“現(xiàn)在的阿聯(lián)酋或者中東，有點(diǎn)像改革開放時(shí)期的中國(guó)?！?/p>

“比如，阿聯(lián)酋的房地產(chǎn)等行業(yè)正處在高速增長(zhǎng)期。迪拜的科技產(chǎn)業(yè)則有種‘彎道超車’的勢(shì)頭，起步就直接跨越到AI（人工智能）階段。”

這是今年一些中國(guó)參展商對(duì)中東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的判斷。

10月13日，迪拜海灣信息博覽會(huì)（GITEXGLOBAL，下稱GITEX）開幕。在其龐大的展廳內(nèi)，全球知名企業(yè)云集，中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商悉數(shù)到場(chǎng)，小鵬匯天、科大訊飛、萬(wàn)興科技、九章云極等民營(yíng)企業(yè)也赫然在列。

今年是九章云極第二次參加GITEX。2024年首度亮相時(shí)，九章云極收獲頗豐，不僅在當(dāng)時(shí)舉辦的科技創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽中躋身前20名，還結(jié)識(shí)了諸多合作伙伴，進(jìn)一步拓展了業(yè)務(wù)版圖。

2025年，九章云極又來(lái)到了GITEX。九章云極國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人徐江對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，此次參加展會(huì)主要基于三個(gè)方面考量：第一，讓團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)一步在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)中東地區(qū)規(guī)模最大的AI相關(guān)展會(huì)，親身體察行業(yè)脈搏與客戶需求，同時(shí)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境與發(fā)展機(jī)遇；第二，與老朋友深度交流，拜訪長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴，同時(shí)與近期有合作意向的客戶洽談，推進(jìn)項(xiàng)目盡快落地；第三，系統(tǒng)性收集市場(chǎng)線索，中東市場(chǎng)對(duì)九章云極意義重大，此前雖一直有商務(wù)往來(lái)，但GITEX提供了更集中的資源拓展機(jī)會(huì)，可為明年的工作提前謀篇布局。

眾多科技企業(yè)掘金中東，背后是市場(chǎng)需求的變化。在14日，G42與OpenAI聯(lián)合舉辦的“AI原生社會(huì)”主題線上對(duì)話中，G42集團(tuán)首席執(zhí)行官肖鵬表示，AI必須成為國(guó)家前三大議程，而非邊緣議題?！鞍⒙?lián)酋正是通過總統(tǒng)親自推動(dòng)，將AI納入國(guó)家戰(zhàn)略核心，通過‘自上而下’的模式，推動(dòng)AI技術(shù)快速滲透到政務(wù)、醫(yī)療、交通等關(guān)鍵領(lǐng)域?！?/p>

肖鵬還提到，G42與合作伙伴OpenAI啟動(dòng)了一個(gè)名為“AI為國(guó)家”的項(xiàng)目。這是一種全新且強(qiáng)大的“超級(jí)公共設(shè)施”，未來(lái)將根據(jù)需求調(diào)整，服務(wù)于社會(huì)的各個(gè)層面。

萬(wàn)興科技區(qū)域銷售經(jīng)理Rossy發(fā)現(xiàn)，本屆展會(huì)呈現(xiàn)出幾個(gè)明顯的科技趨勢(shì)：首先，AI技術(shù)正從探索階段邁向規(guī)?；渴?，特別是在能源、金融等中東優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)；其次，可信技術(shù)備受關(guān)注，量子加密、AI倫理治理成為新的焦點(diǎn)。此外，跨界融合趨勢(shì)顯著，數(shù)字健康、新能源等領(lǐng)域的技術(shù)協(xié)同創(chuàng)新日益活躍。

她認(rèn)為，在這一背景下，中國(guó)企業(yè)可以在中東市場(chǎng)發(fā)揮多重作用：作為技術(shù)輸出者，將經(jīng)過驗(yàn)證的成熟解決方案引入本地市場(chǎng)；作為生態(tài)共建者，參與當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；作為需求解決者，為特定場(chǎng)景提供定制化方案。

