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南北文旅頂流，命運(yùn)迥異。

作者 ：王藥師

來源：城市研究室（ID： gh_316bbfbace45 ）

作為中國(guó)最頂尖的兩座主題樂園，上海迪士尼和北京環(huán)球影城都深受游客喜愛，卻又上演著“同頂流，不同命”的現(xiàn)實(shí)劇本。

2024年，上海迪士尼以340億元投資實(shí)現(xiàn)約1200萬人次客流，營(yíng)收穩(wěn)健增長(zhǎng)；而投資高出120億元的北京環(huán)球影城，同期客流約988萬人次，營(yíng)收79.23億元，連續(xù)兩年虧損超15億元。

明明都是最受熱捧的熱門打卡地，為何交出的“成績(jī)單”卻如此懸殊？

01

熱鬧背后的數(shù)字反差

如果只是看社交平臺(tái)的熱鬧勁，其實(shí)根本看不出南北兩座超級(jí)樂園的差距。

就在今年國(guó)慶期間，迪士尼的“玲娜貝兒”與環(huán)球影城的“威震天”，始終霸占各類文旅熱榜，小紅書上相關(guān)筆記加起來更是超過數(shù)萬篇。

▲“玲娜貝兒”與“威震天”爭(zhēng)奪文旅頂流IP 圖片來源：小紅書

可如果翻開彼此賬本，差距便一目了然。

北京環(huán)球影城的投資主體首寰公司財(cái)報(bào)顯示，2023年其營(yíng)收79.51億元、凈利潤(rùn)-15.28億元，2024年?duì)I收微降至79.23億元，凈虧損仍達(dá)15.19億元……

這意味著，北京環(huán)球影城兩年間累計(jì)已虧了30多億元。

盡管官方解釋說，虧損包含員工公寓、地下車庫等外圍配套項(xiàng)目的折舊成本，可即便剔除這部分約3億元/年的支出，樂園本身還是沒賺錢。

▲游客人來人往，依舊沒能堵住北京環(huán)球影城持續(xù)的虧損潮

那么，北京環(huán)球影城對(duì)比上海迪士尼，究竟虧在哪了？

其實(shí)從兩地樂園來看，彼此的票價(jià)差別不大。

北京環(huán)球影城票價(jià)根據(jù)季節(jié)和日期分為四檔：淡季418元、平季528元、旺季638元、特定日（節(jié)假日）748元?，兒童、老人及殘障人士提供75折優(yōu)惠。

迪士尼樂園也同樣采用動(dòng)態(tài)多級(jí)票價(jià)體系，日常475元至高峰799元，設(shè)多個(gè)中間檔位，兒童、老人及殘障人士也有75折優(yōu)惠。

客流結(jié)構(gòu)的差異或許是導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)差距的關(guān)鍵因素之一。

數(shù)據(jù)顯示，北京環(huán)球影城988萬入園人次中，本地游客占比僅為38%，遠(yuǎn)低于上海迪士尼52%的水平（數(shù)據(jù)來源：《北環(huán)VS上迪VS廣長(zhǎng)：三足鼎立，誰是無冕之王》.發(fā)現(xiàn)報(bào)告），折射出兩者在核心客源地結(jié)構(gòu)上的顯著不同。

簡(jiǎn)單來說，雖然兩地樂園都有年卡，但北京環(huán)球影城的很多是“一次性”游客，上海迪士尼卻有很多“回頭客”。

原因或許是北京環(huán)球影城位于通州，距市區(qū)約40公里，單程通勤耗時(shí)往往超過一小時(shí)，本地人覺得長(zhǎng)途跋涉過來太遠(yuǎn)了。

反觀上海迪士尼，根據(jù)《2024上海迪士尼度假區(qū)快樂旅游趨勢(shì)報(bào)告》，年卡用戶年均入園次數(shù)高達(dá)約12次，構(gòu)成了樂園的“高黏性客群基本盤”。

▲上海迪士尼7年以來4次漲價(jià)，依然擁有許多“回頭客” 圖片來源：浦東發(fā)布

這些“回頭客”不僅是穩(wěn)定客流的重要保障，其復(fù)購能力更是占據(jù)了園內(nèi)二次消費(fèi)的主要部分。

基于上述數(shù)據(jù)，不妨做一道簡(jiǎn)單的“小學(xué)數(shù)學(xué)題”：

若僅以總投資計(jì)算效益，環(huán)球影城每?jī)|元投資帶來約2.15萬人次客流、0.17億元營(yíng)收，而迪士尼則高達(dá)4.12萬人次、0.39億元。

