老外騎著中國智能電動行李箱穿梭在廣交會場館，成為本屆廣交會一道頗有畫面感和科幻感的流動風(fēng)景，連“哈利·波特”來了都得服。

10月15日至19日，第138屆廣交會第一期在廣州開展?，F(xiàn)場，既能騎行又能裝物，而且時尚輕奢的電動行李箱被“哄搶”，曾有英國采購商在廣交會現(xiàn)場直接訂購了一個高柜的貨物。

現(xiàn)場爆紅的智能助行外骨骼，可以用于登山旅游、輔助老人行走，外商不問價格就直呼“下單”；展開后能延伸數(shù)米卻依然挺立不彎折的小小卷尺，出口到美國一把要賣200多元；還有美國客戶來了廣交會就直接下單一箱“亞洲筆王”的解壓支架AI翻譯器，該公司各類AI設(shè)備每月出貨量已超過1萬臺……

已在新西蘭生活了22年的新西蘭粵商會秘書長龍昊說，現(xiàn)在的廣交會像是一個“全球創(chuàng)新的樞紐”，他非常感慨地告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（簡稱每經(jīng)記者），許多客商回酒店吃飯時，都用了Mind blowing （令人驚嘆）這個詞來形容逛廣交會一天的感受，稱沒想到中國已經(jīng)這么先進(jìn)了。

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走新路

智能電動行李箱成逛展神器

多國采購商爭搶代理資格

官方數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會第一期的展覽面積達(dá)52萬平方米，有19個展區(qū)、超2.5萬個展位。

本屆廣交會最終海外采購商人數(shù)有可能創(chuàng)新高。據(jù)官方數(shù)據(jù)，開展首日，本屆廣交會境外采購商到會人數(shù)便超過6.9萬人，此前商務(wù)部稱，預(yù)登記采購商達(dá)20.7萬名，環(huán)比增長14.1%，其中歐盟、美國、“一帶一路”共建國家采購商增長明顯。

偌大的場館，讓中國產(chǎn)的智能電動行李箱成為“逛展神器”，圈粉無數(shù)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者在廣交會現(xiàn)場獲悉，這種能騎、能跑、能用，還能托運(yùn)的電動行李箱隨處可見。行李箱本是再傳統(tǒng)不過的日用單品，但當(dāng)一群老外騎著這些行李箱在廣交會場館里穿梭、停留，相信“行李箱”這個產(chǎn)品在他們內(nèi)心已經(jīng)被重新定義。

廣交會開展前兩天，記者在A區(qū)2.1館看到，常州愛爾威智能科技有限公司（以下簡稱愛爾威公司，英文名Airwheel）的展位前，總是擠滿了人。外國商人絡(luò)繹不絕地來到這里，咨詢、試騎或下單電動行李箱。

“沒有時間，一點時間都沒有。” “我們都很忙，我們老板也非常忙。”10月16日，愛爾威公司展位上一名業(yè)務(wù)人員在記者提出采訪需求后，“見縫插針”地回應(yīng)記者道。

記者在現(xiàn)場看到，不少外國采購商在試騎產(chǎn)品后果斷下單，現(xiàn)場提貨。也有個別采購商直接到展位，目標(biāo)明確地買下行李箱，全程耗時幾分鐘，付款、提貨，然后離開。

“在廣交會前兩天，作為一款兼具輕便、實用屬性的輕奢產(chǎn)品，我們的智能電動行李箱贏得了很多采購商的青睞。他們紛紛來訂購樣品，樣品的出貨量現(xiàn)在已經(jīng)超過1000個?？纱_定的意向客戶超20個，但是我們在各個國家市場是以獨家代理模式合作的，這20個里有重復(fù)區(qū)域的，需看最終評估才能確定是否合作?！睈蹱柾矩?fù)責(zé)人孫國10月17日晚接受每經(jīng)記者采訪時透露。

據(jù)悉，愛爾威成立于2013年，總部位于江蘇常州。公司專注于智能出行領(lǐng)域，為智能行李箱品類的創(chuàng)造者。到2024年，Airwheel智能行李箱的銷售已覆蓋100多個國家。

