作者：富叔

很多人都不愿意承認(rèn)一個(gè)殘酷的事實(shí)：真正善良的人，大概率是很難賺到錢的。

你可能會(huì)說：不對(duì)呀，我身邊不少老板，看起來挺和氣、挺隨和的，甚至笑容可掬，好像沒什么架子。

但你若真以為他們的“和氣”就是善良，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

表面上的隨和，不過是生意場(chǎng)上的潤滑劑，他們內(nèi)心的本質(zhì)，其實(shí)是殺伐果斷、狠辣、極度理性的，否則他們根本不可能走到今天。

有讀者曾問過我：“你平時(shí)是做什么的？”

我做自媒體16年，深耕公眾號(hào)11年，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)10年，從零開始搭建團(tuán)隊(duì)，把一個(gè)個(gè)項(xiàng)目跑了起來，內(nèi)容營銷、內(nèi)容電商、圖書策劃、直播電商、知識(shí)付費(fèi)、IP創(chuàng)業(yè)都做過，現(xiàn)在做的是以讀寫講賣杠桿超級(jí)影響力IP變現(xiàn)為核心的AI新個(gè)體商業(yè)咨詢，自我投資過50多萬學(xué)習(xí)新個(gè)體商業(yè)，策劃出版了6本書，做過幾百場(chǎng)直播，接觸過很多大大小小的企業(yè)老板。

這些經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)真相：在商業(yè)社會(huì)里，老實(shí)和善良，注定和錢無緣。

有人可能會(huì)反駁：難道說，只有不善良的人，才能賺到錢？

我告訴你——確實(shí)如此。

賺錢本質(zhì)上，就是資源的爭(zhēng)奪和價(jià)值的判斷，你若太過善良，處處替別人考慮，那你自然做不到“搶奪”，而如果你永遠(yuǎn)只想著讓利于人，那機(jī)會(huì)也只會(huì)從你身邊溜走。

當(dāng)然，這里需要強(qiáng)調(diào)：別把“狠”跟“急功近利”混為一談。

“財(cái)不入急門”這句話，古人早就說得很透。

那些浮躁、急于求成的人，也同樣賺不到什么大錢。

普通人如果沒有逆天的眼光，想要真正靠商業(yè)獲得財(cái)富，必須學(xué)會(huì)一點(diǎn)——耐心

但是，在耐心的同時(shí)，你不能過分老實(shí)，更不能太善良。

很多行業(yè)里，都有太多活生生的例子。

這些老板平時(shí)見面稱兄道弟，喝酒時(shí)拍肩膀、拉手臂，關(guān)系看起來好得不得了，可一旦牽扯到合同、價(jià)格、利益，他們立馬變臉，算盤打得比誰都清楚。

第一天酒桌上推杯換盞、情意綿綿；

第二天辦公室里，賬目就能算得一分不差。

嘴上讓你覺得如沐春風(fēng)，行動(dòng)卻讓你寒意叢生。

這種人才是真正的老板，因?yàn)樗麄冎溃?strong>經(jīng)商的首要任務(wù)就是盈利。

別指望在商場(chǎng)上談感情，即便有感情，那也絕對(duì)不會(huì)和利益摻雜在一起。

更現(xiàn)實(shí)的一點(diǎn)是，很多老板之所以與你走得很近，未必是因?yàn)檎嫘男蕾p你，而是另有所圖。

有一次一家供應(yīng)商老板和我聊，他說：

不少客戶公司高管，會(huì)熱情地和我們稱兄道弟，打聽我們產(chǎn)品的報(bào)價(jià)、工藝、成本，你若真信以為真，以為對(duì)方是“好朋友”，指望他能在合作中照顧你，那你就掉坑里去了。

公司內(nèi)部同樣如此，有個(gè)同事跟主管私交甚好，經(jīng)常在外面喝酒、吃飯，關(guān)系看似鐵到不行，可到了裁員的時(shí)候，因?yàn)槟峭聵I(yè)務(wù)能力不行，主管第一個(gè)就把他報(bào)上去了。

