一年好景君須記，最是橙黃橘綠時。金秋時節(jié)，綠城·玉海棠業(yè)主李女士收獲了來自新家的“驚喜禮包”，入戶大堂增設(shè)電梯的事宜提上日程。她欣喜地感嘆，“綠城跟我們做了4輪共建，提的建議都會認(rèn)真傾聽采納，我們的新家比展示的更好了。”

在長沙樓市的兵家必爭之地——洋湖板塊，綠城·玉海棠正以一種獨特的姿態(tài)再次“出圈”。在諸多像李女士一樣業(yè)主的眼中，綠城是一家“聽勸”的房企，真誠走近業(yè)主，聽懂業(yè)主訴求。

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在距離交付還有一年多的時間節(jié)點里，“聽勸”的綠城·玉海棠和業(yè)主們展開了多次共建活動，探尋精益求精的可行性路徑。效果更是立竿見影，綠城·玉海棠的示范區(qū)開啟持續(xù)升級進(jìn)化模式，理想家園的藍(lán)圖一步步照進(jìn)現(xiàn)實。

真誠是永遠(yuǎn)的必殺技。綠城·玉海棠用“聽勸式”創(chuàng)新，給了業(yè)主們一座“會生長的家”。只有走進(jìn)業(yè)主，從業(yè)主需求的角度出發(fā)精心打磨產(chǎn)品，才能最終收獲置業(yè)者的用腳投票。

“聽勸”的初心，是對用戶至上的堅守

綠城·玉海棠的獨樹一幟，始于一場深入骨髓的“業(yè)主共建”。

作為地產(chǎn)界的“理想主義者”，綠城是許多購房者心中的“白月光”。在房地產(chǎn)高歌猛進(jìn)、滿地都是六便士的年代，綠城創(chuàng)始人宋衛(wèi)平對高品質(zhì)的追求有著一種執(zhí)念。正因為這位“難搞”的老板，讓綠城成了地產(chǎn)界的標(biāo)桿和清流。

綠城落子洋湖核芯，標(biāo)桿房企和大熱板塊會擦出什么樣的火花？綠城·玉海棠可謂“含著金湯匙出生”，拿地伊始便頗受關(guān)注。從產(chǎn)品發(fā)布會到全維度示范區(qū)開放，再到去年12月首開勁銷6.6億，綠城·玉海棠的高熱度折射著購房者對綠城品質(zhì)力的認(rèn)可與青睞。

綠城·玉海棠園林實景圖，僅供參考

正所謂“欲戴王冠，必承其重”。當(dāng)綠城·玉海棠披著“頂流光環(huán)”奏響開門紅，上車的業(yè)主們對其品質(zhì)的期待值也拉到滿格。

綠城究竟會在洋湖造出怎樣的理想住所？懷著對新家迫切的憧憬與期待，業(yè)主們想要積極參與玉海棠的深度建設(shè)之中來，他們關(guān)心項目的進(jìn)度和細(xì)節(jié)，只為綠城式的理想家園能夠更快更好地落地。

當(dāng)業(yè)主們釋放了渴望共建的信號，綠城·玉海棠選擇了“聽勸”。變“被動響應(yīng)”到“主動關(guān)懷”，綠城·玉海棠踐行著“共創(chuàng)、共享、共美”新型社區(qū)營造理念，引導(dǎo)業(yè)主參與園區(qū)建設(shè)的“頭腦風(fēng)暴”。

從今年3月開始，“業(yè)主共建”的討論會已經(jīng)開展了四輪。在每一輪的思想激蕩中，業(yè)主們結(jié)合長沙的氣候、人文和居住習(xí)慣，傳遞出如何把玉海棠建得更好的各類建議。

綠城·玉海棠室內(nèi)泳池實景圖，僅供參考

“聽勸”的綠城，則會認(rèn)真收集聆聽業(yè)主們的良策，并因地制宜進(jìn)行精益求精的改進(jìn)。新增一臺入園歸家電梯、更換電梯面板款式和增加人臉識別功能……經(jīng)過五輪“業(yè)主共建”，綠城真誠地吸納用戶真實反饋后，投入真金白銀呼應(yīng)業(yè)主訴求，針對理想家園完成多項精準(zhǔn)升級。

