國(guó)貨高端香氛品牌聞獻(xiàn)在華中市場(chǎng)再落一子于武漢武商MALL揭幕全新線下空間“芳庭”。

藥鋪形制的線性島臺(tái)、溫潤(rùn)木質(zhì)與暗涌的香息，共同構(gòu)筑起一座當(dāng)代嗅覺廟堂。門店從銷售空間升級(jí)為文化場(chǎng)域，這不僅是品牌渠道擴(kuò)張的關(guān)鍵一步，更是對(duì)其“中國(guó)香，世界禮”品牌理念與高端零售體驗(yàn)?zāi)Ｊ降囊淮沃匾罨?/strong>。

自上?！耙箯R”、北京“密窖”、成都“竹林”以來，聞獻(xiàn)持續(xù)以“一城一主題”的策略，將東方美學(xué)與城市文化相結(jié)合?！胺纪ァ钡拈_業(yè)，是繼武漢SKP首店之后，品牌對(duì)武漢這一歷史與現(xiàn)代交融城市的再次回應(yīng)。

01

以“藥鋪”為型，深化高端香氛體驗(yàn)

聞獻(xiàn)“芳庭”的命名與設(shè)計(jì)，取自“循香入境，芳?xì)獬赏ァ钡囊饩?，直指中?guó)傳統(tǒng)中“藥香同源”的智慧，線性島臺(tái)依“望、聞、問、切”的診療步驟設(shè)計(jì)，引導(dǎo)顧客在觀香、品香、選香中完成一場(chǎng)與氣味的深度對(duì)話。

·“望”：入口處朱紅框架與溫潤(rùn)木色形成視覺張力，珊瑚紅香水瓶如焚香余燼暗藏光華，呼應(yīng)故宮藏品《清雕珊瑚樹枝形勺》的珍稀質(zhì)感。

·“聞”：線性島臺(tái)引導(dǎo)顧客循序品香，第七季“沉檀龍麝”四大名香純萃盤香與濃香水并列陳列，還原沉香莊肅、檀香禪凈、龍涎幻夢(mèng)、麝香欲念的東方氣味宇宙。

·“問”：香氛顧問以“合香哲學(xué)”為溝通語境，解讀沉香“清透梅香”與檀香“木質(zhì)奶韻”的陰陽調(diào)和，賦予選購(gòu)儀式以文化對(duì)話的深度。

·“切”：顧客可試香于腕間，感受丹沉前調(diào)醛香與巖薔薇的冷冽漸變?yōu)槌料阄舱{(diào)的溫厚，體驗(yàn)香氣如脈象般的層次流轉(zhuǎn)。

“芳庭”不僅是銷售場(chǎng)景，更成為療愈身心的文化場(chǎng)域，這正是聞獻(xiàn)相較于西方香氛品牌的差異化核心，以空間為紙，香氣為墨，書寫當(dāng)代東方生活美學(xué)。

而在產(chǎn)品上，聞獻(xiàn)拒絕簡(jiǎn)單堆砌東方符號(hào)，而是從香型研發(fā)到視覺系統(tǒng)構(gòu)建完整的產(chǎn)品體系。

1.合香之藝：陰陽協(xié)調(diào)的整體性敘事

“芳庭”空間中所呈現(xiàn)的，正是聞獻(xiàn)第七季“沉檀龍麝”系列。該系列以中國(guó)四大名香——沉香、檀香、龍涎、麝香為基石，深入溯源傳統(tǒng)合香工藝，卻以現(xiàn)代制香技藝重新演繹。品牌深入挖掘中國(guó)香文化的肌理，卻拒絕簡(jiǎn)單的符號(hào)堆砌，而是通過哲學(xué)轉(zhuǎn)譯與當(dāng)代設(shè)計(jì)，讓傳統(tǒng)“活”在當(dāng)下。

不同于西方香水的線性結(jié)構(gòu)，中國(guó)合香講究“陰陽協(xié)調(diào)、寒熱互補(bǔ)”。聞獻(xiàn)以傳統(tǒng)合香為本，率先研制出純萃盤香，還原四大名香的本質(zhì)氣息。

盤香作為“靜”的儀式，香水則成為“動(dòng)”的日常。以盤香為引，與國(guó)際調(diào)香師合作，推出對(duì)應(yīng)四大名香的濃香水，實(shí)現(xiàn)了“一香雙態(tài)”的表達(dá)。盤香與香水的并行，共同構(gòu)建出香氣在歷史傳統(tǒng)與現(xiàn)代生活之間的連接。

2.器物之美：珊瑚紅瓶身與秋日符號(hào)

第七季的香水瓶身采用珊瑚紅色玻璃，燙金字體點(diǎn)綴其上，靈感來自故宮博物院所藏清代雕珊瑚樹枝形勺。紅色既是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)慶與祈福之色，珊瑚亦自古被視為珍寶。包裝盒選用紋路厚質(zhì)紙材，內(nèi)外皆以濃郁中國(guó)紅呈現(xiàn)，呼應(yīng)“秋之紅”的靈感——“一種介于烈與柔之間的紅，不喧囂，卻有熾熱的靈魂”。

