文源：源媒匯

作者：謝春生

編輯：蘇淮

從巨額融資、技術(shù)光環(huán)、瘋狂營(yíng)銷到陷入沉寂，昔日的明星AI初創(chuàng)企業(yè)，正陷入新的困境。

“我們是典型的技術(shù)理想主義團(tuán)隊(duì)，用時(shí)間換空間，用積累換突破?！本驮趦蓚€(gè)月前，月之暗面團(tuán)隊(duì)還如此形容自己的創(chuàng)業(yè)理念。然而，當(dāng)這家明星AI初創(chuàng)公司最近推出會(huì)員付費(fèi)模式后，卻因發(fā)布虛假鏈接、退款封號(hào)等問(wèn)題遭聲討。

從估值超30億美元的AI獨(dú)角獸，到因付費(fèi)問(wèn)題引發(fā)部分用戶不滿，月之暗面的發(fā)展軌跡頗具戲劇性。

創(chuàng)始人楊植麟，這位廣東汕頭走出的“中國(guó)大模型90后第一人”，在2023年4月創(chuàng)立月之暗面時(shí)，或許未曾料到，公司會(huì)如此迅速地面臨嚴(yán)峻的商業(yè)化考驗(yàn)。

而更富戲劇性的是，將楊植麟推向當(dāng)前困境的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手DeepSeek，創(chuàng)始人梁文鋒是一位老鄉(xiāng)，來(lái)自廣東湛江。

兩位廣東天才的技術(shù)路線之爭(zhēng)，正在改寫中國(guó)AI大模型的競(jìng)爭(zhēng)格局。

01

天才的較量

楊植麟的身上從不缺少光環(huán)。

這位少年天才高中就讀于汕頭百年名校金山中學(xué)，憑借優(yōu)異的奧賽成績(jī)獲得清華大學(xué)保送資格。盡管已經(jīng)保送，楊植麟在當(dāng)年高考中還是拿下了667分的高分，遠(yuǎn)超清華大學(xué)在廣東的錄取分?jǐn)?shù)線。

2015年，楊植麟以年級(jí)第一的成績(jī)從清華大學(xué)畢業(yè)，隨后遠(yuǎn)赴卡內(nèi)基梅隆大學(xué)語(yǔ)言技術(shù)研究所學(xué)習(xí)和工作，2019年獲得博士學(xué)位。

其間，楊植麟成了AI領(lǐng)域的風(fēng)云人物，他與多位圖靈獎(jiǎng)得主合作發(fā)表過(guò)論文，在ICLR、NeurIPS、ICML、ACL、EMNLP等計(jì)算機(jī)頂會(huì)發(fā)表論文20余篇，研究成果累計(jì)被Google Scholar引用超過(guò)17000。

學(xué)術(shù)成就之外，楊植麟還在Meta的人工智能研究院和谷歌大腦研究院工作。

2023年，早已是業(yè)內(nèi)技術(shù)大牛的楊植麟，選擇創(chuàng)立北京月之暗面科技有限公司。公司成立不到2個(gè)月，便斬獲紅杉中國(guó)、今日資本、真格基金等知名機(jī)構(gòu)的投資，拿下近20億元融資。

這僅僅只是開(kāi)始。天眼查顯示，2023年6月至2024年8月，月之暗面共計(jì)完成4輪融資，估值超30億美元。

截圖來(lái)源于天眼查

在資本的熱捧下，月之暗面迅速成為國(guó)內(nèi)大模型領(lǐng)域最具話題性的公司之一，與MiniMax、智譜AI、零一萬(wàn)物、百川智能、階躍星辰并稱為“AI六小虎”。

正當(dāng)月之暗面高歌猛進(jìn)之時(shí)，2025年年初，DeepSeek橫空出世，給楊植麟來(lái)了一記“當(dāng)頭棒喝”。

彼時(shí)，月之暗面旗下的AI產(chǎn)品kimi，通過(guò)大量燒錢費(fèi)時(shí)一年時(shí)間，也只獲得了不足千萬(wàn)量級(jí)的日活用戶。而DeepSeek的開(kāi)源模型，在未投一分錢廣告、純靠開(kāi)發(fā)者口碑傳播之下，不僅7天內(nèi)狂攬1億用戶，幾十天內(nèi)在自然流量上也達(dá)到3500萬(wàn)DAU（日活躍用戶）。

DeepSeek這種近乎“白嫖”的增長(zhǎng)模式，也對(duì)月之暗面造成了巨大沖擊。

與楊植麟一樣，DeepSeek的創(chuàng)始人梁文鋒同樣來(lái)自廣東，打小亦為學(xué)校尖子生。當(dāng)年，梁文鋒以家鄉(xiāng)高考狀元的身份考入浙江大學(xué)電子信息工程專業(yè)，隨后繼續(xù)攻讀信息與通信工程碩士學(xué)位。

畢業(yè)后，梁文鋒先后在網(wǎng)易、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；2015年創(chuàng)立杭州幻方科技有限公司，后更名為浙江九章資產(chǎn)管理有限公司，即幻方量化。

