柯橋，這片充滿活力的紡織沃土，吸引并凝聚了無(wú)數(shù)心懷夢(mèng)想的紡織人。紹興布中綢紡織品有限公司總經(jīng)理林德旗便是其中之一。自1987年從溫嶺的路邊零售布料開(kāi)始，他的腳步便不曾停歇，輾轉(zhuǎn)于北京、上海的繁華市場(chǎng)，最終在1996年柯橋找到了事業(yè)的歸宿。

憑借著二十余年深耕所積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與洞察，林德旗創(chuàng)立了紹興布中綢紡織有限公司。布中綢始終秉持一體化發(fā)展戰(zhàn)略，集面料設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)與全球貿(mào)易于一體，專注于人造棉、全棉及人絲人棉等數(shù)碼印花面料。憑借出色的品質(zhì)與設(shè)計(jì)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、中東、南美等全球多個(gè)地區(qū)，逐步構(gòu)建起穩(wěn)定而廣泛的國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)。

由“內(nèi)”而“外”，從學(xué)習(xí)中轉(zhuǎn)型升級(jí)

學(xué)人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。在大多數(shù)人看來(lái)，承認(rèn)自己的不足之處或許需要勇氣，但對(duì)于真正的進(jìn)取者而言，這更是一種寶貴的清醒。正是這份清醒，讓林德旗始終保持著開(kāi)放的視野與謙遜的學(xué)習(xí)心態(tài)，將各方精華內(nèi)化為自身成長(zhǎng)的養(yǎng)分，最終匯聚成其企業(yè)成長(zhǎng)的不竭動(dòng)力。

“在最開(kāi)始的時(shí)候，我是跟著一個(gè)印度客戶去學(xué)習(xí)如何做外貿(mào)，如何去做適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)的面料。也正是這段經(jīng)歷為我打開(kāi)了一扇通向全球市場(chǎng)的窗。我不再被動(dòng)地跟隨某個(gè)市場(chǎng)，而是學(xué)會(huì)了主動(dòng)洞察不同地區(qū)的需求共性。這份從實(shí)踐中獲得的國(guó)際視野，讓我們布中綢紡織在后來(lái)的發(fā)展中，能更自信、更精準(zhǔn)地將產(chǎn)品推向東南亞、中東乃至更廣闊的市場(chǎng)。”林德旗說(shuō)道。

摩洛哥市場(chǎng)對(duì)面料花型的繁復(fù)精致、埃及客戶對(duì)布料門(mén)幅的特定要求……不同市場(chǎng)的需求重點(diǎn)對(duì)于林德旗而言信手拈來(lái)。這份了如指掌的背后，是他與團(tuán)隊(duì)“飛到不同國(guó)家去”的實(shí)踐。林德旗認(rèn)為郵件往來(lái)只能滿足基本需求交流，直接走訪當(dāng)?shù)胤b廠與批發(fā)商，才能面對(duì)面了解客戶對(duì)成本、工藝和設(shè)計(jì)的真實(shí)需求。通過(guò)實(shí)地考察終端成衣的流行趨勢(shì)，他們能將第一手的市場(chǎng)情報(bào)迅速轉(zhuǎn)化為清晰的產(chǎn)品指令，確保布中綢的開(kāi)發(fā)方向始終與海外客戶的真實(shí)需求緊密對(duì)接。

這種對(duì)市場(chǎng)的高效洞察力，最終通過(guò)一支專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化為具象的產(chǎn)品。據(jù)了解，布中綢組建了一支六人的專屬設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，其中特別包括了來(lái)自印尼的設(shè)計(jì)師。這支多元文化背景的團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，精準(zhǔn)捕捉全球流行趨勢(shì)與區(qū)域市場(chǎng)審美偏好，并將其迅速轉(zhuǎn)化為可落地生產(chǎn)的面料設(shè)計(jì)方案，確保了創(chuàng)意與市場(chǎng)的無(wú)縫對(duì)接。