根據(jù)阿聯(lián)酋中國(guó)商會(huì)編寫的《中資企業(yè)在阿聯(lián)酋發(fā)展報(bào)告（2023—2024）》，目前已有超過6000家中國(guó)企業(yè)在阿聯(lián)酋設(shè)立公司或辦事處。中資企業(yè)的重大投資項(xiàng)目目前多集中在能源、港口、建材、建筑機(jī)械等行業(yè)，近10年則擴(kuò)展至金融、信息科技、新能源、電子商務(wù)等新領(lǐng)域。

中東市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

這是萬(wàn)興科技第二次參加迪拜GITEX展。

萬(wàn)興科技旗下有PDFelement、E－drawMax、EdrawMind、Filmora等多款產(chǎn)品，這家來(lái)自中國(guó)的A股上市公司營(yíng)業(yè)收入的90%以上均來(lái)自海外，全系列產(chǎn)品累計(jì)服務(wù)活躍用戶超20億。

13日，Rossy對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，中東各國(guó)正在積極推進(jìn)AI國(guó)家戰(zhàn)略，區(qū)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型速度極快，AIGC市場(chǎng)規(guī)模從2025年到2030年，預(yù)計(jì)年復(fù)合增長(zhǎng)率約為29%。“我們非?？春眠@一市場(chǎng)未來(lái)的增長(zhǎng)潛力。與此同時(shí)，GI－TEX作為全球領(lǐng)先的科技盛會(huì)，不僅是連接中東的重要窗口，也輻射著歐洲、非洲乃至全球的創(chuàng)新力量。我們希望通過這一平臺(tái)，一方面深入拓展中東及周邊市場(chǎng)，建立更緊密的合作關(guān)系；另一方面，持續(xù)鞏固和提升品牌在國(guó)際市場(chǎng)的知名度與影響力。”

中東市場(chǎng)正在經(jīng)歷從傳統(tǒng)能源中心向數(shù)字創(chuàng)新樞紐的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。這一轉(zhuǎn)型得益于阿聯(lián)酋“國(guó)家AI戰(zhàn)略2031”和迪拜“D33經(jīng)濟(jì)議程”等政策支持，這些規(guī)劃明確提出了提升數(shù)字經(jīng)濟(jì)占比的具體目標(biāo)。

而沙特通過“沙特愿景2030”加速經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，在AI領(lǐng)域與微軟、谷歌等國(guó)際巨頭合作，部署先進(jìn)AI芯片和超級(jí)計(jì)算機(jī)。沙特阿卜杜拉國(guó)王科技大學(xué)已建成“region'smostpowerfulAIre－searchlab”，專注于能源、氣候等領(lǐng)域的AI解決方案研發(fā)。

可以看到，中東各個(gè)國(guó)家和地區(qū)正快速布局AI產(chǎn)業(yè)，通過政企協(xié)同模式加速AI產(chǎn)業(yè)布局。

從地理位置看，迪拜憑借其完善的基礎(chǔ)設(shè)施和自貿(mào)區(qū)政策，正成為連接歐亞非三大洲的重要數(shù)字樞紐。Rossy認(rèn)為，公司布局中東市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展具有多重戰(zhàn)略價(jià)值：“首先，這為我們提供了接觸前沿技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景的窗口；其次，有助于企業(yè)更好地適應(yīng)本地區(qū)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型要求；此外，中東活躍的投資生態(tài)也為技術(shù)合作提供了重要支持?！?/p>

Rossy說(shuō)：“此次我們帶來(lái)的不是產(chǎn)品的簡(jiǎn)單陳列，而是一套針對(duì)不同用戶群體的‘?dāng)?shù)字化解決方案組合’，包括面向辦公人群的WondersharePDFele－ment、WondershareEdrawMax、Wonder－shareEdrawMind；面向視頻與內(nèi)容創(chuàng)作者的 WondershareFilmora，以及AIGC視頻創(chuàng)作平臺(tái)ToMovieeAI等產(chǎn)品。此次，也是ToMovieeAI在中東地區(qū)的首秀?！?/p>

Rossy對(duì)今年的GITEX展會(huì)有兩個(gè)突出感受，一是AI不再只是話題，它已經(jīng)深度融入內(nèi)容創(chuàng)作、量子計(jì)算、機(jī)器人等關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)中，成為驅(qū)動(dòng)千行百業(yè)變革的核心引擎；二是GITEX舞臺(tái)上的中國(guó)力量正在加速崛起，存在感更強(qiáng)，并且已經(jīng)從過去的硬件設(shè)備出海，進(jìn)入到以AIGC軟件、AI解決方案與AI生態(tài)為主的出海新階段，成為全球數(shù)字產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵力量。