據(jù)孫國介紹，Airwheel定位高端智能出行市場，目前公司在全球智能行李箱市場占據(jù)領(lǐng)先地位，市場份額超90%。“我們目前在海外已經(jīng)有很多區(qū)域的獨家代理，我們曾遇到一個英國采購商，他來廣交會就是為了我們這個產(chǎn)品。確定了我們廠家身份后，直接訂購了一個高柜的貨物?！?/p>

據(jù)孫國回憶，確切來說，公司的智能行李箱銷售是從第133屆廣交會（即2023年春季廣交會）開始出現(xiàn)爆發(fā)式增長的?！懊磕甑某隹诹吭鲩L都超40%，年出口數(shù)量現(xiàn)在能占到公司總銷量的5至6成?！?/p>

在孫國看來，公司智能行李箱之所以備受海外采購商青睞，靠的是技術(shù)能力、品牌能力和產(chǎn)品屬性?！拔覀兊漠a(chǎn)品兼具時尚輕奢屬性，還有騎行載物的實用性。”談及產(chǎn)品開發(fā)的故事，孫國說，該產(chǎn)品的創(chuàng)意來源于生活。頻繁出差的工作屬性、節(jié)假日要攜家庭出游、短時且高頻次的旅居，以及一些展會上繁重的行李帶來出行不便……這些他日常生活中的切身經(jīng)歷，推動了公司開發(fā)出這款集載人、載物、短途代步于一體的智能行李箱。

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做新智

智能外骨骼爆紅

外商不問價直呼“要買”

如果要問第138屆廣交會人氣最旺、人口密度最高的區(qū)域在哪？服務(wù)機(jī)器人專區(qū)必然是答案之一。

據(jù)商務(wù)部之前披露的數(shù)據(jù)，本屆廣交會服務(wù)機(jī)器人專區(qū)引入了46家行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，目的是“培育外貿(mào)發(fā)展新亮點”。

“Very nice！Amazing?。ê芎?！太神奇了?。?0月17日下午，來自阿曼蘇丹國的采購商AL BALUSHI ABDULLAH ALI接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時，他正在服務(wù)機(jī)器人專區(qū)的杭州太希智能科技有限公司（以下簡稱太希智能）展位上體驗智能助行外骨骼產(chǎn)品。

在這之前，他穿戴著這款產(chǎn)品，對著同伴的手機(jī)鏡頭興奮地“輸出”了將近十分鐘，用母語介紹著這款產(chǎn)品的使用感受。

“這是一個很好的助力器。當(dāng)你的肌肉力量不夠，它可以支撐你?！彼嬖V記者，這個產(chǎn)品對行動不便的人群很友好。“這是一個很好的產(chǎn)品，我已經(jīng)準(zhǔn)備好下單了?！?/p>

在與記者交談過程中，圍觀的人群里有人冒出一句：“價格多少？”AL BALUSHI ABDULLAH ALI聳了一下肩說：“我不知道?！?/p>

太希智能官網(wǎng)顯示，其是一家年輕的公司。公司成立于2020年11月，是一家外骨骼機(jī)器人研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)商。公司的核心成員是由海內(nèi)外高學(xué)歷、高技術(shù)團(tuán)隊組成，源自德國前沿人形機(jī)器人技術(shù)。公司CEO、CTO均是德國開姆尼茨工業(yè)大學(xué)碩士。公司在外骨骼機(jī)器人領(lǐng)域取得了30余項專利與3項軟著。

“這是我們第二次參加廣交會?！碧Ｖ悄苌虅?wù)主管林晨紅向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹道。

“這個產(chǎn)品這次推出來特別火爆。我們也沒預(yù)料到能有這么多外國客人喜歡這個產(chǎn)品，每天排隊在試用。”林晨紅說。記者探訪太希智能展位之日，已是廣交會開展第三天，但該公司展位依然里里外外圍滿了人。為了維持現(xiàn)場秩序，公司甚至不得不在展位上拉起一圈隔離帶。隔離帶外，人頭涌動，圍觀者的統(tǒng)一動作是：舉起手機(jī)拍照或錄像。

