三國的謀士堆里，馬謖是個 “理論天才，實(shí)踐菜鳥”。這小子讀了一肚子兵書，說起兵法來一套一套的，連諸葛亮都愿意跟他聊到半夜；可真到了戰(zhàn)場上，卻把一手好牌打得稀爛，丟了街亭，害了北伐，最后被諸葛亮揮淚斬了。他的一輩子，就像一本寫滿兵法的書，理論上完美無缺，實(shí)操時卻漏洞百出，最后把自己的命都賠了進(jìn)去。

馬謖這人，不是不忠心，也不是沒本事，就是太把 “書本” 當(dāng)回事，太不把 “實(shí)際” 當(dāng)回事。他跟著劉備、諸葛亮，想干一番大事業(yè)，可到頭來，卻成了蜀漢北伐路上的 “絆腳石”。他的故事，不光是一個謀士的悲劇，更是給所有 “紙上談兵” 的人，敲了一記響亮的警鐘。

一、從 “理論達(dá)人” 到諸葛亮的 “紅人”：他的 “才”，藏在兵書里

馬謖是馬良的弟弟，馬良跟著劉備打天下，名聲不錯，馬謖沾了哥哥的光，也進(jìn)了蜀漢的官場。這小子最大的本事，就是能說會道，尤其是說起兵法，那更是口若懸河。不管是《孫子兵法》還是《吳子》，他都能倒背如流，還能加上自己的見解，說得頭頭是道。

諸葛亮一開始就很喜歡他。那時候諸葛亮忙著平定南中，馬謖給他出主意：“南中地勢險要，人心不服，要是光靠打仗，今天平定了，明天還會反。不如‘攻心為上，攻城為下’，讓他們從心里服咱們，這樣才能一勞永逸?！?諸葛亮覺得他說得有道理，就采納了他的建議，七擒孟獲，果然讓南中安穩(wěn)了好多年。

從那以后，諸葛亮更看重馬謖了，經(jīng)常跟他一起討論軍事，有時候一聊就是一整夜。馬謖也覺得自己遇到了 “伯樂”，更是把自己知道的兵法都倒了出來，還總說 “要是給我一支兵，我肯定能打勝仗”。那時候的馬謖，在蜀漢營里，算是個小有名氣的 “理論家”，不少人都覺得他將來能成大器。

可劉備不這么看。劉備臨死前，特意跟諸葛亮說：“馬謖這小子，說話太浮夸，干不了大事，你可別重用他?！?諸葛亮當(dāng)時答應(yīng)了，可心里還是覺得劉備可能看錯了 —— 畢竟馬謖的理論水平擺在那兒，怎么看都不像個沒本事的人?，F(xiàn)在想來，劉備真是眼光毒辣，他看的不是馬謖 “說了什么”，是馬謖 “能做什么”，可惜諸葛亮當(dāng)時沒明白。

二、街亭之戰(zhàn)：他的 “傲”，毀了自己也毀了北伐

公元 228 年，諸葛亮第一次北伐。這是蜀漢最有希望的一次北伐 —— 曹魏沒防備，隴右三郡都投降了蜀漢，只要守住街亭，擋住曹魏的援軍，諸葛亮就能趁機(jī)拿下整個隴右，北伐就算成功了一半。

可派誰去守街亭呢？諸葛亮犯了難。街亭是咽喉要道，易守難攻，只要派兵守住路口，曹魏的援軍就過不來。按理說，該派個有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老將，比如魏延、吳懿，可諸葛亮偏偏選了馬謖。他覺得馬謖有理論水平，又跟著自己這么久，該給他個機(jī)會證明自己；再說，馬謖也拍著胸脯保證：“丞相放心，我要是守不住街亭，愿意軍法處置！”

諸葛亮還是不放心，又派了王平當(dāng)馬謖的副將，特意囑咐馬謖：“街亭雖然好守，但你一定要在路口扎營，千萬別去山上，要是曹魏斷了你的水源，你就完了?！?馬謖答應(yīng)得好好的，可到了街亭，一看地形，立馬改了主意。

他覺得街亭旁邊的南山地勢高，站在山上能看清曹魏的動靜，還能居高臨下沖下去，打曹魏一個措手不及。王平勸他：“丞相說了，要在路口扎營，你怎么能改呢？山上沒水，要是曹魏把山圍起來，咱們就成了甕中之鱉了！” 馬謖卻不屑地說：“你懂什么？兵法上說‘居高臨下，勢如破竹’，我在山上扎營，正好符合兵法，曹魏來了，我一沖下去，保管把他們打跑！”

王平?jīng)]辦法，只能帶著自己的一千人在路口扎營，馬謖則帶著主力上了南山。結(jié)果沒過多久，曹魏的大將張郃就來了，一看馬謖在山上扎營，立馬派人把南山圍了起來，還斷了馬謖的水源。山上的蜀軍沒水喝，沒過多久就亂了套，張郃再一進(jìn)攻，蜀軍立馬崩潰，馬謖只能帶著殘兵逃跑，街亭就這么丟了。