Rossy認(rèn)為，特別是在“內(nèi)容創(chuàng)作”領(lǐng)域，中國(guó)AI力量正推動(dòng)一場(chǎng)AIGC生產(chǎn)力革命，讓AI成為人人可用的創(chuàng)意工具?！氨热缥覀兘衲陰?lái)的產(chǎn)品，將AI深度融入創(chuàng)作工作流，賦能全球的創(chuàng)作者與企業(yè)，真正釋放生產(chǎn)力；比如正在推進(jìn)本地化部署，并通過全球招聘計(jì)劃吸納人才，未來(lái)將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況評(píng)估設(shè)立實(shí)體分支機(jī)構(gòu)的可行性?！?/p>

九章云極來(lái)到GITEX更多是為尋找合作伙伴，其客戶主要是數(shù)據(jù)中心和各大運(yùn)營(yíng)商，該公司更愿意提供技術(shù)，市場(chǎng)則給合作伙伴。

據(jù)徐江介紹，九章云極在中東的合作對(duì)象涵蓋中東本地機(jī)房擁有者、電信運(yùn)營(yíng)商、大型企業(yè)及高校、科研院所等，且合作模式也有很多。以共建AI智算中心為例，九章云極提供技術(shù)支持，合作伙伴負(fù)責(zé)本地客戶運(yùn)營(yíng)。針對(duì)中東當(dāng)前“直接進(jìn)入大模型階段”的數(shù)字化特點(diǎn)，九章云極的技術(shù)方案已適配大模型訓(xùn)練場(chǎng)景，通過無(wú)服務(wù)器技術(shù)及彈性算力調(diào)度，將中小企業(yè)的算力資源利用率從通常情況下的20%提升至40%—50%。

為科技“買單”

10月12日，小鵬匯天副總裁仇明全在微信朋友圈展示了其公司生產(chǎn)的“陸地航母”海外公開首飛，并一次性簽訂了600臺(tái)訂單。

GITEX的22號(hào)館，華為占據(jù)了最大的一塊展區(qū)，也是附近人流量最多的展區(qū)。穿過華為展區(qū)，還有一家中國(guó)企業(yè)——小鵬匯天，其展位位于22號(hào)館入口左側(cè)，阿聯(lián)酋酋長(zhǎng)一行也途經(jīng)此處駐足參觀。

13日，仇明全對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，小鵬匯天是此次GITEX唯二的飛行器展商之一，而且中東對(duì)飛行器的接受程度超出了他的想象。

三年前，小鵬匯天第一次來(lái)迪拜參加GITEX展示，當(dāng)時(shí)是抱著“看看市場(chǎng)情況”的心態(tài)來(lái)的。

仇明全回憶稱，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品并不銷售，只是來(lái)探索市場(chǎng)，但也看到中東對(duì)飛行汽車這種新鮮事物非常感興趣，當(dāng)時(shí)就決定量產(chǎn)后再來(lái)這里展出。他似乎也能理解迪拜對(duì)飛行汽車為何有著如此熱情：“在迪拜的未來(lái)博物館，樓里的每層都有不同的主題，其中一層叫‘未來(lái)出行’，里面的概念都是關(guān)于飛行汽車。”

此次來(lái)到中東、參加GITEX，仇明全的目標(biāo)非常明確，就是要開拓中東市場(chǎng)。他說(shuō)：“我們這次來(lái)到迪拜、參加GITEX，不單單是來(lái)展示飛行，還要跟阿聯(lián)酋民航局等各個(gè)政府部門對(duì)接，跟當(dāng)?shù)氐暮献骰锇閷?duì)接，探討如何開拓市場(chǎng)以及用戶服務(wù)等問題?！?/p>

對(duì)于600臺(tái)訂單，仇明全透露，中東市場(chǎng)的訂單明年開始陸續(xù)啟動(dòng)，預(yù)計(jì)2027年開始交付，同時(shí)明年會(huì)啟動(dòng)認(rèn)證服務(wù)和試航等營(yíng)銷服務(wù)體系。此次訂單主要用于觀光旅游、未來(lái)駕駛員培訓(xùn)，甚至應(yīng)急救援等公共服務(wù)體系?？蛻舨粌H來(lái)自阿聯(lián)酋，還有卡塔爾、科威特等地。

