今天早晨一進(jìn)辦公室，打開(kāi)電腦就看到了權(quán)威機(jī)構(gòu)Visual capitalist發(fā)布的最新數(shù)據(jù)報(bào)告。

據(jù)Visual capitalist剛剛統(tǒng)計(jì)完成的《2025年全球各大電商平臺(tái)訪(fǎng)問(wèn)量數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，亞馬遜以月均27.1億次訪(fǎng)問(wèn)量強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)冕榜首！

亞馬遜依然是全球電商平臺(tái)流量的老大。

而且從這份前20強(qiáng)的榜單上來(lái)看，單單亞馬遜主站 （也就是美國(guó)站http://amazon.com）每月的訪(fǎng)問(wèn)量就達(dá)到了 27.1億次，僅僅亞馬遜美國(guó)站這一個(gè)站點(diǎn)的月流量，就占到了全球前20大電商網(wǎng)站總訪(fǎng)問(wèn)量的四分之一！

除美國(guó)站之外，還有亞馬遜日本站以5.25億月訪(fǎng)問(wèn)量排名第6，亞馬遜印度站以4.35億排名第8，亞馬遜德國(guó)站以4.07億排名第10，亞馬遜英國(guó)站以3.7億排名第12，亞馬遜巴西站以1.75億排名第17。

全球月訪(fǎng)問(wèn)量最大的20個(gè)電商平臺(tái)，光是亞馬遜就占據(jù)了6個(gè)，上榜的這些亞馬遜站點(diǎn)的全部月訪(fǎng)問(wèn)量加起來(lái)達(dá)到了46億多，占據(jù)了全球前20個(gè)電商平臺(tái)月訪(fǎng)問(wèn)總量的45%，你就說(shuō)亞馬遜的實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)吧。

其實(shí)這里面最讓人驚奇的就是排名第二的Temu和排名第三的速賣(mài)通（Aliexpress），沒(méi)想到這兩個(gè)平臺(tái)會(huì)超過(guò)這么多的其他平臺(tái)而占據(jù)第二和第三。

我們都知道，Temu主要是用低價(jià)來(lái)攻城略地，而速賣(mài)通近兩年主打的就是“品牌陣地”，Temu對(duì)準(zhǔn)的是對(duì)價(jià)格比較敏感的國(guó)外消費(fèi)群體，而亞馬遜走的是稍微高端點(diǎn)的路線(xiàn)，速賣(mài)通填補(bǔ)的剛好是二者的空白部分。

隨著Temu和Aliexpress在高價(jià)商品和品牌賣(mài)家上的不斷發(fā)力，相信以后亞馬遜的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是temu和Aliexpress。

今天還看到了增量云發(fā)布的一組有關(guān)跨境電商賣(mài)家的調(diào)研數(shù)據(jù)，其中有些數(shù)據(jù)可以帶給我們一些運(yùn)營(yíng)上的參考：

1、毛利率15%是跨境行業(yè)的基準(zhǔn)毛利率水平。

毛利率水平?jīng)Q定賣(mài)家實(shí)力，高于這個(gè)毛利率水平的賣(mài)家往往具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

2、今年毛利率負(fù)增長(zhǎng)的亞馬遜賣(mài)家占比高達(dá)57%。

毛利率的整體數(shù)據(jù)也在下降，亞馬遜賣(mài)家的平均毛利率從去年的17.6%降到了現(xiàn)在的16.5%。

3、今年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收正增長(zhǎng)的亞馬遜賣(mài)家超過(guò)70%。

其中約30%的賣(mài)家實(shí)現(xiàn)了超過(guò)30%的高增長(zhǎng)發(fā)展，另外低增長(zhǎng)、無(wú)增長(zhǎng)、負(fù)增長(zhǎng)的賣(mài)家達(dá)到30%。

4、人均業(yè)績(jī)小于500萬(wàn)的賣(mài)家，滯銷(xiāo)庫(kù)存占比平均超過(guò)17%。

這就導(dǎo)致了這類(lèi)賣(mài)家的大量資金被壓在庫(kù)存上，讓自己的資金周轉(zhuǎn)變得緩慢且困難，這類(lèi)賣(mài)家的痛點(diǎn)往往在此。

5、高毛利的Top賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)方式呈現(xiàn)多樣化。

Top賣(mài)家用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、品牌復(fù)購(gòu)、內(nèi)容引流等方式，逐步降低了對(duì)廣告的依賴(lài)。從而他們可以將更多的營(yíng)收順利轉(zhuǎn)化為毛利，這也是top公司的護(hù)城河之一。

6、有超過(guò)30%的中小賣(mài)家廣告的投入占比過(guò)大。

這些賣(mài)家的產(chǎn)品過(guò)度依賴(lài)高昂的廣告費(fèi)來(lái)推廣和維持排名，利潤(rùn)空間被嚴(yán)重?cái)D壓，單一的推廣渠道制約了這類(lèi)賣(mài)家的發(fā)展。

7、超過(guò)32%的賣(mài)家深陷滯銷(xiāo)庫(kù)存的影響。

這些賣(mài)家都面臨嚴(yán)重的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，而這些積壓的庫(kù)存成為了這些賣(mài)家利潤(rùn)增長(zhǎng)的沉重包袱和阻礙。

以上幾點(diǎn)，可以帶給我們跨境賣(mài)家一些思考和參考。