以下內(nèi)容來自久謙中臺行業(yè)研究工具

當世界奢侈品門店集體“降溫”時，迪拜凌晨4點的Balenciaga卻排起200米長隊——中東正在上演一場逆勢狂飆：海灣六國銷售額逆勢漲6%，二手市場年復合增速15%。

誰在沙漠里掀起這場“金色風暴”？他們到底買的是什么？

中東奢侈品市場逆勢增長6%

當全球奢侈品市場步入調(diào)整周期時，中東地區(qū)卻呈現(xiàn)出截然不同的增長軌跡。

2024年，海灣國家奢侈品銷售額突破128億美元，以6%的增速逆勢上揚，與全球市場2%的負增長形成鮮明對比。

“迪拜Mall of the Emirates，Balenciaga限量球鞋開售當天凌晨4點，已有200多名年輕人排隊等候?！?/em>

這一現(xiàn)象的背后，是沙特與阿聯(lián)酋兩大經(jīng)濟體的強勁支撐。兩國人均GDP分別達到2.3萬和5.1萬美元，為奢侈品消費提供了堅實的經(jīng)濟基礎。

從品類結(jié)構(gòu)來看，硬奢商品持續(xù)占據(jù)主導地位。黃金、高級腕表及珠寶不僅作為身份象征，更因其保值屬性成為區(qū)域消費者的優(yōu)先選擇，其中勞力士、卡地亞等傳統(tǒng)品牌保持領先優(yōu)勢。

值得注意的是，二手奢侈品市場正以10-15%的年復合增長率快速擴張，預計2026年達7.6–7.8億美元。。

要深入理解這一現(xiàn)象，首先需要剖析中東奢侈品消費的主力人群畫像——他們是誰？來自哪些階層？又有著怎樣的消費動機與偏好？

誰在買？在買什么？

中東奢侈品市場的消費格局正由三大核心消費群體共同塑造。

本土“金字塔尖”以沙特、阿聯(lián)酋皇室及商業(yè)家族為代表，人均可支配月收入可達2–3萬美元。

他們傾向于通過黃金、百達翡麗腕表等高保值品類實現(xiàn)財富傳承，并依賴VIA購物區(qū)等私人沙龍服務維系精英圈層，甚至衍生出“私人飛機提貨”這類極致服務形態(tài)。

“沙特利雅得商業(yè)家族的女孩18歲成人禮，爺爺送的是整套愛彼Code 11.59金表+配鉆手鐲，理由是‘黃金和皇家橡樹不會貶值’。”

值得注意的是，30歲以下年輕消費者正以47%的奢侈品貢獻率顛覆中東奢侈品市場慣性。

他們不再滿足于傳統(tǒng)的黃金珠寶，而是將Off-White、Balenciaga等潮流品牌與傳家寶混搭，形成獨特的“沙漠街頭風”。

“午夜4:00，迪拜Mall of the Emirates門口，19歲的Aisha正抱著剛搶到的Balenciaga限量球鞋走出店門。這位來自航運世家的千金，每月零花錢相當于普通上班族的年薪?！?/em>

外籍精英與中轉(zhuǎn)旅客則因東南亞高關(guān)稅、中東免簽與直航便利，把迪拜/多哈當“奢侈品中轉(zhuǎn)港”，貢獻了迪拜免稅店40%銷售額。

“公司派我去拉各斯，回程在迪拜轉(zhuǎn)機6小時。同事給我列了代購清單：8條愛馬仕絲巾+2塊萬國葡計。迪拜免稅直接給我打包寄庫，回程登機口取貨，比我在歐洲跑三家專柜還省事。”

他們偏好香奈兒、LV、卡地亞等經(jīng)典奢侈品牌，單次行程人均奢侈品花費 5000–20000 美元，高效完成“買全球、飛全球”。

值得關(guān)注的是，沙特女性勞動參與率五年內(nèi)躍升至37%，催生了職場奢侈品新需求。

月入2-3萬人民幣的年輕女性將托特包與高級腕表視為“階層躍遷”的外化標志，高定阿巴亞長袍成為其身份表達的重要載體。

“高定阿巴亞長袍店爆改職場風：袖口暗繡公司logo，腰帶加一塊勞力士Datejust當‘袖珍表帶’。老板娘笑稱：‘這是沙特版權(quán)力套裝?！?/em>

同時，75%的二手轉(zhuǎn)售率揭示出新興消費群體的實用主義——她們正在奢侈品的光環(huán)與性價比間尋找動態(tài)平衡。

當傳統(tǒng)保值邏輯遇見青年亞文化，當在地身份碰撞全球流動，中東奢侈品市場已成為品牌戰(zhàn)略的試驗場。

那么，這些奢侈品巨頭究竟抓住了哪些關(guān)鍵機會，才能在這片多元土壤中持續(xù)生長？

品牌如何抓住中東奢侈品市場？

中東奢侈品市場正經(jīng)歷戰(zhàn)略重構(gòu)，頭部品牌以三大核心策略精準卡位不同消費場景。

針對王室與富三代群體，品牌構(gòu)建起“超限量+本地故事”的雙重壁壘。

勞斯萊斯在迪拜設立全球首個英國境外的專屬定制中心（Private Office），提供從車身定制到內(nèi)飾設計的全流程服務，并常駐高級定制設計師與客戶體驗經(jīng)理。

