某種程度上，“代下單”模式確實(shí)重塑了我們的生活。下班了想去看一場(chǎng)電影，先看看“代下單”有無(wú)便宜的電影票。周末去哪兒？發(fā)現(xiàn)植物園有便宜了20元的門票，說(shuō)去就去。肩頸疼痛難忍，看到“代下單”很劃算，原本準(zhǔn)備自我拉伸修復(fù)的，也立馬改成去躺平按摩……每個(gè)生活在大城市、經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限卻又渴望維持一定消費(fèi)水準(zhǔn)的年輕人大概都有這樣的體會(huì)。而“代下單”的出現(xiàn)，則剛好讓我們維持著一種購(gòu)買力尚可、生活依然秀色可餐的幻覺。

使用“代下單”，似乎只有0次和無(wú)數(shù)次。

在當(dāng)下，“代下單”已經(jīng)成為都市生活的一項(xiàng)必備技能。在各大電商平臺(tái)、社交媒體上搜索“代下單”，便會(huì)打開一個(gè)省錢的新世界——你只需用低于原價(jià)甚至骨折價(jià)的價(jià)格，就可以購(gòu)買一模一樣的產(chǎn)品和服務(wù)。

原價(jià)43元的香辣雞腿堡三件套，只要花幾分鐘在手機(jī)劃拉幾下，就能以21元的價(jià)格拿下；想看電影，原價(jià)49元的票，幾步操作后只需要19元……從吃飯、喝飲料、游玩、推拿，再到停車、住酒店等生活服務(wù)，幾乎沒(méi)有“代下單”尚未涉足的消費(fèi)領(lǐng)域。

某平臺(tái)上的“代下單”產(chǎn)品。（圖/購(gòu)物平臺(tái)截圖）

隨著越來(lái)越多人開始習(xí)慣這樣“去差價(jià)”的消費(fèi)方式，“代下單”也成為了一條產(chǎn)業(yè)鏈，催生了無(wú)數(shù)人的副業(yè)。

一旦用了“代下單”

你這輩子基本就定型了？

備受青睞的“代下單”不是憑空出現(xiàn)的，它相當(dāng)于團(tuán)購(gòu)的迭代版本。團(tuán)購(gòu)普及以來(lái)，人們幾乎已經(jīng)習(xí)慣了在手機(jī)上掃一眼優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)券再?zèng)Q定吃什么，到處比價(jià)、尋找更優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)或者代金券已然成了雷打不動(dòng)的飯前儀式。

不過(guò)，最近這些年，平臺(tái)上商家價(jià)格戰(zhàn)打到瓶頸期，消費(fèi)者的直觀感受是，即便是團(tuán)購(gòu)，優(yōu)惠痕跡也已經(jīng)很淡，一杯19元的奶茶，團(tuán)購(gòu)價(jià)為17.5元，這微弱的折扣，再也不能滿足都市窮鬼的心理折扣要求，更何況能夠使用團(tuán)購(gòu)券的產(chǎn)品選擇也十分有限。

哪里有更便宜的午餐？（圖/《小公女》）

“代下單”模式的出現(xiàn)，則讓想省錢的年輕人兩眼放光，如獲至寶。我最開始嘗試“代下單”，是朋友向我推薦了一個(gè)點(diǎn)餐公眾號(hào)，從菜單“優(yōu)惠點(diǎn)餐”進(jìn)去，就能看到“麥記”“肯記”“星咔”“瑞星”“萘雪”……等一系列知名連鎖品牌的諧音或別稱，隨便選擇一個(gè)品牌點(diǎn)進(jìn)去，接下來(lái)的流程就和在官方小程序點(diǎn)餐無(wú)異，下單、付款，只需兩三分鐘就能收到取餐碼，整個(gè)過(guò)程完全自動(dòng)化，價(jià)格卻僅為原價(jià)的6~8折。

