Hi，我是唐大業(yè)，盡說(shuō)大實(shí)話！

今年的直播電商領(lǐng)域，董宇輝無(wú)疑是個(gè)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)娜耍?/p>

他不像其他網(wǎng)紅主播，總想整點(diǎn)大新聞。逐步減少直播場(chǎng)次退居幕后的他，已許久不是輿論的焦點(diǎn)。

當(dāng)然這并不代表董宇輝要學(xué)辛巴”退網(wǎng)“。與之相反的是，直播帶貨這件事，他至少比其他頭部主播，領(lǐng)先了至少1個(gè)大版本！

01

董宇輝再度喊話商家，再送禮永久拉黑！

如今的雙十一，早已失去了昔日的輝煌。曾經(jīng)那種全民購(gòu)物狂歡，平臺(tái)1個(gè)小時(shí)報(bào)1次戰(zhàn)報(bào)的場(chǎng)景，一去不復(fù)返。

可這并不影響各路主播在這個(gè)一年一度的電商大促節(jié)點(diǎn)出“風(fēng)頭”，今年也不例外。

前有辛巴第五次退網(wǎng)失敗，連線直播間罰款大徒弟趙夢(mèng)澈100萬(wàn)，后有李佳琦、胡可被指雙十一賣庫(kù)存，面霜僅剩9個(gè)月使用期、電動(dòng)牙刷竟是兩年前生產(chǎn)的！

網(wǎng)友對(duì)此評(píng)價(jià)，辛巴像為了流量演戲，李佳琦和胡可的問(wèn)題，也不能一味歸咎于商家。

只能說(shuō)，比起雙十一的優(yōu)惠和數(shù)據(jù)，很多人更關(guān)心網(wǎng)紅主播本身的問(wèn)題，畢竟買到放心靠譜的產(chǎn)品，有時(shí)候比便宜更重要。

然而這些都是充滿爭(zhēng)議的負(fù)能量，看多了也鬧心，所以今天就帶大家看點(diǎn)正能量。

最近董宇輝在一場(chǎng)直播中再度喊話商家，直接挑明自己的立場(chǎng)：“請(qǐng)不要給我們公司任何員工寄任何形式的卡、現(xiàn)金和禮物，如果這種事情一旦被發(fā)現(xiàn)會(huì)被永久拉黑，不再跟你合作了。”

直播剛一開(kāi)場(chǎng)，董宇輝就講了個(gè)真實(shí)的故事。他說(shuō)有個(gè)商家把一張價(jià)值幾千塊的購(gòu)物卡寄到公司門口，包裹在收發(fā)室躺了整整三個(gè)月沒(méi)人認(rèn)領(lǐng)。拆開(kāi)一看，所有人都驚呆了。

而這事就發(fā)生在國(guó)慶前后，對(duì)此董宇輝很生氣，這張卡按照公司程序上交后，選擇在直播間不吐不快。

同時(shí)董宇輝還強(qiáng)調(diào)：“你沒(méi)有必要花時(shí)間來(lái)討好我們，你只要去花時(shí)間提升你的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。如果你有額外的財(cái)力，你應(yīng)該把它發(fā)給你的員工，讓你的員工收入高點(diǎn)?！?/p>

必須承認(rèn)，董宇輝這波闡明立場(chǎng)的確很剛，不僅冒著得罪合作商家的風(fēng)險(xiǎn)，還有可能令部分同事感到尷尬，還是很值得敬佩的。

而且這也不是他第一次喊話商家，在去年8月底的一場(chǎng)直播中，董宇輝同樣分享了一個(gè)故事。

他當(dāng)時(shí)透露，某家廠商為與輝同行商務(wù)的孩子寄送了某種禮物。盡管這份禮物可能并不昂貴，但他希望大家不要用這樣的方式來(lái)表示感激之情。

如果您認(rèn)為通過(guò)我們的商品管理，商家會(huì)獲得相當(dāng)不錯(cuò)的回報(bào)，這無(wú)疑給了他們很大的鼓舞。

那么，你更應(yīng)該將你剩余的時(shí)間和努力投入到提高產(chǎn)品的質(zhì)量、健康度和口感上，同時(shí)追求更高的性價(jià)比，或者將額外的資金作為員工福利來(lái)使用。

你也可以考慮降低你的產(chǎn)品價(jià)格，使其制造成本降低并增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

“這家商家送給我們的商務(wù)小哥禮物的做法，不僅對(duì)她造成了傷害，還導(dǎo)致了她的品牌被“與輝同行”公司拉入黑名單?！睂?duì)于這件事，董宇輝的態(tài)度很堅(jiān)決。

他認(rèn)為比起把心思花在這上面，不如提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性價(jià)比，或是為員工提供福利。

