文｜喬伊

昨天，我的朋友歡哥，給推送了一個(gè)賣(mài)寶馬的黑絲、眼鏡、大長(zhǎng)腿，英語(yǔ)說(shuō)正宗倫敦腔，還會(huì)說(shuō)德語(yǔ)的，高學(xué)歷、高能力直播人才。

我可愛(ài)看了，尤其愛(ài)跟著學(xué)外語(yǔ)。感覺(jué)從這個(gè)姑娘手里買(mǎi)到一輛寶馬，簡(jiǎn)直是曖昧卻不失冷靜，高冷又兼具高知，腿是白的，絲襪是黑的，感覺(jué)就是原價(jià)買(mǎi)車(chē)，都賺到了足夠的情緒價(jià)值。

后來(lái)，被人點(diǎn)了，說(shuō)這姑娘不夠下沉，火不了。

仔細(xì)想想確實(shí)是這么個(gè)理兒，畢竟買(mǎi)車(chē)就買(mǎi)車(chē)，誰(shuí)要上語(yǔ)言小課堂，再說(shuō)了現(xiàn)在手機(jī)都能當(dāng)翻譯機(jī)了，AI智能大模型，直接就幫助你零基礎(chǔ)學(xué)會(huì)各種外語(yǔ)。誰(shuí)還愛(ài)看你炫文化呢？要不是還能看點(diǎn)別的，大概率會(huì)在兩秒內(nèi)被劃走，否則就暴露了我有手機(jī)但沒(méi)文化的殘酷事實(shí)。

不過(guò)，既然火不了，一個(gè)很直接的討論在于，什么人能火？

比如，最近靠下沉火起來(lái)的，保潔大嬸直播賣(mài)車(chē)，簡(jiǎn)直開(kāi)辟了一個(gè)新賽道，各位傻子們！哦不，寶子們！一定關(guān)注到了這個(gè)全新的汽車(chē)銷(xiāo)售模式了吧。

保潔阿姨兼職直播買(mǎi)車(chē)，可以說(shuō)是繼老板們兼職top sales之后的，又一項(xiàng)汽車(chē)界重大發(fā)明。

很有機(jī)會(huì)開(kāi)辟出保潔賽道的又一個(gè)重要的發(fā)展方向，并被載入哈佛商學(xué)院教材，為未來(lái)的商業(yè)精英們，指明了未來(lái)掌舵企業(yè)后的發(fā)力方向。

阿姨們是怎么火起來(lái)的

首先要肯定的是，阿姨們一定不是率先在汽車(chē)賽道火起來(lái)的那一批。

早在半年以前，我就沉迷于《保安老伴是豪門(mén)》、《我在白宮當(dāng)保潔》以及《十八歲太奶重整家族榮耀》等文化底蘊(yùn)深厚、藝術(shù)價(jià)值奇高的短劇內(nèi)容。這些演繹老百姓自己的故事的短劇節(jié)目，通過(guò)一個(gè)個(gè)發(fā)生在我們身邊的，普通人都會(huì)經(jīng)歷到的小故事，為我們提供了全新的生活思路。

做保潔與保安并不是人生的終點(diǎn)，你也不知道哪天就成為龍城最有錢(qián)的家族的太奶奶。只要肯在基層奮斗，豪車(chē)、豪宅，嗖一下就有了。

如今，保潔阿姨們紛紛走上直播崗，其實(shí)就是這種職業(yè)多樣性，人生無(wú)限可能的，最真實(shí)的展現(xiàn)。

而對(duì)于選用這一套全新傳播利器的品牌來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是一次重新的脫胎換骨式的品牌建設(shè)。比如，率先進(jìn)入這個(gè)賽道的某豪華品牌，就讓人感覺(jué)到了，從穩(wěn)重商業(yè)精英到全職業(yè)覆蓋，自身產(chǎn)品的適用性和泛用性得到了大大的加強(qiáng)。這和之前他們用明星光速殺入飯圈，其實(shí)有著異曲同工之妙。

這是阿姨們火起來(lái)的最核心原因，品牌方與產(chǎn)品方，愿意做出這個(gè)大膽的嘗試。

同時(shí)，相較于穿黑絲和說(shuō)外語(yǔ)的小姐姐們而言，穿著一身樸素工裝，手拿抹布、拖把的阿姨在傳播體系內(nèi)就顯得足夠下沉了。他們用略顯生疏生澀的講述方式，為大家推薦愛(ài)車(chē)時(shí)，笨拙且可愛(ài)，平和又真誠(chéng)。要不是我真買(mǎi)不起，高低得買(mǎi)一輛，為普通人的圓夢(mèng)（參數(shù)丨圖片）追夢(mèng)之旅，加油助威！

當(dāng)然，如果下沉市場(chǎng)的各位看官和我一樣，實(shí)在是吃了上頓沒(méi)下頓，那也不妨礙大家點(diǎn)點(diǎn)贊，送個(gè)小愛(ài)心，聊表心意。

畢竟，老祖宗早就教過(guò)我們，正所謂：有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)。

動(dòng)動(dòng)你發(fā)財(cái)?shù)男∈?，點(diǎn)贊、收藏、投幣，應(yīng)該還是可以做到的。畢竟，誰(shuí)沒(méi)有個(gè)需要支持的時(shí)候呢？

