亮相“雙城雙會(huì)”，敘府讓“靠譜”有了具象表達(dá)。

文 | 李霞

對(duì)于當(dāng)下的白酒市場(chǎng)而言，破局的關(guān)鍵并非簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)或營(yíng)銷(xiāo)噱頭，而在于能否真正回歸大眾消費(fèi)本質(zhì)，進(jìn)行有效的價(jià)值創(chuàng)新。

今年南京“秋糖會(huì)”與武漢“酒博會(huì)”期間，以“地道濃香”著稱(chēng)的敘府便通過(guò)全系產(chǎn)品的矩陣亮相，“藍(lán)朋友”IP的生動(dòng)演繹，以及“價(jià)值共創(chuàng)”的理念傳達(dá)，完成了一次從文化、品牌到品質(zhì)的系統(tǒng)性?xún)r(jià)值呈現(xiàn)。

這讓行業(yè)看到了敘府作為“老國(guó)優(yōu)”與“新名酒”的綜合實(shí)力，也為處于調(diào)整期的白酒行業(yè)提供了一條依靠“價(jià)值創(chuàng)新”賦能增長(zhǎng)的參考路徑。

01

雙展聚力，藍(lán)潮再起敘府全景展示品牌實(shí)力

今年以來(lái)，白酒行業(yè)在“政策調(diào)整、結(jié)構(gòu)分化、存量競(jìng)爭(zhēng)”的三重重壓下艱難突圍，無(wú)論是酒企還是渠道商都承受著市場(chǎng)帶來(lái)的巨大壓力。在這種環(huán)境下，各類(lèi)展會(huì)也逐步演變成各廠(chǎng)、商互相觀(guān)摩、交流、搶單的“競(jìng)技場(chǎng)”，從根上考驗(yàn)著各大酒企的實(shí)力、能力和耐心。

面對(duì)嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)，敘府借“雙城雙展”傳遞信心，錨定市場(chǎng)預(yù)期。正如川酒集團(tuán)副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理，敘府酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)熊吉所言，當(dāng)行業(yè)普遍承壓時(shí)，品牌的“在場(chǎng)”本身就是最直接的信心背書(shū)。而敘府的增長(zhǎng)底氣正是通過(guò)秋糖會(huì)、酒博會(huì)這樣的行業(yè)核心場(chǎng)景傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者，讓大家看到敘府品牌的韌性。

兩場(chǎng)展會(huì)上，敘府清晰、科學(xué)的產(chǎn)品架構(gòu)體系贏得客商廣泛青睞。尤其值得注意的是，全新升級(jí)(藍(lán)標(biāo))敘府大曲，憑借其“名酒品質(zhì) 親民價(jià)格”的屬性再獲超高人氣，順利斬獲2025年度美學(xué)產(chǎn)品—美學(xué)風(fēng)尚獎(jiǎng)。作為敘府全力打造的“核爆品”，（藍(lán)標(biāo)）敘府大曲在兩場(chǎng)盛會(huì)中廣受關(guān)注的背后，是敘府與時(shí)俱進(jìn)的積極創(chuàng)新和穩(wěn)步增長(zhǎng)的財(cái)富機(jī)遇。

行業(yè)人士認(rèn)為，敘府的火熱并非偶然，而是其“六大核心優(yōu)勢(shì)”與“四大差異化價(jià)值”深度協(xié)同的必然，雙會(huì)期間的高關(guān)注度，本質(zhì)是行業(yè)對(duì)其“靠譜品質(zhì)與增長(zhǎng)確定性”的雙重認(rèn)可。

02

心智深耕，人群拓圈敘府品牌信任持續(xù)提升

進(jìn)入2025年后，消費(fèi)信心繼續(xù)趨向保守，消費(fèi)者愈加理性和冷靜，以消費(fèi)者為導(dǎo)向做精細(xì)經(jīng)營(yíng)，以謀求確定性增長(zhǎng)，已經(jīng)成為白酒企業(yè)的核心議題。在這樣的背景下，有行業(yè)人士認(rèn)為，企業(yè)需要以戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的緊密配合為基礎(chǔ)，借助品牌動(dòng)作的高效和精準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)品牌勢(shì)能到銷(xiāo)售動(dòng)能的高效轉(zhuǎn)化。

