下午四點(diǎn)半一過(guò)，貓舍主理人鄧峰準(zhǔn)備下樓“收貓”，和往常一樣，他計(jì)劃半小時(shí)內(nèi)將午后放到院子里的幾十只母貓和幼貓全部接回室內(nèi)。有的早就翹著尾巴等在門(mén)邊，準(zhǔn)備進(jìn)屋；有的還沒(méi)玩夠，被逮起來(lái)時(shí)一臉不情愿地“喵喵”叫。幾只公貓已在上午放風(fēng)完畢，因領(lǐng)地意識(shí)更強(qiáng)，只能單只放、單只收。

如今，貓舍養(yǎng)了近100只貓。鄧峰請(qǐng)了一個(gè)全職飼養(yǎng)員，負(fù)責(zé)貓咪的喂養(yǎng)、梳毛、剪指甲等日常護(hù)理，另一個(gè)全職阿姨則負(fù)責(zé)貓舍的衛(wèi)生打掃。

2018年，貓舍初建時(shí)，僅有十余只貓，它們生活在一個(gè)140平方米左右的大平層住宅里。隨著貓舍規(guī)模逐漸壯大，而今它們生活在一棟由600余平方米別墅改造的貓舍里。里頭有獨(dú)立的公貓房、陽(yáng)光房、隔離間、洗護(hù)間、奶貓“幼兒園”，以及一個(gè)500平方米的室外花園，可供貓咪自由跑跳。

鄧峰習(xí)慣將貓舍里的日常分享在抖音平臺(tái)上，也愛(ài)和其他“鏟屎官”交流養(yǎng)貓心得。截至目前，他的抖音賬號(hào)已擁有498萬(wàn)粉絲。除了擁有貓舍主理人、稀有色英短英長(zhǎng)貓繁育人的身份標(biāo)簽，他還是金故寵物食品創(chuàng)始人。

建立自己的貓糧品牌算是“誤打誤撞”。鄧峰起初只是自制生骨肉給自家貓吃，做多了便放在網(wǎng)上售賣(mài)，是網(wǎng)友們推著他越走越遠(yuǎn)——既是寵物商家又是“寵物達(dá)人”，有了自己的貓糧品牌，也有了專(zhuān)業(yè)供應(yīng)鏈。

因貓舍生意的回本周期較長(zhǎng)，前幾年，鄧峰主要依靠線上售賣(mài)貓糧的利潤(rùn)和自媒體的收益來(lái)反哺貓舍。在他看來(lái)，寵物食品商家能夠依托抖音電商平臺(tái)掙到錢(qián)，對(duì)于寵物、工廠都是有利的，也有助于形成產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。

既是寵物商家又是“寵物達(dá)人”

2012年，大學(xué)剛畢業(yè)不久，鄧峰便獨(dú)立養(yǎng)了人生中的第一只貓。兒時(shí)，奶奶就養(yǎng)了多只貓，他的童年一直有貓的陪伴。

▲兒時(shí)的鄧峰和小貓。受訪者供圖

在與貓朝夕相處的過(guò)程中，鄧峰有了自己的養(yǎng)貓心得——要想將貓喂得好，必須遵從“貓是純?nèi)馐硠?dòng)物”的天性，吃雜不如吃精，“吃魚(yú)油等營(yíng)養(yǎng)劑，不如好好吃主糧。”

在鄧峰看來(lái)，于貓而言，金字塔頂端的食物就是鮮食生骨肉。他開(kāi)始自制生骨肉，因分量太多，貓舍里的貓吃不完，鄧峰便將富余的放在網(wǎng)上售賣(mài)，很快走俏。他被推著越做越多，在2019年成立貓糧品牌金故，最早的食品級(jí)車(chē)間也拓展為專(zhuān)業(yè)供應(yīng)鏈。

