作者|毛麗娜

猶記2024年沉寂已久的女性向市場(chǎng)迎來三股新生力量：《戀與深空》《世界之外》和《如鳶》，將國(guó)乙市場(chǎng)份額推向百億大關(guān)，娛樂資本論也寫文分析過國(guó)乙市場(chǎng)的新故事。

誰知新四大國(guó)乙僅僅用了不到兩年就走完了前輩們四年的路，今年的女性向特別是國(guó)乙賽道整體情況有點(diǎn)平淡。

《戀與深空》仍舊領(lǐng)跑，但已經(jīng)很難像一年前那樣，動(dòng)輒在IOS暢銷榜上超抖音、壓《王者》；《如鳶》因去年下半年出現(xiàn)的一系列節(jié)奏轉(zhuǎn)向低調(diào)，目前與《光與夜之戀》爭(zhēng)奪第二名寶座；《世界之外》經(jīng)歷了“消費(fèi)欺詐”、制作人離職等動(dòng)蕩，流水大幅下滑，十月份流水僅2316萬元，還沒打過已經(jīng)公測(cè)5年的《閃耀暖暖》。

說句不客氣的話，現(xiàn)在的國(guó)乙市場(chǎng)已經(jīng)不能叫“一超多強(qiáng)”了，而是“一超多弱”，誰能想到去年才公測(cè)的游戲才一年多時(shí)間居然和公測(cè)好幾年的項(xiàng)目打得纏纏綿綿？這也讓小娛有了新的思考：爭(zhēng)議性事件、公司內(nèi)部變動(dòng)對(duì)項(xiàng)目確實(shí)會(huì)有影響，但并非深層原因，用戶群才是。

從《戀與深空》的一家獨(dú)大能發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：在這個(gè)市場(chǎng)上想要發(fā)展壯大，遵循原教旨已經(jīng)越來越走不通了。

女性向三劍客，各有各的愁

在說用戶群和“原教旨”之前，先來看看今年女性向三劍客的整體表現(xiàn)。

任何一款游戲都避免不了節(jié)奏，特別是當(dāng)下除了游戲論壇外，小紅書、B站以及微博等平臺(tái)正在以各種方式收攏玩家形成社群，討論氛圍有了，節(jié)奏也跟著層出不窮。

《戀與深空》從開服至今，“女主有原設(shè)”的猜測(cè)就沒平息過，部分玩家認(rèn)為“我”的愛好過于具體，一定是存在現(xiàn)實(shí)原型。今年的部分卡池中，卡面露出了女主的高清正臉，也引發(fā)過一定程度的爭(zhēng)議：“根本不是我捏的臉，原來我（玩家）才是小三”等等。

但這些節(jié)奏對(duì)于流水并沒有造成重創(chuàng)，《深空》仍舊是市場(chǎng)上表現(xiàn)最穩(wěn)定的乙游，每月流水均能輕松破億。至于為什么今年《深空》沒能如去年底今年初那樣，動(dòng)輒超抖，甚至登上暢銷榜榜首，力壓《王者》，小娛與幾位游戲人交流，大家的看法相對(duì)一致：

不是《深空》不行了，而是抖音一直在變強(qiáng)。

除了騰訊游戲旗下的大DAU游戲《王者》《DNF手游》之外，對(duì)于打垂類市場(chǎng)的產(chǎn)品來說，超抖的難度逐年加大�！啊渡羁铡沸驴ǔ啬玫綍充N榜第三，已經(jīng)是很不錯(cuò)的成績(jī)了。以前頭部二游衡量標(biāo)準(zhǔn)是超抖和登頂，現(xiàn)在能超Q音和愛奇藝就很不錯(cuò)了�！�

再說《如鳶》。

原本環(huán)大陸上線的《代號(hào)鳶》改名《如鳶》后，在大陸市場(chǎng)的勢(shì)頭極好，且卡牌策略的玩法與市面上其他女性向做出了區(qū)分度，貨真價(jià)實(shí)的女強(qiáng)設(shè)定也讓它在敘事上脫離了“被拯救”的老套路。