據(jù)林晨紅介紹，公司的這款智能助行外骨骼主要用于登山旅游、老人輔助行走等場景?！敖衲晡覀円呀?jīng)批量化生產(chǎn)。這個產(chǎn)品對緩解肌肉疲勞、腰部疲勞非常有用，我們今年廣交會賣得非常好?！薄胺凑覀冞@次帶過來的機(jī)子完全不夠用了，只能后面給客戶發(fā)貨?；蛘呤强腿祟A(yù)訂后，我們加急空運(yùn)到廣州來?！?/p>

3

定新價

小卷尺、大技術(shù)

出口美國一把賣30美元

除了一些人氣火爆的前沿新品，中國制造的小工具也有“大技術(shù)”。

在工具展館，一把看似普通的卷尺在河南江華工量具有限公司（以下簡稱江華公司）展臺上吸引了眾多采購商駐足。這把展開后能延伸數(shù)米卻依然挺立、不會彎折的卷尺，憑借其獨創(chuàng)的直立技術(shù)，解決了使用過程中卷尺易塌軟的痛點，讓使用者單手即可精準(zhǔn)劃線。這背后，是多項國際專利技術(shù)的支撐。

“這個產(chǎn)品在美國終端市場要賣30美元（約合213元）?！痹谡古_前，公司總經(jīng)理王江華親自演示了他們的專利產(chǎn)品，他向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，“這是我們在中美兩國都獲得專利的技術(shù)，解決了用戶單手操作時卷尺易倒的痛點?！彼S手拿起兩把不同的卷尺，打開后用力靠到墻上，其中一把隨即彎折下垂，無法進(jìn)行丈量，而專利產(chǎn)品則穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，緊貼墻面。

王江華告訴記者，卷尺雖小，技術(shù)門檻卻不低，一把優(yōu)質(zhì)卷尺需經(jīng)過100多道工序，關(guān)鍵技術(shù)包括精度控制、耐磨度和防銹處理等。正是這種對技術(shù)的執(zhí)著投入，讓江華公司擺脫了低價競爭的困境。其高端產(chǎn)品在美國終端售價遠(yuǎn)超普通卷尺。

據(jù)了解，這家始建于1986年的河南企業(yè)，如今卷尺年產(chǎn)能4500萬把，此外，還生產(chǎn)螺絲刀、風(fēng)批頭、扳手、激光測距儀、水平儀等工量具，其產(chǎn)品90%以上銷售到美國、德國、法國、墨西哥、意大利等60多個國家和地區(qū)。

記者還了解到，近年來，面對國際貿(mào)易環(huán)境變化，江華公司展現(xiàn)出敏銳的市場應(yīng)變能力?！?018年貿(mào)易摩擦初期，我們與美國客戶深入討論了兩個月，最后決定在海外建廠?！蓖踅A回憶道。五年前，江華公司在東南亞的生產(chǎn)基地投產(chǎn)，實現(xiàn)了“第三國制造”的轉(zhuǎn)型?！半m然過程充滿挑戰(zhàn)，要適應(yīng)陌生的法律環(huán)境和商業(yè)文化，但這是不得已的選擇?！蓖踅A坦言。

與此同時，企業(yè)正積極開拓新興市場。據(jù)了解，江華公司曾以美國市場為主，如今不斷開拓新市場，在今年春季的廣交會上，江華公司拿下了中東、東南亞地區(qū)的新訂單。今年5月，江華公司入選河南省首批跨境電商產(chǎn)業(yè)帶“源頭工廠”名錄，這將幫助企業(yè)進(jìn)一步拓展全球銷售渠道。

“這半年我們一直在做產(chǎn)品升級，此次參展期待能夠開拓更多新市場?！彼f道。

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向新綠

只要6元錢

一噸海水就能淡化為直飲水

廣交會上，一群外國客商圍著一個海灘沙盤及旁邊擺放的幾瓶飲用水拍照。仔細(xì)一看，原來是一家海水淡化設(shè)備企業(yè)。那幾瓶飲用水的源頭，正是浩瀚的大海，這類企業(yè)在廣交會上并不多見。

