行業(yè)在收縮，房地產企業(yè)也在收縮

所以地產從業(yè)者的數量也必然在收縮

有人主動離開，有人留下來

那么一定有人會被排擠走

基于優(yōu)勝劣汰也好，基于自然選擇也好，總之有幾類從業(yè)者，現(xiàn)在開始慢慢的從過去的香餑餑到如今的不適應了

這同樣來自我和阿翔的一次聊天

阿翔是一家房企的hr，做了一段時間

高峰時期瘋狂招聘過人，低谷的時候也瘋狂的裁過人

現(xiàn)在呢又屬于比較精細化的選人

他說現(xiàn)在他看簡歷的時候會特別注意幾類人，這些可能都不太適合被招進公司

進來了也可能會被排擠走

我聽完之后其實有點啟發(fā)

整理一二和大家分享

當然所有內容非常的主觀，甚至有強烈的偏見，但是我還是覺得有點意思，和大家羅列一下

01、地產高峰期入行的博士生

我首先聲明啊，我對學歷沒有偏見啊

我甚至對高學歷充滿了羨慕和嫉妒

但是為什么會有這么一段稱謂，其實也是房地產行業(yè)一個很特殊時期的現(xiàn)象

就是2015年前后開始，可能是缺啥補啥，大量開發(fā)商老板有著強烈的學歷焦慮

開始批量招募博士生

特別是當時最為兇猛的恒大碧桂園，對博士生的濾鏡不要太過明顯

大量高學歷沒有地產經驗的從業(yè)者趁著這波趨勢加入行業(yè)