當(dāng)然，阿聯(lián)酋乃至中東不只是市場(chǎng)。仇明全說(shuō)，今年阿聯(lián)酋高層曾到訪公司參觀，也表達(dá)了希望研發(fā)生產(chǎn)在迪拜落地的意愿。

“中東區(qū)域是科大訊飛增速最快的海外市場(chǎng)?！笨拼笥嶏w股份有限公司海外營(yíng)銷部工作人員對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，其推出的智能辦公本（專門為海外研發(fā)的版本）上市6個(gè)月，就成為TOP2的品牌。

這也是科大訊飛第二次參加GITEX，此外科大訊飛還參加了GITEX在新加坡舉辦的展會(huì)。上述工作人員說(shuō)，迪拜舉辦的GITEX展會(huì)主要聚焦中東市場(chǎng)?！拔覀冞@兩年拓展中東市場(chǎng)后，增長(zhǎng)在所有海外區(qū)域中是最快的。”

上述工作人員還給記者演示了這款在中東大獲成功的產(chǎn)品。他說(shuō)，在開會(huì)時(shí)，所有文字內(nèi)容都會(huì)同步到智能辦公本中，還可以隨時(shí)標(biāo)記重點(diǎn)，甚至能回到當(dāng)時(shí)記錄重點(diǎn)的場(chǎng)景，文字、語(yǔ)音和筆記永遠(yuǎn)對(duì)應(yīng)，不會(huì)混亂?！斑@款產(chǎn)品在阿聯(lián)酋本地銷售增長(zhǎng)非常迅速，幾個(gè)月時(shí)間就賣了近1萬(wàn)臺(tái)。所以從C端（用戶端）硬件來(lái)看，我們對(duì)阿聯(lián)酋及中東市場(chǎng)整體還是很有信心的?！?/p>

記者了解到，除了智能辦公本，科大訊飛的翻譯機(jī)在土耳其也賣得很好，而且科大訊飛的本地辦公室是去年剛落成的，目前已在當(dāng)?shù)亟M建團(tuán)隊(duì)。

據(jù)該工作人員介紹，這兩年科大訊飛加大了在中東的投入，未來(lái)在技術(shù)和資源上還會(huì)有更多布局?！氨M管阿拉伯語(yǔ)不是科大訊飛的強(qiáng)項(xiàng)，但中東是重要市場(chǎng)，因此我們會(huì)投入大量后臺(tái)研發(fā)資源到阿語(yǔ)專業(yè)領(lǐng)域，包括阿語(yǔ)語(yǔ)音識(shí)別、不同國(guó)家的阿語(yǔ)方言及口音優(yōu)化，確保本地消費(fèi)者能用得順暢。”

阿聯(lián)酋房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，也讓科大訊飛看到機(jī)會(huì)。據(jù)上述工作人員介紹，科大訊飛在ToB（企業(yè)端）業(yè)務(wù)方面，已經(jīng)與許多政府單位和地產(chǎn)企業(yè)合作，其研發(fā)的智慧家居解決方案（比如語(yǔ)音控制面板，結(jié)合大模型能力協(xié)同家庭智慧場(chǎng)景）已嵌入地產(chǎn)商和酒店的全裝修項(xiàng)目。“從我們的感受看，中東市場(chǎng)正處于上升期。許多房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目剛起步，對(duì)新技術(shù)、新智能家居產(chǎn)品的接受度很高?！?/p>

中東市場(chǎng)觀察

劉昌飛是成都博雷恩科技有限公司合伙人，他在迪拜的辦公室共有11人，其中3名中國(guó)人，3名阿聯(lián)酋本地人，每年?duì)I業(yè)額大約在2000萬(wàn)元。

對(duì)于這次展會(huì)，劉昌飛感覺今年人流量挺大?！暗裎覀冞@種B2B或工程類產(chǎn)品，在展會(huì)中實(shí)際促成交易還是比較難，大家主要還是在找客戶、建立互信，推進(jìn)業(yè)務(wù)合作?！?/p>

