“現(xiàn)在買大六座SUV，除了理想和問界，還有別的選嗎？”

這是電車通編輯在論壇或車友群中看到的高頻提問。理想用移動(dòng)的家精準(zhǔn)拿捏了家庭用戶的情緒，問界則憑借華為的金字招牌一路高歌。30-40萬級(jí)別的六座SUV市場(chǎng)，看似已被這兩大巨頭牢牢鎖死。

但隨著零跑D19、奇瑞T11、吉利銀河M9、深藍(lán)S09等車型的發(fā)布，低價(jià)六座車型開始集體圍剿高端市場(chǎng)。就在這新舊勢(shì)力交鋒的節(jié)點(diǎn)上，騰勢(shì)（參數(shù)丨圖片）N8L以31.98萬的預(yù)售價(jià)入市，帶著易三方、天神之眼、云輦-A等技術(shù)背書，試圖以技術(shù)豪華撕開市場(chǎng)缺口。

圖源：電車通攝制

近日，電車通在廣州騰勢(shì)中心進(jìn)行了N8L的靜態(tài)品鑒與動(dòng)態(tài)試駕，并與到店咨詢的潛在用戶深入交流。這款被騰勢(shì)寄予厚望的旗艦SUV，實(shí)際表現(xiàn)究竟如何？在低價(jià)浪潮下，騰勢(shì)N8L的技術(shù)豪華牌，真能在理想、問界的地盤上撕開缺口嗎？

靜態(tài)體驗(yàn)：空間與細(xì)節(jié)的“有限勝利”

在實(shí)際體驗(yàn)騰勢(shì)N8L后，電車通想從一個(gè)真實(shí)用戶的角度，分享一些客觀的使用感受。

先簡單過一下騰勢(shì)N8L的基礎(chǔ)參數(shù)。

作為騰勢(shì)品牌設(shè)計(jì)語言體系下的第二款SUV車型，N8L與N9的內(nèi)飾基本一樣，布局簡潔，用料高級(jí)，有大面積的軟性包裹，還有織絨面料的頂棚。此外，方向盤采用雙輻造型，內(nèi)飾顏色提供三種，分別是云錦米、金山棕和鉑檀灰。

智能座艙方面，騰勢(shì)N8L配備了50英寸AR-HUD +13.2寸儀表屏+17.3寸中控屏+13.2寸副駕拓展屏+17.3寸后座艙娛樂屏+流媒體內(nèi)后視鏡，可多屏互聯(lián)。還有全場(chǎng)景智能語音、手車互聯(lián)等多種功能。音響方面，全系標(biāo)配20揚(yáng)聲器帝瓦雷音響。

坐進(jìn)駕駛座的第一印象是視野開闊，內(nèi)飾用料扎實(shí)。但對(duì)于一輛六座SUV而言，真正的考驗(yàn)在于如何讓每一位家庭成員都感到舒適。

后排方面，首先注意到的是第三排的進(jìn)出便利性。為了真實(shí)測(cè)試空間表現(xiàn)，我特意邀請(qǐng)了一位身高178cm的朋友參與體驗(yàn)。在將第二排調(diào)整到正常乘坐位置后，他在第三排獲得了還算舒適的腿部空間。這個(gè)表現(xiàn)明顯優(yōu)于同級(jí)別的某些競品，雖然距離真正的"寬敞"尚有差距，但確實(shí)能讓成年人在中短途出行中保持基本舒適。

在實(shí)際使用中，第三排座椅的電動(dòng)調(diào)節(jié)功能確實(shí)提升了便利性，10厘米的前后滑動(dòng)范圍讓空間組合更加靈活。不過這個(gè)功能在行駛過程中調(diào)整時(shí)反應(yīng)會(huì)稍顯遲緩，建議在停車狀態(tài)下操作。第三排座椅加熱功能在北京的實(shí)測(cè)中表現(xiàn)穩(wěn)定，但對(duì)于南方用戶來說，這個(gè)功能的實(shí)用性可能有限。