在布中綢的成長(zhǎng)過(guò)程中，全球市場(chǎng)洞察始終驅(qū)動(dòng)著企業(yè)內(nèi)部能力的提升。林德旗和團(tuán)隊(duì)將海外調(diào)研獲取的一手信息，迅速轉(zhuǎn)化為清晰的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)指令和工藝標(biāo)準(zhǔn)。正是這種“向外看”的視野，倒逼企業(yè)在內(nèi)部建立起快速響應(yīng)、柔性生產(chǎn)的供應(yīng)鏈體系，并推動(dòng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷突破技術(shù)瓶頸，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。由此，外部的市場(chǎng)知識(shí)實(shí)實(shí)在在地轉(zhuǎn)化為了企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品力、創(chuàng)新力與成本競(jìng)爭(zhēng)力，形成了一條從“向外學(xué)”到“向內(nèi)生”的持續(xù)成長(zhǎng)路徑。

價(jià)值共贏，從服務(wù)中深耕拓展

作為一家外貿(mào)企業(yè)，布中綢始終秉承“質(zhì)量第一，信譽(yù)至上”的方針，并將這一核心理念徹底貫徹于其企業(yè)服務(wù)之中。企業(yè)將卓越的產(chǎn)品質(zhì)量視為立足國(guó)際市場(chǎng)的根本，同時(shí)將堅(jiān)實(shí)的商業(yè)信譽(yù)作為贏得長(zhǎng)期合作的基石，以此共同構(gòu)建其專業(yè)、可靠的服務(wù)體系，為全球客戶創(chuàng)造價(jià)值。

“產(chǎn)品的性價(jià)比永遠(yuǎn)是贏得市場(chǎng)的第一要素?！绷值缕旖忉尩?，“只有提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，才能為客戶創(chuàng)造最直接、最實(shí)在的價(jià)值，讓客戶的每一分投入都獲得超預(yù)期的回報(bào)；也只有依靠高性價(jià)比，產(chǎn)品才能在信息高度透明的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，打破同質(zhì)化僵局，最終贏得消費(fèi)者的信賴與口碑，從而為企業(yè)構(gòu)筑起持久而穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘?！?/p>

除此之外，布中綢的個(gè)性化服務(wù)同樣是其構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)。林德旗深刻理解到，在提供高性價(jià)比的通用產(chǎn)品之外，靈活響應(yīng)客戶的特定需求至關(guān)重要。據(jù)了解，布中綢曾有一位印度客戶反映其采購(gòu)的彈力面料存在彈力不足、回復(fù)性欠佳的問(wèn)題。對(duì)此，布中綢技術(shù)團(tuán)隊(duì)迅速響應(yīng)，通過(guò)分析客戶使用場(chǎng)景，精準(zhǔn)優(yōu)化面料成分與織造工藝，顯著提升了氨綸含量與面料性能。以客戶需求為導(dǎo)向的服務(wù)理念，鑄就了布中綢為全球客戶創(chuàng)造價(jià)值的核心能力。

布中綢將這種深入客戶的服務(wù)理念，延伸至其運(yùn)營(yíng)體系的構(gòu)建中。公司在金昌工業(yè)園區(qū)設(shè)立了“前店后廠”的產(chǎn)銷基地。這一布局旨在為到訪的海外客戶提供極大便利?？蛻粼凇扒暗辍蓖瓿僧a(chǎn)品洽談與體驗(yàn)后，可即刻深入“后廠”倉(cāng)儲(chǔ)基地，親眼見(jiàn)證從裝車到發(fā)貨的整個(gè)制造流程。這種高度透明的合作模式，不僅極大增強(qiáng)了國(guó)際客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信心，也通過(guò)面對(duì)面溝通與快速打樣，將客戶需求直接融入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，直觀的體現(xiàn)了布中綢“信譽(yù)至上”與專業(yè)服務(wù)精神最直觀的體現(xiàn)。

展望未來(lái)，林德旗表示，布中綢將堅(jiān)守“學(xué)無(wú)止境”的開(kāi)放心態(tài)與“信譽(yù)至上”的浙商品格，不斷打磨產(chǎn)品的極致性價(jià)比，在全球市場(chǎng)中深耕。