原價(jià)需要29.9元的麥辣雞腿堡三件套，19.9元就能買下；一杯原價(jià)33元的星巴克拿鐵，點(diǎn)完只需要26元；而其他的連鎖品牌餐飲，使用“代下單”也各有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

某“代下單”貨源平臺(tái)提供的消費(fèi)者購(gòu)買流程。（圖/購(gòu)物平臺(tái)截圖）

其實(shí)，在北上廣這樣的大城市，一杯拿鐵的價(jià)格已經(jīng)卷到低至10元，26元的星巴克拿鐵顯得并不那么具備吸引力，除非你是真的很需要星巴克那種冬暖夏涼、環(huán)境整潔、桌椅高度適合辦公的“第三空間”。沒(méi)錯(cuò)，在多個(gè)打算發(fā)憤圖強(qiáng)的早上，我經(jīng)常點(diǎn)一杯26元的拿鐵并自帶2.8元的燒麥在星巴克高效完成工作。

回想第一次在星巴克使用“代下單”的場(chǎng)景，偷感還是有點(diǎn)重。到了取餐臺(tái)，店員問(wèn)我：“您的手機(jī)尾號(hào)是？”由于是“代下單”，我并不知道下單的手機(jī)號(hào)，于是只好小聲地念出了那個(gè)中二的取餐口令“莫負(fù)好時(shí)光”，然后端起咖啡拔腿就上了樓。不過(guò)，使用多次之后，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)店員壓根不在乎你是在哪兒下單的，完全沒(méi)必要緊張。

只要你是一個(gè)勤于省錢的消費(fèi)者，那么就會(huì)發(fā)現(xiàn)“代下單”還有更多的場(chǎng)景可挖掘。慢慢地，我尋找“代下單”的觸角，開始從公眾號(hào)小程序流轉(zhuǎn)到不限于閑魚、淘寶、小紅書等各個(gè)平臺(tái)。在上面，幾乎只需要輸入品牌名稱，就會(huì)出現(xiàn)相關(guān)的優(yōu)惠“代下單”，海底撈、shake shack漢堡、達(dá)美樂(lè)比薩、wagas、百果園……應(yīng)有盡有。

即便是在高鐵、機(jī)場(chǎng)這樣的交通樞紐——連團(tuán)購(gòu)都使不上勁的地方，“代下單”還是能夠觸達(dá)。大家都知道，這些地方商品價(jià)格幾乎是普通門店的1.5倍以上，但是使用“代下單”，并報(bào)上使用門店，仍然可以用普通門店價(jià)格買到機(jī)場(chǎng)店的食物。

在某平臺(tái)上搜索“高鐵站”，就會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)許多“代下單”商品。（圖/購(gòu)物平臺(tái)截圖）

后來(lái)，我?guī)缀躔B(yǎng)成了除非萬(wàn)不得已絕不用正價(jià)買東西的習(xí)慣，力爭(zhēng)每一單都薅到資本主義羊毛，除了省錢之外，還會(huì)給人帶來(lái)一種“戰(zhàn)勝系統(tǒng)”的成就感。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，像我這樣的“窮門”人確實(shí)在發(fā)展壯大，美團(tuán)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年用戶的人均堂食單價(jià)同比下降10.2%；47.8%的持續(xù)經(jīng)營(yíng)餐飲商戶降低了人均價(jià)位——這就是目前人們的消費(fèi)體感，不是不消費(fèi)，而是當(dāng)只有更大額度的優(yōu)惠時(shí)才愿意下單，于是，“代下單”在角落里悄悄迅猛生長(zhǎng)。

但這樣極致省錢的生活也并非沒(méi)有代價(jià)，比如我為了吃到心儀又優(yōu)惠的食物，經(jīng)常在不同平臺(tái)之間來(lái)回比價(jià)，甚至策略性地在不同平臺(tái)分開下單，有時(shí)候還和朋友一直來(lái)回討論，整個(gè)流程下去差不多就要花去二三十分鐘。不過(guò)好在我和朋友們最后都一致同意：我們的時(shí)間不那么值錢，如果不把時(shí)間浪費(fèi)在這里，也會(huì)浪費(fèi)在別處。

