01

四線城市的演唱會(huì)

追了蕭敬騰17年，綿綿也沒想到自己的偶像會(huì)去到一座四線城市開演唱會(huì)。

雖然粉絲內(nèi)部早就有小道消息說(shuō)“老蕭要去云南開演唱會(huì)”了，大家卻都理所當(dāng)然地以為是在昆明，以至于官方公布舉辦城市是曲靖后，綿綿都有點(diǎn)懵，這是什么地方？她從來(lái)沒聽過(guò)。

之前綿綿追著蕭敬騰去看的演唱會(huì)，大多都是北京、上海這類一線城市，再就是廣州、佛山、成都、重慶這類娛樂(lè)業(yè)比較發(fā)達(dá)的地方。所以在聽到偶像要去曲靖開唱，綿綿竟還有些擔(dān)心，“萬(wàn)一票不好賣怎么辦？”

在她看來(lái)，曲靖人可能沒有一二線城市消費(fèi)者那樣，對(duì)文體活動(dòng)有著很高的接受度——“哪怕你不是特別喜歡一個(gè)歌手，但他來(lái)你這開演唱會(huì)，你就可能去買他的票?！倍乙膊皇撬蟹劢z都愿意為了一場(chǎng)演唱會(huì)幾番周折——曲靖沒有機(jī)場(chǎng)，外省人來(lái)這得先坐飛機(jī)到昆明，還得再坐高鐵或大巴到曲靖，又耗時(shí)又費(fèi)力。更重要的是，這次演唱會(huì)是在一個(gè)能容納3萬(wàn)人的室外體育場(chǎng)，“你知道我們老蕭其實(shí)有一點(diǎn)帶雨（屬性），大家就會(huì)說(shuō)體育場(chǎng)會(huì)不會(huì)下雨?。俊?/p>

蕭敬騰曲靖演唱會(huì)的體育場(chǎng)

這些客觀因素，直接投射在了門票銷售上——印象中，這次演唱會(huì)的票一開始“賣得挺一般”，后來(lái)是曲靖政府推出百億補(bǔ)貼，門票打八折，168元的最低看臺(tái)票和468元的最低內(nèi)場(chǎng)票才售罄。甚至8月16日蕭敬騰演唱會(huì)當(dāng)天，還有人因?yàn)閾?dān)心自己只會(huì)唱幾首蕭敬騰的歌，268元的票值不回票價(jià)而糾結(jié)要不要去。

實(shí)際上，這幾年去低線城市開演唱會(huì)的歌手可不少。

網(wǎng)友@celestial 統(tǒng)計(jì)過(guò)23年到今年5月，在三線及以下辦過(guò)體育場(chǎng)演唱會(huì)的歌手，像薛之謙、張韶涵、鄧紫棋、周杰倫都曾去過(guò)低線城市開過(guò)個(gè)人演唱會(huì)。也有不少歌手，如容祖兒、潘瑋柏、毛不易、李榮浩都曾去低線城市的拼盤演唱會(huì)開唱。

今年7月，來(lái)自大慶的龍貓突然在短視頻平臺(tái)上刷到了當(dāng)?shù)刈悦襟w的宣傳，說(shuō)是老家8月29號(hào)要開演唱會(huì)了，明星還都挺有名的，有張遠(yuǎn)、樸樹，還有自己喜歡的寶石老舅和李榮浩。強(qiáng)大的陣容還是吸引了不少消費(fèi)者，初次開票，380元的看臺(tái)票就被搶沒了。

龍貓也想看，但她內(nèi)心有些掙扎，喜歡歸喜歡，“舍不得（花錢）也是真舍不得”，有那錢她“更舍得買吃的喝的給孩子花”，自己在抖音上看看現(xiàn)場(chǎng)直播也是一樣的。但另一方面，她也想給自己的青春買次單，而且“他們都來(lái)了，我還在這，不去不是虧了嗎？而且去別的地方看我還得花更多的錢，在這（看）最省了?！弊罱K，龍貓還是買了張980元的內(nèi)場(chǎng)票，“想近距離看看喜歡的歌手”，而且仔細(xì)想想，相較于市面上動(dòng)輒1680的演唱會(huì)內(nèi)場(chǎng)票，980的價(jià)格已經(jīng)很有性價(jià)比了。

