在云南的群山與沃野間，鄉(xiāng)村振興的號角正嘹亮吹響。作為從浙江義烏這片市場經(jīng)濟(jì)沃土中成長起來的商業(yè)銀行，浙江稠州商業(yè)銀行（以下簡稱：稠州銀行）以地方產(chǎn)業(yè)為基、以創(chuàng)新為擎，通過其發(fā)起設(shè)立的安寧稠州村鎮(zhèn)銀行，將浙江先進(jìn)的金融服務(wù)理念和創(chuàng)新的金融產(chǎn)品帶到彩云之南，在云嶺大地探索出金融服務(wù)“三農(nóng)”的有效路徑。

從“一朵玫瑰”到“一片花?！?/strong>

云南安寧，是全國鮮切花產(chǎn)業(yè)的重要核心區(qū)之一，每年3.24億枝鮮切花從這里運往全國各地，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶鋪就“綠色致富路”。但在這片花海背后，不少種植企業(yè)卻面臨著“有產(chǎn)業(yè)、缺資金”的困境——夢金鵬農(nóng)業(yè)有限公司便是其中之一。

作為專注鮮切花種植的現(xiàn)代化企業(yè)，“夢金鵬”不僅坐擁千畝標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，還整合了28家品牌加盟種植戶，構(gòu)建起從昆明市花拍中心采購優(yōu)質(zhì)花源，到覆蓋全國一二線城市商超、花店的完整供應(yīng)鏈，年銷量突破1億枝?？杉幢阌蟹€(wěn)定的供銷渠道和產(chǎn)量，企業(yè)仍因“無固定資產(chǎn)抵押”“資金全投入基地建設(shè)”陷入發(fā)展瓶頸：進(jìn)口溫室設(shè)備需要更新、花期管護(hù)的化肥農(nóng)藥要備貨、加盟農(nóng)戶的種苗款需墊付……每一筆支出都讓資金鏈緊繃。

“跑了好幾家銀行，對方開口先問‘有多少抵押物’，只有稠州銀行的團(tuán)隊，花了整整兩周泡在我們的花田里?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人回憶道。為了精準(zhǔn)破解企業(yè)難題，該行組建了專項小組，深入了解了企業(yè)的種植技術(shù)、客戶群體、銷售回款周期，總結(jié)出“花期集中、資金需求急”的行業(yè)特性。最終，創(chuàng)新推出無抵押、純信用的“鮮花貸”，及時解決了企業(yè)的燃眉之急。

如今，“鮮花貸”已從單一企業(yè)支持升級為“產(chǎn)業(yè)集群服務(wù)”。該行已為14個鮮切花種植農(nóng)戶提供近1000萬的資金支持。同時該行還在“夢金鵬”架起了助農(nóng)直播間，為當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品直播帶貨，一場場充滿“花香”的直播，形成了從“貸動生產(chǎn)”到“帶火銷售”的全鏈條服務(wù)閉環(huán)。在金融助力下，夢金鵬的玫瑰品質(zhì)進(jìn)一步提升，加盟農(nóng)戶的種植規(guī)模也不斷擴大，曾經(jīng)的“一朵玫瑰”，正成長為帶動農(nóng)戶增收的“一片花?！薄?/p>

圖為稠州銀行共富直播間為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)直播帶貨 張雨菡/攝

破局“失地之困”，實現(xiàn)村莊“轉(zhuǎn)型夢”

“以前靠租地收租金，日子還算安穩(wěn)；后來土地被征占，村里沒了收入來源，連村民的福利都快發(fā)不出來了?！碧崞鹪?jīng)的困境，安寧市連然街道極樂村的村干部仍感慨萬千。極樂村下轄7個村小組，2萬余名村民，過去一直以出租土地為主要經(jīng)濟(jì)來源。隨著安寧市城市化進(jìn)程加快，村里65%的土地被陸續(xù)征占，加上片區(qū)全面禁養(yǎng)，傳統(tǒng)的一二產(chǎn)業(yè)“斷了路”，村集體經(jīng)濟(jì)陷入“失地?zé)o業(yè)”的困境。

為了讓村民過上好日子，極樂村黨委經(jīng)過反復(fù)調(diào)研、多方征求意見，最終定下“轉(zhuǎn)型第三產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展方向——建設(shè)江和綜合市場，通過市場運營帶動集體增收。項目從動工到建成，歷時兩年，總投資超6000萬元，其中2400余萬元是村民集資款，3000余萬元為工程欠款。本以為市場建成后能快速盈利，可沒想到，由于村集體產(chǎn)業(yè)缺乏成熟的融資案例，本地多家銀行都因“無授信先例”拒絕了貸款申請，欠款只能靠市場微薄的運營利潤慢慢償還，項目一度陷入停滯。

該行了解到極樂村的困境后，并未因“無先例”而退縮，多次與村委會、市場運營方溝通，詳細(xì)梳理項目的運營模式、收益預(yù)期、還款來源，最終打破行業(yè)常規(guī)，創(chuàng)新推出“村集體貸”產(chǎn)品，為江和綜合市場管理有限公司提供800萬元資金支持，專項用于支付前期工程欠款，成為安寧本地首筆村集體貸款。