這些“聽勸”的升級不是冰冷的參數(shù)堆砌，而是對業(yè)主日常居住痛點的“逐個擊破”。業(yè)主們和開發(fā)商，都秉持著如何將綠城·玉海棠雕琢地更好的初心，“業(yè)主共建”于是變成了一種雙向奔赴和正向循環(huán)，讓理想家園的藍(lán)圖變得愈加清晰可見。

“聽勸”的底氣，源自“三字真言”

從“聽取業(yè)主需求”到“量身定制方案”再到“落地細(xì)節(jié)升級”，“聽勸”的路徑看似簡單，但背后考驗的是企業(yè)的體系實力。為什么綠城·玉海棠能有底氣做好“聽勸”這件事呢？概括起來便是“三字真言”。

首先，真自營。

房地產(chǎn)項目的開發(fā)有諸多模式，但從100%自營會更多了一份品牌力的兜底保障。自進(jìn)入湖湘市場以來，綠城已經(jīng)打造了綠城·青竹園和綠城·鳳起麓鳴等樓市標(biāo)桿之作。

在長沙城北，綠城·青竹園的低密度別墅群擁山攬湖，榮膺“亞洲十大超級豪宅”；湘江東岸，綠城·鳳起麓鳴刷新江景豪宅的美學(xué)高度，在豪宅改善里“一騎絕塵”。口碑與市場的“雙重認(rèn)證”，從某種意義上也折射出“綠城自營”這四個字的含金量。

其次，真?zhèn)鞒小?/p>

“三十而立”的綠城，始終堅持用產(chǎn)品說話?；厮菥G城的崛起脈絡(luò)，“用戶需求導(dǎo)向”從來都是其爆款的底層邏輯。在綠城看來，每一個家庭、每一位居住者都是獨一無二的。

“場景共創(chuàng)、生活共建、社群共享”，是綠城在許多項目里都有延續(xù)過的傳統(tǒng)。從業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督小組，到業(yè)主園林共建，綠城堅持業(yè)主超前深度參與其中，形成“共創(chuàng)共建”到“共享共美”的社區(qū)文化氛圍。

最后，真匠心。

在綠城·玉海棠的門庭里，一株百年樹齡的八棱海棠樹和疊石、流水相映成趣，成為一道亮麗的風(fēng)景線。一株樹背后藏著跋涉千山萬水的匠心，景觀團(tuán)隊在全國范圍內(nèi)經(jīng)過兩個多月的尋覓，才在河北張家口尋到這株各方面完美適配的海棠樹。

百年樹齡的八棱海棠樹實景圖，僅供參考

百年樹齡的八棱海棠，只是綠城·玉海棠“不將就”精神的縮影。綠城·玉海棠項目體量不算大，每一棵樹、每一朵花、每個空間的打造都蘊藏著匠心和巧思。這種精益求精的匠心和不計成本的投入，與“聽勸”形成了某種默契的同頻共振，也讓“聽勸”收集的良策能有更好的落地性與執(zhí)行力。

“聽勸”的愿景，為業(yè)主勾勒理想生活

在中國文化語境中，海棠被譽為“花中神仙”。作為綠城七大引領(lǐng)型產(chǎn)品系之一，海棠系作品聚焦舒適改善客戶，以文化美學(xué)兼現(xiàn)代工藝，打造城市人文圈層標(biāo)桿，成為引領(lǐng)人居文明的前沿表達(dá)。

每一朵海棠花的盛開，都是綠城“好房子”的重要示范。玉海棠綻放在洋湖核芯地段，項目直線距離1公里范圍內(nèi)，地鐵、大型商場、濕地公園、優(yōu)質(zhì)學(xué)校、美術(shù)館等配套一應(yīng)俱全。