可惜，在去年下半年的版本更新中，《如鳶》因文案問題而引發(fā)玩家不滿。雖然就此圍繞《如鳶》的整體宣傳轉(zhuǎn)向低調(diào)，但一方面靈犀互娛不會(huì)輕易放棄已經(jīng)做出成績(jī)的《如鳶》，另一方面有一部分游戲玩家對(duì)《如鳶》制作人小萌有著類似于“偶像崇拜”的心理。

小萌通過自己的自媒體賬號(hào)擔(dān)起了一部分宣傳工作，這也是為什么《如鳶》看似宣傳不多，但流水基本穩(wěn)定，有時(shí)候也能沖億的原因。

《世界之外》，屬于流年不利。

此前河豚君曾經(jīng)分析過《世界之外》因上線新卡池定價(jià)問題，導(dǎo)致信任危機(jī)，流水幾乎腰斬，且一直沒有恢復(fù)元?dú)狻Ｔ九c《深空》相比，《世界之外》本就屬于用戶輕氪型，劇情無法完全轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。更雪上加霜的是，今年網(wǎng)易游戲內(nèi)部震蕩，《世界之外》制作人璇子辭職，讓一部分“就是喜歡《世外》敘事”的玩家出現(xiàn)了動(dòng)搖，她們不相信新來接手的人能夠撐起這個(gè)世界。

玩家夢(mèng)夢(mèng)告訴我們，她不覺得《世界之外》是乙游，“我覺得更像劇本殺游戲，幾個(gè)男主也好我也罷，都是璇子筆下推動(dòng)劇情的工具人。璇子其實(shí)不是在販賣戀愛幻想，我覺得她就是借著這個(gè)模式講故事，而我確實(shí)很吃這一套。所以她走了我很擔(dān)心這游戲就此崩盤�！�

《深空》之強(qiáng) 強(qiáng)在抓現(xiàn)充

從三款女性向游戲遇到的各種節(jié)奏以及表現(xiàn)來看，《深空》抵御外部風(fēng)險(xiǎn)的能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于另外兩款。除去3D男人市場(chǎng)暫無代餐這一條之外，通過與玩家和游戲人交流我們發(fā)現(xiàn)，《深空》之所以抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，強(qiáng)在它用戶盤子足夠大，抓住了現(xiàn)充。

在交流中河豚君發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的情況，《深空》的姐姐玩家甚至是媽媽玩家特別多，而且很多人不止是第一次玩國(guó)乙，有的人本來是對(duì)國(guó)乙充滿偏見的“高貴現(xiàn)充”。

比如L，一個(gè)曾經(jīng)只玩《連連看》的現(xiàn)充且有固定親密關(guān)系的中年女士。

曾經(jīng)她看到親戚小孩玩乙游，眼中流露出的是不可思議與鄙夷，“不知道這種紙片人有什么好玩”，今年七月，因?yàn)樵诙兑羯纤⒌健渡羁铡肺迥兄鞯暮霞�，發(fā)現(xiàn)其擬真程度超乎自己想象，她抱著試試看的心態(tài)下載了游戲，就此沉迷。

在五位男主中，L最喜歡的是夏以晝，她說“在夏以晝身上，我找到了一種被當(dāng)做女孩，又被當(dāng)做女人對(duì)待的感覺。他的性格中還有腹黑強(qiáng)勢(shì)的一面，偽骨科更多了背德風(fēng)味，我在現(xiàn)實(shí)中雖然有親密關(guān)系，但感受不到這樣的、來自精神層面的感情體驗(yàn)�！�

更有意思的事，小娛詢問到的好幾位現(xiàn)充姐姐最心儀的男性角色都是飛行員“哥哥”夏以晝。而在自稱“鐵血乙女玩家”的鈴蘭看來，夏以晝的整個(gè)人設(shè)是最不符合所謂“乙游原教旨”的。