這一巨大差距部分源于雙方投資結(jié)構(gòu)的差異（環(huán)球影城投資中包含大量區(qū)域配套基建），但也在客觀上揭示了二者在初始投資效率和當(dāng)前營(yíng)收能力上的雙重差距。

問題來了，為啥上海迪士尼能賺錢，環(huán)球影城就這么難？

02

南北市場(chǎng)的天然鴻溝

答案或許可以簡(jiǎn)單用四個(gè)字概況：水土不服。

不過，原因卻是由經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、氣候條件、文旅生態(tài)等多方面造成的。

可以說，從項(xiàng)目規(guī)劃階段就注定了倆樂園的不同命運(yùn)，而這些差異又在運(yùn)營(yíng)中被持續(xù)放大。

先說說南北兩地居民的“氪金”能力。

上海迪士尼所處的長(zhǎng)三角地區(qū)，2024年GDP總量約33萬億元，占全國(guó)近四分之一，人均GDP已逼近2萬美元的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體門檻。

強(qiáng)大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，不僅使“周末自駕去迪士尼”成為當(dāng)?shù)丶彝サ娜粘ＯM(fèi)選項(xiàng)，更支撐了強(qiáng)勁的園內(nèi)消費(fèi)力。

▲迪士尼靠門票收入相較于其他樂園占比更低，更多倚靠強(qiáng)大的IP經(jīng)濟(jì) 圖片來源：網(wǎng)易數(shù)讀

與之相比，京津冀地區(qū)GDP總量約為長(zhǎng)三角的1/3，人均GDP約為其75%，而且河北和京津的收入差得遠(yuǎn)，大家花錢更謹(jǐn)慎。

比如在社交平臺(tái)刷屏的哈利?波特魔杖，環(huán)球影城售價(jià)349元，可現(xiàn)場(chǎng)購買率并不高。

還有天氣這個(gè)繞不開的坎。

京津冀的冬天是真冷，11月到3月平均氣溫低于5℃，寒冬時(shí)零下十幾度，西北風(fēng)刮在臉上，和挨巴掌似的，自然沒人愿意去玩各類戶外游樂項(xiàng)目。

所以，北京環(huán)球影城很多戶外項(xiàng)目，比如“霸天虎過山車”到了冬天只能縮短運(yùn)營(yíng)時(shí)間，甚至還因嚴(yán)寒，多次臨時(shí)取消。

粗略算下來，北京環(huán)球影城冬天三個(gè)月的客流不到夏天的一半，很多設(shè)備基本大多數(shù)時(shí)間都屬于“半停業(yè)”狀態(tài)。

▲10月中旬，來北京游玩已經(jīng)開始要考慮好保暖事項(xiàng)了 圖片來源：小紅書@星期五

但設(shè)備折舊、員工工資這些成本一分不少，只能“半年拼命干，半年硬扛著”。

而上海屬亞熱帶季風(fēng)氣候，全年適宜戶外活動(dòng)的時(shí)間超10個(gè)月，迪士尼即便在最寒冷的1月也能保持日均5萬人次客流，客流穩(wěn)定性遠(yuǎn)超環(huán)球。

最關(guān)鍵的，其實(shí)還是南北文旅生態(tài)之間的差距。

長(zhǎng)三角早已形成“核心樂園+周邊配套”的成熟網(wǎng)絡(luò)，以上海迪士尼為中心，1小時(shí)車程內(nèi)可串聯(lián)朱家角古鎮(zhèn)、周莊水鄉(xiāng)，2小時(shí)車程可去往杭州、蘇州等旅游勝地。

如此一來，去上海迪士尼的游客，可以上午刷項(xiàng)目，下午逛古鎮(zhèn)，晚上住蘇杭，玩?zhèn)€2-3天沒問題。

而環(huán)球影城猶如“孤軍奮戰(zhàn)的巨人”，既留不住游客的人，也留不住游客的錢。

京津冀文旅資源雖豐富，卻猶如“散落的珍珠”，環(huán)球影城到天津古文化街、河北北戴河不僅車程需要2小時(shí)以上，也沒有統(tǒng)一的聯(lián)票和班車。

