生意還能照做

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中國(guó)企業(yè)收外資2B企業(yè)，不算什么新鮮事了，筆者也操刀過幾個(gè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)套路嫻熟，招式明晰，沒啥技術(shù)含量。但國(guó)內(nèi)企業(yè)收主打中產(chǎn)的2C的品牌，翻了船的，那是真不少。

前有格蘭仕收惠而浦，結(jié)果水土不服，后有始祖鳥被安踏收購(gòu)，結(jié)果變身炸山鳥。最近甚至嚴(yán)重到，中企還沒收，只不過外資用了個(gè)中企的CEO，就造成休克反應(yīng)，比如山姆會(huì)員店。

沃爾瑪引入阿里系高管劉鵬執(zhí)掌山姆中國(guó)，結(jié)果因?yàn)樯唐穲D片改為高飽和度精修圖或AI渲染圖，部分配料信息模糊處理，就被中產(chǎn)們聲討“阿里味”太重，又是打差評(píng)，又是投訴，甚至還有人喊出“不撤阿里管理層，馬上銷卡”的刷屏抗議。

甚至還有直接告洋御狀，寫信給美國(guó)總部的。

山姆甚至陷入了多做多錯(cuò)的境地，連迅速改正也變成了罪過。

實(shí)際上劉鵬可太冤了，這些措施，原本都是他上任之前開始測(cè)試的。在劉鵬來之前，山姆也不是沒有搞什么引進(jìn)辣條、引進(jìn)好麗友派，導(dǎo)致中產(chǎn)們道心破碎的事件，但是他們都很快調(diào)整好了心態(tài)。這次為啥鬧這么大？ 洋品牌換了中國(guó)主理人，中產(chǎn)們不干了而已。

話有點(diǎn)不好聽，但訴求那是明牌的。

原因很簡(jiǎn)單，換了中國(guó)人的外企，哪怕股東還是洋人，那格調(diào)也是壞掉了的。什么“阿里味”、“京東味”，都一樣。

換個(gè)管理層都能鬧成這樣，更別提換股東了。

然而就在這么個(gè)兇險(xiǎn)的關(guān)口，中產(chǎn)最高家園之一的星巴克，換了主人。

一家名為博裕資本的本土PE，收購(gòu)了星巴克中國(guó)區(qū)60%的股權(quán)，正式把星巴克給“中國(guó)化”了。

這個(gè)博裕資本，那應(yīng)當(dāng)算得上內(nèi)資最神秘，最低調(diào)，實(shí)力又最雄厚的一家PE了。這個(gè)博裕資本，官方的創(chuàng)始人是 張子欣和馬雪征，但2010年初注冊(cè)的時(shí)候，只有一個(gè)董事，Alvin

04年，Alvin從南洋模范中學(xué)保送到上海交大，大三時(shí)又直接轉(zhuǎn)入哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，本科畢業(yè)就加入了高盛最核心的直接投資部PIA（Principal Investment Area）

干了沒多久，就以唯一董事的身份，24歲的年紀(jì)，創(chuàng)立了博裕資本。2010年，國(guó)內(nèi)收購(gòu)?fù)赓Y的經(jīng)驗(yàn)還很稀缺，當(dāng)時(shí)最有名的兩個(gè)人，一個(gè)是聯(lián)想柳大叔麾下操刀IBM收購(gòu)案的馬雪征，一個(gè)是從麥肯錫跳槽到平安，馬大伯的助理張子欣，隨即加入這個(gè)初創(chuàng)的基金。

不光左膀右臂是頂配中的頂配，基金的LP投資人，那也都是各自賽道的頭號(hào)才有機(jī)會(huì)。 坡縣李總督、大陸馬先生、 香港李超人、包括前邊說的柳叔 馬伯，沒點(diǎn)江湖地位，有錢也拿不到quota。

這種頂配，當(dāng)然做的是頂級(jí)生意。2012年跟淡馬錫合作參與阿里IPO；2015年藥明康德美股私有化+回歸；之后大 美團(tuán)、小紅書、SHEIN（希音）、日上、順豐、極兔、寧德時(shí)代 ，每次都是精準(zhǔn)踩在歷史進(jìn)程之上。 根據(jù)Preqin的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，博裕資本的年收益（IRR）穩(wěn)定在25%以上，顯著超過亞洲私募股權(quán)基金平均15%的水平。其中，2015年成立的第二期美元基金，在投資期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了超過3倍的總回報(bào)。

不用多說，這定位大家都清楚，是“自己人”。他們自己也非常低調(diào)， 極少在媒體上公開發(fā)聲，連自己的官網(wǎng)上，也幾乎沒有任何合伙人的信息。

當(dāng)然，如果不是“自己人”的身份，可能也拿不下星巴克中國(guó)這個(gè)大單子。根據(jù)媒體報(bào)道，星巴克中國(guó)的競(jìng)標(biāo)人，最初超過 100多家機(jī)構(gòu)投資者，到后來的30余家，再到9月初進(jìn)入決賽圈的5家（凱雷集團(tuán)、博裕資本、紅杉中國(guó)、春華資本以及殷拓集團(tuán)）。

這五家里邊，凱雷是布什系共和黨保守派的資本；春華資本是原高盛大中華區(qū)主席胡祖六創(chuàng)辦，曾經(jīng)完成肯德基本土化收購(gòu)，從阿里投到字節(jié)，從小鵬投到商湯的狠角?；ヂ?lián)網(wǎng)教父紅杉資本不用提了，最不知名的這個(gè)殷拓集團(tuán)也是北歐豪族，其母公司銀瑞達(dá)控股ABB、愛立信、伊萊克斯等。

按理說，博裕資本的低調(diào)風(fēng)格，就算要做星巴克這生意，也有一百種辦法讓自己藏在幕后。過往一直主要以少數(shù)股權(quán)和相對(duì)控股的方式進(jìn)行投資。官網(wǎng)中對(duì)于這一業(yè)務(wù)板塊的表述，是善于“率先接觸到企業(yè)核心管理層，建立獨(dú)家合作關(guān)系”。如今不但擊敗海內(nèi)外各路高人，還采用了60%控股的方式走在前臺(tái)。

說明了什么？

“自己人”高調(diào)跟美國(guó)人四六開做合資，傳遞的 信號(hào)很明確： 中美的關(guān)系，從斗而不破中強(qiáng)調(diào)“斗”，轉(zhuǎn)為“不破”。

11月選舉日，民主黨大勝，懂王在美國(guó)那邊要處理家務(wù)事。AI泡沫挑戰(zhàn)山大，美聯(lián)儲(chǔ)要先去拆炸彈。

窗口期再次打開，咱們也釋放點(diǎn)信號(hào)，生意還能照做，大家都緩一口氣。

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