如今，江和綜合市場運營日趨穩(wěn)定，不僅為村民提供了就業(yè)崗位，還帶動了周邊小微企業(yè)發(fā)展。該行并未停下服務(wù)的腳步，進(jìn)一步推進(jìn)“鄉(xiāng)村振興整村授信”工作，目前已為極樂村7個村小組的1000多戶村民完成授信。同時，該行還為市場內(nèi)的小微企業(yè)提供授信、資金結(jié)算、零幣兌換等一站式金融服務(wù)，讓村集體經(jīng)濟(jì)從“輸血”轉(zhuǎn)向“自我造血”，村民的生活不僅迎來了新的起色，極樂村的“轉(zhuǎn)型夢”也終于照進(jìn)現(xiàn)實。

跨越55公里山路，讓“一片葉子”滋養(yǎng)彝鄉(xiāng)綠色發(fā)展

“我們有好山好水，有優(yōu)質(zhì)的茶葉，可就是沒錢搞旅游開發(fā)，眼睜睜看著好資源浪費?！痹陔p柏縣三尖山綠茶莊園，負(fù)責(zé)人曾一度因資金問題愁眉不展。自雙柏縣委、縣政府提出“三山兩江一河”生態(tài)旅游戰(zhàn)略后，莊園便計劃打造“茶經(jīng)濟(jì)+文旅經(jīng)濟(jì)”融合項目——建設(shè)網(wǎng)紅打卡觀光臺、開發(fā)茶葉研學(xué)線路、推出茶園露營體驗，可產(chǎn)品積壓導(dǎo)致的資金周轉(zhuǎn)困難，讓項目遲遲無法落地。

稠州銀行得知情況后，立即啟動“綠色通道”，行長親自掛帥，黨員干部包片負(fù)責(zé)，從茶園的種植規(guī)模、茶葉的加工工藝，到文旅項目的規(guī)劃設(shè)計、市場前景，每一個細(xì)節(jié)都反復(fù)研究。最終，針對莊園“無抵押物”的難點，為其量身定制了純信用“茶旅貸”，迅速為該項目建設(shè)一期送上“及時雨”，提供100萬元資金支持。如今，三尖山綠茶莊園的網(wǎng)紅觀光臺已成為當(dāng)?shù)卮蚩▌俚?，茶葉銷量也因文旅融合提升了30%。

金融服務(wù)的腳步，不僅停留在企業(yè)，更延伸到了偏遠(yuǎn)山村。雙柏縣法脿鎮(zhèn)，這里海拔2000米，山路崎嶇，村民們世代以種植茶葉為生。隨著當(dāng)?shù)亍安杪萌诤稀睉?zhàn)略的推進(jìn)，不少村民想擴展茶園、開辦民宿，卻因缺乏啟動資金只能“望而興嘆”。為了打通金融服務(wù)的“最后一公里”，該行的工作人員驅(qū)車跨越55公里山路，一次次深入村寨開展整村授信工作。

“以前守著好山好水愁銷路，現(xiàn)在有了稠州銀行的貸款，我不僅擴大了茶園，還開了民宿，周末根本忙不過來，年收入翻了兩番！”村民李大哥的臉上滿是笑容。截至目前，該行已為法脿鎮(zhèn)提供整村授信金額1000余萬元，惠及農(nóng)戶100余戶，為當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)提供資金支持500余萬元，服務(wù)小微及個體工商戶30余戶，讓“一片葉子”真正富了一方百姓。每當(dāng)該行的“紅馬甲”服務(wù)隊走進(jìn)茶園，鄉(xiāng)親們總會遞上一杯熱氣騰騰的新茶：“感謝黨、感謝稠州銀行，把政策送進(jìn)咱家門！”

圖為雙柏縣法脿鎮(zhèn)茶園采茶現(xiàn)場 張雨菡/攝

從安寧的鮮切花田，到極樂村的綜合市場，再到雙柏的茶山民宿，從義烏的市場基因到云南的鄉(xiāng)土情懷，稠州銀行用實踐證明：金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興，既要“接地氣”，也要“創(chuàng)新氣”，該行切實以“創(chuàng)新”為筆，以“責(zé)任”為墨，將金融服務(wù)與鄉(xiāng)村振興深度融合。

作為深耕縣域金融的重要舉措，稠州銀行自2008年起在全國多地發(fā)起設(shè)立村鎮(zhèn)銀行，覆蓋云南、江蘇、江西、廣州、四川、重慶等多個省份，構(gòu)建起服務(wù)“三農(nóng)”的金融網(wǎng)絡(luò)，通過這張三農(nóng)新網(wǎng)，該行不僅將浙江金融的先進(jìn)理念帶到當(dāng)?shù)兀ㄟ^“一行一策”，深度融入地方經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)新推出了一系列契合當(dāng)?shù)匦枨蟮慕鹑诋a(chǎn)品，在支持特色產(chǎn)業(yè)、推動集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民增收等方面發(fā)揮了重要作用，成為服務(wù)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興的重要金融力量。

如今，稠州銀行在云南的實踐已成為金融支持鄉(xiāng)村振興的生動樣本。隨著該行村鎮(zhèn)銀行網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，將有更多鄉(xiāng)村在這張金融網(wǎng)絡(luò)的支撐下，繪就產(chǎn)業(yè)興、鄉(xiāng)村美、農(nóng)民富的嶄新畫卷。