值的參考。