值得肯定的是，在品牌價(jià)值提升上，敘府一直保持著高勢(shì)頭的品牌聲量，在8月份啟動(dòng)的第二屆“藍(lán)標(biāo)文化季”也起到了關(guān)鍵的預(yù)熱作用，它成功將“國(guó)優(yōu)品質(zhì)”這一歷史榮譽(yù)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可感知、可參與的情感符號(hào)，也為雙展的“聚勢(shì)”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一方面，在人群拓圈上，敘府進(jìn)行高效地覆蓋。比如，讓“藍(lán)朋友”作為品牌溝通大眾的媒介，圍繞它打造創(chuàng)意內(nèi)容、文創(chuàng)產(chǎn)品、構(gòu)建年輕化生態(tài)圈，既深化了與消費(fèi)者的情感鏈接，也為經(jīng)銷(xiāo)商提供了賦能和機(jī)會(huì)。

另一方面，在品牌心智勢(shì)能的培育上，敘府創(chuàng)新融合“產(chǎn)區(qū)文化、酒都文化、國(guó)優(yōu)文化、活態(tài)文化”，在消費(fèi)者心中建立“靠譜”的差異化占位。尤其是通過(guò)本次“雙城雙展”，敘府將 “藍(lán)朋友”IP深度植入大眾消費(fèi)生態(tài)，使產(chǎn)品從一個(gè)符號(hào)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)“值得信賴(lài)的朋友”。據(jù)悉，在10月23日，由五大中央媒體組成的溯源團(tuán)將實(shí)地探訪(fǎng)敘府釀造基地，深入解碼其“靠譜”的底層邏輯；這種透明化呈現(xiàn)生產(chǎn)全過(guò)程的舉措，將進(jìn)一步強(qiáng)化品牌的可信度。

其實(shí)，品牌的動(dòng)銷(xiāo)，某種程度上是勢(shì)能和動(dòng)能的轉(zhuǎn)換過(guò)程，只有當(dāng)品牌勢(shì)能足夠高時(shí)，才能快速帶動(dòng)產(chǎn)品的后續(xù)轉(zhuǎn)化。敘府在“靠譜”敘事方面的動(dòng)作，實(shí)際將敘府的品牌影響力、產(chǎn)品滲透力、市場(chǎng)掌控力推向更高層面，從而賦能合作伙伴做大、做強(qiáng)。

03

戰(zhàn)略錨定，多維共進(jìn)敘府“靶向發(fā)力”穿越周期

總結(jié)來(lái)看，敘府的突圍路徑十分清晰明朗，參加南京秋糖和武漢酒博會(huì)旨在向全國(guó)渠道商家發(fā)出誠(chéng)摯邀請(qǐng)，全面對(duì)接全國(guó)市場(chǎng)合作機(jī)遇，為品牌穿越行業(yè)周期助力。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下，傳統(tǒng)的發(fā)展模式已難以為繼。今年2月，敘府提出以“價(jià)值共創(chuàng)”為錨點(diǎn)的“一三六”戰(zhàn)略布局，定調(diào)2025年為企業(yè)深化綠色轉(zhuǎn)型的提速年。

回顧前三季度，敘府通過(guò)更專(zhuān)業(yè)、更精細(xì)的運(yùn)作，立足“地道濃香 精釀川酒”的核心定位，圍繞ESG綠色可持續(xù)發(fā)展這條主線(xiàn)，以“價(jià)值創(chuàng)造”為牽引，聚焦“品牌價(jià)值提升、核爆品打造、重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)”三重核心，堅(jiān)持將品牌做高、產(chǎn)品做強(qiáng)、市場(chǎng)做實(shí)、渠道做優(yōu)、終端做精、管理做細(xì)，全面夯實(shí)敘府穩(wěn)健發(fā)展的根基。

在市場(chǎng)上進(jìn)一步深化了與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，特別是精戰(zhàn)市場(chǎng)“大會(huì)戰(zhàn)”的有效落地，持續(xù)推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)下沉深耕和渠道終端擴(kuò)容提質(zhì)，持續(xù)加深廠(chǎng)商協(xié)同，形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種致力于打造命運(yùn)共同體的清晰規(guī)劃和高效執(zhí)行，成為引發(fā)眾多經(jīng)銷(xiāo)商濃厚興趣并達(dá)成深入合作意向的磁石。

不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)酒企的競(jìng)爭(zhēng)力焦點(diǎn)已經(jīng)從規(guī)模、速度，更多地轉(zhuǎn)向產(chǎn)品、消費(fèi)者，價(jià)值共創(chuàng)的邏輯能夠?yàn)槲磥?lái)發(fā)展贏得更多的確定性，敘府對(duì)于價(jià)值共創(chuàng)的理解和踐行更為深刻和徹底。在這樣的基礎(chǔ)上，未來(lái)敘府將全面聚焦品牌價(jià)值的持續(xù)升維、核爆品的強(qiáng)力打造、以及重點(diǎn)市場(chǎng)深耕建設(shè)，在真正比拼內(nèi)功的行業(yè)新周期，從做好走向做強(qiáng)。

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