由于周邊沒有合適的“逛吃逛游”景點(diǎn)接納，大部分環(huán)球影城游客只能當(dāng)天往返，根本沒機(jī)會(huì)花更多錢。

03

虧損背后的城市棋局

有人可能會(huì)問：既然不賺錢，當(dāng)初為啥要建北京環(huán)球影城??？

先說個(gè)“冷知識(shí)”，“北京環(huán)球影城”原來是叫“上海環(huán)球影城”……

之所以從上海挪到了北京，或許是一場(chǎng)區(qū)域平衡發(fā)展的精心布局。

這類頂級(jí)項(xiàng)目的商業(yè)邏輯，本質(zhì)上是地方政府、國(guó)際品牌與市場(chǎng)資本的多方謀劃。

對(duì)于北京而言，環(huán)球影城是一張至關(guān)重要的“國(guó)際消費(fèi)中心城市”名片，其意義在于彌補(bǔ)北方地區(qū)在全球性大型主題樂園領(lǐng)域的空白，與上海迪士尼共同重塑中國(guó)南北的文旅格局。

因此，2024年京津冀文旅開會(huì)時(shí)，三地都明確說要把環(huán)球影城打造成“北方文旅樞紐”，既是與上海迪士尼南北呼應(yīng)，也是想借此“掰掰手腕”。

北京環(huán)球影城看似是虧錢了，但背后一系列關(guān)聯(lián)方卻賺了不少。

2021年環(huán)球影城建成后，給通州當(dāng)?shù)貛淼木薮笸庖缧?yīng)，帶動(dòng)土橋片區(qū)土地價(jià)值兩年上漲超40%，周邊5公里內(nèi)已開業(yè)商業(yè)綜合體3個(gè)（規(guī)劃中3個(gè)）。

2024年，更是帶動(dòng)直接就業(yè)約1.8萬人，創(chuàng)造了大量就業(yè)機(jī)會(huì)，周邊餐飲酒店稅收也新增了約1.5億元。疊加土地增值與產(chǎn)業(yè)增收，區(qū)域綜合收益早超300億元。

▲環(huán)球度假區(qū)的火爆人氣為環(huán)球城市大道的商戶帶來旺盛客流 圖片來源：北京日?qǐng)?bào)

連背后的IP授權(quán)方環(huán)球影業(yè)，每年也靠品牌授權(quán)穩(wěn)賺4億元。

你看，地方政府靠樂園把區(qū)域盤活了，資產(chǎn)大幅增值，IP授權(quán)方也賺錢了，唯獨(dú)運(yùn)營(yíng)的首寰公司，成了財(cái)報(bào)上“背鍋俠”。

說白了，北京環(huán)球影城賬面虧的錢，其實(shí)也是為區(qū)域發(fā)展交的“入場(chǎng)費(fèi)”。

那北京環(huán)球影城就只能一直虧下去嗎？當(dāng)然不是。

站在更長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，運(yùn)營(yíng)合資公司的賬面虧損，更像是一種為撬動(dòng)區(qū)域長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而承擔(dān)的“戰(zhàn)略性投入”。

還記得香港迪士尼嗎？之前也虧得令人著急。

從2015到2023年，香港迪士尼連續(xù)保持7年虧損狀態(tài)，僅疫情時(shí)期就虧了72億港元。

可香港特區(qū)政府一直往里投錢，為啥？

因?yàn)闃穲@帶來的外溢好處，遠(yuǎn)超其自身賬面盈虧。

2024財(cái)年，香港迪士尼樂園入場(chǎng)人次達(dá)770萬，并實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8.39億港元，很大程度上得益于2023年底開幕的“魔雪奇緣”新園區(qū)的強(qiáng)勁拉動(dòng)。該園區(qū)總投資約109億港元，成功顯著提升了游客重游率。

▲香港迪士尼全球首個(gè)“魔雪奇緣”園區(qū) 圖片來源：香港迪士尼

據(jù)評(píng)估，迪士尼樂園為香港經(jīng)濟(jì)帶來了可觀增長(zhǎng)，已經(jīng)創(chuàng)造了數(shù)千個(gè)就業(yè)崗位，其綜合外溢效益，充分說明樂園經(jīng)濟(jì)的重要戰(zhàn)略價(jià)值。

這說明啥？

頂級(jí)樂園就是一筆“先砸錢、熬時(shí)間、后賺錢”的長(zhǎng)遠(yuǎn)買賣，比的不是短期盈利，而是能不能熬到爆發(fā)的那天。

北京環(huán)球影城從落地通州開始，就沒打算只當(dāng)“賺錢機(jī)器”，而是北京建設(shè)國(guó)際消費(fèi)中心城市、提升城市全球影響力的重要戰(zhàn)略布局，其價(jià)值不僅體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表上，更體現(xiàn)在對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)、城市形象提升和文旅產(chǎn)業(yè)能級(jí)的跨越上。

