輝煌一刻誰都有，別拿一刻當永久，曾被譽為“印鈔機”，毛利高達60%的口腔醫(yī)療，竟在短短90天內倒閉230家，老板們紛紛跑路。

從“暴利神話”到“行業(yè)寒冬”，這場突如其來的崩塌，究竟是怎么回事？

牙科的黃金時代

以前干牙科，真是掙錢快、利潤高，那時候在口腔圈里流傳一句話：“一口牙，能換一套房。”聽起來夸張，但一點不假。

那幾年民營牙科診所生意火爆，利潤能高到離譜，普通診所的毛利率輕松超過60%，有些項目甚至能達到70%以上，那時候干牙科，比炒房子都來錢快。

牙科最賺錢的就是兩個項目：種植牙和正畸。

先說種植牙，一個種植體出廠價幾百塊，診所拿來做手術、裝牙冠、加耗材、加服務，最后賣到一兩萬塊錢一顆，進口品牌更貴，能到兩萬五。

成本不高，售價嚇人，整個流程下來，廠家和經(jīng)銷商分走一小部分，大頭利潤都留在診所，差不多能占到七成，一個醫(yī)生一天種幾顆牙，純利潤就能上萬。

再說隱形矯正，就是那種透明牙套，成本一千多塊，診所報價三萬起步，高端的甚至十幾萬。

一位顧客做一套牙套的錢，在三四線城市都能全款買套小房，正畸項目貢獻了全行業(yè)三成利潤，種植牙更猛，占了四成。

這倆項目幾乎撐起了整個民營牙科市場，那么，牙科憑什么會這么賺錢？有兩個主要原因。

第一，供不應求。

公立醫(yī)院的牙科資源緊張，看牙難、排隊久，很多人牙疼等不及，就直接去民營診所，雖然貴，但能馬上做，體驗還好，于是病人越來越多，民營診所越賺越多。

第二，資本推波助瀾。

2021年資本瘋狂涌入牙科行業(yè)，一年就有八十多起融資，總金額超過130億元，很多投資都是上億美金。

各路資金都想分一杯羹，開店、擴張、加盟成風，牙科診所數(shù)量從2019年的七萬多家猛增到十三萬多家，幾乎是翻了一番。

行業(yè)在短短幾年內完成了爆發(fā)式增長，那幾年，牙科簡直成了暴利代名詞，誰開診所，誰發(fā)財。

診所老板換車、醫(yī)生提成高、資本狂熱，都在那幾年集中上演，現(xiàn)在回頭看，那確實是牙科行業(yè)的黃金時代。

三記重錘落下

可好日子真沒多久，從2023年開始，民營牙科行業(yè)被連砸三錘，徹底涼透，第一錘來自國家政策。

國家醫(yī)保局推出種植牙集采政策，把原本暴利的行業(yè)直接打回原形，以前種顆牙動輒上萬，現(xiàn)在政府限定“檢查+種植+牙冠”全流程不能超過4500元。

國產(chǎn)種植體從近4000元掉到600多，全瓷牙冠從3000多跌到500多，價格幾乎被腰斬兩次。

診所的毛利率從六成掉到15%都不到，等于白干，很多原本靠種牙賺錢的小機構，一夜之間失去了主要收入來源。

第二錘是市場競爭，前幾年大家看口腔掙錢，都一窩蜂開診所，結果市場飽和，供遠遠大于求。

很多城市的牙科密度驚人，一條街能擠下十幾二十家，門口相隔幾十米，搶客源的唯一辦法就是拼價格，洗牙從200元降到29元，種牙喊出“999元一顆”的噱頭。

價格越打越低，顧客越不信，結果診所既沒賺到錢，也砸了口碑，現(xiàn)在愿意去民營牙科的人不到四成，比2021年少了四十多個百分點。

第三錘是成本壓力，收入急降，但開支一點沒少，房租、人工、設備全是死成本，像北上廣深的診所，光租金每月就五六萬，一臺CT機二十多萬起。

錢進得慢，花得快，資金鏈自然斷，倒閉潮接連而來，2024年全國關門的診所接近6000家。

到2025年初，僅第一季度就有230多家民營口腔機構悄悄停業(yè)，就連連鎖大品牌也沒能幸免。

上海臻威卷走1500萬預付款跑路，成都歡悅口腔倒閉后欠租、欠貨、欠患者錢，青島、天津、哈爾濱也有多家機構一夜關門。

三年時間，行業(yè)從“黃金十年”直接進入“冰河期”，政策、競爭、成本三座大山壓下來，民營口腔診所從暴利變微利，再到全面虧損。

洗牌之后的新方向

雖然很多曾經(jīng)風光的機構接連倒下，但行業(yè)并沒有完蛋，相反，那些挺過來的診所反而開始重新出發(fā)。

大家都明白，靠忽悠、靠信息差賺錢的老套路行不通了，想活下去只能換個思路，現(xiàn)在，不少診所開始往下沉市場走，把重心放到三四線城市甚至縣城。

這些地方公立醫(yī)院的牙科資源不夠，民營診所反而有機會，再加上國家規(guī)定單顆種植牙不能超過4500元，剛好符合這些地方老百姓的消費水平。

既有政策支持，又有真實需求，這些診所的生意反而更穩(wěn)定，還有一些機構開始走“科技路線”，用技術來提效降本。

比如用3D打印做牙冠，比傳統(tǒng)工藝能省三成成本；再比如AI正畸系統(tǒng)，能幫醫(yī)生自動規(guī)劃方案，大大節(jié)省時間。

技術不僅讓診所省錢，還能讓病人看牙更快、更舒服，更大的變化是，民營口腔機構開始主動接入醫(yī)保，不再玩那種“預存幾萬塊”的老套路。

以前靠營銷、靠忽悠圈錢的模式，現(xiàn)在越來越行不通，大家終于意識到，只有靠真本事、真服務，才能贏得患者信任，醫(yī)療，最終還是要回到醫(yī)療本身。

這場行業(yè)陣痛，其實是一次“清算”，前幾年大家拼命擴張、燒錢做廣告、瘋狂開店，現(xiàn)在終于到了回歸理性的階段。

短期看確實慘，但從長遠看，這反而是件好事，畢竟，中國人口腔問題很普遍——我國九成以上成年人患有不同程度牙周病。

而且老人缺牙、孩子蛀牙的情況隨處可見，說明市場空間依然很大，業(yè)內預測，到2030年，中國口腔市場有望突破4000億元。

對醫(yī)生和投資者來說，這是一次痛苦的洗牌；但對普通老百姓來說，卻是福音，價格越來越合理，服務越來越規(guī)范，看牙不再是“奢侈消費”。

當泡沫被擠掉，行業(yè)才能真正健康，暴利的時代結束了，但真正讓普通人能安心看牙、放心看牙的時代，才剛剛開始。