“我們是國內(nèi)首家將兆瓦級風(fēng)電組引入微電網(wǎng)的新能源海水淡化企業(yè)。”江蘇豐海新能源淡化海水發(fā)展有限公司（以下簡稱豐海公司）展位負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，與傳統(tǒng)海水淡化技術(shù)相比，豐海公司的創(chuàng)新在于引入了新能源，大幅降低了海水凈化成本?！澳壳?，通過我們的設(shè)備，海水淡化成本大約是6元/噸，有些水質(zhì)特別好的可以做到6元以內(nèi)。而市面上的技術(shù)，行業(yè)普遍成本在7元~8元。”

要把海水淡化為生活用水，通常需經(jīng)過預(yù)處理、淡化處理和后處理三個環(huán)節(jié)。過程看似簡單，實則蘊(yùn)含著深厚的技術(shù)積累。豐海公司前述負(fù)責(zé)人坦言，雖然都說海水淡化的技術(shù)門檻不高，但其實這與海水的水質(zhì)、環(huán)境、使用要求、各國標(biāo)準(zhǔn)等均有關(guān)系，“你想把海水，甚至那些高鹽度或有污染的水處理到能喝的地步，這個技術(shù)難度就比較高了。”

“我們是首家把新能源運(yùn)用到海水淡化產(chǎn)業(yè)上的，”該負(fù)責(zé)人解釋道，“就是把大容量的風(fēng)機(jī)、光伏等發(fā)電設(shè)備，匹配到小容量的負(fù)載上面。這項突破性技術(shù)解決了孤網(wǎng)環(huán)境下連續(xù)供電的世界性難題。”

據(jù)了解，反滲透技術(shù)是海水淡化的主流技術(shù)。國內(nèi)不少海水淡化企業(yè)，已將技術(shù)及產(chǎn)品逐步應(yīng)用至東南亞、中東、北非、太平洋島國等地區(qū)。以豐海公司為例，這家2013年成立的企業(yè)，也正憑借其自主研發(fā)的“新能源+海水淡化”集成技術(shù)，正將中國解決方案推向全球缺淡水的海岸線與島嶼。

國家層面看，近年也有不少政策出臺，推動著中國海水淡化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。上述豐海公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也回憶稱，我國企業(yè)針對海水淡化的研究起步較晚，因此該市場長期由以色列、歐美等早期入局者主導(dǎo)，“國外企業(yè)起步比我們早，比如以色列的海水淡化以前是世界第一?！爆F(xiàn)如今，中國技術(shù)正在快速縮小差距。“我們現(xiàn)在甚至可以直面競爭了。”該負(fù)責(zé)人介紹，這一進(jìn)步背后，是中國在海水淡化領(lǐng)域持續(xù)的政策支持。

在這個全球淡水資源日益緊張的時代，中國海水淡化企業(yè)正以其獨特的技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式，為世界提供著切實可行的“中國方案”。

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釀新生

“亞洲筆王”的AI設(shè)備

每月出貨量超1萬臺

10月15日，第138屆廣交會首期首日開展。貝發(fā)集團(tuán)董事長邱智銘提前一天從巴西直飛廣州，閃現(xiàn)在了廣交會展館現(xiàn)場。

這是貝發(fā)集團(tuán)第一次以“先進(jìn)制造”參展商的身份，出現(xiàn)在廣交會第一期。對于這個突破，邱智銘很是重視，因為這在某種程度上代表了貝發(fā)集團(tuán)從專業(yè)文具制造商到先進(jìn)制造廠商的“轉(zhuǎn)身”。

據(jù)悉，貝發(fā)集團(tuán)目前占據(jù)中國筆類出口市場16.5%的份額，產(chǎn)品觸達(dá)全球超17億人。其創(chuàng)始人、董事長邱智銘有著“亞洲筆王”之稱。

