作者 | 嘉月

來源 | 廣告案例精選

直播間里有什么？

刷不完的優(yōu)惠券、喊不完的“買它”，還有一群意想不到的老熟人。

比如周杰倫的妻子，昆凌。

最近，昆凌現(xiàn)身主持人Melody劉恭顯的小紅書直播間，為自家品牌JENDES站臺(tái)帶貨。

圖源：小紅書

這位被稱為“天王嫂”的三個(gè)孩子的媽媽，身著品牌服裝，一邊試穿一邊講解，還不時(shí)與Melody聊姐妹話題。

直播結(jié)束后，品牌JENDES發(fā)布了戰(zhàn)報(bào)，總成交額超327萬。

對(duì)于一個(gè)小紅書僅有2萬粉絲的品牌來說，這一成績(jī)相當(dāng)亮眼。

誰能想到，有朝一日能看到昆凌在直播間帶貨。

不禁讓人好奇，連她都要來帶貨，“豪門”闊太是集體盯上直播這塊蛋糕了？

1

天王嫂試水直播

昆凌為啥突然搞起直播帶貨了呢？

其實(shí)，這和她的品牌JENDES有很大關(guān)系。

這個(gè)品牌一直致力于通過時(shí)裝傳遞女性的自信和力量，作為品牌主理人，昆凌肯定想為自己的心血好好宣傳宣傳。

而小紅書這個(gè)平臺(tái)，用戶大多是注重質(zhì)感的年輕女性，和她品牌的調(diào)性特別契合，所以她就選擇在這兒開啟帶貨首秀。

為了這場(chǎng)直播，昆凌鋪墊已久。

早在9月底，她就開始預(yù)熱。

當(dāng)時(shí)和Melody合拍了視頻，預(yù)告主題為“姐妹悄悄話”的直播。

10月9日，兩人又合拍了一個(gè)有關(guān)秋日穿搭的視頻，進(jìn)一步為直播造勢(shì)。

圖源：小紅書

直播中，昆凌親自上身試穿品牌服裝并進(jìn)行講解。她的直播風(fēng)格沒有采用常見的吆喝式推銷，而是貼合小紅書生活化分享的路子。

這種慢節(jié)奏的直播風(fēng)格，與董潔、章小蕙等女明星在小紅書的主理人式帶貨一脈相承。

但網(wǎng)友的顯微鏡從不缺席。

有的網(wǎng)友滿懷期待，想著說不定在昆凌直播間能看到周杰倫的身影呢。

畢竟這兩口子平時(shí)在社交媒體上各種秀恩愛，大家也都習(xí)慣了他倆一起出現(xiàn)的畫面，所以就盼著能在直播間里看到天王周杰倫，來個(gè)夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)。

有人夸她漂亮，也有人在評(píng)論區(qū)吐槽，說她除了會(huì)笑，還會(huì)yeah…yeah，沒有輸出什么實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。

還有人從長(zhǎng)相、談吐到穿著打扮，各個(gè)方面都進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，挑出不少毛病。

就比如吐槽她講話好空洞，沒什么深度，穿的衣服雖然是自己品牌的，但搭配得也不好看之類的。

這也挺符合網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)氣，大家在網(wǎng)上好像都特別喜歡審判別人，不管是誰，總能挑出一堆“毛病”來。

看不下去的網(wǎng)友則直言“評(píng)論區(qū)對(duì)昆凌惡意好大”。

還有人直接問出那個(gè)許多人心里飄過的問題：“他們這種家庭，還需要努力賺奶粉錢嗎？”