梁文鋒將人工智能應(yīng)用于投資領(lǐng)域，幻方量化在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，成為中國(guó)量化私募領(lǐng)域“四大天王”之一，管理規(guī)模突破千億元。

不安于現(xiàn)狀的梁文鋒，2021年開(kāi)始從英偉達(dá)購(gòu)買數(shù)千塊GPU，為進(jìn)軍AI領(lǐng)域做準(zhǔn)備。2023年5月，梁文鋒推出DeepSeek，作為資助人工智能實(shí)驗(yàn)室High-Flyer的一個(gè)分支。

這也為之后DeepSeek與月之暗面的爭(zhēng)斗埋下伏筆。

02

技術(shù)路線分歧

其實(shí)，月之暗面的產(chǎn)品開(kāi)局同樣驚艷。

2023年10月，月之暗面推出首款大模型產(chǎn)品智能助手Kimi Chat。在當(dāng)時(shí)“百模大戰(zhàn)”的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，Kimi以其支持20萬(wàn)字長(zhǎng)文本處理的獨(dú)特能力，一舉脫穎而出。

長(zhǎng)文本能力成為了Kimi的殺手锏。在楊植麟看來(lái)，長(zhǎng)文本只是“登月第一步”。大模型的長(zhǎng)文本處理能力如同計(jì)算機(jī)的內(nèi)存，內(nèi)存越大，模型能夠處理的信息量和復(fù)雜任務(wù)的能力就越強(qiáng)。

半年內(nèi)，月之暗面團(tuán)隊(duì)又將長(zhǎng)文本能力從20萬(wàn)字?jǐn)U展至200萬(wàn)字。這種技術(shù)上的堅(jiān)持，為其贏得了大量用戶的認(rèn)可。

為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，月之暗面開(kāi)啟了瘋狂營(yíng)銷模式。

AppGrowning平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2024年3月開(kāi)始，Kimi幾乎每個(gè)月的廣告投放均達(dá)上千萬(wàn)元；當(dāng)年10月、11月廣告投放金額更是分別達(dá)到2.2億元和2億元。

高調(diào)的燒錢方式，短時(shí)間內(nèi)確實(shí)為Kimi帶來(lái)了流量上的劇增。據(jù)楊植麟透露，2024年10月，kimi的月活超過(guò)3600萬(wàn)，彼時(shí)其用戶數(shù)亦超過(guò)3600萬(wàn)。

換言之，從0到3600萬(wàn)，Kimi用了一年時(shí)間。

然而，這種依靠巨額資金驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)模式，很快便顯露出局限性。加上DeepSeek的沖擊，月之暗面內(nèi)部不得不重新思考策略。

2025年2月，月之暗面決定大幅收縮產(chǎn)品投放預(yù)算，包括暫停多個(gè)安卓渠道的投放，以及第三方廣告平臺(tái)的合作。月之暗面的市場(chǎng)聲量也隨之減弱。

但市場(chǎng)將月之暗面與DeepSeek的對(duì)比卻并未因此而減少。2025年2月18日，DeepSeek與月之暗面幾乎同時(shí)發(fā)布論文，前者由梁文鋒親自提交；后者，楊植麟的名字則罕見(jiàn)地出現(xiàn)在論文作者的關(guān)鍵位置。

更為巧合的是，二者的新論文想要解決的是同一個(gè)問(wèn)題：挑戰(zhàn)一直困擾大模型的Transformer架構(gòu)的注意力機(jī)制，通過(guò)自研的架構(gòu)使其能處理更長(zhǎng)的上下文。

表面上的不同在于，DeepSeek提出的新架構(gòu)名為NSA（原生稀疏注意力），而月之暗面提出的新架構(gòu)命名為MoBA（混合塊注意力機(jī)制）。

但實(shí)際的區(qū)別是，DeepSeek的改造更為果斷和徹底，而月之暗面兼顧了老機(jī)制和新機(jī)制，動(dòng)態(tài)平衡，即為混合。

在NSA論文中提到，現(xiàn)有稀疏注意力方法存在局限性：多數(shù)方法僅在推理階段應(yīng)用稀疏性，而保留預(yù)訓(xùn)練的全注意力（Full Attention）主干。這種做法可能引入架構(gòu)偏差，限制模型充分挖掘稀疏注意力的優(yōu)勢(shì)。

DeepSeek認(rèn)為犧牲部分性能但是兼顧二者的方式具有局限性，試圖從根本上重新設(shè)計(jì)稀疏注意力機(jī)制，遂提出了NSA。

盡管月之暗面同樣認(rèn)為現(xiàn)有的方法都行不通，但它們的解法是保留Transformer框架的同時(shí)遵循稀疏結(jié)構(gòu)的原則，使模型能夠在全注意力機(jī)制和稀疏注意力之間過(guò)渡。

一家完全丟棄傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)做絕對(duì)的創(chuàng)新，另一家則在保留傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上做創(chuàng)新。

