作者：香克斯

在人際交往的復(fù)雜棋局中，我們常常聽聞畫大餅、威逼利誘等手段被用來掌控他人。

然而，有一種更為隱蔽且“狠毒”的方式，那就是利用“阿倫森效應(yīng)”。

阿倫森是一位著名的心理學(xué)家，他做過這樣一個實驗：將實驗人分成四組，對某一人給予不同的評價，借以觀察某人對哪一組最具好感。

第一組始終對之褒揚有加，第二組始終對之貶損否定，第三組先褒后貶，第四組先貶后褒。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，絕大部分人對第四組最具好感，而對第三組最為反感。

這就是“阿倫森效應(yīng)”，人們最喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、贊揚不斷增加的人或物，最不喜歡那些顯得不斷減少的人或物。

利用“阿倫森效應(yīng)”拿捏他人的表現(xiàn)

在生活中，這種效應(yīng)其實很常見。比如在職場里，有個同事一開始對你態(tài)度平平，偶爾還挑挑你的小毛病，你可能對他印象不太好。

但慢慢地，他開始對你的工作表示認(rèn)可，還在公開場合夸贊你的能力，你就會覺得這個同事其實還不錯，甚至?xí)λa(chǎn)生好感。

再比如在感情中，一個人起初對你比較冷淡，后來卻越來越熱情，關(guān)懷備至，你很可能就會陷入這段感情難以自拔。

方法論：如何利用“阿倫森效應(yīng)”

1、前期適當(dāng)打壓

在與對方接觸的初期，不要表現(xiàn)得過于熱情和討好。

可以適當(dāng)指出對方的一些小問題或不足，但要注意方式方法，不能過于尖銳和刻薄。

比如在工作合作中，當(dāng)對方提出一個方案時，你可以說：“這個方案有一定的創(chuàng)意，不過在某些細(xì)節(jié)上還可以再完善一下，像數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和邏輯的連貫性方面?！?/p>

這樣既表達(dá)了你的看法，又不會讓對方覺得你在故意針對他。

2、逐步給予肯定和贊揚

隨著時間的推移，逐漸增加對對方的肯定和贊揚。

當(dāng)對方在你的建議下改進(jìn)了方案，你可以說：“你這次修改得非常好，不僅解決了之前的問題，還讓整個方案更有亮點了，看來你真的很有能力?！?/p>

而且贊揚要具體，讓對方感受到你的真誠。之后，在不同的場合，不斷發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點并及時給予肯定，讓對方覺得你越來越認(rèn)可他。

3、把握節(jié)奏和程度

利用“阿倫森效應(yīng)”要注意把握好節(jié)奏和程度?？隙ê唾潛P不能增加得太快太猛，否則對方會覺得你很虛偽。

要像溫水煮青蛙一樣，讓對方在不知不覺中陷入這種被認(rèn)可的舒適區(qū)。

同時，也不能一直持續(xù)不斷地贊揚，偶爾可以適當(dāng)停頓一下，制造一種小小的落差感，然后再繼續(xù)給予肯定，這樣效果會更好。

警惕被“阿倫森效應(yīng)”拿捏

雖然我們了解了如何利用“阿倫森效應(yīng)”，但也要警惕自己被別人用這種方式拿捏。

在面對他人態(tài)度的變化時，要保持清醒的頭腦，客觀地分析對方的行為和言語。

不要因為對方的贊揚而盲目自大，也不要因為對方的前期打壓而自我懷疑。要根據(jù)實際情況，判斷對方的真實意圖。

“阿倫森效應(yīng)”就像一把雙刃劍，運用得當(dāng)可以在人際交往中占據(jù)主動，但如果被他人利用，也可能會讓自己陷入被動。

我們要學(xué)會正確認(rèn)識和運用這一效應(yīng)，既要保護好自己，又要在合適的情況下發(fā)揮它的作用，讓自己在復(fù)雜的人際關(guān)系中游刃有余。

作者簡介：香克斯，你的事才是頭等大事，生活就是哄自己開心，睡前原諒一切，看似原諒他人，實則放過自己，富書第5本新書《睡前原諒一切》已出版，你的生活，需要允許萬物穿過自己，和500萬人一起升級生活認(rèn)知，本文：富書，本文版權(quán)歸富書所有，未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究
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