現(xiàn)場(chǎng)還有不少?gòu)钠渌鞘汹s來(lái)的消費(fèi)者。比如齊齊哈爾人丟丟，她是張遠(yuǎn)的粉絲，喜歡兩三年了，但之前從沒見過(guò)張遠(yuǎn)，也沒特意為張遠(yuǎn)花過(guò)什么錢，畢竟每次去見一次偶像，光是路費(fèi)就得小一千塊，自己“沒時(shí)間也沒錢”。但這次張遠(yuǎn)來(lái)到大慶——距離齊齊哈爾高鐵只要38分鐘，票價(jià)只要46塊錢的地方，丟丟哪還有理由不去見他？第一時(shí)間在大麥上預(yù)約了搶票，開票后第一時(shí)間買了張980元的內(nèi)場(chǎng)票。買完票的那一刻，丟丟抑制不住內(nèi)心的喜悅，“雖然我沒能力走出去，但是張遠(yuǎn)走進(jìn)來(lái)了呀！”

丟丟搶到的門票

02

誰(shuí)在張羅低線城市演唱會(huì)？

為什么演唱會(huì)開始密集出現(xiàn)在四線城市？

或許要先從演唱會(huì)的經(jīng)濟(jì)賬算起。中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)2024年的數(shù)據(jù)顯示，大型演出平均跨城觀演率保持在60%以上，除演出票房收入外，直接帶動(dòng)觀眾綜合消費(fèi)超過(guò)2000億元。

演唱會(huì)能帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，頭部藝人的演唱會(huì)能直接“撬動(dòng)”當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。今年3月，周杰倫在三亞舉辦的“嘉年華”演唱會(huì)，3天的時(shí)間吸引了12.74萬(wàn)的場(chǎng)內(nèi)觀眾，其中還有82%是從島外趕來(lái)。那幾天，市內(nèi)的77家旅游飯店客房平均出租率飆升至81.57%，帶動(dòng)綜合消費(fèi)超11億元；今年7月，時(shí)代少年團(tuán)“加冠禮”演唱會(huì)在大連舉辦，直接帶動(dòng)消費(fèi)2.3億元，場(chǎng)館周邊酒店價(jià)格飆漲，市中心五星級(jí)酒店的行政套房一晚高達(dá)8888元，日常162元一晚的房間甚至漲到1.4萬(wàn)元。

演唱會(huì)的消費(fèi)力有目共睹。為了激發(fā)大家舉辦演唱會(huì)的熱情，各地政府也紛紛出臺(tái)了支持政策，如海南在今年3月推出措施，對(duì)在瓊持續(xù)演出3年以上且滿足相關(guān)場(chǎng)次、觀眾人數(shù)的旅游演藝項(xiàng)目，給予50萬(wàn)元或者100萬(wàn)元的一次性獎(jiǎng)勵(lì)；四川省也在今年出臺(tái)2025年演藝活動(dòng)獎(jiǎng)補(bǔ)政策，表示會(huì)根據(jù)累計(jì)售票人數(shù)、售票收入，對(duì)舉辦單位給予150萬(wàn)元至500萬(wàn)元不等的一次性獎(jiǎng)補(bǔ)。

隨之而來(lái)的，是一線城市的演唱會(huì)越來(lái)越卷。

廣東彤揚(yáng)文化傳播有限公司，投資了100余場(chǎng)演唱會(huì)，投資、參與過(guò)如楊丞琳“LIKE A STAR”巡回演唱會(huì)、TWINS“TWINS SPIRIT”巡回演唱會(huì)等許多演唱會(huì)項(xiàng)目。聯(lián)合創(chuàng)始人Kelly告訴“后浪研究所”，一線城市的演唱會(huì)審批流程很復(fù)雜，包括舞美呈現(xiàn)，特殊裝置，甚至是互動(dòng)環(huán)節(jié)的臺(tái)詞，都要向當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)部門進(jìn)行申報(bào)。所以每場(chǎng)演唱會(huì)的審批流程至少要1-3個(gè)月，而場(chǎng)地，更是要提前半年甚至一年去預(yù)定。

而且也不是每一場(chǎng)演唱會(huì)都能得到政府的補(bǔ)貼，“一線城市的補(bǔ)貼可能會(huì)很多，但你的咖位一定得大，畢竟很多一線城市、新一線城市也不缺項(xiàng)目，人每天都有演唱會(huì)，所以如果你是一個(gè)普通咖位做個(gè)唱，人就不給你補(bǔ)貼了?！毖菟嚬景哓i文化的創(chuàng)始人沈泊霖說(shuō)。