四種空間模式的切換邏輯清晰實(shí)用。前排大床模式在午休時(shí)確實(shí)能提供不錯(cuò)的休息環(huán)境，不過鋪設(shè)床墊的過程稍顯繁瑣。四人舒享模式在長途旅行中展現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì)，可以看出產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)對(duì)家庭用戶的需求是有進(jìn)行過深入思考的。

這種思考還體現(xiàn)在了儲(chǔ)物空間的設(shè)計(jì)上，49處儲(chǔ)物空間的布局經(jīng)過精心規(guī)劃，車門分層格剛好能放下兒童繪本，中控下方空間足夠容納日常通勤包。51升的隱藏空間適合存放不常用物品，三開冷暖冰箱的溫控精準(zhǔn)度值得肯定，只是容量更適合存放飲料和小件物品。

動(dòng)態(tài)駕馭：性能與舒適，能否兼得？

靜態(tài)的舒適固然重要，但一輛車的核心價(jià)值，終究需要在動(dòng)態(tài)行駛中體現(xiàn)。

騰勢(shì)N8L 3.9秒的百公里加速數(shù)據(jù)很亮眼，但在日常使用中，我更看重的是易三方系統(tǒng)在濕滑路面上的表現(xiàn)，可惜廣州最近沒怎么下雨，所以沒機(jī)會(huì)體驗(yàn)，但在此前北京的一場(chǎng)中雨中實(shí)際測(cè)試，系統(tǒng)對(duì)打滑車輪的干預(yù)確實(shí)及時(shí)，車身穩(wěn)定性令人放心。

為了體驗(yàn)云輦-A系統(tǒng)，我們專門找了一段施工路段，在通過破損路面時(shí)，底盤系統(tǒng)在處理細(xì)碎震動(dòng)時(shí)表現(xiàn)出色，云輦-A系統(tǒng)能夠有效過濾路面不平帶來的沖擊。不過在通過連續(xù)起伏路段時(shí)，車身還是會(huì)出現(xiàn)一些輕微晃動(dòng)。整體來說，底盤質(zhì)感符合這個(gè)價(jià)位的預(yù)期，但在某些特定工況下還有優(yōu)化空間。

值得一提的是，4.58米轉(zhuǎn)彎半徑的實(shí)際表現(xiàn)超出預(yù)期。在標(biāo)準(zhǔn)雙向四車道進(jìn)行掉頭測(cè)試時(shí)，車輛確實(shí)能夠一把完成。這對(duì)車長超過5.2米的大型SUV來說，確實(shí)是技術(shù)上的突破。

天神之眼智能駕駛系統(tǒng)在高速和城市快速路上的表現(xiàn)穩(wěn)定，自動(dòng)變道、跟車都比較自然。但在復(fù)雜城區(qū)路況下，系統(tǒng)還是會(huì)頻繁提示人工接管。

其次，防暈車系統(tǒng)的效果因人而異。我特意邀請(qǐng)了三位平時(shí)容易暈車的朋友體驗(yàn)，其中兩位表示有所改善，一位覺得變化不明顯，這可能與個(gè)人體質(zhì)有關(guān)。

智能座艙的生態(tài)整合是個(gè)亮點(diǎn)，特別是與智能家居的聯(lián)動(dòng)功能很實(shí)用。但在實(shí)際使用中發(fā)現(xiàn)，部分功能的設(shè)置流程還是稍顯復(fù)雜，需要時(shí)間學(xué)習(xí)。

能耗表現(xiàn)方面，在實(shí)際綜合路況下，百公里電耗在21-23kWh之間波動(dòng)。對(duì)于這個(gè)尺寸的電動(dòng)SUV來說，屬于合理但不突出的表現(xiàn)?？紤]到車輛的大小和性能定位，這個(gè)能耗水平在可接受范圍內(nèi)。

總的來說，騰勢(shì)N8L在空間設(shè)計(jì)和基礎(chǔ)性能上表現(xiàn)扎實(shí)，一些創(chuàng)新功能也確實(shí)考慮了家庭用戶的實(shí)際需求。不過，如同所有新車一樣，它也在某些細(xì)節(jié)上還有優(yōu)化空間。對(duì)于正在考慮六座SUV的消費(fèi)者來說，建議親自去試駕體驗(yàn)，畢竟每個(gè)人的用車需求都不盡相同。