為什么？很簡(jiǎn)單，他業(yè)績(jī)差，拖了后腿，影響到主管的利益和位置，到關(guān)鍵時(shí)刻，誰還會(huì)跟你講什么“義氣”？

在商業(yè)世界里，兒女情長、講兄弟義氣，往往都是奢侈品，盈利才是唯一的硬道理。

我自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也讓我印象深刻。

剛開始的時(shí)候，身邊很多人勸我招助理。

但我發(fā)現(xiàn)，最好別輕易用男助理，為什么呢？

因?yàn)槟兄硗ǔＢ斆?、有野心，來你這邊工作時(shí)，目的性很強(qiáng)，他們很可能一邊學(xué)，一邊琢磨著怎么自己?jiǎn)胃桑阈列量嗫鄮齻€(gè)月，他把流程和方法學(xué)全了，拍拍屁股就自己去開干了。

這種情況，我見過很多次，同行們也經(jīng)常抱怨，說自己帶出來的人，最后都成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但換個(gè)角度想想：這些人其實(shí)是聰明的，因?yàn)樯虡I(yè)的本質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)。你若不能接受競(jìng)爭(zhēng)，就說明你還沒真正理解這個(gè)行業(yè)。

而這恰好說明：善良，在商業(yè)里沒有生存空間。

你太善良，舍不得防備別人，就會(huì)讓別人輕易復(fù)制你的成果。

可你若心硬一點(diǎn)，懂得留一手，那你才能在長期競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

我常跟朋友說，人要有共情力，但共情必須適度。

你若過分善解人意，凡事替別人考慮，最后吃虧的一定是自己。

甚至很多人，會(huì)因?yàn)樘^敏感、太會(huì)共情，而陷入抑郁。

在商業(yè)世界里，強(qiáng)大的共情力，只會(huì)讓你過度善良，最終變成“犧牲者”。

所以，凡是能真正成就事業(yè)的人，內(nèi)心的底色都帶著狠勁。

古人講“慈不掌兵，義不經(jīng)商”，這不是毫無道理的。

慈善的心態(tài)適合用在家庭、用在朋友，但放到商場(chǎng)上，就是自毀長城。

你若真想賺錢，第一步就是要“殺死自己的善良”。

注意，我這里說的不是讓你變得冷血無情，而是要學(xué)會(huì)控制善良的邊界

你該溫和時(shí)溫和，但關(guān)鍵時(shí)刻，必須要有狠勁；

你可以友善待人，但涉及到利益和規(guī)則，就必須寸步不讓。

人心是復(fù)雜的，善良本身沒錯(cuò)，但在利益場(chǎng)上，若你沒有鋒芒，就注定會(huì)被碾壓。

賺錢這條路，從來都不是給“好好先生”準(zhǔn)備的。

能活下來的，都是既懂人情世故，又能在關(guān)鍵時(shí)刻心狠手辣的人。

最后，總結(jié)一下，真正走過商業(yè)的人，都會(huì)得出一個(gè)共同結(jié)論：

太老實(shí)，賺不到錢；

太善良，也賺不到錢；

過度急功近利，同樣賺不到錢。

賺錢的核心，不是盲目的沖動(dòng)，而是理性的狠勁。

只有當(dāng)你學(xué)會(huì)收起多余的善良，把重心放在盈利和價(jià)值上，你才真正踏出了賺錢的第一步。

因?yàn)樵谶@個(gè)社會(huì)，沒人會(huì)為你的善良買單。

唯一能給你安全感的，是你手里握住的資源，是你賬戶里的現(xiàn)金流。

這就是商業(yè)世界的真相。

人情可送馬，買賣不饒針。

作者簡(jiǎn)介：富叔，你的事才是頭等大事，生活就是哄自己開心，睡前原諒一切，看似原諒他人，實(shí)則放過自己，富書第5本新書《睡前原諒一切》已出版，你的生活，需要允許萬物穿過自己，和500萬人一起升級(jí)生活認(rèn)知，本文：富蘭克林讀書俱樂部，本文版權(quán)歸富書所有，未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究
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