什么是“乙游原教旨”？鈴蘭認(rèn)為，“乙女游戲”這個(gè)概念起源于日本，因此“原教旨乙游”應(yīng)該是指游戲的畫風(fēng)、玩法包括主角性格人設(shè)，都帶有超現(xiàn)實(shí)感、偏日系和二次元審美的。而在她看來，無論是前四大國(guó)乙中的《光與夜之戀》還是當(dāng)下《戀與深空》都更偏韓系，《世界之外》則像橙光游戲。

然而問題就在于，符合“原教旨法”的乙游能夠滿足鐵血黨的純度需求，卻很難做到擴(kuò)圈這一說。

從2018年《戀與制作人》發(fā)布至今，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的數(shù)得上號(hào)的國(guó)乙（包括女性向游戲）中，最符合“原教旨”標(biāo)準(zhǔn)的，其實(shí)是豬場(chǎng)的《時(shí)空中的繪旅人》，鈴蘭也是這款游戲的忠實(shí)玩家。

她覺得無論是畫風(fēng)、玩法，包括最開始的學(xué)院設(shè)定，各種不同身份血統(tǒng)的人匯聚于圣塞西爾學(xué)院，“我”有穿梭時(shí)空的能力等等，就是很典型的日乙風(fēng)格。但遺憾的是《繪旅人》在前四大國(guó)乙中，一直被戲謔是“湊數(shù)的”。

鈴蘭承認(rèn)，這款游戲?qū)τ谒@種鐵血黨來說是蜜糖，而對(duì)于普通玩家而言并不友好，比如游戲中的戰(zhàn)斗是真要?jiǎng)幽X子琢磨配隊(duì)，而不是養(yǎng)一組萬能卡全推過去�！八援�(dāng)年大家都喜歡《光夜》打泡泡，簡(jiǎn)單唄�！�

《深空》采用了戰(zhàn)斗模式，但因?yàn)榭梢匀詣?dòng)，其實(shí)對(duì)于現(xiàn)充的操作要求也不高，和小娛交流的幾位姐姐都坦言，主線劇情模式能湊合打過去，一些有挑戰(zhàn)性的周期性戰(zhàn)斗副本，她們就交給自動(dòng)或者干脆跳過，“反正對(duì)感情進(jìn)展沒太大影響�！�

乙游與二游之間有交叉，因此最初的一批國(guó)乙玩家，有不少本身就是純血二次元。她們愛發(fā)聲，愛在社群討論，也習(xí)慣于抱團(tuán)維權(quán)。同樣的，愛抱團(tuán)的玩家聚在一起同進(jìn)同退，很有可能導(dǎo)致流水的暴跌。

《深空》的抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，也得益于它抓住了現(xiàn)充，特別是現(xiàn)充姐姐們。她們對(duì)社交平臺(tái)上的節(jié)奏幾乎一無所知，也不在乎“我是不是別人play的一環(huán)”，喜歡就氪不管外界聲音的消費(fèi)習(xí)慣，讓《深空》的流水表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定。

現(xiàn)充萌萌人 還有誰心動(dòng)

“二次元真的不行”，一位不愿意透露姓名的泛娛樂相關(guān)從業(yè)者表示，因產(chǎn)品特性他們本來打算從二次元入手做營(yíng)銷，結(jié)果發(fā)現(xiàn)事與愿違，“錢少事多聲音大，簡(jiǎn)直是‘劣質(zhì)用戶’”。這種說法有其片面性，但也證明了一點(diǎn)：無論傳統(tǒng)的二次元群體還是其分支出來的純血乙游用戶，數(shù)量和購(gòu)買力都有限。這也是為什么前幾年游戲行業(yè)一說乙游，總是“想象力不夠”“天花板太低”的原因。

然而肯為游戲花錢的人，不止是這些核心用戶，龐大的沒有被激活的泛用戶才是亟待開發(fā)的藍(lán)海。只是前幾年在做乙游項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)都講究投資回報(bào)率，大家寧可去把別人已經(jīng)驗(yàn)證過的玩法做升級(jí)，也不敢輕易嘗試做新東西。而這也正是《深空》能夠持續(xù)領(lǐng)跑，甚至虹吸整個(gè)賽道的原因：行業(yè)內(nèi)確實(shí)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