這一類人才如今遇到的困境在于

當時公司對這一類人才，是為了滿足企業(yè)快速擴張之后準備的管理型人才

也就是所謂的儲備干部

包括公司后續(xù)對他們的培養(yǎng)和要求都是這么來進行的

所以我們經?？吹剿麄冊诟鱾€崗位上輪崗，各種支持和調度

但是這類人才在現(xiàn)在最大的問題在于，管理會讓人對執(zhí)行脫敏

管理的核心是管理人，管理錢和管理戰(zhàn)略，也就是俗稱的找人找錢找方向

這確實是高學歷人才擅長的能力

但是當下的房地產行業(yè)，不需要規(guī)?；墓芾?/p>

甚至在抗拒管理

更加需要的是垂直類的產品縱深的判斷，需要對供應鏈的整合，需要做徹底的執(zhí)行，甚至是躬身入局

這件事成為了這些博士生一個很大的命門

這不是他們不愿意，或者說他們能力不夠，而是從業(yè)經歷不夠尚未形成這方面的體系認知

整體的視角過于宏大之后，導致對細節(jié)對客戶的脫敏

再加上入行的時候他們也沒那么年輕，現(xiàn)在正處于年紀尷尬但是實操經驗較為匱乏同時薪資要求也不低的窘境下

不少房企開始不會主動選擇這一類的人才

02、資源整合型的品牌總

這種現(xiàn)象其實在每個崗位都有，但是我看下來在品牌崗比較多

不知道各位有沒有發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內有一種人

他什么人都認識，什么事都能聊得上，讓他組個局可以很快就能促成，一些重大事件他可以很快吆喝一群人過來捧場拍個合影壯壯聲勢

我定義這叫房地產攢局式人才

這種人才過往在品牌這個崗位比較多

經常公司需要處理負面或者公關以及老板需要對接一些資源的時候，他們可以起到很好的中間人作用

現(xiàn)在這一類人才也在大量的消失

首先企業(yè)也沒那么大，不需要那么高調或者處理什么公關

第二也是最關鍵的，當下的企業(yè)品牌崗有一個重要調度就是從過去的TOB品牌如今要變成TOC品牌

以前大家更希望知道在行業(yè)內影響力如何，榜單的價值就是如此

但是現(xiàn)在品牌更多的是建立消費者認知

這個視角的轉換就意味著要么沒有品牌崗，要么換品牌人

另外我們也發(fā)現(xiàn)這個部門的日常工作內容，品牌需要要么賦能策劃，要么賦能產品

核心還是希望每個項目能夠和客戶產生更多的黏連

這同樣也需要品牌的人視角敏銳

03、頻繁跳槽的企業(yè)高管

不知道各位發(fā)現(xiàn)沒有，其實早些年經常會爆出明星職業(yè)經理人或者某某高管天價年薪跳槽的個體

但是過段時間會發(fā)現(xiàn)，往往這些高管們跳槽跳著跳著就沒聲音了

要么在一個小城市做一個地頭蛇做高管

要么后來慢慢就不做房地產出國去了

這些年幾乎沒有看到高頻跳槽的高管最后有發(fā)展的非常好的

這背后其實表達一個現(xiàn)狀

短期內因為利益聚在一起的團隊，很難能夠有長期的發(fā)展

都說買的沒有賣的精明

之所以承諾高薪或者高的位置，本質上一定基于一個不可能的目標，或者沒辦法對外坦白的理由

行業(yè)內經常聽到一些段子

說老板找一個高管給一個高位，最后一看原來是為了輔佐自己的兒子能夠順利接班

一旦接班順利上岸第一件事就是斬掉過渡期人才

或者企業(yè)為了短期規(guī)?；蛘咿D型找個人才幫忙趟下水，暴露出問題也就利用完新人的所有價值

而很多職業(yè)經理人之所以樂意接受第一不會有人和錢過不去，第二也覺得自己的成功可以復制

互相之間都沒有長期規(guī)劃，互相之間也心存芥蒂

所以我們看到這樣的企業(yè)在當下的周期一定暴露出無數問題

而對于這些高管而言，往往你發(fā)現(xiàn)跳過一次風光的槽之后，后面就越來越頻繁越來越頻繁，直到聽不到聲音了

這背后其實是個體在高光時期對平臺能力的忽視

企業(yè)發(fā)展除了戰(zhàn)略除了定位，更有供應鏈的整合，企業(yè)組織架構的支持以及基因沉淀的肌肉反應

這些都不是一個個體所具備的，但確實個體看不到容易忽略的部分

另一個維度高頻的跳槽也在對外表達一個高管的個人定力不足，本質上也稀釋了個人的品牌價值

04、中層出去創(chuàng)業(yè)后又回來的

和高管頻繁跳槽不同，還有一類地產老兵出去創(chuàng)業(yè)的

這種問題更大

也是我見識最多的

經?？吹揭患夜镜闹袑雍诵墓歉桑蝗怀鋈?chuàng)業(yè)，成為地產供應鏈上的某一家企業(yè)，也就是所謂的地產乙方

不論是設計單位還是廣告公司或者是代理公司，種類繁多但本質相同

這些中層出去創(chuàng)業(yè)失敗的概率極高

這背后就是他們低估了創(chuàng)業(yè)的難度

在職場久了站在甲方視角看著一些業(yè)務能夠順利落地，會認為如果自己出去創(chuàng)業(yè)做乙方，只要關系到位

只要認識一些高管，只要能夠組局喝酒，只要能夠回扣給到……

生意就會源源不斷的到來

曾經有一個項目上做策劃的找我聊天說自己要做自媒體

滔滔不絕的說

上海有多少個策劃他都已經打通關系了，只要出去做內容每年上海一半的項目都會和他合作

看著他自信的臉龐我也不知道怎么和他溝通

后來看他朋友圈發(fā)了三個自己在鏡頭前口播的視頻

過了兩個月朋友圈設置為三天可見

再過兩個月開始發(fā)雞湯小作文了……

這就是現(xiàn)實，低估了創(chuàng)業(yè)的難度

覺得做生意都是靠關系

這就是身處其中時候的自以為是，到出去之后的慌慌張張

這些地產人想要重回房企其實挺難的

因為說實話圈子挺小，做乙方的能力攤開給大家看到之后，回甲方也就沒有了底氣

甚至也失去了骨氣

05、在代理公司做的銷售

同步申明，我對代理公司沒有意見，也有不少朋友

但是在代理行銷售崗位的不吃香也是事實

這背后其實有一個問題，就是開發(fā)商在什么情況下會用代理公司

要么缺人，要么指標太大，要么就是非常規(guī)類產品

但是不論如何，開發(fā)商和代理公司的合作都是短期的，不太會有長期戰(zhàn)略

這也就意味著一旦過了這特殊周期，開發(fā)商做的第一件事就是踢掉代理公司

在這種生意模式下，往往代理行的銷售都是適應短期高壓下的強度作戰(zhàn)

這樣的個體一個典型的狀態(tài)就是狼性很強，但是卻沒什么服務精神

也喜歡挑著房源賣房，喜歡賣好賣的不太能啃硬骨頭

這無關對錯，而是生意模式本身決定了相互之間這樣的結果

這樣的銷售最直觀的表現(xiàn)就在于對于客戶也是脫敏的

甚至是有一點勢利的

最近上海營銷圈你會發(fā)現(xiàn)甲方的豪宅銷售越來越吃香，代理行的銷售越做越郊區(qū)