劉昌飛公司的市場(chǎng)主要聚焦中東市場(chǎng)，也會(huì)輻射周邊北非、東非及海灣地區(qū)。公司在迪拜已經(jīng)運(yùn)營(yíng)十幾年。據(jù)他介紹，國(guó)內(nèi)的公司主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，市場(chǎng)則全部在國(guó)外?！拔冶緛?lái)也計(jì)劃到這邊看看，剛好成都貿(mào)促會(huì)有個(gè)空余名額就過來(lái)了。其實(shí)前些年，我們也參加過GITEX展，加上對(duì)中東市場(chǎng)比較了解，清楚客戶需要什么、客戶的群體是哪些?！眲⒉w說(shuō)，此次參展更多是體現(xiàn)一種品牌存在感，讓新老客戶知道“我們還在這兒。畢竟之前一直參展，突然不來(lái)，客戶難免會(huì)犯嘀咕”。

阿聯(lián)酋這幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)比較火爆，對(duì)劉昌飛的公司而言是個(gè)好機(jī)會(huì)。因?yàn)樗目蛻糁饕獊?lái)自房地產(chǎn)行業(yè)，施工類和分銷類，各占公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的一半。

據(jù)劉昌飛介紹，施工類客戶是把產(chǎn)品用到樓宇配套設(shè)施里，樓宇施工分為強(qiáng)電和弱電施工兩部分，公司產(chǎn)品主要針對(duì)弱電施工這一塊?！半m然貿(mào)易額增長(zhǎng)不多，但這兩年還算平穩(wěn)。”劉昌飛說(shuō)。

中國(guó)商務(wù)部駐阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)經(jīng)濟(jì)商務(wù)處的新聞顯示，據(jù)阿通社9月24日?qǐng)?bào)道，阿聯(lián)酋房地產(chǎn)繼續(xù)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎。2025年上半年，期房交易主導(dǎo)市場(chǎng)，下半年阿布扎比和迪拜在建住宅約3.24萬(wàn)套。迪拜二季度房產(chǎn)銷售額達(dá)1537億迪拉姆，同比增長(zhǎng)44.5%；阿布扎比房?jī)r(jià)上漲12.1%。

劉昌飛接觸的不少同行或其他行業(yè)朋友，出海第一站都會(huì)選擇迪拜。他認(rèn)為，與東南亞相比，迪拜優(yōu)勢(shì)更明顯——免簽、交通便利、國(guó)際地位更高?！鞍⒙?lián)酋現(xiàn)在約有40萬(wàn)中國(guó)人，人來(lái)得多了，市場(chǎng)供需就改變了，這也導(dǎo)致當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)、商鋪、倉(cāng)儲(chǔ)等需求激增，近兩年價(jià)格漲幅明顯?！眲⒉w說(shuō)，“我認(rèn)為未來(lái)10年中東市場(chǎng)可能是全球相對(duì)較好的市場(chǎng)。首先，阿聯(lián)酋正處于增長(zhǎng)期；其次，沙特是下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，沙特的發(fā)展規(guī)劃本質(zhì)還是基建，和中國(guó)過去的增長(zhǎng)路徑很像?！?/p>

讓他更直接的感受是，這十年中國(guó)汽車在中東越來(lái)越多。他說(shuō)：“十年前來(lái)中東時(shí)，路上看到的中國(guó)車只有奇瑞、瑞虎等少數(shù)幾款；現(xiàn)在不一樣了，長(zhǎng)城、比亞迪、江淮，還有一些個(gè)人通過特殊渠道運(yùn)過來(lái)的理想、一汽大眾、上汽大眾，越來(lái)越多，而且越來(lái)越常見?！薄拔以谏程?、科威特、卡塔爾打網(wǎng)約車時(shí)，也常看到比亞迪、長(zhǎng)安的車，開車的不一定是中國(guó)人，但車是中國(guó)的?！眲⒉w說(shuō)。

（作者 杜濤）

免責(zé)聲明：本文觀點(diǎn)僅代表作者本人，供參考、交流，不構(gòu)成任何建議。

杜濤

財(cái)稅與環(huán)保新聞部主任 長(zhǎng)期關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)，財(cái)政和貨幣政策領(lǐng)域。主要關(guān)注財(cái)稅、審計(jì)、環(huán)保、基建以及PPP等方向。線索請(qǐng)聯(lián)系：dutao@eeo.com.cn。