答案或許藏在直播結(jié)束后的戰(zhàn)報(bào)里。

327萬的成交額背后，是一批愿意為昆凌這個(gè)名字買單的消費(fèi)者。

富有和賺錢從不矛盾，關(guān)鍵是有沒有人愿意為你站臺(tái)。

2

靠誰都不如靠自己

昆凌不是第一個(gè)擠進(jìn)直播間的“豪門太太”。

看看這幾年，曾經(jīng)驚艷時(shí)光的晴格格王艷在抖音賣起了保健品，三場(chǎng)直播銷售額沖到5000萬到7500萬；

向太陳嵐首播銷售額破3億，盡管后來因?yàn)橘u9塊9商品被嘲“貴婦淪落兩元店”；

還有吳千語，靠小眾選品和溫馨直播間設(shè)計(jì)，首播拿下7000萬成績(jī)。

她們走進(jìn)直播間的原因各不相同。

王艷的丈夫王志才被曝欠債并被限制高消費(fèi)，她復(fù)出拍戲、直播，仿佛一場(chǎng)自救。

圖注：王艷直播帶貨

劉濤更典型，當(dāng)年嫁給“京城四少”之一王珂后退圈，沒想到丈夫破產(chǎn)欠債4億，她只能復(fù)出拍戲、直播，成了拼命三娘。

就連前段時(shí)間被指辱華的全智賢，也被傳出因家庭原因（傳聞稱全智賢老公炒幣虧了150億）接了大量商業(yè)活動(dòng)。

圖源：微博

當(dāng)然，也有并不缺錢的，比如向太。

她曾在采訪中坦白，直播是“朋友建議有流量就變現(xiàn)”，老公甚至讓她“去玩一下”。

對(duì)她們而言，直播間更像低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的資本游戲。

此外，也有像昆凌這樣，并非被迫謀生，而是為自己事業(yè)加碼的。

她早年打工被星探發(fā)掘，婚后沒閑下來，開咖啡館、做潮牌、拍電影。她說想讓孩子看到“父母都是努力的人”。

直播帶貨對(duì)她們而言，不只是賺錢渠道，更是自我價(jià)值的證明。

當(dāng)她們不再滿足于做成功男人背后的女人，直播帶貨成了一個(gè)現(xiàn)成的出口。

在這里，她們可以靠自己的能力和影響力創(chuàng)造價(jià)值，而不僅僅是作為誰的配偶存在。

圖源：小紅書

西蒙娜·德·波伏娃在《第二性》中寫道：“女人不是天生的，而是后天成為的?！?/p>

這些豪門太太們，正在通過直播帶貨這場(chǎng)商業(yè)游戲，重新定義自己“成為”的方式。

說到底，什么豪門闊太的名頭都是虛的，自己有能力才是真本事。

就像佘詩曼憑《新聞女王》再封視后，林心如轉(zhuǎn)型制作人手握項(xiàng)目主導(dǎo)權(quán)，她們沒選豪門路，但事業(yè)成了最穩(wěn)的靠山。

3

頂流光環(huán)，是捷徑也是雙刃劍

有錢人不會(huì)嫌錢多，有錢人更愛賺錢，也有更強(qiáng)的賺錢能力。

這一點(diǎn)在昆凌丈夫周杰倫身上尤為明顯。

三個(gè)月前，周杰倫突然入駐抖音，短時(shí)間內(nèi)漲粉千萬，目前粉絲數(shù)已高達(dá)2347.5萬。

圖源：抖音

頂流本身就是一個(gè)巨大的IP，代表著無限商業(yè)價(jià)值。

各大平臺(tái)對(duì)這類頂級(jí)IP都是搶著要。

比如唯品會(huì)早就簽約昆凌為代言人，官方說法是看中她“對(duì)于時(shí)尚的品味與熱愛、對(duì)于精彩人生的追求與實(shí)現(xiàn)”，但明眼人都知道最關(guān)鍵的是“周杰倫妻子”這個(gè)頭銜。

作為周杰倫妻子身份的昆凌，天然享有巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，相當(dāng)于站在巨人的肩膀上摘蘋果。

但這種流量是把雙刃劍。

比如向太早期因賣平價(jià)貨被嘲“用不著”，直到轉(zhuǎn)型奢侈品才穩(wěn)住口碑。

圖注：向太陳嵐直播截圖

換句話說，光環(huán)能開門，但留客得靠真本事。

畢竟觀眾越來越精明。不管你是什么身份，直播間的形式和內(nèi)容不能留住消費(fèi)者，產(chǎn)品不能切中消費(fèi)者的需求，一切都是白搭。

直播間像一面鏡子，照出人生選擇的千姿百態(tài)。

有人為還債奔波，有人為自我證明，有人只是不想錯(cuò)過時(shí)代快車。

茨威格那句話或許適合這里：“所有命運(yùn)贈(zèng)送的禮物，早已在暗中標(biāo)好了價(jià)格?！?/p>

豪門光環(huán)能打開一扇門，但能不能走下去，還得看自己。

昆凌的327萬，王艷的7500萬，向太的3億……

這些數(shù)字背后不只是生意，更是一場(chǎng)關(guān)于獨(dú)立價(jià)值的無聲宣言。

或許哪天，當(dāng)“天王嫂”這個(gè)標(biāo)簽不再被特別提及，才是昆凌們真正贏了的時(shí)刻。

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