準(zhǔn)車主怎么看？要“夠用”，更要“好用”

從眾多到場(chǎng)的體驗(yàn)者中，電車通捕捉到了當(dāng)前六座 SUV 消費(fèi)市場(chǎng)的悄然轉(zhuǎn)變。

不少來看N8L的用戶，都是用MPV的標(biāo)準(zhǔn)來度量這款大六座SUV，“易三方、云輦 A、天神之眼，這些配置聽起來很厲害，但最重要的是全家人都能坐得舒服”，一位從理想 L8 轉(zhuǎn)來看車的用戶坦言，這種觀點(diǎn)在體驗(yàn)者中極具代表性。

即便是官方重點(diǎn)宣傳的性能參數(shù)，也會(huì)被用戶用家庭需求重新審視。

比如相比 3.9 秒的百公里加速，更多人關(guān)心“加速是否平順、會(huì)不會(huì)讓家人暈車”，現(xiàn)場(chǎng)有一位帶長輩試駕的用戶表示：“加速快固然好，但老人孩子坐在車?yán)?，平時(shí)也沒法開快” 。

與之相比，車輛在城市環(huán)境中的實(shí)用性也被反復(fù)提及，騰勢(shì) N8L 的 4.58 米轉(zhuǎn)彎半徑獲得幾乎一致好評(píng)，這恰恰說明在中國城市路況下，好開、靈活往往比“快”更能擊中用戶痛點(diǎn)。

這種對(duì)家庭需求的重視，還進(jìn)一步推動(dòng)了購車決策模式的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)購車中，駕駛者感受往往是核心，但在 N8L 的體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)，家庭用車的決策開始向全家民主化傾斜。幾乎所有在場(chǎng)體驗(yàn)的用戶，在最后都表示還需要跟家里人商量一下。

曾經(jīng)被忽視的細(xì)節(jié)，如今也成了是否下單的關(guān)鍵考量：第三排的乘坐體驗(yàn)、進(jìn)出是否方便、空調(diào)出風(fēng)口位置、充電接口數(shù)量，甚至后備廂能不能放下嬰兒車、孩子能不能在車?yán)锟磩?dòng)畫片，都被納入評(píng)價(jià)清單。老人怕暈車、妻子關(guān)心儲(chǔ)物、孩子在意娛樂，每個(gè)人的需求都得照顧到，少了哪一樣都不行。

與此同時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)也在回歸理性，從過去的盲目追新轉(zhuǎn)向?qū)嵱弥辽?。?jīng)歷過新勢(shì)力品牌的配置競賽后，“我不需要最好的，只需要最適合的”成為許多體驗(yàn)者的共識(shí)。

一位從燃油車轉(zhuǎn)看新能源的用戶就直言：“有些功能一年用不上幾次，卻要多花不少錢，現(xiàn)在我更看重每天都會(huì)用到的功能好不好用?！?/p>

這種實(shí)用主義還延伸到了智能駕駛和空間需求上：對(duì)于智能駕駛，多數(shù)體驗(yàn)者表示 “現(xiàn)階段不需要太復(fù)雜的功能，只要能在高速上減輕駕駛負(fù)擔(dān)就夠了，功能太復(fù)雜反而不放心”；

對(duì)于空間，大家的訴求也很明確，“第三排不用多奢華，但必須能讓成年人舒適坐下；儲(chǔ)物空間不用數(shù)量多，設(shè)計(jì)合理、夠用就好”。

從這些反饋中不難看出，六座 SUV 市場(chǎng)的競爭已進(jìn)入新階段：比拼重心從技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)向用戶體驗(yàn)，服務(wù)核心從滿足駕駛者轉(zhuǎn)向?qū)崿F(xiàn)全家滿意。

我窺見了騰勢(shì)的“破局之道”

用戶的真實(shí)心聲，最終會(huì)反映到市場(chǎng)的競爭格局中。騰勢(shì)N8L的核心競品集中在理想L8、問界M7改款和傳祺S9三款車型上，而用戶的選擇邏輯，恰恰折射出騰勢(shì)換帥后的策略轉(zhuǎn)型成效。

