在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌如何找準(zhǔn)方向、成功出海，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)？從下面這24句市場(chǎng)洞察語(yǔ)錄里，我們能拆解出品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心脈絡(luò) —— 從競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇，到客戶心智的占領(lǐng)，再到品牌影響力的輻射，每一步都藏著破局的關(guān)鍵。

1.商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就兩條，要么成本領(lǐng)先，要么與眾不同。迄今為止，我們?cè)谌蚋?jìng)爭(zhēng)中立足主要靠成本優(yōu)勢(shì)，但論獨(dú)到性，差距還有點(diǎn)大。這是現(xiàn)實(shí)，也是出發(fā)點(diǎn)。

2.其實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)到性是制高點(diǎn)。

3.下一波民營(yíng)企業(yè)很大程度是科創(chuàng)型。

4.商海風(fēng)浪變化莫測(cè)，從長(zhǎng)期看，一靠企業(yè)本金，二靠企業(yè)家本事，憑 “兩本” 制勝。

5.要明白，僅有錢(qián)財(cái)不足以成為資本。錢(qián)財(cái)在市場(chǎng)里運(yùn)行，一刻也離不開(kāi)有本事之人。所謂企業(yè)家才能，就是善用本金，善用企業(yè)動(dòng)員到的一切資源，成功地在市場(chǎng)里博弈。

6.無(wú)論所在國(guó)家是大是小，有能力參與全球市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)就有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的全球公司。

7.跨國(guó)公司在全球化進(jìn)程中得益匪淺，資本可以全球流動(dòng)，產(chǎn)品也可以全球流動(dòng)。

8.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以企業(yè)為本，而企業(yè)不同于行政機(jī)構(gòu)，無(wú)須也絕不應(yīng)該作繭自縛，畫(huà)地為牢。在全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)里選擇合適節(jié)點(diǎn)，敢于也善于到更寬處布局，是極不確定環(huán)境里企業(yè)突圍的一條可選路徑。

9.企業(yè)家的本事是真本事。這里沒(méi)有恭維的意思，而是說(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大浪淘沙，沒(méi)本事的早晚被淘汰出局，有本事的才實(shí)現(xiàn) “剩者為王”。

10.為什么這么 “卷”？是因?yàn)樽⒁饬Ψ佩e(cuò)了地方。企業(yè)把過(guò)多注意力放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上，而沒(méi)有放在客戶身上。

11.對(duì)企業(yè)直接影響最強(qiáng)的是客戶，只有客戶是給企業(yè)錢(qián)的，企業(yè)動(dòng)用的所有資源、付出去的所有費(fèi)用，講到底都從客戶那里來(lái)，也只有從客戶那里來(lái)。

12.“顧客是上帝”，“以客戶為中心”，對(duì)不對(duì)？非常對(duì)。定位理論要在此基礎(chǔ)上再走一步。真正以客為尊，要下功夫了解客戶的心智結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)從客戶出發(fā)看市場(chǎng)、看產(chǎn)品、看技術(shù)、看自己。

13.在企業(yè)家的心智里，不但要以本地、本國(guó)消費(fèi)者為中心，而且要以全球消費(fèi)者為中心，把定位之路越走越寬，實(shí)現(xiàn)分工深化，為提升國(guó)民財(cái)富做貢獻(xiàn)。

14.所謂 “大算盤(pán)”，就是爭(zhēng)先恐后要把自己地方、自己企業(yè)的產(chǎn)品，主動(dòng)在更大范圍提供給更多人群享用。只考慮把別人的好東西招過(guò)來(lái)，還只是小算盤(pán)，把自家的好東西給別人家、別的地方享用，才是大算盤(pán)。

15.你好的供給別人，別人好的就痛痛快快地買(mǎi)，才能發(fā)揮各自的比較優(yōu)勢(shì)，才是打更大的算盤(pán)。

16.在我們這個(gè)時(shí)代，企業(yè)只要找到好客戶，就可以走出去，把產(chǎn)能帶出去，推進(jìn)當(dāng)?shù)毓I(yè)化；把當(dāng)?shù)剞r(nóng)民轉(zhuǎn)成工人，當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買(mǎi)力就能提升，市場(chǎng)就變厚了，否則我們永遠(yuǎn)找不到全球貿(mào)易的增量。

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