“我們寧波交易團(tuán)，臨時給我們擠出來一個攤位?！薄罢刮徊淮螅仓挥幸粋€，但至少我們是跨進(jìn)去了。原來我們一期沒展位，二期有展位，三期展位最大?，F(xiàn)在，我們（廣交會）一期、二期、三期都有展位了。”邱智銘如是告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

據(jù)悉，貝發(fā)集團(tuán)自上世紀(jì)80年代開始與廣交會結(jié)緣，連續(xù)32年每年參加廣交會。上一屆廣交會，恰逢美國“對等關(guān)稅”洶涌而至，作為中國大型文具出口商的貝發(fā)集團(tuán)，當(dāng)時因被部分美國零售巨頭要求恢復(fù)發(fā)貨，收獲了外界的大量關(guān)注。

10月15日，記者在廣交會現(xiàn)場了解到，第一期，貝發(fā)集團(tuán)僅展出了AITOP系列AI智能產(chǎn)品——解壓支架翻譯器、會議辦公翻譯器，以及本屆廣交會全新推出的翻譯眼鏡、翻譯耳機(jī)手表（二合一）新品。這些AI產(chǎn)品，吸引了不少海外采購商駐足、體驗和問詢。

“翻譯機(jī)推出后，海內(nèi)外市場效果不錯。在國際市場，我們發(fā)展了20多個國家代理，包括土耳其、俄羅斯、巴西等國家。在國內(nèi)，我們也是多渠道推進(jìn)（做出口）?！鼻裰倾懡邮堋睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時說。

他表示，公司的AI設(shè)備現(xiàn)在每月出貨量超過1萬臺，而且這個月出貨量數(shù)據(jù)還在加速增長中，“我們要用三五年時間，用AI產(chǎn)品，再造一個‘貝發(fā)’”。

至于美國領(lǐng)導(dǎo)人最近在社交媒體上發(fā)表的關(guān)于加征中國商品關(guān)稅的言論，邱智銘回應(yīng)稱，不管外部環(huán)境怎么變化，貝發(fā)集團(tuán)都有辦法應(yīng)對。同時，美國客商的心態(tài)也在悄然改變，逐漸適應(yīng)這種常態(tài)化的關(guān)稅波動。

“最終我們就談幾個實質(zhì)性問題：你（指客戶）要在中國交付出貨，還是要在東南亞出貨，還是要在非洲出貨？你要定下來哪里出貨，我都可以滿足你。這就是我們做的準(zhǔn)備工作。”

貝發(fā)集團(tuán)一名在展會現(xiàn)場的工作人員告訴記者，廣交會第一天，前來公司展位咨詢的采購商來自美國、法國、俄羅斯、阿拉伯、印度等不少國家?！坝幸粋€美國客戶來了就下單了，先下了一箱解壓支架翻譯器。”

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談新感

“廣交會像是一個全球創(chuàng)新樞紐”

產(chǎn)品固然是廣交會的“主角”，但更大的“主角”其實是從全球各地而來的境外采購商。

新西蘭粵商會秘書長龍昊這幾天行程格外緊張，甚至多次調(diào)整了接受記者采訪的時間。因為他自己不僅僅是采購商代表，而且還首次帶領(lǐng)了一個18人規(guī)模的新西蘭采購商代表團(tuán)來第138屆廣交會。這也是他入職商會6年來，首次組團(tuán)參加廣交會。

“這18位采購商中，有12人是首次參加廣交會，而且全部是新西蘭本地客商?！饼堦幌颉睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者表示，商會在新西蘭的網(wǎng)站發(fā)出通知后，吸引了100多人問詢。當(dāng)?shù)乜蜕虒韰⒓訌V交會的意愿十分迫切。目前，我們已經(jīng)收到通知，有30余位客商希望參加明年4月份的春交會。