有一些“鏟屎官”反饋，由于喂食生骨肉需要有人守在貓旁邊，及時(shí)處理，一些上班族缺乏陪伴喂食的條件；再加上生骨肉價(jià)格不低，許多“鏟屎官”無(wú)法做到純生骨肉喂養(yǎng)。于是，自2022年開(kāi)始，他和團(tuán)隊(duì)又逐步研發(fā)出含肉量高的凍干和烘焙糧，搭配生骨肉喂養(yǎng)。

今年鄧峰還建立了自有的凍干工廠，定期直播，讓消費(fèi)者觀看產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程。

鄧峰通常給貓一天吃四頓。早餐和晚餐一般吃生骨肉，“早晚有人陪著它們，吃完后也好及時(shí)收走?！蔽绮秃拖箷r(shí)間段，則補(bǔ)充些凍干和烘焙糧，“因?yàn)槭巧B(yǎng)狀態(tài)，它們可以根據(jù)自己的采食習(xí)慣自由采食?！?/p>

不少鄧峰的粉絲學(xué)習(xí)這樣的方式養(yǎng)貓，肉眼可見(jiàn)貓變胖了。

▲鄧峰和貓舍的部分貓合影。受訪者供圖

在許多人眼里，鄧峰不僅是一個(gè)資深“寵物達(dá)人”，還是創(chuàng)業(yè)成功的寵物商家。今年“雙十一”期間，抖音電商平臺(tái)上，金故貓糧的勢(shì)頭勇猛，“營(yíng)業(yè)額已超過(guò)一億元，凍干賣(mài)得最好?！编嚪逋嘎叮ツ?，這個(gè)數(shù)字是幾千萬(wàn)元。創(chuàng)業(yè)以來(lái)，貓糧售賣(mài)集中在線上進(jìn)行，“對(duì)很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，線上交付更加便捷?！?/p>

賺到錢(qián)后，他也積極參與到“良性循環(huán)”中。今年10月，金故公益與首都愛(ài)護(hù)動(dòng)物協(xié)會(huì)正式達(dá)成三年戰(zhàn)略合作。首期，金故計(jì)劃捐助300萬(wàn)元用于多項(xiàng)流浪動(dòng)物救助項(xiàng)目。

談及未來(lái)的計(jì)劃，鄧峰表示“大方向”不變，“基于自己貓舍的貓會(huì)吃、會(huì)用的產(chǎn)品，做更多適合貓、貓喜歡的好產(chǎn)品，并嘗試多做一些品類(lèi)。抓好質(zhì)量和品控，食品安全是紅線，還是會(huì)不遺余力地做好?！?/p>

希望寵物糧不再是“鏟屎官”經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)

和鄧峰一樣，不少寵物食品的從業(yè)者也是養(yǎng)寵人士，“鏟屎官”的身份讓他們更能讀懂消費(fèi)者的心理。

佰萃品牌主理人孫富強(qiáng)已養(yǎng)寵9年，現(xiàn)今有2只貓和2只狗。他自幼在湖南長(zhǎng)大，背井離鄉(xiāng)去廣東闖蕩后，深刻體會(huì)到寵物陪伴的療愈意義。

與此同時(shí)，他也留意到，對(duì)剛出社會(huì)到異鄉(xiāng)“漂著”的年輕人來(lái)說(shuō)，租房便是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)，盡管不少年輕人有強(qiáng)烈的養(yǎng)寵需求，卻因?qū)櫸锛Z的預(yù)算心生退意。還有一些多貓、多狗家庭，在寵物糧的選擇上更是精打細(xì)算，“畢竟這與錢(qián)是直接掛鉤的?！?/p>

▲貓?jiān)诔园圯拓埣Z。受訪者供圖

看著市場(chǎng)上琳瑯滿目的貴價(jià)寵物糧，孫富強(qiáng)也陷入過(guò)沉思：寵物們真的需要比人吃得還貴嗎？“‘鏟屎官’肯定希望寵物健康、長(zhǎng)壽”，考慮到“鏟屎官”對(duì)于“毛孩子”的健康焦慮和養(yǎng)寵帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，“我們想研發(fā)出的產(chǎn)品可以讓更多人有條件選擇‘有寵陪伴’的長(zhǎng)期生活方式。”