在競品對(duì)比矩陣中，騰勢(shì)N8L的優(yōu)勢(shì)可以總結(jié)為“技術(shù)錯(cuò)位”。對(duì)比理想L8，N8L在空間利用和底盤技術(shù)上更勝一籌，云輦-A系統(tǒng)的濾震表現(xiàn)優(yōu)于理想的空氣懸架；

對(duì)比問界M7改款，其優(yōu)勢(shì)在于空間均衡性和配置豐富度，第三排的獨(dú)立加熱、電動(dòng)調(diào)節(jié)等配置是問界M7入門版所不具備的；而對(duì)比傳祺S9等低價(jià)車型，N8L則以無短板配置形成碾壓，僅云輦-A系統(tǒng)一項(xiàng)技術(shù)，就足以拉開代差。

這一競爭策略的背后，是騰勢(shì)品牌自身的調(diào)整。騰勢(shì)在2025年7月迎來了重大人事調(diào)整。80后少壯派趙長江調(diào)崗，由王傳福校友李慧接任。

趙長江成功“重啟”騰勢(shì)品牌，使騰勢(shì)D9在MPV市場(chǎng)一炮而紅。但他拿到的并非爽文劇本，D9之后至今三年的時(shí)間內(nèi)，騰勢(shì)竟無一款爆款車型。

N7在上市24小時(shí)拿下1萬訂單后，后續(xù)交付量卻遠(yuǎn)沒有想象中那么美好。N8更是在發(fā)布不久后直接“查無此人”，已被騰勢(shì)從官網(wǎng)的車型介紹中剔除”。

王傳福此前罕見表達(dá)了對(duì)騰勢(shì)品牌的焦急。他在比亞迪股東大會(huì)上提到：“騰勢(shì)N9強(qiáng)調(diào)麋鹿測(cè)試、魚鉤測(cè)試，說明安全性好，但是營銷團(tuán)隊(duì)沒把這些講出來，沒有把這個(gè)情緒價(jià)值講出來，很多人不知道”。

李慧的上任，標(biāo)志著騰勢(shì)從開拓期進(jìn)入精耕期。與趙長江的先鋒官特質(zhì)不同，李慧是體系建設(shè)者。

他之前負(fù)責(zé)比亞迪軌道業(yè)務(wù)，后來出任比亞迪騰勢(shì)方程豹直營事業(yè)部總經(jīng)理，是復(fù)合型管理人才。

這種轉(zhuǎn)變意味著騰勢(shì)將從注重單一產(chǎn)品銷售，轉(zhuǎn)向整體品牌體驗(yàn)的打造。李慧搭建高端服務(wù)體系的經(jīng)驗(yàn)，正是騰勢(shì)目前最需要的，品牌已經(jīng)靠D9打響名氣，但需要整體的服務(wù)和品牌形象跟上。

總之，從騰勢(shì)N8L的體驗(yàn)和訪談下來，我們得到了一個(gè)明確的結(jié)論：

當(dāng)前六座SUV市場(chǎng)的低價(jià)浪潮，本質(zhì)是增量市場(chǎng)搶灘的階段性現(xiàn)象。未來單純的價(jià)格競爭必然讓位于價(jià)值競爭。騰勢(shì)N8L的成功之處，在于提前預(yù)判了這一趨勢(shì)，以技術(shù)豪華+場(chǎng)景適配的組合拳，擊中了中高端家庭用戶的核心痛點(diǎn)。

當(dāng)然，也必須承認(rèn)騰勢(shì)這個(gè)品牌，相比理想與問界相對(duì)低調(diào)，以至于仍未給用戶形成“大六座SUV看騰勢(shì)”的慣性心智。這是騰勢(shì)在未來必須改善的一點(diǎn)，這時(shí)候不高調(diào)，什么時(shí)候高調(diào)。

回到文章開頭的問題：31.98萬的騰勢(shì)N8L能戰(zhàn)勝理想問界嗎？答案或許是不需要戰(zhàn)勝，而是共生且超越。它的出現(xiàn)，讓30萬級(jí)六座SUV市場(chǎng)進(jìn)入體驗(yàn)主導(dǎo)的新階段，而最終受益的，將是那些追求全家舒適的消費(fèi)者。