炙手可熱的童裝市場(chǎng)不斷有爆款殺出重圍。

以中高端母嬰圈層為切口，DTC童裝品牌Little Sleepies憑借精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略與營銷布局迅速崛起。

錨定歐美中高端母嬰圈層，它1分鐘賣出百萬美元

自創(chuàng)立之初，Little Sleepies便精準(zhǔn)鎖定歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)的中高端家庭，這一市場(chǎng)群體對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、安全性與舒適度有著極高要求，且愿意為解決實(shí)際育兒痛點(diǎn)支付溢價(jià)。

數(shù)據(jù)顯示，歐美家庭在嬰幼兒服飾上的年均支出比全球平均水平高出47%，其中對(duì)敏感肌膚友好型產(chǎn)品的需求年增長率達(dá)12%。

基于此，Little Sleepies以美國為核心市場(chǎng)，逐步輻射歐洲主要國家，形成了“核心市場(chǎng)深耕+潛力市場(chǎng)滲透”的布局。

2018年，Little Sleepies以獨(dú)家Luna Luxe竹纖維面料的連體睡衣Zippy Jammy切入市場(chǎng)，憑借雙向拉鏈、折疊袖口等創(chuàng)新設(shè)計(jì)解決換尿布難題，迅速建立產(chǎn)品辨識(shí)度。

2023年后加速品類擴(kuò)張，推出Oversized Cloud Blanket毛毯、芝麻街聯(lián)名系列，并于2024年重磅發(fā)布Back to School日常服飾系列，完成從“睡眠場(chǎng)景”到“全場(chǎng)景”的覆蓋。

2025年，品牌明確將歐洲和亞洲中高端母嬰市場(chǎng)納入拓展計(jì)劃，標(biāo)志著其從區(qū)域品牌向全球品牌的進(jìn)階，也由此交出一份亮眼的成績單，累計(jì)覆蓋全球50萬+家庭，復(fù)購率高達(dá)48%，遠(yuǎn)超童裝行業(yè)25%的平均水平。

2020年推出的生日主題限量款，更是在1分鐘內(nèi)銷售額突破百萬美元，展現(xiàn)出極強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力，憑借增速優(yōu)勢(shì)榮登《Inc.》5000強(qiáng)榜單，并斬獲全美零售行業(yè)第一名的殊榮。

2025年8月，Little Sleepies獨(dú)立站訪問量達(dá)180萬，其中超50%為直接訪問流量，月銷售額穩(wěn)定在410萬美元。

ittle Sleepies品牌能迅速爆火，與多差異化的布局大有干系。諸如在TikTok上采取的是以情感為導(dǎo)向的軟植入策略；在Instagram上主推產(chǎn)業(yè)種草與硬廣軟化；獨(dú)立站渠道則著重于構(gòu)建品牌忠誠度。

效果顯而易見，TikTok官方賬號(hào)累計(jì)播放量超2800萬，單條視頻最高播放量達(dá)930萬；Instagram賬號(hào)積累58.8萬粉絲，形成穩(wěn)定的品牌社群；通過與垂類達(dá)人合作，實(shí)現(xiàn)單次營銷活動(dòng)ROI提升3倍以上，其中與達(dá)人@juleswhitman的合作視頻為品牌帶來超930萬次曝光，有效傳遞了產(chǎn)品對(duì)特殊需求兒童的適配價(jià)值。

不吝嗇育兒投資，讓跨境電商兒童市場(chǎng)穩(wěn)健增長

童裝產(chǎn)品的火熱與很多家庭不吝嗇于育兒投資有關(guān)，也讓這個(gè)即便市場(chǎng)規(guī)模不及成人的賽道，煥發(fā)出更為強(qiáng)勁的活力。

數(shù)據(jù)顯示，全球童裝市場(chǎng)正保持穩(wěn)健增長態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2857.8億美元，年均增長率為2.37%，其中跨境電商渠道貢獻(xiàn)了近30%的增量。