大家的收獲

做任何事情之前，其實(shí)大家都應(yīng)該秉承著一個(gè)遠(yuǎn)景來(lái)開(kāi)展推動(dòng)。

因此，阿姨們走出工具房，走向直播間，這個(gè)現(xiàn)象級(jí)傳播事件的背后，必然也是有著非常清晰的戰(zhàn)略意圖的。

事實(shí)上，這個(gè)傳播類(lèi)別并不是汽車(chē)整車(chē)廠家所首推的。最早的時(shí)候，我們可以看到很多做汽車(chē)出口的經(jīng)銷(xiāo)商們，推出了講著一口流利chinglish的阿姨們，為海外買(mǎi)家們推送各種進(jìn)出口車(chē)輛，甚至老頭樂(lè)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，這種中國(guó)人和外國(guó)人都只能聽(tīng)懂一半的短視頻全球播送推廣模式，切實(shí)讓我們感受到了中國(guó)汽車(chē)走向世界的步伐，正在從小步快跑到原地起飛。

因此，如今的保潔阿姨直播賣(mài)車(chē)的浪潮，只是在這個(gè)方向的基礎(chǔ)上，繼續(xù)向前推進(jìn)，從出口為主的二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和外貿(mào)公司，進(jìn)化為了品牌的一級(jí)合作經(jīng)銷(xiāo)商。內(nèi)容升級(jí)，真情不變。

而內(nèi)容升級(jí)后，其實(shí)就牽扯到了，各方在這個(gè)全新的賽道中會(huì)獲得怎樣收益的問(wèn)題。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這個(gè)傳播為王的新賣(mài)車(chē)時(shí)代，如果你沒(méi)有舌燦蓮花的企業(yè)老板和職業(yè)經(jīng)理人，而又需要以一種可控的方式提高自己的品牌曝光度、產(chǎn)品知名度，你可以試試保潔阿姨。

對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們不需要那么多遙遙領(lǐng)先、科技加持，以及高高在上的炫技，買(mǎi)車(chē)就買(mǎi)車(chē)，平實(shí)落地一點(diǎn)、說(shuō)我們能聽(tīng)得懂，且能夠大概率相信的話，其實(shí)相比來(lái)說(shuō)更合適一些。買(mǎi)不買(mǎi)是一回事，信不信是另一回事。說(shuō)實(shí)話，質(zhì)樸的保潔阿姨與黑絲大長(zhǎng)腿，在這個(gè)板塊上互有優(yōu)勢(shì)，一個(gè)好看，一個(gè)敢信。

當(dāng)然，對(duì)于保潔阿姨來(lái)說(shuō)，這樣的傳播模式，啥也不用多說(shuō)，就是人生無(wú)限可能性其中的一種。讓生命綻放光彩，挖掘自身潛能，在任何歲數(shù)，都能重新啟航，既是對(duì)于自身的肯定，也是社會(huì)包容度更高的體現(xiàn)。

你看，在這個(gè)場(chǎng)域里所有的參與者，都沒(méi)有吃虧，所有的人都獲得了自身的成功，與目標(biāo)的滿足。

當(dāng)然，如果能夠捎帶手地，再賣(mài)出幾輛車(chē)?；蛘哒f(shuō)，多吸引幾個(gè)觀眾，真的到線下體驗(yàn)店，來(lái)看看車(chē)，見(jiàn)見(jiàn)新偶像，都是在保潔阿姨直播說(shuō)車(chē)、賣(mài)車(chē)之后，可能的收益。

對(duì)于嘗試，要鼓勵(lì)

雖然對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，十分質(zhì)疑保潔阿姨說(shuō)車(chē)能否帶來(lái)直接的流量轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化、甚至是品牌口碑的轉(zhuǎn)化，從而否定這樣的全新嘗試。

但我想說(shuō)的是，黑絲小姐姐們直播賣(mài)車(chē)，也未見(jiàn)得就能夠直接大幅度提升產(chǎn)品銷(xiāo)量、市場(chǎng)口碑，否則大家就不會(huì)切入到保潔阿姨這條賽道了。

畢竟，全新的嘗試，必定是因?yàn)橹暗牟缓糜茫踔镣耆珱](méi)啥用。

至于那些高高在上的指點(diǎn)與評(píng)論，其實(shí)完全不需要管。不管是做保潔，還是做直播，都是為人民服務(wù)，沒(méi)有高低貴賤。

而對(duì)于實(shí)實(shí)在在究竟能賣(mài)出幾輛車(chē)的問(wèn)題，我想說(shuō)的是，現(xiàn)在是家家都爆單，發(fā)布會(huì)結(jié)束就小定、大定個(gè)幾千、上萬(wàn)、好幾萬(wàn)的銷(xiāo)量——都賣(mài)這么好了，這不正是讓大家都能夠揮灑創(chuàng)意、活出新意的好時(shí)機(jī)么？

當(dāng)然，這個(gè)機(jī)會(huì)肯定不是只發(fā)給保潔阿姨的，保安大叔、水電工們同樣有機(jī)會(huì)在全新的賽道上，延展出豐富多彩的人生體驗(yàn)。

畢竟，現(xiàn)在做數(shù)碼的、沒(méi)駕照的，都敢來(lái)做個(gè)車(chē)評(píng)人，你總不能對(duì)其他職業(yè)的人們切入這個(gè)賽道，做得太過(guò)于雙標(biāo)吧？