2018年，主打“普惠平價(jià)”的佰萃產(chǎn)品依托母集團(tuán)“乖寶寵物”正式上市。孫富強(qiáng)介紹，產(chǎn)品主打親民路線，嚴(yán)選原料后，經(jīng)過(guò)時(shí)產(chǎn)10噸的自動(dòng)化產(chǎn)線輸送到線上、線下同步銷(xiāo)售，“努力滿足‘鏟屎官’在預(yù)算和品質(zhì)之間的平衡?！?/p>

相比市面上諸多逾十元一斤的寵物糧，佰萃品牌的貓糧和狗糧六七元一斤。性價(jià)比上的優(yōu)勢(shì)讓佰萃的銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，2024年全年銷(xiāo)售額突破2億元。

基于會(huì)員用戶的線上問(wèn)卷，孫富強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)拜訪了20多個(gè)城市的多個(gè)養(yǎng)寵家庭，發(fā)現(xiàn)佰萃的平價(jià)糧成為一些預(yù)算有限家庭的首選。

在新疆戈壁灘上經(jīng)營(yíng)犬舍的吳女士養(yǎng)了40多只柯基和邊牧犬，她始終堅(jiān)持10元每斤的寵物糧價(jià)格底線。選擇佰萃寵物糧后不到一個(gè)月，她發(fā)現(xiàn)幼犬的毛發(fā)變得光亮?！肮芳Z里富含‘螺旋藻’。平價(jià)的同時(shí)，日常所需的營(yíng)養(yǎng)也覆蓋到了。”孫富強(qiáng)介紹。

在重慶一個(gè)小鎮(zhèn)，一對(duì)退休夫婦收養(yǎng)了多只流浪貓狗，每日還要騎行外出投喂到處游蕩的貓狗。在尋找“放心糧”的過(guò)程中，對(duì)比多家寵物糧，最終他們選擇了佰萃，認(rèn)為這家寵物糧品質(zhì)穩(wěn)定、價(jià)格實(shí)惠，且背靠大廠。“為了提高寵物的適口性，我們也提高了鮮肉比例?！?/p>

▲重慶的一對(duì)退休夫婦收養(yǎng)了多只流浪貓。受訪者供圖

孫富強(qiáng)估算過(guò)，一只貓咪在只吃佰萃主糧的情況下，每個(gè)月的預(yù)算不會(huì)超過(guò)50元?！梆B(yǎng)寵物也是豐儉由人?！?/p>

當(dāng)前，佰萃寵物糧消費(fèi)者的人群畫(huà)像主要集中在兩類(lèi)：占比最多的是30歲至38歲、有自己的一套消費(fèi)觀念的養(yǎng)寵人士，大多居住在二、三線城市；其次是18歲至25歲，預(yù)算有限的年輕人。

養(yǎng)寵人在抖音電商直播間上的反饋也給研發(fā)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)諸多靈感。

一些“鏟屎官”見(jiàn)到如此實(shí)惠的價(jià)格，擔(dān)心寵物的營(yíng)養(yǎng)攝取不夠。今年，佰萃在寵物糧工藝技術(shù)上做了提升，新增“火龍果營(yíng)養(yǎng)定點(diǎn)釋放技術(shù)”，這一“黑科技”能讓寵物糧內(nèi)的營(yíng)養(yǎng)素在腸道微生物富集區(qū)精準(zhǔn)釋放，“避免提前在其他位置就將營(yíng)養(yǎng)白白釋放掉了。比如說(shuō)吃進(jìn)去10塊錢(qián)的東西，以往有2塊錢(qián)吸收不了，只能吃進(jìn)去8塊錢(qián)的，剩下的直接排泄掉了?，F(xiàn)在就能提高營(yíng)養(yǎng)吸收力?！?/p>