董宇輝還補(bǔ)充道：“從去年首播那一天起，我就已經(jīng)明確告訴大家，我們的直播頻道在選品時(shí)并不會(huì)收取任何形式的坑位費(fèi)。這種隨便贈(zèng)送禮物的做法絕對(duì)不應(yīng)該再次出現(xiàn)！”

02

行業(yè)潛規(guī)則，沒(méi)幾個(gè)人敢說(shuō)真話

對(duì)于董宇輝今年雙十一再度聲明拒絕商家送禮行為，大家怎么看？反正筆者是刮目相看。

哪怕董宇輝身上有著很多爭(zhēng)議，哪怕有很多人不喜歡他，但就事論事來(lái)說(shuō)，這件事他做得對(duì)極了。

都說(shuō)流量的盡頭是直播帶貨，如今這句話可能要加上個(gè)下半句：直播帶貨的盡頭是翻車塌房。

不知從何時(shí)起，網(wǎng)紅主播塌房成了司空見(jiàn)慣的事，而虛假宣傳、知假售假以及惡意刷單等亂象恰恰是他們翻車的主因。

對(duì)于種種亂象，網(wǎng)友普遍感慨：“到底是誰(shuí)還在買買買”、“xxx網(wǎng)紅何時(shí)封殺”，而更清醒一些的人則認(rèn)為：“重塑行業(yè)底層邏輯，才是解決問(wèn)題的根本”。

而如何重塑行業(yè)底層邏輯，卻是一個(gè)困難重重且需要多方協(xié)力來(lái)推進(jìn)的事情。

一是平臺(tái)必須加強(qiáng)監(jiān)管，不僅要提升監(jiān)管技術(shù)力，更要敢于舍棄那些低質(zhì)流量，不再對(duì)主播的不當(dāng)言行睜一只眼閉一只眼；

二是相關(guān)法律法規(guī)還需進(jìn)一步完善，同時(shí)優(yōu)化提升監(jiān)管部門從立案調(diào)查到處理公開(kāi)的整個(gè)流程效率；

最后就是直播電商平臺(tái)或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)，必須規(guī)范網(wǎng)紅主播的言行并嚴(yán)格選品，打造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。

這三條哪條都不容易推進(jìn)，尤其是第三條。

當(dāng)整個(gè)行業(yè)在流量的驅(qū)使下逐漸扭曲，網(wǎng)紅們以及背后的資本抱著“我不騙，別人也在騙”的心態(tài)，仿佛錯(cuò)誤的行為反倒成了一種“理性”的選擇。

而這種風(fēng)氣，很可能正是部分不良商家通過(guò)“送禮搞好關(guān)系”這種行為慢慢侵蝕所造成的。

也許在很多行業(yè)，每逢佳節(jié)禮尚往來(lái)確實(shí)不是什么不能說(shuō)的秘密。但直播電商團(tuán)隊(duì)或主播收受商家禮品，將引發(fā)多重負(fù)面影響。

首先，損害選品公正性，可能導(dǎo)致劣質(zhì)產(chǎn)品憑借“關(guān)系”進(jìn)入直播間，侵害消費(fèi)者權(quán)益；

其次，破壞團(tuán)隊(duì)專業(yè)形象，一旦曝光將引發(fā)公眾信任危機(jī)，長(zhǎng)期積累的口碑可能瞬間崩塌。

再者是易形成灰色利益鏈，誘發(fā)內(nèi)部腐敗，扭曲“品效合一”的行業(yè)準(zhǔn)則，引發(fā)多重負(fù)面影響。

董宇輝堅(jiān)決抵制送禮，某種程度上說(shuō)了很多人不敢說(shuō)的真話，揭露了行業(yè)潛規(guī)則。

哪怕他是為了流量，是為了美化自己的人設(shè)，可論跡不論心，那又何妨？

早在2023年，上海市高級(jí)人民法院便公布了一份與”商家送禮“有關(guān)的刑事判決書。

內(nèi)容顯示美腕（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司一招商專員利用職務(wù)便利收受商家好處費(fèi)百萬(wàn)余元被判刑。

而美腕正是淘寶頭部主播李佳琦背后的公司。可想而知，李佳琦曾經(jīng)帶貨的產(chǎn)品，很可能存在利用潛規(guī)則上架的問(wèn)題，價(jià)格和品質(zhì)的背后不知道藏了多少貓膩。

更大的隱患在于，當(dāng)這種風(fēng)氣盛行，很多守規(guī)矩的商家可能產(chǎn)生不交”保護(hù)費(fèi)“便無(wú)法合作的想法，讓那些冒充主播或背后團(tuán)隊(duì)開(kāi)展詐騙的不法之徒有了可乘之機(jī)。

而真正的商業(yè)正道在于對(duì)產(chǎn)品的堅(jiān)守、對(duì)消費(fèi)者的尊重。唯有當(dāng)行業(yè)告別灰色利益的誘惑，才能真正回歸品質(zhì)與誠(chéng)信的本源。