昨天文章《》提到了一個小知識點，Royalty分層計算分為兩種：Bucket royalty tiers和Progressive royalty tiers。

這篇簡單分析下兩種計算方式的區(qū)別。

通常BD合同中會定義Royalty的分層分配比例，一般是隨著銷售額的增加，分成率不斷上升，從而讓許可人獲得更高的經濟回報。

典型的分層Royalty結構可能如下所示（本文后續(xù)的計算以此為例）：

年銷售額 0–1 億美元：5% 分成；

1 億美元 — 10 億美元：7% 分成；

≥10 億美元：10% 分成；

但Bucket royalty tiers和Progressive royalty tiers在使用同一個分層結構的時候，計算方式非常不同。

PART.01

Bucket Royalty tiers

如果是 Bucket royalty tiers，在對應的銷售額層級，最終的分紅按該層級的所有收入乘以按該級別的費率收取。

也就是，假設：

銷售額5000萬美元，則分成=5% * 5000 萬美元=250萬美元

銷售額 3 億美元，則分成=7% * 3 億 =2100 萬美元

銷售額 15 億美元，則分成=10%*15 億=1.5億美元

這種情況下，銷售額一旦超過某一個層級的臨界值，這可能會導致特許權使用費大幅增加。

所以這種情況可能存在銷售額越高，被許可方的收益反而更少的極端臨界點情況。

PART.02

Progressive Royalty tiers

對Progressive royalty tiers，就略微復雜了。但這種方式和我們個稅的累進制收取異曲同工，也非常容易理解。

也就是，如果同樣的年銷售額度假設，那么：

所以在Progressive royalty tiers中，只有超過每個層級閾值的收入才會受更高分紅比例的影響，從而導銷售分紅的升高更加平穩(wěn)。

在相同的銷售額度下，隨著銷售額的增加，與Bucket royalty tiers比，這種累進制的分紅會導致授權方的分紅數目偏低。

PART.03

如何決策？

使用Progressive royalty tiers累進的特許權使用費等級有助于協調雙方的利益。這種結構可以更公平地分配風險和回報，鼓勵雙方長期合作，特別是在產品早期階段。

另外，隨著銷售額的增長而逐漸提高特許權使用費，從而促進許可人和被許可人雙方都積極實現銷售額最大化的合作伙伴關系。

Bucket Tier簡單粗暴，簡化了計算和審計條件，通常在尋求簡化財務運營時非常有用。尤其是雙方都會積極參與商業(yè)化流程的合作，尤其是在涉及多種產品、多個地區(qū)或收入流的復雜交易中。

但在BD談判中，為確保最終獲得期望結果，最好使用兩種方法對各種場景進行建模來準備談判。

在雙方達成一致后，必須在合同中明確銷售分紅的計算方式，以及同時舉例對計算方式進行澄清。

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