所以，北京環(huán)球影城不能，也不該這樣虧下去。

香港迪士尼虧了9年能翻身，上海迪士尼能一直賺錢，就連日本大阪環(huán)球影城也靠新IP火得不行，這些都給北京環(huán)球影城指了明路：

只要找對(duì)方法，“水土不服”也能變成“風(fēng)土特色”。

04

逆襲的破局之道

北京環(huán)球影城想要逆襲，城市研究室在此想支個(gè)招，拋磚引玉。

首先就是，向上海迪士尼學(xué)習(xí)優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)，但是不再跟著迪士尼的節(jié)奏走，而是要打出自己的特色牌。

畢竟，在北方市場(chǎng)，完全有機(jī)會(huì)把所謂的“短板”玩成“特色”。

先說說最讓人頭疼的冬天。

與其眼紅上海迪士尼四季如春，不如好好利用這半年冰雪季。

想想日本的北海道，零下十幾度照樣游客爆滿，為啥？因?yàn)槿思野选袄洹蓖娉隽嘶印?/p>

▲北海道用12萬盞燭燈裝點(diǎn)的“雪燈之路”，每年吸引大量游客

其實(shí)，環(huán)球影城完全可以搞個(gè)“魔法冰雪季”，在室內(nèi)打造“霍格沃茨冬日城堡”，讓游客在暖和的場(chǎng)館里玩“冰雪魁地奇”、調(diào)制“魔法熱飲”。

門票可以再搞個(gè)“暖冬套票”，門票加熱飲加熱食，打包價(jià)五百塊，說不定還會(huì)成為北方人冬季遛娃的新去處。

再說說“孤軍奮戰(zhàn)”的問題。

環(huán)球影城現(xiàn)在就像個(gè)高冷的“學(xué)霸”，身邊就缺一些能“玩到一起的好朋友”。

其實(shí)京津冀好玩的地方不少，就是沒串成一條線。

既然2024年京津冀文旅協(xié)同會(huì)議簽署了《天津共識(shí)》，為環(huán)球影城聯(lián)動(dòng)三地資源提供了政策支撐，那是否可以樂園與天津的航母公園、河北的溫泉聯(lián)手，推出“樂園+海濱+溫泉”三日游項(xiàng)目？

彼此間又是否考慮增設(shè)景區(qū)直通車，讓游客能多玩兩天？從而帶動(dòng)住宿、餐飲這些消費(fèi)。

還有，影城內(nèi)的IP可不可以有些出圈的話題，比如托哈利?波特園區(qū)與故宮聯(lián)名搞個(gè)“紫禁城魔法夜”，讓中國(guó)傳統(tǒng)文化和西方奇幻來個(gè)碰撞，會(huì)不會(huì)更有吸引力？

最關(guān)鍵的還是加快更新節(jié)奏，參考香港迪士尼“3年建一個(gè)新園區(qū)”速度，別只是讓哈利?波特、威震天“獨(dú)撐場(chǎng)面”，想辦法多搞幾個(gè)能讓游客想“二刷、三刷”的新游戲項(xiàng)目。

▲北京環(huán)球影城獨(dú)家主題區(qū)之一的“變形金剛基地” 圖片來源：北京環(huán)球度假區(qū)官博

比如能否考慮將游客呼聲最高的“任天堂園區(qū)”引進(jìn)來，再結(jié)合北方特色搞點(diǎn)新花樣，像什么“馬里奧冰雪闖關(guān)”場(chǎng)景，讓游客既能沉浸在游戲IP中，還能體驗(yàn)北方的冰雪樂趣，肯定受到年輕游客歡迎。

當(dāng)然，這些想法還不夠成熟，諸位也不妨一起來想想辦法。

從香港迪士尼的例子就能看出來，頂級(jí)樂園經(jīng)營(yíng)就像煲湯，得文火慢燉。只要方向?qū)Γ托陌?，總有翻身的一天?/strong>

對(duì)于北京環(huán)球影城，咱也不要光吐槽人家不賺錢。

這座北方頂級(jí)樂園的真正價(jià)值不在財(cái)報(bào)上，而在為北京織就的“國(guó)際文旅網(wǎng)”里，在京津冀協(xié)同發(fā)展的藍(lán)圖中，更在未來可能爆發(fā)的逆襲潛力中。

畢竟，真正的城市競(jìng)爭(zhēng)力，始終藏在“算大賬、看長(zhǎng)遠(yuǎn)”的布局中。

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