提到廣交會，龍昊心中充滿了感慨，他略顯激動地向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，雖然自己在新西蘭已經(jīng)生活了22年，但早年在大學(xué)實習(xí)期間，就跟參展企業(yè)參加過廣交會。回憶20年前參加廣交會的感受，他表示，當(dāng)時，最受歡迎的是服裝展臺，外國采購商第一個拋出的問題往往是價格，然后是產(chǎn)量，最后才問質(zhì)量。

“當(dāng)時的廣交會展館比現(xiàn)在小很多，在流花湖公園附近?！饼堦换貞洠?0年前，外商來廣交會逛展并不特別專注于產(chǎn)品的技術(shù)和設(shè)計，而是尋找國內(nèi)的OEM（代工生產(chǎn)），也就是幫海外的企業(yè)做代工。我當(dāng)時實習(xí)的企業(yè)就是做代工的，服裝、鞋子、箱包什么都做。

龍昊認(rèn)為，早期的廣交會像是一個“世界工廠”，展示的是低成本和大規(guī)模的制造能力。而現(xiàn)在，廣交會像是一個“全球創(chuàng)新的樞紐”，展示的是一個技術(shù)大國的形象。采購商對價格的敏感度已經(jīng)下降很多了，更關(guān)心的是技術(shù)、設(shè)計方案和售后保障。

“另一個感受就是參展商的素養(yǎng)也在大幅提升?！饼堦幌颉睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者表示，過去，我們來廣交會都是要花錢雇翻譯的，現(xiàn)在完全不需要。銷售人員英語流暢程度和專業(yè)性給客商留下了很深印象。

談到新西蘭采購商逛展的感受，龍昊非常感慨地告訴記者，許多客商回酒店吃飯時，都用了Mind blowing （令人驚嘆）這個詞來形容逛廣交會一天的感受?！胺?wù)機(jī)器人專區(qū)”幾乎是大家必提的一個點。

“采購商們對人工智能、新能源與戶外存儲以及工業(yè)設(shè)備都非常感興趣?！饼堦幌蛴浾咄嘎叮幸晃粰C(jī)械行業(yè)的采購商非常激動地告訴他，在新西蘭工廠，他們用的依然是幾代之前的技術(shù)，機(jī)械設(shè)備都很大。沒想到中國已經(jīng)這么先進(jìn)了，機(jī)器體積縮小了很多，而且非常便攜。在新西蘭，他從來沒有見到過這種設(shè)備。

記者手記

10月15日，廣州這座超大城市再度進(jìn)入“廣交會時間”。

作為中國對外開放的窗口，廣交會是中國外貿(mào)的“晴雨表”，也是中國外貿(mào)活力的展現(xiàn)舞臺。國際經(jīng)貿(mào)形勢波詭云譎之際，全世界都在關(guān)注著“中國的外貿(mào)”。本屆廣交會，有三個“新高”——展位總數(shù)創(chuàng)新高、參展企業(yè)數(shù)創(chuàng)新高、參展優(yōu)質(zhì)企業(yè)數(shù)創(chuàng)新高。此外，還可能有另一個“高”——海外采購商人數(shù)增高。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》三名記者，暴走了三天，深入各大展區(qū)的大小企業(yè)，挖掘出了六個具有代表性的廣交會“切片”。這些切片里，遭“哄搶”的國產(chǎn)電動行李箱，代表了中國首發(fā)創(chuàng)新的能力，傳統(tǒng)制造業(yè)也有無限的新可能；意外爆紅的智能助行外骨骼產(chǎn)品，藏著中國新銳企業(yè)的活力，中國外貿(mào)新亮點的培育成效顯著；小小卷尺，憑借高精技術(shù)，走出了一條與“價格內(nèi)卷”全然不同的高端之路；文具出口大企貝發(fā)集團(tuán)的AI轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)的是中國大企業(yè)“煥新”的韌勁……

中國制造正在走新路、做新智、定新價、向新“綠”、煥新生。難怪境外采購商直言，廣交會像是一個“全球創(chuàng)新的樞紐”。

策劃|郭榮村

記者|陳鵬麗 吳澤鵬 張懷水

編輯|陳柯名 易啟江 杜恒峰

視覺|帥靈茜

排版|易啟江

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