自10月中旬至今，佰萃“雙十一”期間銷(xiāo)量喜人，在抖音電商平臺(tái)的銷(xiāo)售量已逾2000萬(wàn)元?！斑h(yuǎn)超預(yù)期，比去年翻了一倍?！睂O富強(qiáng)說(shuō)。

“千貓千喂”

成排的進(jìn)口肉類(lèi)主食罐頭擺在多只家貓面前，里頭含肉量十足，是貨真價(jià)實(shí)的“硬菜”。但最后，大多數(shù)貓咪卻撲向了貓條，罐頭明顯遇冷。

這讓格吾安品牌的研發(fā)人員感到不解。他們選擇的還是市面上銷(xiāo)量不錯(cuò)的進(jìn)口主食罐，里頭肉質(zhì)偏硬，內(nèi)臟較多。較之傳統(tǒng)的貓糧，罐頭里有更明顯的肉塊，且分量更多?！鞍蠢碚f(shuō)，貓應(yīng)該更愛(ài)吃罐頭?！?/p>

但通過(guò)喂養(yǎng)實(shí)驗(yàn)，擺在面前的事實(shí)是，家貓對(duì)“硬菜”罐頭興趣平平，更愛(ài)吃泥狀的貓條。原來(lái)，絕大部分寵物貓吃慣了精細(xì)食物，漸漸不需要去撕咬大塊的肉類(lèi)。許多寵物貓?jiān)缙诔詰T了柔軟濕潤(rùn)的零食濕糧，舔食成了“貓生”常態(tài)。

于是，格吾安決定打破常規(guī)，將所有罐頭都調(diào)整為細(xì)膩的慕斯質(zhì)地，大大提高了貓咪進(jìn)食的適口性。

▲格吾安工作人員救助的流浪貓?jiān)诔怨揞^。受訪者供圖

除此之外，針對(duì)貓咪的不同需求，格吾安還提供了更精細(xì)化的濕糧選擇。例如普適性最高的“格”系列主打基礎(chǔ)肉源，提供全面的日常營(yíng)養(yǎng)，可以充當(dāng)貓咪的一日三餐；“安”系列則聚焦貓咪的專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題，成為有特定需求的養(yǎng)寵人士的首選；“吾”系列為挑食的貓咪提供了更多肉源和新奇口味，比如不常見(jiàn)的鹿肉、鴿肉、兔肉等，一些吃膩了常規(guī)肉類(lèi)的貓咪也可以嘗個(gè)稀奇。

2022年初，慕斯質(zhì)地的罐頭上市后，一些養(yǎng)寵人士在抖音視頻評(píng)論區(qū)、直播間彈幕區(qū)反饋，十分欣慰“毛孩子”的需求被真正看見(jiàn)了。

腸道脆弱、牙齒松動(dòng)甚至脫落的年老貓咪終于不再經(jīng)受進(jìn)食之苦，無(wú)需咀嚼就能舔食到順滑的肉。飽腹之外，貓咪的進(jìn)食體驗(yàn)也被關(guān)注到了。

如此一來(lái)，“貓性化”的罐頭逐漸取得一批又一批養(yǎng)寵人士的信任，“國(guó)產(chǎn)也很好”的評(píng)價(jià)傳播開(kāi)來(lái)。

許多養(yǎng)貓人士都經(jīng)歷過(guò)以下場(chǎng)面：貓咪不碰碗里的水，喜歡偷偷喝主人水杯里的水，偷喝的時(shí)候，主人都屏住呼吸，噤聲不敢打擾，生怕驚動(dòng)到貓咪，阻斷了它繼續(xù)喝水。為解決貓咪不愛(ài)喝水的難題，許多主人煞費(fèi)苦心，有的干脆將主人杯故意讓給貓咪喝，讓它誤以為在偷喝，其實(shí)正是給它準(zhǔn)備的。

好在貓罐頭可以直擊這一痛點(diǎn)。格吾安品牌負(fù)責(zé)人劉夢(mèng)茹提到，一些“毛孩子”家長(zhǎng)，選擇罐頭的初衷也是希望貓咪在進(jìn)食時(shí)能夠補(bǔ)充一些水分。