歡迎加入窮門。（圖/《脫口秀和ta的朋友們》）

某種程度上，“代下單”模式確實(shí)重塑了我們的生活。下班了想去看一場(chǎng)電影，先看看“代下單”有無(wú)便宜的電影票。周末去哪兒？發(fā)現(xiàn)植物園有便宜了20元的門票，說(shuō)去就去。肩頸疼痛難忍，看到“代下單”很劃算，原本準(zhǔn)備自我拉伸修復(fù)的，也立馬改成去躺平按摩……每個(gè)生活在大城市、經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限卻又渴望維持一定消費(fèi)水準(zhǔn)的年輕人大概都有這樣的體會(huì)。而“代下單”的出現(xiàn)，則剛好讓我們維持著一種購(gòu)買力尚可、生活依然秀色可餐的幻覺。

在社交平臺(tái)上，甚至可以看到人們通過(guò)“代下單”住上了品牌星級(jí)酒店，坐上了高鐵的商務(wù)座，甚至吃上了星級(jí)酒店的自助餐。我不得不思考另一個(gè)問(wèn)題：這種省錢的行為最后真的省到錢了嗎？表面上它像是消費(fèi)理性化，但實(shí)際上它又導(dǎo)向了多少不必要的消費(fèi)？

商務(wù)座都能“代下單”了。（圖/購(gòu)物平臺(tái)截圖）

利用信息差賺錢，

也成了一門生意

作為資深的“代下單”用戶，我當(dāng)然也很好奇這種優(yōu)惠的空間來(lái)自哪里。實(shí)際上這里面的奧秘并不高深，就是信息差——代下單者通過(guò)搜羅各種優(yōu)惠渠道，或者是掌握品牌內(nèi)部?jī)?yōu)惠價(jià)，以低于官方價(jià)、高于優(yōu)惠價(jià)的價(jià)格售出，從中賺取差價(jià)，本質(zhì)上還是二道販子的行為。

某平臺(tái)上的“代下單”業(yè)務(wù)介紹。（圖/購(gòu)物平臺(tái)截圖）

每個(gè)活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，各大品牌都有一定的促銷、增會(huì)員的活動(dòng)，除了品牌在電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)，還有品牌微信社群的活動(dòng)以及各種各樣的會(huì)員積分服務(wù)。

我們?cè)谄脚_(tái)上看到的“代下單”商家，一部分是個(gè)人散戶，也就是自己拿到各種優(yōu)惠或者買一些會(huì)員，通過(guò)閑魚等平臺(tái)發(fā)布消息尋找購(gòu)買者來(lái)賺取利潤(rùn)。但這種方式需要一單單發(fā)貨，操作麻煩，單量也不大。甚至有的只是個(gè)人用戶把自己買的會(huì)員用收費(fèi)的方式共享給其他人，比如有一次我買的游泳票，就是從一個(gè)買了全年次卡的人手上獲得，這樣她就可以從中攤薄成本。

更多的“代下單”商家則是對(duì)接專業(yè)的平臺(tái)，一邊對(duì)接貨源平臺(tái)，另一邊對(duì)接自動(dòng)發(fā)貨工具，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)自動(dòng)發(fā)貨。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有許多成熟的貨源平臺(tái)，一般只需要交付定金，注冊(cè)賬號(hào)，充值后就可以選購(gòu)相關(guān)的貨源進(jìn)行銷售。那么，這些貨源平臺(tái)的優(yōu)惠貨源是哪來(lái)的呢？其一是與大品牌合作，其二是需要準(zhǔn)備大量設(shè)備和手機(jī)號(hào)在各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行囤貨。在短視頻平臺(tái)上，有不少“擼貨”攻略都提到“活動(dòng)線報(bào)渠道群”，貨源商必須經(jīng)常在這樣的群里蹲守信息，才能獲得更多優(yōu)惠的貨源。