排期飽和、審批嚴(yán)格、競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線市場(chǎng)，讓一部分演藝公司開始將目光投向了有待開發(fā)的低線市場(chǎng)。

“斑豬文化”就是其中之一。創(chuàng)始人沈泊霖介紹，去年10月公司在莆田主辦了巫啟賢的個(gè)人演唱會(huì)，今年7月又在馬鞍山主辦了一場(chǎng)拼盤演唱會(huì)。龍貓也發(fā)現(xiàn)，不光是這次拼盤演唱會(huì)，老家的演唱會(huì)都是大慶當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)文化公司承辦的，包括去年9月，吳克群在大慶的演唱會(huì)，還有今年跨年孫楠、黃綺珊、周曉鷗和南拳媽媽的新年演唱會(huì)。

與此同時(shí)，低線城市消費(fèi)者看演唱會(huì)的需求也愈發(fā)旺盛。

在一定程度來(lái)說(shuō)，低線城市的演唱會(huì)需求或許被低估了。從未舉辦過(guò)萬(wàn)人級(jí)別演唱會(huì)的馬鞍山，在沈泊霖公司主辦的那場(chǎng)演唱會(huì)上，來(lái)了近三萬(wàn)人。在沈泊霖看來(lái)，“如果這個(gè)城市從來(lái)沒做過(guò)（演唱會(huì)）的情況下，或許賣的會(huì)比較好。而經(jīng)常開演唱會(huì)的城市，大家會(huì)覺得我的一年看太多一樣的演唱會(huì)，可能就沒那么大的需求了?！?/p>

一位來(lái)自大慶的演唱會(huì)愛好者也告訴“后浪研究所”，過(guò)去想看演唱會(huì)，她至少要坐一小時(shí)高鐵到哈爾濱，又費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。今年5月，刷到海來(lái)阿木要來(lái)老家開個(gè)唱的消息，盡管不是海來(lái)阿木的粉絲，她還是買了880元的票，畢竟家門口好不容易有個(gè)演唱會(huì)，不能錯(cuò)過(guò)?！拔覀円蚕胗形膴驶顒?dòng)，我們也想熱鬧熱鬧。”

于是，許多低線城市的文旅部門，都向演藝公司拋出了橄欖枝。

蕭敬騰演唱會(huì)前曲靖文旅組織的野生市集活動(dòng)

“現(xiàn)在基本上三四線城市的文旅都希望演唱會(huì)項(xiàng)目能落到當(dāng)?shù)??！鄙虿戳卣f(shuō)，但因?yàn)榈途€城市的經(jīng)濟(jì)比較落后，沒有那么多經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，只能從其他角度去吸引項(xiàng)目落地，“比如說(shuō)場(chǎng)館不要錢，或者文旅出多少人給你做服務(wù)，或者是給你提供多少間房間，讓你的工作人員住，在某種意義上來(lái)說(shuō)，你少出了一點(diǎn)錢。”

03

職業(yè)玩家誤入新手村

當(dāng)然，在低線城市辦演唱會(huì)并不是一件容易的事情。

就像職業(yè)玩家誤入新手村，本以為能輕松掌控全場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)自己熟悉的規(guī)則在這不太管用。

最直觀的，低線城市的資金緊缺，設(shè)備和服務(wù)就很難跟上。

綿綿之前在衢州看過(guò)的一場(chǎng)蕭敬騰的拼盤演唱會(huì)，音響品質(zhì)是顯而易見的差，后來(lái)她看到網(wǎng)上也有很多類似吐槽，“蕭敬騰唱得很好，但是音響很差”。龍貓和丟丟看的那場(chǎng)演唱會(huì)也是一樣，現(xiàn)場(chǎng)狀況百出，有人苦于演唱會(huì)結(jié)束后打不到車，有人說(shuō)檢票安排的不合理，只開放兩個(gè)檢票口，有人表示現(xiàn)場(chǎng)音響差，一個(gè)字都聽不清，還有人吐槽導(dǎo)播切畫面的水平不專業(yè)，甚至不乏有觀眾現(xiàn)場(chǎng)就大喊“退票”。

龍貓倒是能理解主辦方，“大家都盡力了，沒有人不想辦好這場(chǎng)演唱會(huì)?！倍以谒磥?lái)，好不容易自己老家大慶——這座東北的四線小城——能辦起演唱會(huì)，只要380就能看現(xiàn)場(chǎng)，性價(jià)比已經(jīng)很高了，“小城市確是實(shí)力和資金跟不上，所以效果總體都差一些，但是不能花500塊錢要5000塊的現(xiàn)場(chǎng)。去南方（看）還得花機(jī)票、食宿費(fèi)用，還不一定就那么完美。”