街亭一丟，諸葛亮的北伐計(jì)劃徹底泡湯。曹魏的援軍源源不斷地趕來，諸葛亮沒辦法，只能放棄隴右，撤回漢中。第一次北伐，就這么因?yàn)轳R謖的 “紙上談兵”，以失敗告終。

三、揮淚斬馬謖：他的 “悔”，來得太晚也太輕

諸葛亮撤回漢中后，第一件事就是處理馬謖。馬謖自己也知道犯了大錯，主動綁著自己來見諸葛亮，跪在地上哭著說：“丞相，我錯了，我不該不聽您的話，不該丟了街亭，您殺了我吧！”

諸葛亮看著馬謖，心里也不好受。他想起自己跟馬謖一起討論兵法的日子，想起馬謖給南中出的好主意，可再想想因?yàn)榻滞ぶ?，死了多少蜀軍士兵，丟了多少好機(jī)會，他又狠下心來。他說：“馬謖，我當(dāng)初囑咐你的話，你都忘了嗎？軍法如山，你丟了街亭，害了北伐，就算我想饒你，將士們也不答應(yīng)?。　?/p>

最后，諸葛亮還是下令，把馬謖推出去斬了。斬馬謖的時候，諸葛亮親自去送行，看著馬謖被押走，他忍不住哭了 —— 他不是哭馬謖死，是哭自己看錯了人，哭北伐的希望沒了，哭蜀漢的未來更難了。

馬謖到死都在后悔，可他后悔的，可能不是自己沒聽諸葛亮的話，不是自己丟了街亭，而是自己的 “理論” 沒派上用場，是自己沒能證明自己。他到死都沒明白，兵法不是死的，是活的，光會背兵法沒用，得會根據(jù)實(shí)際情況變通；光有理論水平?jīng)]用，得有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

其實(shí)，馬謖不是沒機(jī)會。要是他能聽王平的勸，在路口扎營；要是他能放下自己的 “理論驕傲”，多問問有經(jīng)驗(yàn)的老將；要是他能在平時多跟著老兵們學(xué)學(xué)實(shí)戰(zhàn)，而不是天天抱著兵書啃，他也不會落得這個下場?？伤?“書本” 看得比 “實(shí)際” 重，把 “面子” 看得比 “勝利” 重，最后只能是 “聰明反被聰明誤”。

四、馬謖的教訓(xùn)：別把 “紙上談兵” 當(dāng)本事

現(xiàn)在再看馬謖，才發(fā)現(xiàn)他像極了咱們身邊的一些人 —— 讀了幾本書，學(xué)了幾個理論，就覺得自己無所不能，看不起那些有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人，結(jié)果一到實(shí)際工作中，就手忙腳亂，把事情搞砸。

馬謖的悲劇，告訴我們一個道理：理論很重要，但實(shí)踐更重要；書本知識很重要，但實(shí)際經(jīng)驗(yàn)更重要。就像打仗，不是背會了《孫子兵法》就能打勝仗，得知道怎么帶兵、怎么布陣、怎么根據(jù)敵人的情況調(diào)整戰(zhàn)術(shù)；就像工作，不是學(xué)了幾個管理學(xué)理論就能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，得知道怎么跟下屬溝通、怎么解決實(shí)際問題、怎么應(yīng)對突發(fā)情況。

三國里，像馬謖這樣的人還有不少，比如趙括，也是個 “紙上談兵” 的主，最后長平之戰(zhàn)，四十萬趙軍被坑殺，趙國也因此衰落。他們都有一個共同點(diǎn)：太相信自己的 “理論”，太不相信別人的 “經(jīng)驗(yàn)”，最后把自己和國家都拖進(jìn)了深淵。

諸葛亮斬了馬謖之后，也吸取了教訓(xùn)。后來的北伐，他再也不敢輕易重用沒實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人，凡事都親力親為，可惜蜀漢的國力已經(jīng)不如從前，最后還是沒能完成北伐大業(yè)。要是諸葛亮當(dāng)初能聽劉備的話，不重用馬謖，第一次北伐說不定就能成功，三國的歷史，說不定都得改寫。

馬謖的名字，現(xiàn)在成了 “紙上談兵” 的代名詞。他的故事，也一直在提醒著我們：別把書本上的知識當(dāng)真理，別把自己的理論當(dāng)本事；多去實(shí)踐，多去學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，多根據(jù)實(shí)際情況變通，這樣才能少犯錯，才能真正做成事。

街亭坡上的風(fēng)，還在吹著，好像還能聽到馬謖當(dāng)年的豪言壯語，聽到諸葛亮的嘆息聲。那風(fēng)里，藏著一個謀士的悲劇，也藏著一個永遠(yuǎn)不過時的教訓(xùn) —— 理論終究是理論，只有落地生根，才能開花結(jié)果；驕傲終究是驕傲，只有腳踏實(shí)地，才能走得長遠(yuǎn)