傾聽(tīng)養(yǎng)寵人士的心聲，是格吾安一直重視的事情。慕斯質(zhì)地罐頭推出后不久，有養(yǎng)寵人士反映，“還是希望貓貓能盡量鍛煉一下咬肌，因?yàn)閾?dān)心長(zhǎng)時(shí)間舔食會(huì)對(duì)它的牙齒和咬合功能產(chǎn)生一些影響?！?/p>

很快，雞絲罐頭應(yīng)運(yùn)而生。它的口感介于全慕斯質(zhì)地和全雞絲質(zhì)地之間，貓咪方便舔食的同時(shí)，仍需咀嚼雞絲，才好咽下去。

劉夢(mèng)茹坦言，在銷(xiāo)量上，普適性最高的“格”系列賣(mài)得最好。盡管其他系列罐頭的銷(xiāo)量不及“格”系列，但至少為更多的養(yǎng)寵人士提供了適宜的選擇。“我自己也養(yǎng)了一只金毛犬和一只柯基犬。”已經(jīng)當(dāng)了5年狗主人的劉夢(mèng)茹總是不由自主地站在“鏟屎官”的位置上考慮問(wèn)題。

▲格吾安工作人員救助的流浪貓?jiān)诔怨揞^。受訪者供圖

格吾安的研發(fā)人員也很清楚，豐富貓糧選擇，才能滿足“千貓千喂”的真實(shí)場(chǎng)景。劉夢(mèng)茹透露，今年“雙十一”期間，除了銷(xiāo)量一直領(lǐng)先的常規(guī)慕斯罐頭和烘焙糧之外，互動(dòng)類(lèi)和節(jié)日限定類(lèi)產(chǎn)品也呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。

《2025抖音電商萌寵消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2025年以來(lái)，抖音電商寵物類(lèi)目GMV（商品交易總額）同比增長(zhǎng)95%，新銳品牌同比增長(zhǎng)75%，用戶量同比增長(zhǎng)66%。與此同時(shí)，直播電商正在驅(qū)動(dòng)寵物用品商家定制各類(lèi)精細(xì)化需求，刺激新消費(fèi)，例如專(zhuān)門(mén)適用于寵物的補(bǔ)水補(bǔ)劑食品、寵物智能設(shè)備、定制花色的尿墊等各類(lèi)寵物創(chuàng)新日用品。寵物消費(fèi)正從基礎(chǔ)飼養(yǎng)走向“情感陪伴+精細(xì)化養(yǎng)寵”，并成為帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。抖音電商年GMV前十的萌寵產(chǎn)業(yè)帶中，非一線城市的占8個(gè)。17個(gè)產(chǎn)業(yè)帶年GMV過(guò)億，包括河北邢臺(tái)、江蘇徐州的貓糧產(chǎn)業(yè)帶，山東臨沂的貓零食產(chǎn)業(yè)帶等。

這不難看出，越來(lái)越多的“鏟屎官”更加關(guān)注“毛孩子”的進(jìn)食體驗(yàn)，希望它們享受進(jìn)食的過(guò)程，而非是像打卡一樣完成任務(wù)。不僅要吃飽吃好，還要好好地吃飽吃好。

國(guó)產(chǎn)好貓糧正在被更多的人看到，這讓諸多寵物食品電商倍感欣慰。不忙時(shí)，劉夢(mèng)茹也會(huì)在辦公室與公司救助的那7只流浪貓互動(dòng)，同事們會(huì)根據(jù)每只貓咪的身體狀況針對(duì)性喂食。其中有一只患有口炎、身體較虛弱的貍花貓十分惹人心疼，許多東西難以入口，“好在公司研發(fā)的適口性較高的濕糧和干糧讓這只貍花貓減輕了許多進(jìn)食之痛。”

文/吳淋姝 編輯 劉倩 校對(duì) 穆祥桐

值班編輯 古麗

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