"當(dāng)初求著要開店，現(xiàn)在跟我玩套路？" 茅臺(tái)最高決策層在近日渠道整頓會(huì)議上怒不可遏，直指某些經(jīng)銷商"當(dāng)面一套背后一套"的亂象。

"開店的時(shí)候說得天花亂墜，執(zhí)行1499的時(shí)候推三阻四！" 茅臺(tái)話事人在內(nèi)部會(huì)議上拍案而起。面對(duì)部分經(jīng)銷商"說一套做一套"的行為，茅臺(tái)終于忍無可忍，發(fā)出了最強(qiáng)警告。"有些經(jīng)銷商，我不來督查，他們就敢把1499的飛天賣到3000！"一場(chǎng)席卷全國(guó)850家自營(yíng)店的雷霆檢查正在進(jìn)行，已有17家門店因違規(guī)被永久關(guān)閉。

01 當(dāng)面揭短：別把承諾當(dāng)兒戲

"當(dāng)初是誰拍著胸脯保證一定執(zhí)行指導(dǎo)價(jià)？"據(jù)悉，茅臺(tái)已組建特別稽查隊(duì)，采取"三不一直"的檢查方式：不發(fā)通知、不打招呼、不聽匯報(bào)、直奔現(xiàn)場(chǎng)。一位參會(huì)者透露："領(lǐng)導(dǎo)直接點(diǎn)名批評(píng)了幾個(gè)大經(jīng)銷商，質(zhì)問他們'我不來督查，你們就不執(zhí)行指導(dǎo)價(jià)嗎？'現(xiàn)場(chǎng)鴉雀無聲。"

更讓茅臺(tái)震怒的是，一些經(jīng)銷商竟然還在玩"陰陽(yáng)價(jià)"的把戲：

• 店面標(biāo)價(jià)1499元，實(shí)際要求捆綁銷售
• 對(duì)外宣稱有貨，消費(fèi)者卻永遠(yuǎn)買不到
• 偷偷將貨源轉(zhuǎn)給黃牛，從中牟取暴利

24小時(shí)內(nèi)，17家經(jīng)銷商被當(dāng)場(chǎng)摘牌。最讓茅臺(tái)憤怒的是，部分經(jīng)銷商一邊享受著茅臺(tái)品牌溢價(jià)，一邊破壞著價(jià)格體系。"既然不想守規(guī)矩，現(xiàn)在明確告訴你們，開放850家新門店，不想做有的是人做！”"茅臺(tái)話事人當(dāng)場(chǎng)撂下重話。

02 850家新店：重構(gòu)渠道格局「鏈接」

在這場(chǎng)渠道洗牌中，茅臺(tái)拿出了前所未有的決心和誠(chéng)意：

入駐門檻50萬元，但成功入駐的經(jīng)銷商每月可獲得30-650箱不等的1499元飛天茅臺(tái)配額，并享受全品類茅臺(tái)酒水授權(quán)。更重要的是，茅臺(tái)提供選址裝修、人員培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣等18項(xiàng)全方位扶持，確保新門店快速盈利。

“僅飛天茅臺(tái)配額就足以覆蓋運(yùn)營(yíng)成本，再加上系列酒和各項(xiàng)扶持，這是穩(wěn)賺不賠的生意?！?/strong>一位剛簽約的經(jīng)銷商算了一筆賬。

這850家門店將在未來5年肩負(fù)三項(xiàng)使命：

• 價(jià)格穩(wěn)定器：徹底杜絕價(jià)格亂象，讓1499元不再是空談
• 品牌體驗(yàn)館：統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的服務(wù)，提升品牌價(jià)值
• 創(chuàng)新試驗(yàn)田：新產(chǎn)品、新服務(wù)在這里率先試水

"我們要讓消費(fèi)者明白，走到任何一家正規(guī)茅臺(tái)店，都能用1499元買到真品，"茅臺(tái)渠道負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，"這不是口號(hào)，而是我們必須兌現(xiàn)的承諾。"

03 市場(chǎng)震動(dòng)：渠道體系重構(gòu)在即「鏈接」

消息公布48小時(shí)，已有超過1000個(gè)投資者排隊(duì)進(jìn)行審核，這種"供不應(yīng)求"的局面，讓茅臺(tái)有了大刀闊斧改革的底氣。傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨抉擇：要么接受新的游戲規(guī)則，要么退出茅臺(tái)體系。一位資深經(jīng)銷商感嘆："這次是動(dòng)真格的，再也沒有中間路線可走。"

為防止重蹈覆轍，茅臺(tái)還為新老門店祭出三大鐵腕措施：

區(qū)塊鏈溯源系統(tǒng)：每瓶酒獨(dú)立身份證，竄貨立即鎖定；
人臉識(shí)別限購(gòu)：黃牛列入黑名單，終身禁購(gòu)；
神秘顧客巡查：全國(guó)聘請(qǐng)千名監(jiān)督員，暗訪價(jià)格執(zhí)行。

最新市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，飛天茅臺(tái)批價(jià)已從3200元回落至1700元附近，這意味著，持續(xù)多年的價(jià)格泡沫正在被刺破。黃牛也開始了大規(guī)模拋貨。"再不賣就真的要虧死了！"一位黃牛在酒水交易群里急售手中的存貨。與此同時(shí)，超過2000名職業(yè)黃牛已轉(zhuǎn)行，離開了這個(gè)曾經(jīng)暴利的行業(yè)。

當(dāng)?shù)?50家自營(yíng)店掛上"飛天茅臺(tái)1499元"的價(jià)簽時(shí)，茅臺(tái)這場(chǎng)渠道革命才真正顯現(xiàn)出它的深遠(yuǎn)意義。酒是用來喝的，不是用來炒的；渠道是用來服務(wù)的，不是用來投機(jī)的。對(duì)于還想在茅臺(tái)體系內(nèi)生存的經(jīng)銷商來說，現(xiàn)在只有一個(gè)選擇：要么改變，要么出局。

茅臺(tái)正在用實(shí)力證明：誰才是市場(chǎng)真正的話事人。這場(chǎng)改革沒有退路，也不允許失敗。 當(dāng)最后一個(gè)投機(jī)者離場(chǎng)，當(dāng)?shù)谝黄空嬲钠絻r(jià)茅臺(tái)到達(dá)消費(fèi)者手中，這場(chǎng)持續(xù)多年的價(jià)格亂象才能真正畫上句號(hào)。