從區(qū)域市場(chǎng)來看，歐美成熟市場(chǎng)憑借高消費(fèi)能力仍位居核心增量區(qū)，而東南亞、中東等新興市場(chǎng)增速迅猛，年均增長率超15%，成為跨境品牌新的增長點(diǎn)。細(xì)分品類中，嬰幼兒服飾（0-3歲）因更換頻率高保持穩(wěn)定增長，功能性童裝（如敏感肌膚專用、戶外防護(hù)型）增速領(lǐng)先行業(yè)平均水平。

不過，當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)格局仍呈現(xiàn)出多元主體共存的格局，國際知名品牌Zara、Gap憑借品牌積淀與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)占據(jù)大眾市場(chǎng)；本土新興DTC品牌如Little Sleepies、PatPat通過差異化策略在細(xì)分領(lǐng)域突圍；傳統(tǒng)制造企業(yè)則依托供應(yīng)鏈基礎(chǔ)向品牌化轉(zhuǎn)型。

市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)愈發(fā)明顯，也為新進(jìn)入者提供了機(jī)遇，材質(zhì)細(xì)分上，竹纖維、有機(jī)棉等天然面料產(chǎn)品需求年增18%；場(chǎng)景細(xì)分上，睡眠、戶外、校園等場(chǎng)景專用服飾形成獨(dú)立賽道；功能細(xì)分上，抗菌、防過敏、可降解等特性成為核心賣點(diǎn)。這種細(xì)分趨勢(shì)推動(dòng)市場(chǎng)從“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”向“價(jià)值化競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)型，品牌溢價(jià)空間進(jìn)一步打開。

凱度2024年調(diào)研顯示，72%的父母在選購?fù)b時(shí)將“材質(zhì)安全性”列為首要因素，其次是舒適度（68%）與功能性（55%）。同時(shí)，情感價(jià)值與品牌理念成為重要決策變量，65%的消費(fèi)者更愿意選擇與自身育兒觀念契合的品牌。

出口海外的跨境電商品牌：模式迭代與全球突圍

從“規(guī)模擴(kuò)張”到“質(zhì)量提升”，以DTC模式為核心的品牌化路徑成為主流選擇。這類品牌通過直接觸達(dá)消費(fèi)者，掌握用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速迭代與精準(zhǔn)營銷，品牌溢價(jià)能力顯著提升。

從品類分布看，童裝、家居、3C數(shù)碼是出口三大核心品類，其中童裝品牌憑借“剛需屬性+高頻更換+高溢價(jià)空間”的特點(diǎn)表現(xiàn)突出。地域布局上，品牌出海呈現(xiàn)“多點(diǎn)開花”態(tài)勢(shì)：歐美市場(chǎng)仍是核心陣地，同時(shí)加速布局東南亞、中東等新興市場(chǎng)，部分成熟品牌已進(jìn)入“本土化運(yùn)營”階段，通過建立海外倉、組建本土團(tuán)隊(duì)提升服務(wù)能力。

產(chǎn)品層面，他們依托中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“功能創(chuàng)新+柔性生產(chǎn)”的結(jié)合：如Little Sleepies研發(fā)獨(dú)家竹纖維面料，韶音骨傳導(dǎo)耳機(jī)圍繞運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，均是基于用戶痛點(diǎn)的精準(zhǔn)創(chuàng)新。

柔性生產(chǎn)能力讓品牌能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，如泡泡瑪特針對(duì)泰國市場(chǎng)推出限定款，花西子在日本市場(chǎng)融合櫻花元素設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

營銷層面，品牌采取“平臺(tái)差異化+紅人矩陣”策略：TikTok側(cè)重情感共鳴內(nèi)容，Instagram聚焦產(chǎn)品種草轉(zhuǎn)化，通過與本土紅人合作降低獲客成本，Aiper品牌通過該策略將購買成本降低77%。

Little Sleepies的崛起并非偶然，其成功是跨境童裝市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)、DTC模式興起、本土化運(yùn)營深化等多重趨勢(shì)的集中體現(xiàn)。從行業(yè)發(fā)展看，全球跨境童裝市場(chǎng)仍有廣闊增長空間，但競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，“有意義的差異化”成為品牌突圍的關(guān)鍵。

未來，跨境品牌出口更應(yīng)堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶需求為主流，同時(shí)在深化本土化運(yùn)營、營銷的輔助下，實(shí)現(xiàn)品牌的躍升。