寶格麗與阿聯(lián)酋王室合作推出Jannah高級珠寶系列，以阿布扎比清真寺的“五瓣花”為靈感，鐫刻阿拉伯語銘文，融入珍珠母貝、祖母綠等中東偏愛的材質(zhì)。

面對占迪拜機場40%消費力的國際游客，品牌將“免稅價差+機場提貨”轉(zhuǎn)化為服務優(yōu)勢。

品牌與Dufry、Lagardère Travel Retail合作，在迪拜國際機場T3設預約自提柜，游客起飛前6小時線上鎖貨，降落即可提貨，解決“最后一分鐘購物”痛點。

面對Z世代女性消費者，品牌正在進行一場“傳統(tǒng)與現(xiàn)代”的平衡術(shù)。

阿巴亞（Abaya）長袍被賦予時尚剪裁，Chanel推出艷麗色調(diào)的希賈布系列，兼顧宗教規(guī)范與潮流表達。

Z世代女性關(guān)注環(huán)保，Gucci的菌絲體皮革系列在中東通過“沙漠認證”營銷吸引關(guān)注。

值得注意的是，63%沙特人口低于30歲，而46%富裕青年首選線上購奢。他們活躍于社交媒體，鐘愛Snapchat，將社交平臺視為發(fā)現(xiàn)、討論和購物的重要場所。

同時，品牌把“沙漠”當成天然秀場，積極展開快閃、秀場活動。

今年7月，杰尼亞在迪拜歌劇院舉辦2026夏季男裝秀。秀場由沙丘色布景與鏡面裝置打造，將阿拉伯建筑線條融入意式剪裁敘事。

大秀現(xiàn)場星光熠熠，中東王室成員、全球買手及KOL同框，大秀直播登上TikTok中東區(qū)熱榜。

中東的消費者要的不只是“買得到”，而是“曬得出”與“值得投資”。

誰能用快閃和節(jié)慶把“唯一性、文化感、可持續(xù)”同時塞進 72 小時內(nèi)的一場體驗，誰就能同時抓住王室的錢包、游客的行李箱和 Z 世代女性的社交賬號。

風險與挑戰(zhàn)：繁榮背后的陰影

盡管海灣國家石油收入豐厚，但全球經(jīng)濟下行、能源價格波動、美聯(lián)儲加息等因素仍可能削弱高凈值人群的消費力。

IMF情景模擬顯示，當布倫特跌破60美元/桶，海灣六國財政盈余平均收縮4.5%–6%GDP。

“歷史數(shù)據(jù)回溯：2014–2016 油價腰斬期間，阿聯(lián)酋奢侈品銷售額兩年內(nèi)回撤28%，彈性系數(shù)接近?30%?！?/em>

換言之，油價每下跌 10 美元，高端腕表與珠寶銷量平均縮減 5–7%。

同時，文化適配已成為品牌的核心挑戰(zhàn)。中東消費者重視傳統(tǒng)、宗教和家庭價值觀，奢侈品牌若在產(chǎn)品設計、廣告表達或門店體驗中忽視這些文化要素，容易引發(fā)爭議或抵觸。

“齋月前夕，某意大利奢侈牌在 IG 推‘午夜派對’口紅海報，模特舉杯紅酒。評論區(qū)瞬間爆炸：‘我們齋月不喝酒！’品牌被迫刪帖并公開道歉?！?/em>

此外，中東年輕一代逐漸傾向于“低調(diào)奢華”或“可持續(xù)奢侈”，對傳統(tǒng)“l(fā)ogo-heavy”的奢侈品興趣減弱，對品牌價值觀和社會責任提出更高要求。

“利雅得大學做問卷：74%的20-30歲女生愿為‘零碳生產(chǎn)’多付10%。同學說：‘Logo太大像暴發(fā)戶，環(huán)保故事才高級?！?/em>

中東奢侈品市場的挑戰(zhàn)本質(zhì)是全球化與本土化、傳統(tǒng)與創(chuàng)新的碰撞。