當期房“熬”成現(xiàn)房，是福還是禍？

01

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，如今西安市場上，在售的「現(xiàn)房」越來越多了。

不過這并不是大家一直期待或者呼吁的「現(xiàn)房銷售」，而是因為「期房」的去化不理想，但工地沒停工，熬著熬著，主體封頂了、外立面做好了、園林綠化兌現(xiàn)了，硬是熬成了「（準）現(xiàn)房」。

這種“被動現(xiàn)房”并不是個例，而是已經(jīng)廣泛存在的。

前段時間踩盤，發(fā)現(xiàn)不少已經(jīng)交付或者即將交付的項目原本以為早就清盤了，沒想到依然在售，而且剩的房源還不少，其中不乏大開發(fā)商做的高品質(zhì)項目或曾經(jīng)的熱門板塊紅盤。

在銷售和中介的朋友圈、營銷中心、巨幅廣告牌以及外墻、樓體上到處都是XX項目“今年買今（明）年住”甚至“現(xiàn)房發(fā)售，即買即住”的宣傳口號。

更夸張的是，絕大多數(shù)項目從期房熬成現(xiàn)房后，還出現(xiàn)了一個奇葩現(xiàn)象——同一個小區(qū)、同樣的戶型產(chǎn)品，如今買現(xiàn)房比兩年前買期房還便宜，有的甚至是“骨折價”。

電子產(chǎn)品和汽車等消費品還能用“早買早享受”安慰自己，理性看待“晚買享折扣”的人?？墒敲髅魇峭瑫r交付的房子，早買吃大虧，晚買有大禮，作為普通購房者確實很難接受。

我們都知道，對開發(fā)商來說，“期房銷售”和“現(xiàn)房銷售”的成本不可同日而語。按照常理，同等品質(zhì)下，現(xiàn)房銷售的項目肯定要比期房更貴，畢竟成本更高。

以前，只有部分頂級豪宅因為單價和總價比較高，只能被迫成為“時間的游戲”。而現(xiàn)在，很多項目單價已經(jīng)降到開發(fā)商必然虧本了，全民營銷和貝殼渠道都用上了，依然無法有效刺激銷售。

短短四五年，換了人間。

02

對購房者來說，這是好事。

以前買房都是在“開盲盒”，項目出正負零后就能張羅開盤，購房者都是看著沙盤、PPT想象自己未來的家和生活，最多有幾個搭建樣板間。

后面雖然提高了開盤條件，但購房者掏錢時依然連封頂?shù)臉嵌伎床坏?，為了防止降標和爛尾，沒事就往工地跑。

如今，很多期房熬成現(xiàn)房，購房者完全不用擔心爛尾或者明顯降標，避開了期房最大的風險，也不用擔心交付時“貨不對板”，畢竟很多項目已經(jīng)基本達到了交付標準。

看完沙盤就能直接走進小區(qū)參觀，綠化、樓間距、配套、外立面、大堂、地庫甚至是物業(yè)服務(wù)水平和建筑用材這些細節(jié)都暴露在陽光下，所見即所得。

你甚至可以走到心儀的房源里，親身感受一下戶型設(shè)計是否合理，贈送面積是否有吸引力或者測試一下通風、采光和隔音效果，做到心中有數(shù)。

當然，除了省心之外，即買即交的現(xiàn)房還能幫購房者省下大量等待期的租房成本。尤其是著急結(jié)婚或者孩子等著上學的，現(xiàn)房的“即時性”是非常有吸引力的。

更何況，還有前文說到的開發(fā)商為了快速回籠資金不得不給出的“骨折價”。

03

不過對房企來說，期房被迫熬成現(xiàn)房就不見得是好事了，最直接的沖擊便是資金壓力倍增。

地產(chǎn)開發(fā)玩的就是“資金游戲”，很少有開發(fā)商使用全部自有資金完成拿地、開發(fā)、銷售到交付的全流程。這中間的資金只有少數(shù)是“自掏腰包”，大部分是靠貸款和墊資，開售之后再期待現(xiàn)金流回正并盈利，然后迅速投入到下一個項目。

總之就是用別人的錢蓋自己的樓，或者用前面的錢蓋后面的樓。膽子小的以小博大，膽子大的空手套白狼。

銷售不理想，資金池只出不進這一套就運轉(zhuǎn)不下去了，放貸的要本金和利息，墊資的要付款和利潤，還有自家的員工工資和各種建安宣發(fā)成本等等，一個中大型項目的資金壓力就足以拖垮一家中等規(guī)模的房企。

但是，對某些實力雄厚的房企來說，這反而是機會。

對購房者來說，沙盤和PPT做的再精美，臨時樣板間布置得再漂亮，置業(yè)顧問的說辭再花哨華麗，都比不上“現(xiàn)房”兩個字的分量——好產(chǎn)品自己會說話。

置業(yè)顧問也可以挺直腰桿對客戶說：“看完沙盤，我再帶您去小區(qū)實地參觀，這就是您未來的家，兌現(xiàn)程度您自己看，工藝工法和用料細節(jié)您隨便挑刺，覺得滿意您再決定。”

這也是為什么某些項目原本地段配套一般，但是熬成現(xiàn)房之后反而去化速度加快，雖然開發(fā)商還是虧損或者不賺錢，但最終卻成功清盤，而且為后續(xù)項目積累了口碑。

對行業(yè)來說，這種被動的變局或許不算太壞。

當現(xiàn)房從個例變?yōu)槌B(tài)，就會倒逼開發(fā)商甚至整個行業(yè)的資金運作模式、開發(fā)節(jié)奏和風險管控重構(gòu)升級，高周轉(zhuǎn)和高杠桿帶來的高風險也會被逐步淘汰，讓行業(yè)生態(tài)更為穩(wěn)健、透明。

還有一點，也在倒逼仍然想“吃這碗飯”的房企在產(chǎn)品力上不斷精益求精。雖說“沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出的價格”，但市場已經(jīng)證明，不是期房賣不出去，只是你的產(chǎn)品不夠好，或者性價比不夠高。

當然，行業(yè)陣痛不可避免，大量房企被淘汰出局，行業(yè)集中度進一步提高，市場被那些實力雄厚、金融健康或者融資成本更低的企業(yè)逐步分食。

從長遠來看，這種被迫轉(zhuǎn)型或許能成為房地產(chǎn)走向成熟的一次“壓力測試”，推動行業(yè)從規(guī)模導向轉(zhuǎn)向質(zhì)量導向。也迫使房企回歸產(chǎn)品本身，真正關(guān)注建筑品質(zhì)與居住體驗。

從預售到現(xiàn)房的轉(zhuǎn)變，本質(zhì)是房地產(chǎn)市場從 “賣方市場” 向 “買方市場” 的必然過渡。這場轉(zhuǎn)型沒有絕對贏家，也沒有全然的輸家。

對房企而言，這是淘汰賽，也是重生門。種玫瑰得花，種蒺藜得刺。

-正文完-

作者 | 王奪予

主編 | 王鵬飛

「新地產(chǎn)陜西」原創(chuàng)作品

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