你心里的村干部是這樣的嗎？

電視劇《鄉(xiāng)村愛情》里的王長(zhǎng)貴丨《鄉(xiāng)村愛情》

還是這樣？

小品《拜年》中的范偉丨《拜年》

時(shí)代變了，村干部也可以是這樣的！

圖丨抖音/林小白帶你游新昌

這位95后村干部叫林仰鐸，網(wǎng)名林小白，曾經(jīng)是皮劃艇運(yùn)動(dòng)員，現(xiàn)在是紹興市新昌縣負(fù)責(zé)文旅宣傳的村干部。

最近為了幫村里賣柿子，林小白一身筆挺正裝在果樹前直播跳舞，但效果平平。

圖丨抖音/林小白帶你游新昌

有評(píng)論區(qū)網(wǎng)友逗他，“身材這么好，要不脫一點(diǎn)兒”。林小白很聽勸，把白襯衣?lián)Q成背心，上演肱二頭肌夾柿子。

圖丨抖音/林小白帶你游新昌

“豁出去”內(nèi)容很快得到了回報(bào)：?jiǎn)螚l視頻最高播放量破了2000萬(wàn)，全網(wǎng)總播放量破1億；隨著林小白的衣服越穿越少、越穿越緊，村里的農(nóng)產(chǎn)品也越賣越紅火。

肌肉干部露肉帶貨，怎么就成了新的流量密碼？

圖丨抖音/林小白帶你游新昌

他脫了，網(wǎng)友就不理性了

不管你平時(shí)是什么人設(shè)，我們的腦子都有兩套決策系統(tǒng)：

占主導(dǎo)地位的系統(tǒng)靠直覺和情感驅(qū)動(dòng)，決策起來(lái)非?？?，屬于永遠(yuǎn)在線的被動(dòng)技能，因此“感情用事”才是人之常情；

還有一個(gè)系統(tǒng)則是理性驅(qū)動(dòng)，一般都開著省電模式在休眠，只有在主導(dǎo)系統(tǒng)處理不了問題時(shí)才會(huì)被激活，比如計(jì)算137乘以22，又比如聽到自家貓突然汪汪叫。

健壯帥氣的村干部對(duì)著鏡頭揮灑汗水、展示肌肉和水果，一副老實(shí)人豁出去了的樣子，這個(gè)畫面喚起了消費(fèi)者的強(qiáng)烈情感：帥?。】蓯郯?！誘人啊！

理性決策系統(tǒng)根本沒有進(jìn)入大腦的機(jī)會(huì)，網(wǎng)友的腦子里只剩一個(gè)念頭：你讓我買我就買！

看到喜歡的明星代言商品、喜歡的動(dòng)漫聯(lián)名了咖啡，大概也是這個(gè)感覺吧。

圖丨抖音/林小白帶你游新昌

他是干部，賣的貨一定好

光靠“脫衣”不一定能引起沖動(dòng)消費(fèi)，畢竟“脫衣”主播那么多，爆的可就林小白一個(gè)。

關(guān)鍵還有“村干部”這個(gè)讓人信任的身份。

有一項(xiàng)對(duì)50年來(lái)實(shí)證研究的元分析發(fā)現(xiàn)，比起產(chǎn)品的使用價(jià)值等因素，產(chǎn)品及廣告背后的聲譽(yù)、道德、社會(huì)責(zé)任等基于誠(chéng)信的因素，更能獲得消費(fèi)者的信任。

林小白公職人員的身份就是一種質(zhì)保承諾。網(wǎng)友們看到激情直播的時(shí)候可能會(huì)想，有公家兜底，這個(gè)柿子應(yīng)該很好吃，就算不好吃，我要找他討說法也不費(fèi)勁。

這種身份帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，還真不是其他帶貨主播叫幾聲“家人”“寶寶”能比的。

同樣路子的還有這幾年風(fēng)靡的、魚龍混雜的“農(nóng)科院零食”丨電商截圖

吃了同款柿子，我們就是伙伴了

食物的力量不可低估，除了飽腹和獲得安慰，還有增加羈絆的奇效。

一項(xiàng)研究通過4個(gè)實(shí)驗(yàn)，得到了有趣的結(jié)論：

當(dāng)陌生人被安排吃相同的食物時(shí)，他們?cè)谛湃尾┺闹懈鼉A向于信賴彼此；

在談判中，吃同樣食物的陌生人更愿意攜手合作；

消費(fèi)者更信賴與自己吃了相同食物的推銷員，也更愿意從他們那里買東西；

比起穿同樣衣服的陌生人，人們更信任和自己吃一樣食物的陌生人。

屏幕里的林小白這么招人喜歡，我要是吃了同款柿子，和他的羈絆也會(huì)更深吧？

“角色扮演”助農(nóng)，村干部拼了

隨著“數(shù)商興農(nóng)”戰(zhàn)略的興起，很多熱愛土地也懂得網(wǎng)絡(luò)的年輕村干部走進(jìn)了直播間。

天津市薊州區(qū)的村干部在扮小妖賣香白杏、廣東省茂名市的書記拍搞笑視頻賣番薯、重慶市武隆區(qū)的周書記把卷心菜廣告拍出了時(shí)尚大片感、隔壁墊江縣的徐副鎮(zhèn)長(zhǎng)為了賣芍藥化身偶像劇男主……

圖丨@小周書記

圖丨@iChongqing

有網(wǎng)友直呼“之前總說要考驗(yàn)干部，沒想到全網(wǎng)的干部都來(lái)考驗(yàn)我”，也有網(wǎng)友表示反對(duì)，認(rèn)為基層干部博取流量是不務(wù)正業(yè)。

我們更應(yīng)看到的是年輕村官付出的努力，不僅剪視頻到半夜、絞盡腦汁構(gòu)思新視頻、每周四練保持身材，還有為鄉(xiāng)親打開銷路的心愿。正所謂視頻是手段、流量是工具，振興鄉(xiāng)村才是目的。

至于個(gè)人形象？在這些面前都不是事兒了。

網(wǎng)友也別無(wú)腦沖

盡管村干部“豁出去”助農(nóng)很有趣，下單購(gòu)物幫農(nóng)民增收也很有意義，但作為消費(fèi)者，我們首先應(yīng)該對(duì)自己負(fù)責(zé)：除了公職身份背書，產(chǎn)品有沒有硬性的質(zhì)量保證？家里需要這么多水果嗎？相比樓下的水果店，助農(nóng)直播里的水果性價(jià)比更高嗎？

情感讓我們關(guān)注到助農(nóng)主播，決定消費(fèi)與否的還得是理性，這才是對(duì)村干部們最好的致敬，也是對(duì)振興鄉(xiāng)村最長(zhǎng)遠(yuǎn)的支持。

參考文獻(xiàn)

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作者：Margaret

編輯：李小葵

題圖來(lái)源：抖音/林小白帶你游新昌

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