娛樂資本論 攝

但現(xiàn)充的潛力與好處，早就引來外界的關(guān)注與心動(dòng)。

比如騰訊游戲的《心動(dòng)的王者》企劃。今年夏天該企劃初次亮相，河豚君在身邊玩家群小范圍調(diào)查了一圈，發(fā)現(xiàn)只要是玩《王者》的女玩家，對(duì)于該企劃都很感興趣。

一方面，鵝廠在技術(shù)這塊有保障，玩家對(duì)該企劃的后續(xù)質(zhì)量有期待；另一方面，也有人認(rèn)為當(dāng)下女性向市場(chǎng)一家獨(dú)大，如果《王者》能夠以這種方式切進(jìn)來，“能給《深空》上點(diǎn)壓力�！�

但根據(jù)河豚君的了解《心動(dòng)的王者》企劃目前沒有做成衍生游戲IP的打算，天美這邊還是更傾向于做漫畫、Live2D，也有業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，《心動(dòng)的王者》會(huì)走男團(tuán)路線，像之前的“無限王者團(tuán)”一樣。

今年《王者榮耀》十周年，無限王者團(tuán)也有新動(dòng)作，比如新單曲《Call Your Name》、與《刺殺小說家2》的合作等等。所以我們認(rèn)為，《心動(dòng)的王者》企劃會(huì)和無限王者團(tuán)做區(qū)分，不會(huì)都走男團(tuán)路線。

另外，河豚君發(fā)現(xiàn)最近小紅書上有一款名為《戀戀終敘》的3D乙游正在小范圍招募玩家參與測(cè)試，且說明是UE5引擎開發(fā)。

有人猜測(cè)這是騰訊游戲?qū)?biāo)《深空》的新一代國(guó)乙項(xiàng)目，但通過向接近騰訊游戲人士查證，對(duì)方表示鵝廠有招聘相關(guān)經(jīng)驗(yàn)從業(yè)者的意向，但這款3D乙游“大概率沒有什么關(guān)系”。也有人表示這可能是祖龍的在研新項(xiàng)目，可從《以閃亮之名》的直播中能發(fā)現(xiàn)，比起做多個(gè)項(xiàng)目，女性向相關(guān)的內(nèi)容，目前祖龍還是想集中在《以閃》里完成，通過未來上線的大世界版本，來實(shí)現(xiàn)各種多樣性玩法。

但世上沒有空穴來風(fēng)，現(xiàn)充人的購(gòu)買力及好處，廠商看在眼里。特別是純血二次元雖然錢少事多，但忠實(shí)度也高，這一點(diǎn)從女性向游戲流水榜單也能看出來。所以新游戲想“做大做強(qiáng)”，無論從哪個(gè)角度來看，現(xiàn)充人都是更好的選擇，這一點(diǎn)我們也從一些游戲人處得到證實(shí)。

那么未來對(duì)有意逐鹿女性向的廠商來說，關(guān)鍵其實(shí)是如何讓那些對(duì)這類游戲毫無認(rèn)知，甚至根本不玩游戲的現(xiàn)充加入到玩家隊(duì)伍中，同時(shí)又要做好最愛發(fā)聲的那群核心用戶的“安撫”與平衡。

AI作圖 by娛樂資本論

最近《戀與深空》的新卡池，雖然銷量數(shù)字好看但批評(píng)聲也不小，就是與這種平衡掌握不夠好有空。五位男主跳起了男團(tuán)舞，這對(duì)天天泡在抖音上的現(xiàn)充姐姐來說喜聞樂見，但核心用戶卻覺得OOC，“像老公們被人奪舍了”。

這種平衡術(shù)，是留給女性向賽道的長(zhǎng)期命題。而如今河豚君最期待的，還是盡快有廠商加入這場(chǎng)逐鹿戰(zhàn)，這條賽道一家獨(dú)大太久，是該有點(diǎn)新鮮事了。