至于發(fā)貨工具，比較主流的有阿奇索和閑管家兩個(gè)平臺(tái)，不同工具年費(fèi)價(jià)格不一，但是基本在一百多到兩百元之間。

閑管家操作后臺(tái)。（圖/平臺(tái)截圖）

在零工經(jīng)濟(jì)越來(lái)越火熱的當(dāng)下，從事“代下單”不失為一個(gè)低門檻、小成本的副業(yè)選擇，比如同樣的購(gòu)買麥當(dāng)勞的產(chǎn)品，“代下單”商家賣的一般比會(huì)員價(jià)貴上1到3元，這就是“代下單”的利潤(rùn)所在。在淘寶上排名前列的麥當(dāng)勞“代下單”店鋪，許多銷量已超100萬(wàn)，這就意味著幾百萬(wàn)的利潤(rùn)收入。

當(dāng)下，專業(yè)餐飲“代下單”平臺(tái)也正在不斷招收代理，因此你可以看到淘寶、閑魚平臺(tái)上大量同質(zhì)的“代下單”選擇，讓消費(fèi)者挑到眼花，競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。

許多后來(lái)者想要在其中分一杯羹，就只好設(shè)置更低的價(jià)格來(lái)吸引客戶。這也就解釋了我們平常看到的極端低價(jià)產(chǎn)品的由來(lái)。比如某下載工具的會(huì)員，一天只需要0.01元。這種看起來(lái)白送的操作，實(shí)際上是為了與其他商家飆低價(jià)，卷死對(duì)手。

卷價(jià)格是“代下單”商家的常規(guī)操作。（圖/電商平臺(tái)截圖）

在一家做“代下單”平臺(tái)的公司上班的運(yùn)營(yíng)人員小洪告訴我，他們公司目前發(fā)展陷入瓶頸，一方面是做“代下單”的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，另一方面，品牌也在時(shí)不時(shí)打擊“代下單”行為。

對(duì)于“代下單”行為，平臺(tái)并非一無(wú)所知，只是大多數(shù)時(shí)候選擇睜一只眼閉一只眼。代下單能否持續(xù)發(fā)展，取決于品牌方是否想發(fā)力管控。

今年5月到6月，許多消費(fèi)者在社交平臺(tái)上大喊“麥當(dāng)勞突然不能代下單我天塌了”。實(shí)際上很有可能是品牌通過(guò)限制異常賬號(hào)（比如頻繁在異地下單的賬號(hào)），封禁了一批“代下單”的賬號(hào)。在那之后，我發(fā)現(xiàn)我時(shí)常使用的“代下單”公眾號(hào)上的套餐突然漲價(jià)了，直到現(xiàn)在，19.9元的三件套都沒(méi)有恢復(fù)。

一覺醒來(lái)“代下單”不能用了，社交平臺(tái)上很多用戶在哀嚎。（圖/社交平臺(tái)截圖）

不過(guò)，“代下單”的風(fēng)險(xiǎn)也許還隱藏在后頭。比如一旦出現(xiàn)消費(fèi)糾紛，便可能找不到責(zé)任方。在黑貓投訴平臺(tái)，我看到不少人還遇到貨沒(méi)拿到就已經(jīng)自動(dòng)確認(rèn)收貨的情況。

由于“代下單”始終處在灰色曖昧地帶，也使得詐騙犯罪得以潛伏。在小紅書，有人發(fā)帖子表示，自己在平臺(tái)上買了一個(gè)代金券，在跳轉(zhuǎn)鏈接填了付款信息下單后，還沒(méi)反應(yīng)就發(fā)現(xiàn)信用卡被盜刷了幾百塊錢。羊毛還沒(méi)薅到手，反被詐騙套牢。

最后，還是要提醒廣大窮門人，且薅且當(dāng)心，不要被低價(jià)蒙蔽了雙眼。

題圖 | 《好久不做》 運(yùn)營(yíng) | 何怡霏