大慶拼盤演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

而且低線城市消費(fèi)者總是存在著一種普遍認(rèn)知，覺得只要不急著買票，最后主辦方肯定會(huì)打折促銷。沈泊霖有些苦惱，不管把陣容湊的多好，盤子起得多漂亮，“觀眾一定會(huì)認(rèn)為你賣不好，你定價(jià)800也好，到最后一天還是會(huì)賣150?！?/p>

他覺得主辦方一定要打破當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)知，“否則等到最后，我們這個(gè)路會(huì)越來(lái)越難?！鄙虿戳赜X得這是大家都要面臨的挑戰(zhàn)，“就像音樂(lè)節(jié)一樣，23年下半年開始像雨后春筍一樣，全國(guó)幾千場(chǎng)音樂(lè)節(jié)，那年報(bào)批的音樂(lè)節(jié)比中國(guó)建國(guó)以來(lái)到22年加起來(lái)還多。它越來(lái)越泛濫，大家就越來(lái)越卷?！?/p>

這太難了。許多低線城市的演唱會(huì)，尤其是拼盤演唱會(huì)，最終確實(shí)都難逃打折促銷的命數(shù)，甚至?xí)x擇演唱會(huì)延期或取消。

7月24日，官方公布了9月13日范瑋琪要在遼寧鞍山體育場(chǎng)開演唱會(huì)的消息。8月13日，距離演唱會(huì)還剩一個(gè)月，售票效果不佳，只有最低檔280元的看臺(tái)票售罄了。兩周后，官方發(fā)布了鞍山演唱會(huì)延期的公告，表示因不可抗力因素，演唱會(huì)的舞臺(tái)道具及舞美裝置等達(dá)不到演出要求，演唱會(huì)將延期舉辦，并對(duì)已購(gòu)票的消費(fèi)者進(jìn)行全額退款。

“90%的情況下，不可抗力就是票賣得不好。”沈泊霖表示，“而延期可能是損失最小的辦法，可能延期主辦方虧的是200萬(wàn)，不延期虧的就是800萬(wàn)?！?/p>

在Kelly看來(lái)，這是項(xiàng)目在前期就出現(xiàn)了誤判，“很多人看到這個(gè)市場(chǎng)覺得很好就想要進(jìn)來(lái)，但是他沒有操盤能力，從一開始藝人的選擇，城市的選擇，還有些其他的預(yù)估，已經(jīng)發(fā)生錯(cuò)誤了。但很多主辦方或者投資人，已經(jīng)開始公布了演出項(xiàng)目，開始賣票了，也不可能半路收回。所以最后到了演出還有半個(gè)月或一個(gè)月的時(shí)候，如果還有多少門票沒賣出去，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人就會(huì)評(píng)估下自己的虧損點(diǎn)能虧多少，這個(gè)折扣能達(dá)到多少?！?/p>

但這卻苦了那些早就定好了酒店與機(jī)票的粉絲，只能默默退票。

沈泊霖覺得這時(shí)文旅部門就應(yīng)該介入，“比如粉絲去了那個(gè)城市，有的景區(qū)票退不掉，有的房間不能退，文旅部門能協(xié)調(diào)一些東西來(lái)進(jìn)行補(bǔ)助也好，或者是讓他們來(lái)退掉?！敝挥羞@樣才能吸引更多粉絲來(lái)到低線城市看演唱會(huì)，“這些樂(lè)迷才是地基?！?/p>

但事實(shí)上，好像還沒有文旅能真的做到這樣。因演唱會(huì)取消而損失的成本，粉絲只能自掏腰包。

04

誰(shuí)是贏家？

最近一段時(shí)間，有一些低線城市政府在聯(lián)系沈泊霖，表示希望能“通過(guò)好的政策吸引一些個(gè)唱到他們的城市去”，目的也不光是為了發(fā)展演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)，“就是希望有品牌方進(jìn)來(lái)，讓他們這一塊的人有點(diǎn)娛樂(lè)項(xiàng)目?！鄙虿戳卣f(shuō)。