本質上就是心態(tài)決定著行為動作

但是有一句說一句，這一類人才如今在另一個賽道發(fā)光發(fā)熱：渠道

通過整合中介，內容或者投放的方式，然后做客戶帶看或者轉換

這個生意還是做的不錯，本質上也是因為高利益驅動了行為決策

06、比較尷尬的90-95年生地產人

90年生人現(xiàn)在35歲，最早入行2012年

95年生人現(xiàn)在30歲，最早入行2017年

這一批地產人最大的問題是什么

就是在他們入行的時候剛好就是樓市最狂熱的時候

這一波從業(yè)者幾乎都是被時代硬生生推著走

他們學會更多的是順從，是接受，是理解，是自信

一些錯誤的決定在時代周期內也會被理解為正確的習慣

而這些能力在現(xiàn)在這個周期內已經完全失效

以前的從業(yè)經驗全都沒有用了

有太多朋友日常和我牢騷一句話：我入行就是這么做的，怎么現(xiàn)在都不行了

這五年從業(yè)者失去的最重要的是基本功能力

這也是我最近才發(fā)現(xiàn)的

好像很多人不會做一房一價表，很多人不會市調，很多人不會出策略寫定位

這些在我們入行時候被當做基本功每天反復操練的內容，在瘋狂的樓市周期內都被忽略了

基本功在日常不顯山露水，但是基本功卻可以在危難的時候保命

我最近發(fā)現(xiàn)行業(yè)內有一批經歷過08年金融危機的地產從業(yè)者如今被重新任用

因為他們經歷過挫折受過打擊，也知道如何解決問題

與此同時98年后地產人也開始嶄露頭角

因為他們沒有包袱但有跨界思想，知道如何對接客戶以及橫向思維

他們腦子里看的都是阿那亞麓湖這樣的行業(yè)神盤

關于社群關于服務關于人性化細節(jié)，這些概念他們不僅當真，而且是真的能把概念當真落地

且有十足的信念去落地去推進去做點改變

這些也是90-95地產人不具備的勇氣和信念感

并且這兩波地產人，老的這一批依然體力很好，新的這一波更別說渾身都是荷爾蒙

反而最先開始油膩的就是90-95年的從業(yè)者，不少開始曬起健身照來證明自己空有一身皮囊

07、

其實不適應的人還有很多

包括不少區(qū)域公司的區(qū)域負責人，一頭對接總部一頭對接城市

這樣的崗位確實太容易混

有功勞的時候自己拿著，需要背鍋的時候往下也能找到對象

這些崗位伴隨著企業(yè)收縮也在消失

還有成本崗位

過往一味的壓低成本現(xiàn)在也得到了反噬，在需要花錢以及對接優(yōu)秀供應商的時候，這個崗位也顯得無所適從

還有一些財務總

在房地產高光時期企業(yè)被定義為金融企業(yè)，財務總也就有了他們施展輾轉騰挪的伎倆

當然這個現(xiàn)在也不需要了

本質上當下的一些人才被排擠，一個很重要的原因就是時代的不同，周期的不同

我最近對兩句老話感受特別深

一句叫實事求是

一句叫用發(fā)展的眼光看問題

實事求是好像是我們從小念叨到大，但是似乎從未直視過的四個字，實事求是

我很喜歡有一個定向翻譯：把正確的事情堅持做對

如果出生在魔幻的地產周期，其實很多從業(yè)者都失去探討真相的能力

我們習慣接受存在的就是合理的，從而開始麻木也開始被行業(yè)所馴化

這是無數從業(yè)者的一個巨大命門

解不開這個節(jié)，從而導致如今的無所適從

行業(yè)變得過于混沌，讓很多人或者過于勢利或者過于宏大，從而少了持續(xù)解決問題的能力

很多事情只有做到最后，才會知道真正的問題到底是什么

但是很多人都習慣于回避問題或者蓋住問題

房企拒絕一些從業(yè)者，本質上也是因為這時候的他們已然不能再犯錯

我們這一代地產人能不能重頭來過

咱們這個行業(yè)一定會花有重開日

但我們這一代從業(yè)者，到底是不是人無再少年

ps：以上內容都是阿翔和我說的，如果誤傷各位大家去罵阿翔，我狗頭保命

以上為正文，來自真叫盧俊

這是真叫盧俊公眾號的第6297篇原創(chuàng)文章