盡管整體電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)增速放緩，特斯拉卻憑借一款“低調(diào)上線”的新車(chē)型，再次點(diǎn)燃消費(fèi)熱情。近日，特斯拉中國(guó)官網(wǎng)正式推出Model Y長(zhǎng)續(xù)航后輪驅(qū)動(dòng)版，CLTC續(xù)航里程突破821公里，定價(jià)28.85萬(wàn)元，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起訂購(gòu)熱潮。

據(jù)市場(chǎng)反饋，僅北京地區(qū)上周六單日便售出近400臺(tái)該版本，全國(guó)單日銷(xiāo)量據(jù)稱已相當(dāng)于上海超級(jí)工廠三周的產(chǎn)能。銷(xiāo)售端表示，消費(fèi)者到店咨詢中近一半意向集中于此車(chē)型，交付周期在一天內(nèi)從2–4周延長(zhǎng)至4–6周，部分銷(xiāo)售甚至提醒“再晚幾天訂車(chē)，年內(nèi)恐難交付”。不少剛訂購(gòu)其他版本Model Y的車(chē)主，也果斷轉(zhuǎn)向長(zhǎng)續(xù)航版，不惜放棄原有訂單。

目前，Model Y在中國(guó)市場(chǎng)已形成四版本布局：后輪驅(qū)動(dòng)版（26.35萬(wàn)起）、長(zhǎng)續(xù)航后輪驅(qū)動(dòng)版（28.85萬(wàn)起）、長(zhǎng)續(xù)航全輪驅(qū)動(dòng)版（31.35萬(wàn)起）以及六座版Model Y L（33.9萬(wàn)起）。新上市的長(zhǎng)續(xù)航后輪驅(qū)動(dòng)版在外觀和內(nèi)飾方面與普通版基本一致，僅尾部標(biāo)識(shí)改為“Y+”，但其在不足80度的電池包容量下，實(shí)現(xiàn)了CLTC標(biāo)準(zhǔn)821公里的高續(xù)航，并支持公用充電樁30分鐘從10%補(bǔ)能至80%，家用樁則需約11小時(shí)充滿。

這一銷(xiāo)售盛況，與特斯拉近期的整體銷(xiāo)量波動(dòng)形成微妙對(duì)比。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，10月特斯拉在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售2.6萬(wàn)輛，環(huán)比下降63.64%，其中Model Y銷(xiāo)售1.9萬(wàn)輛，較9月減少3.1萬(wàn)輛。在這樣的背景下，長(zhǎng)續(xù)航版的熱銷(xiāo)無(wú)疑為品牌注入一劑強(qiáng)心針。

那，為什么特斯拉仍能持續(xù)吸引消費(fèi)者？

筆者分析如下：

首先，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位與定價(jià)策略是關(guān)鍵。Model Y長(zhǎng)續(xù)航版以不到29萬(wàn)元的價(jià)格，提供超過(guò)800公里的CLTC續(xù)航，在主流純電SUV中構(gòu)建了顯著的“續(xù)航-價(jià)格”優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)切中了中高端用戶對(duì)里程焦慮的真實(shí)痛點(diǎn)。

其次，特斯拉品牌仍具強(qiáng)勁號(hào)召力。從自動(dòng)駕駛技術(shù)到極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，從超級(jí)充電網(wǎng)絡(luò)到持續(xù)OTA升級(jí)能力，特斯拉構(gòu)建了一套難以復(fù)制的軟硬一體體驗(yàn)，使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品力保持高信任度。

此外，快速響應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品迭代能力也是特斯拉的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在整體銷(xiāo)量承壓時(shí)，特斯拉并未采取簡(jiǎn)單降價(jià)，而是通過(guò)推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的新配置刺激需求，展現(xiàn)了其靈活的產(chǎn)品策略與供應(yīng)鏈控制力。

從更深層看，Model Y長(zhǎng)續(xù)航版的熱銷(xiāo)也揭示出當(dāng)前電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的演進(jìn)方向：在滲透率不斷提升的背景下，“續(xù)航優(yōu)先”仍是大多數(shù)消費(fèi)者的核心考量，而特斯拉憑借其在三電技術(shù)與能效管理上的積累，持續(xù)強(qiáng)化這一認(rèn)知。

可以預(yù)見(jiàn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化漸顯的當(dāng)下，特斯拉能否繼續(xù)憑借技術(shù)前瞻性與產(chǎn)品爆發(fā)力維持領(lǐng)先，將取決于其能否在智能駕駛、補(bǔ)能體系與本地化體驗(yàn)上持續(xù)構(gòu)建差異化的護(hù)城河。而這一次Model Y長(zhǎng)續(xù)航版的推出，也算是其在紅海中尋找新藍(lán)海的一次關(guān)鍵落子。