但不可否認(rèn)的是，還是有一部分演藝公司并沒對(duì)低線城市市場(chǎng)抱有太大的期待。

至少Kelly的公司是這樣，從票房、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平以及項(xiàng)目落地?cái)?shù)量來(lái)看，Kelly覺得公司還是在一二線城市辦演唱會(huì)會(huì)更穩(wěn)妥一些。哪怕是已經(jīng)在低線城市辦過(guò)演唱會(huì)的沈泊霖，也覺得這股熱潮也許明年就會(huì)開始熄火了——演唱會(huì)越來(lái)越多，效果就會(huì)越來(lái)越差，大家報(bào)復(fù)性看演唱會(huì)的心也會(huì)逐漸回歸平靜。

不過(guò)對(duì)于歌手而言，在低線城市演出或許能感受到更熱烈的回應(yīng)。

沈泊霖以嘉賓身份參與拼盤演唱會(huì)時(shí)就發(fā)現(xiàn)，“從我這種比較小的咖位來(lái)說(shuō)，我這一趴帶動(dòng)的觀眾上，四五線城市（樂(lè)迷）會(huì)比較熱情，可能一二線城市比較麻木。”蕭敬騰演唱會(huì)結(jié)束，網(wǎng)上的評(píng)論也都是一水的“值爆了”，還有不少當(dāng)?shù)厝吮硎咀约涸谘莩獣?huì)上成功“路轉(zhuǎn)粉”。

在綿綿看來(lái)，自己偶像到低線城市開演唱會(huì)是件“蠻好的事情”，“因?yàn)槭捑打v他不是走流量風(fēng)的，他基本上靠自己去唱現(xiàn)場(chǎng)，然后聽過(guò)他現(xiàn)場(chǎng)的人被他吸引。”綿綿覺得這是讓更多路人喜歡上蕭敬騰的機(jī)會(huì)，“聽到他就覺得他很不錯(cuò)，唱功很厲害，體力很好，很認(rèn)真地對(duì)待演唱會(huì)，其實(shí)是一種（吸粉）模式?！?/p>

對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，低線城市的門票競(jìng)爭(zhēng)，也不會(huì)像一線城市那樣激烈——可能把手點(diǎn)到抽筋都搶不到一張門票。

之前每次看蕭敬騰演唱會(huì)，只要沒在開票的前幾秒完成支付，就意味著內(nèi)場(chǎng)好位置早就被一搶而空了，綿綿只能找黃牛，花3000塊才能買到原價(jià)1380的內(nèi)場(chǎng)前排票。而這次，綿綿不光輕松拍到了票，還因?yàn)榍甘姓瞥隽税賰|補(bǔ)貼，門票都打了折扣，最初買的原價(jià)票，也收到了政府退還的差價(jià)。

而且現(xiàn)場(chǎng)的氛圍一點(diǎn)都不比之前看的演唱會(huì)差，甚至設(shè)計(jì)了很多在北上廣看不到的情節(jié)，比如在唱《王妃》的時(shí)候，臺(tái)上不光噴起了火，還噴了高壓水炮，“蠻驚喜的，因?yàn)楫?dāng)天是沒有下雨的，他就造了一點(diǎn)，大家就覺得很有意思，他玩自己的梗。”綿綿說(shuō)。

蕭敬騰曲靖演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

過(guò)程中，為了讓買看臺(tái)票的人也能夠近距離看到自己，蕭敬騰還坐著花車?yán)@場(chǎng)一周，“他報(bào)批了一些看起來(lái)比較難的東西，就是可能有些一二線城市它是不允許你去做這個(gè)事情的，但在花車巡游中，我看到了有特警在，有警犬在，現(xiàn)場(chǎng)也是看到有消防員在的，感覺到了曲靖政府的配合，它就同意你做。”

但說(shuō)到底，演唱會(huì)下沉，最大的受益者或許還是當(dāng)?shù)厝恕?/p>

能在家門口近距離看到喜歡的明星，不失為一種奇妙的體驗(yàn)。

一直在大慶生活的龍貓，之前也沒什么娛樂(lè)活動(dòng)，就在小城里過(guò)著朝九晚五的生活，日子平淡得像一杯白水。她習(xí)慣把自己包裹起來(lái)，情緒也難得有起伏。但是那個(gè)晚上，和這么多志同道合的人一起嘶喊，一起高歌，她覺得既興奮又感動(dòng)。

這場(chǎng)演唱會(huì)像是為她平凡生活推開的一扇窗，“因?yàn)槲移綍r(shí)工作生活的地方都蠻普通平凡的，之所以買前面也是想近距離看看喜歡的歌手，當(dāng)你看到他們和你一樣又不一樣的時(shí)候，那種感覺很奇妙，能給你一種力量?！?/p>