為了不辜負(fù)這塊寸土寸金的土地和這座以幸福感著稱的城市，“聽勸”的綠城·玉海棠一直在做加法、摳細(xì)節(jié)，以“五有”呼應(yīng)業(yè)主對美好生活的期待，為業(yè)主勾勒出理想生活圖景。

歸家有儀式感。綠城·玉海棠以五朵海棠為主題，基于“門、庭、院、廳、戶”的歸家禮序，定制五進(jìn)歸家的儀式感。甚至地下車庫也搭配了車道吊頂、星空頂光廳等配置，處處滲透著玉海棠璀璨生活的風(fēng)度與境界。

綠城·玉海棠車庫實景圖，僅供參考

園林有人文氣。玉海棠景觀取義東方山水文化，打造了“山水七畫境”式下沉庭院和涵蓋戲水、療愈、成長、頤養(yǎng)等九大主題的社區(qū)花園。尤為值得一提的是春知學(xué)堂，它將自然認(rèn)知與啟蒙教育融入景觀營造，讓孩子在觸摸、觀察、聆聽與奔跑中，潛移默化地獲得身心啟迪。

綠城·玉海棠主題架空層和園林實景圖，僅供參考

空間有想象力。玉海棠設(shè)置了家庭歡聚會所、健身、頤養(yǎng)、童趣、睦鄰四大主題架空層，都“山水七畫境”式下沉庭院而建，抬頭便能望見蔥蘢綠意和小橋流水，功能上覆蓋全齡業(yè)主休閑娛樂社交需求，拓展生活更多繽紛想象。

綠城·玉海棠架空層實景圖，僅供參考

戶型有創(chuàng)新性。作為長沙新規(guī)后的首批0公攤住宅，玉海棠在戶型上也亮點頗多，每一戶均是獨梯獨戶體驗，享有12㎡電梯廳。計容新規(guī)帶來的超高實際面積使用率，相當(dāng)于加量不加價，以目前主推的142㎡戶型為例，即便在不納入電梯廳的條件下，實際得房率約97%。該戶型還擁有“約15.4米面寬＋四開間朝南＋雙套房＋可變空間+全屋精細(xì)化收納體系”，對改善型客戶而言，能帶來奢闊的居住體驗。

服務(wù)有人情味。綠城服務(wù)多年來牢牢穩(wěn)居第一梯隊。從“海豚計劃”守護(hù)兒童成長、“頤樂學(xué)院”豐富長者生活，再到“社區(qū)門診”“四點半學(xué)堂”等特色I(xiàn)P的落地……“聽勸”的綠城錨定不同年齡的客戶需求，通過全場景服務(wù)構(gòu)建全齡友好社區(qū)，讓每位業(yè)主入住后都能享受到無微不至的關(guān)懷。

房子只是容器，生活才是全部。理想家園中的美并不是自然而然出現(xiàn)，而需要更多人去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造。一塊璞玉，要經(jīng)歷千百次的打磨才能閃耀熠熠光彩；一朵“玉海棠”，經(jīng)過業(yè)主和開發(fā)商的共同雕琢，才能成為洋湖核芯業(yè)績長虹的“六邊形戰(zhàn)士”。

綠城·玉海棠實景圖，僅供參考

房地產(chǎn)市場大浪淘沙，許多項目都加入“卷王”的行列。真正的“卷”產(chǎn)品，必須錨定“用戶需求”這一核心點，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。市場早已證明：用戶的用腳投票，永遠(yuǎn)更愿意投給懂自己的品牌。

從首開勁銷6.6億取得“開門紅”，到今年1-8月銷售依舊位居長沙內(nèi)六區(qū)總價200-220萬區(qū)間銷量第一（數(shù)據(jù)來源：湖南克而瑞），綠城·玉海棠的持續(xù)熱銷本是一場“用戶需求至上”的實踐勝利。

誰能沉下去聽懂用戶、滿足用戶，誰就更容易激烈競爭中脫穎而出?！罢媛爠瘛辈拍芤哉嫘膿Q真業(yè)績，這或許就是綠城·玉海棠給出的最好答案。

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