商悟社｜張志雪

家人們注意了！京東又悄悄憋了個(gè)大招，直接在APP里上線了"京東點(diǎn)評"入口，這波操作直接把本地生活賽道的戰(zhàn)火給燒得更旺了！

可能還有朋友沒發(fā)現(xiàn)這個(gè)隱藏入口，目前京東點(diǎn)評開了五大一級(jí)頻道：找美食、住酒店、挑好物、去哪玩、選家政，基本把咱們?nèi)粘３院韧鏄贰⑸瞵嵤氯o覆蓋了。更狠的是，同步上線的還有四大特色排行榜，外賣、酒店、景點(diǎn)、購物全囊括，而且這榜單可不是瞎排的，是基于億級(jí)數(shù)據(jù)和用戶行為，綜合銷量、好評、回購率算出來的，含金量著實(shí)不低???。

很多人第一反應(yīng)是：京東這是要跟美團(tuán)點(diǎn)評、高德掃街榜正面剛??？確實(shí)，現(xiàn)在阿里有高德掃街榜，美團(tuán)有大眾點(diǎn)評，京東一入局，直接形成了本地生活點(diǎn)評"三國殺"的格局。但咱們普通人更關(guān)心的是，這波巨頭博弈背后，到底藏著哪些普通人能抓住的賺錢機(jī)遇？

^_^1. 本地商家：流量紅利重新分配，中小商家彎道超車的機(jī)會(huì)來了

之前美團(tuán)點(diǎn)評一家獨(dú)大的時(shí)候，很多本地小商家想獲客，要么得花大價(jià)錢買推廣位，要么就得忍受高額傭金。但京東點(diǎn)評的出現(xiàn)，直接打破了這個(gè)僵局。

京東的王牌是什么？是"種草+下單"的無縫銜接。用戶在看餐廳探店筆記時(shí)，能直接點(diǎn)京東外賣；看數(shù)碼測評時(shí)，一鍵就能跳轉(zhuǎn)到京東自營下單。更關(guān)鍵的是，京東外賣現(xiàn)在勢頭正猛，日均訂單最高突破2500萬單，合作門店超200萬家，還有15萬全職騎手撐場面，第三季度收入直接暴漲214%???。

對于商家來說，這意味著什么？首先，入駐京東點(diǎn)評可能拿到更低的傭金成本，之前京東外賣就搞過0傭金招募，這次點(diǎn)評頻道大概率會(huì)延續(xù)類似政策。其次，能借助京東的電商流量反哺線下，要知道京東外賣新用戶的電商轉(zhuǎn)化率都快50%了，這種跨場景的流量協(xié)同，是美團(tuán)和阿里都比不了的優(yōu)勢???。

尤其是那些在美團(tuán)上沒吃到流量紅利的中小商家，現(xiàn)在趕緊布局京東點(diǎn)評，搶占早期榜單排名，相當(dāng)于拿到了流量洼地的入場券。畢竟榜單是按多維度指標(biāo)生成的，早期內(nèi)容少，只要服務(wù)好、好評多，很容易就能沖上榜首，獲得免費(fèi)曝光。

2. 內(nèi)容創(chuàng)作者：新平臺(tái)藍(lán)海期，零門檻賺收益的黃金窗口

如果你平時(shí)喜歡拍探店視頻、寫測評筆記，那京東點(diǎn)評絕對是你不能錯(cuò)過的新戰(zhàn)場。

現(xiàn)在京東點(diǎn)評還處于測試階段，內(nèi)容生態(tài)還比較薄弱，正是平臺(tái)急需優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的時(shí)候。這時(shí)候入場，競爭小、扶持力度大，很可能拿到平臺(tái)的流量傾斜。要知道，京東點(diǎn)評的核心邏輯就是"內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)"，每一篇優(yōu)質(zhì)筆記都能直接帶動(dòng)轉(zhuǎn)化，平臺(tái)肯定會(huì)出臺(tái)相應(yīng)的激勵(lì)政策，比如流量分成、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等。

對比美團(tuán)點(diǎn)評的飽和競爭，京東點(diǎn)評就是一片藍(lán)海。你在大眾點(diǎn)評上可能要攢幾千粉絲才能變現(xiàn)，但在京東點(diǎn)評，早期優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者很可能快速積累粉絲，成為平臺(tái)重點(diǎn)扶持的達(dá)人。而且京東的優(yōu)勢在于電商基因，數(shù)碼、家電、商超等品類的測評筆記，變現(xiàn)路徑比其他平臺(tái)更短，種草就能直接拔草，傭金結(jié)算也更方便。

3. 服務(wù)商：抓住平臺(tái)紅利，做"開荒者"賺服務(wù)費(fèi)

京東點(diǎn)評上線后，最缺的就是專業(yè)的運(yùn)營服務(wù)。很多本地商家不懂怎么寫種草筆記、怎么引導(dǎo)用戶好評、怎么沖榜單排名，這就給服務(wù)商提供了巨大的市場空間。

你可以專門幫商家優(yōu)化京東點(diǎn)評的店鋪頁面，策劃探店活動(dòng)，引導(dǎo)用戶發(fā)布真實(shí)好評，甚至幫商家沖擊特色排行榜。要知道，京東的榜單是剔除作弊數(shù)據(jù)的，商家自己很難摸清規(guī)則，專業(yè)服務(wù)商的價(jià)值就體現(xiàn)出來了???。

而且隨著京東點(diǎn)評的推廣，未來肯定會(huì)開放更多商業(yè)化功能，比如付費(fèi)推廣、品牌合作等。提前布局這個(gè)賽道，成為京東點(diǎn)評運(yùn)營的專家，等到平臺(tái)成熟后，你就是行業(yè)里的"老人"，賺錢自然水到渠成。

當(dāng)然，機(jī)遇背后也有挑戰(zhàn)。京東點(diǎn)評目前還在測試階段，用戶心智還需要培育，畢竟美團(tuán)點(diǎn)評的內(nèi)容護(hù)城河和高德的場景優(yōu)勢擺在那里。但商業(yè)機(jī)會(huì)往往都藏在早期布局里，等所有人都看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，紅利早就消失了。

現(xiàn)在京東點(diǎn)評就像一張剛發(fā)的牌桌，不管是商家、創(chuàng)作者還是服務(wù)商，都有機(jī)會(huì)成為贏家。關(guān)鍵是要抓住這個(gè)黃金窗口期，快速入場布局。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，先到者吃肉，后到者喝湯，這句話永遠(yuǎn)不過時(shí)。

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