此外，聞獻(xiàn)還推出融合中國(guó)結(jié)元素的Q香繩結(jié)包掛，以“赤檀”與“紅露”兩款香氣喚醒秋日溫度。這一設(shè)計(jì)將傳統(tǒng)結(jié)藝與現(xiàn)代配飾相融，讓香氣成為隨身護(hù)符，暗合“香氣+香具+香禮”三位一體的品牌美學(xué)系統(tǒng)。

02

概念先行，一店一主題

創(chuàng)立之初，聞獻(xiàn)就瞄準(zhǔn)了高端香水市場(chǎng)，產(chǎn)品定價(jià)對(duì)標(biāo)國(guó)際一線沙龍香水品牌。例如，第七季濃香水系列30ml香水售價(jià)為980元，延續(xù)品牌的高端定價(jià)，此舉旨在打破國(guó)際品牌在該領(lǐng)域的壟斷。

當(dāng)然，聞獻(xiàn)的高價(jià)并非偶然，而是其精準(zhǔn)市場(chǎng)定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)力以及系統(tǒng)化品牌運(yùn)營(yíng)的必然結(jié)果。

如今，品牌產(chǎn)品線從濃香水逐步擴(kuò)展至香掛、線香、香薰蠟燭等家居香氛，以及香氛身體乳、護(hù)手霜、固體香膏等洗護(hù)系列產(chǎn)品。此外，聞獻(xiàn)具有獨(dú)特的品牌價(jià)值與文化敘事，產(chǎn)品按季發(fā)布，系列命名如“人無完人”、“羈旅歸途”“沉檀龍麝”等，概念先行。

第七季“沉檀龍麝”是聞獻(xiàn)目前最重要和最具代表性的系列之一，品牌試圖構(gòu)建一套完整的東方氣味美學(xué)體系，并試圖回應(yīng)一個(gè)更宏大的命題：在全球化語境下，如何讓中國(guó)香文化重新獲得當(dāng)代表達(dá)力？

聞獻(xiàn)的策略清晰而深刻。

其一，面向高消費(fèi)意愿的Z世代等客群，聞獻(xiàn)采用分層定價(jià)策略，推出小規(guī)格產(chǎn)品（200–500元）以降低試香門檻。其濃香水香精濃度達(dá)15%–25%，部分高達(dá)40%，約為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)（8%–12%）的兩倍，旨在實(shí)現(xiàn)更持久的留香表現(xiàn)。

其二，獨(dú)具調(diào)性的品牌理念。品牌從早期融合東方禪意與當(dāng)代設(shè)計(jì)的“禪酷”美學(xué)，逐步轉(zhuǎn)向更具共鳴的“中國(guó)香，世界禮”，深入挖掘沉檀龍麝等傳統(tǒng)香材。通過與國(guó)際調(diào)香師合作，以全球化的嗅覺語言詮釋東方哲學(xué)，如“龍吟”以降龍涎香醚模擬海潮意象，實(shí)現(xiàn)東西方香材的創(chuàng)造性融合。

其三，產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性。聞獻(xiàn)將營(yíng)收的15%投入研發(fā)，與國(guó)際香精企業(yè)合作并聘請(qǐng)內(nèi)部調(diào)香師，確保香型的原創(chuàng)性與專業(yè)性。香型避免直白東方符號(hào)，偏向草本與木質(zhì)調(diào)，融匯當(dāng)歸、枸杞等本土原料。包裝上采用高透水晶玻璃與“極簡(jiǎn)榫卯”瓶器，體現(xiàn)東方建筑美學(xué)。

其四，“極致”的線下門店體驗(yàn)。首先通過門店選址和氛圍自然篩選高消費(fèi)力客群，如入駐武商MALL、SKP等核心高端商圈，營(yíng)造奢侈品級(jí)體驗(yàn)，提升品牌調(diào)性。其次線下門店設(shè)計(jì)遵循“一店一主題”的原則，以文化為脈絡(luò)、以城市為章節(jié)的敘事展開，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌在地文化意涵與沉浸式體驗(yàn)的探索。

截至目前，聞獻(xiàn)已在全國(guó)開設(shè)10家直營(yíng)門店，且計(jì)劃在年底前將門店總數(shù)拓展至35家，除獨(dú)立門店外，2025年7月，聞獻(xiàn)正式入駐高端美妝零售商絲芙蘭，觸達(dá)更多元的消費(fèi)群體。與此同時(shí)，全球化布局也在推進(jìn)，海外首店已選址迪拜機(jī)場(chǎng)，標(biāo)志著國(guó)際化探索的開始。

通過文化敘事、產(chǎn)品差異化與空間體驗(yàn)，聞獻(xiàn)在高端香氛市場(chǎng)建立“東方美學(xué)”的代表性。但其也面臨挑戰(zhàn)，如何在快速擴(kuò)張中保持體驗(yàn)一致性？如何在全球化過程中實(shí)現(xiàn)文化輸出的本土化兼容？這些都是聞獻(xiàn)下一步需要持續(xù)回答的命題。