03

商業(yè)化焦慮

月之暗面面臨的挑戰(zhàn)，亦是整個(gè)AI大模型行業(yè)的通病。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前主流AI應(yīng)用活躍率均在20%以下，用戶月均使用天數(shù)基本都在3-5天，3日留存率均不到40%，30日留存不到1%。產(chǎn)品平均留存周期從6個(gè)月縮短至17天。

同時(shí)，IDC 數(shù)據(jù)顯示，2023年到2024年兩年間，一共涌現(xiàn)出將近200款A(yù)I應(yīng)用，如今已有67%停止版本更新。

零一萬(wàn)物創(chuàng)始人李開(kāi)復(fù)直言不諱地指出：“我們現(xiàn)在已經(jīng)加速到了‘靈魂拷問(wèn)’階段，每家大模型公司都需要回答一個(gè)問(wèn)題：有沒(méi)有能賺錢的商業(yè)模式？”

同樣的困惑也困擾著月之暗面——在獲得了阿里、騰訊等巨頭的巨額投資后，公司始終未能找到穩(wěn)定的盈利模式。

2025年5月，Kimi開(kāi)始了商業(yè)化嘗試，推出了打賞功能，用戶可通過(guò)購(gòu)買5.20元至399元不等的禮物，獲取不同的高峰期優(yōu)先使用時(shí)長(zhǎng)。

對(duì)此，月之暗面方面表示，打賞功能是一個(gè)小探索，是Kimi了解用戶的方式，并強(qiáng)調(diào)Kimi的商業(yè)化會(huì)逐步開(kāi)始探索，但還不是目前的重點(diǎn)。

然而，市場(chǎng)的耐心是有限的。投資方可能也希望月之暗面拿出他們想要的“回頭錢”。

面對(duì)商業(yè)化壓力，月之暗面并未放棄技術(shù)追求。2025年7月，公司發(fā)布了萬(wàn)億參數(shù)開(kāi)源模型Kimi K2，一舉登頂全球開(kāi)源模型榜首。

Kimi K2在SWE Bench Verified（編程）、Tau2（智能體）、AceBench（工具調(diào)用）等基準(zhǔn)性能測(cè)試中，均取得開(kāi)源模型中的SOTA成績(jī)（當(dāng)前最佳表現(xiàn)）。發(fā)布6天，已在全球最大AI開(kāi)源平臺(tái)HuggingFace上收獲10萬(wàn)+下載，1400+點(diǎn)贊。

對(duì)此，Hugging Face聯(lián)合創(chuàng)始人托馬斯評(píng)價(jià)稱：“來(lái)自中國(guó)的Kimi團(tuán)隊(duì)在過(guò)去幾個(gè)月推出的系列模型令人印象深刻，K2更是挑戰(zhàn)了閉源模型的極限?！?/p>

技術(shù)上的光環(huán)卻未能轉(zhuǎn)化為商業(yè)上的成功。9月底，月之暗面打破國(guó)內(nèi)AI大模型長(zhǎng)期免費(fèi)的傳統(tǒng)，上線付費(fèi)會(huì)員服務(wù)——Kimi Agent 模式“OK Computer”開(kāi)始灰度測(cè)試，并同步上線不同付費(fèi)等級(jí)的會(huì)員體系。用戶的投訴也隨之而至。

圖片來(lái)源：kimi

在黑貓投訴上，有用戶投訴稱，買了kimi的99元/月的Moderato的服務(wù)，要求生成文件，發(fā)過(guò)來(lái)的全部都是虛假鏈接；要求申請(qǐng)退費(fèi)，結(jié)果公司也沒(méi)有客服。

此外，還有用戶在小紅書(shū)上表示：“我付費(fèi)49元訂閱Kimi‘登月計(jì)劃’，但體驗(yàn)差強(qiáng)人意，客服強(qiáng)硬拒絕退費(fèi)，稱一旦開(kāi)通不支持退費(fèi)。強(qiáng)烈建議大家謹(jǐn)慎選擇，避免類似問(wèn)題。”

圖片來(lái)源：黑貓投訴、小紅書(shū)

針對(duì)發(fā)送虛假鏈接、拒絕退費(fèi)以及退費(fèi)封號(hào)等問(wèn)題，源媒匯日前致函月之暗面，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

從資本寵兒到身陷困頓，月之暗面的發(fā)展路徑猶如其名字一般，充滿了光明與晦暗的雙重性。

在技術(shù)的長(zhǎng)跑里，快錢或許能買到流量，但買不到信仰。月之暗面的故事，像極了AI版的《龜兔賽跑》——當(dāng)“技術(shù)兔”沉迷商業(yè)化捷徑時(shí)，“開(kāi)源龜”卻靠持久戰(zhàn)逆襲。

面對(duì)未來(lái)，月之暗面需要回答的核心問(wèn)題是：如何讓技術(shù)理想與商業(yè)現(xiàn)實(shí)實(shí)現(xiàn)平衡。而會(huì)員付費(fèi)暴露出的用戶槽點(diǎn)，或僅僅只是問(wèn)題的開(kāi)始。

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