銀行開始“甩賣”房子了！價格低到懷疑人生。這不是開玩笑，最近包括工行、建行、農(nóng)行在內(nèi)的多家銀行，紛紛通過線上平臺直接賣房。蘭州農(nóng)商行之前掛了一套125平方米的住宅，最終成交價151萬元，同小區(qū)的二手房，掛牌價普遍在180萬以上，這一下就省了三四十萬。還有更夸張的，廣東云浮農(nóng)商行掛過一套商住房，起拍價才8萬元，8萬塊錢在現(xiàn)在能干嘛？可能連個好點的車位都買不到，居然能拿下一套房子。

而且這可不是個別銀行的個別行為，現(xiàn)在已經(jīng)形成了一股“銀行賣房潮”，不光農(nóng)業(yè)銀行、建設銀行這些國有大行在賣，蘭州銀行、吉林銀行這些城商行也在賣，甚至各地的農(nóng)信社也是主力軍。四川農(nóng)信系統(tǒng)半年內(nèi)掛牌的房產(chǎn)標的就超過2.5萬套，遼寧農(nóng)信也有1萬多套，蘭州銀行2025年的直售房源比去年一下子增長了57%，達到了1779套。

銀行手里怎么會有這么多房子？這些直銷房，不是銀行自己蓋的，也不是投資炒房買的，全是“不良資產(chǎn)處置”的產(chǎn)物，簡單點說就是“抵債房”。這兩年房地產(chǎn)市場調(diào)整，經(jīng)濟環(huán)境也有變化，有些個人和企業(yè)就扛不住了，還不上銀行貸款，變成了“斷供族”。

數(shù)據(jù)顯示，上市銀行的按揭不良率一直在上升，部分銀行漲幅超過20%，個人經(jīng)營貸的不良率更夸張，部分都超過30%了。銀行也不能眼睜睜看著自己的錢打了水漂，只能通過法律程序，把這些抵押的房產(chǎn)收回來，變成自己的資產(chǎn)，硬生生從“放貸的”變成了“房東”。尤其是一些企業(yè)經(jīng)營貸，借款規(guī)模大，抵債的房產(chǎn)套數(shù)也多，比如蘭州農(nóng)商行之前給一家房地產(chǎn)公司放了貸款，結果這家公司還不上，最終銀行通過法院強制執(zhí)行，拿到了250多套住宅和十幾套商鋪。

銀行的核心業(yè)務是放貸賺利息，不是當房東收房租，手里握著成千上萬套房子，不僅不能產(chǎn)生收益，每年還得掏維護費、稅費，更重要的是占用了大量資金，影響銀行的流動性和資本充足率，這對銀行來說就是“燙手山芋”，必須盡快甩出去，把“死資產(chǎn)”變成“活現(xiàn)金”，不然越拖越虧。

銀行處置這些抵債房，以前不都是走法拍程序嗎？現(xiàn)在怎么親自下場直銷呢？

現(xiàn)在法拍房的成交率太低，2025年6月的最新數(shù)據(jù)，法拍房的供應規(guī)模已經(jīng)達到了3.2萬套，但成交只有3215套，平均成交折價率高達31.3%，很多房子流拍一次又一次，銀行想回籠資金比登天還難。而直銷就不一樣了，產(chǎn)權完全歸銀行所有，已經(jīng)剝離了原有的債權債務，買家不用擔心遇到民間借貸、隱性租約、原業(yè)主拒遷這些亂七八糟的糾紛，成交率自然高很多。就像買東西，一個是來源不明、可能有質(zhì)量問題的“三無產(chǎn)品”，一個是品牌直營、售后有保障的“正品行貨”，你說大家更愿意買哪個？

其次，法拍房的流程太繁瑣，周期太長。從貸款違約到最終完成法拍銷售，通常需要兩年以上，現(xiàn)在市場環(huán)境不好，周期可能還會更長，銀行等不起啊。直銷模式就簡單多了，銀行自己當房東，直接掛牌銷售，省去了很多司法程序，大大縮短了處置周期，對銀行來說，早一天拿到錢，就能早一天把資金投到更賺錢的業(yè)務上，這賬怎么算都劃算。

還有一點，法拍房的折價太狠，銀行虧得太多。本來就是抵債房，法拍的時候還要再打個七折六折，銀行的債權回收率太低。而直銷房雖然也比市場價低，但定價權在銀行手里，可以根據(jù)市場情況動態(tài)調(diào)整，第一次沒賣掉就稍微降點價，第二次再降點，既能吸引買家，又能最大限度減少損失，比法拍房那種“一刀切”的折價要靈活得多。

銀行選擇直銷而非法拍，不是心血來潮，而是經(jīng)過深思熟慮的“理性選擇”，核心就是為了更快、更多地回收資金，化解不良資產(chǎn)風險。

可低價直銷房大規(guī)模入市，又會對房地產(chǎn)市場造成多大沖擊呢？

首先，最直接的沖擊就是重塑了市場價格的“錨點”。以前大家買房，都是參考周邊二手房的掛牌價，現(xiàn)在銀行直接拋出一批比市場價低20%-25%的房源，這個價格就成了區(qū)域內(nèi)的“地板價”，相當于給周邊的房價定了一個新基準，其他賣家要么跟著降價，要么就賣不出去。開發(fā)商的新房也得重新定價，溢價空間被大大壓縮，這會加速整個區(qū)域房價的價值回歸，擠掉那些虛高的泡沫。

其次，會進一步加劇市場的供需失衡。現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場本來就供大于求，很多城市的庫存去化周期都在拉長，現(xiàn)在銀行一下子拋出數(shù)萬套甚至數(shù)十萬個房源，供應量大幅增加，而購房需求并沒有同步跟上，這就會讓買方市場的特征更加明顯，購房者的議價權會越來越大。以前是賣家說了算，買家得搶房；現(xiàn)在是買家說了算，不僅能挑挑揀揀，討價還價，甚至要求送裝修、送家具，這對購房者來說是好事，但對那些想盡快賣房的業(yè)主和開發(fā)商來說，壓力可就大了。

此外，直銷房還會沖擊傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介行業(yè)，引發(fā)行業(yè)“大洗牌”。以前房產(chǎn)中介的核心競爭力就是掌握房源信息，靠著信息不對稱賺錢?，F(xiàn)在銀行繞開中介直接對接客戶，把大量低價房源掌握在自己手里，這對中介來說簡直是“降維打擊”。以后大家想買低價房，直接去看阿里資產(chǎn)、京東資產(chǎn)的“銀行清倉”欄目，甚至在銀行的公眾號上就能找到，那些只靠信息差賺錢、服務水平差的中介，肯定會被市場淘汰，而能提供專業(yè)服務，比如幫客戶核實產(chǎn)權、實地考察、辦理過戶手續(xù)的中介，才能存活下來，這也會倒逼整個中介行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

房地產(chǎn)市場已經(jīng)告別了普漲時代，銀行直銷房的出現(xiàn)也是把雙刃劍：既給剛需群體帶來了“撿漏”的機遇，也給市場帶來了一定的沖擊；既幫助銀行化解了不良資產(chǎn)風險，也加速了市場的優(yōu)勝劣汰。