北京章哥，房地產(chǎn)從業(yè)20年，通曉業(yè)內(nèi)門道，我不做所謂的“專家”，只用二十年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)幫大家答疑解惑。

買房，是人生中最重大的事情之一了，或者說是最大的購買行為。所有人都怕犯錯(cuò)，怕受損失，但是很不幸，大多數(shù)人都會(huì)犯錯(cuò)，只不過自己不知道罷了。因?yàn)檫@就是“莫非定律”！

什么是墨菲定律？一般的解釋都是：只要事情有變壞的可能，無論可能性有多小，都一定會(huì)發(fā)生！

但其實(shí)呢，墨菲定律還有四項(xiàng)內(nèi)容：

1、任何事都比你認(rèn)為的要復(fù)雜的多；

2、任何事情的周期都比你預(yù)計(jì)的時(shí)間長；

3、越擔(dān)心出錯(cuò)越出錯(cuò)；

4、只要有出錯(cuò)的可能就肯定會(huì)發(fā)生！

一、 無論買房還是賣房，很多人真的不當(dāng)回事兒，總覺得這種買賣很簡單。但實(shí)際上呢，如此巨額的商品，比你認(rèn)為的要復(fù)雜的多得多。

買房時(shí)還好點(diǎn)兒，畢竟這是花錢，至少也要去現(xiàn)場看看房。而賣房呢，大多數(shù)人都是甩給中介就不管了！

拜托，人家擺攤的賣個(gè)大蔥白菜還得擺整齊弄漂亮撒點(diǎn)兒水呢吧，您這買的可是動(dòng)輒百萬的房子??！唉，只能說是“有房的人都任性”！

開發(fā)商賣房憑什么發(fā)財(cái)，因?yàn)槿思覐膩矶际菑V告軟文售樓處+樣板間的全方位營銷，動(dòng)不動(dòng)還得雇幾個(gè)托兒呢。所以樓盤的房子才能被搶，才能賣高價(jià)。

而賣房人，或是空屋子，或者是亂七八糟，連收拾都懶得收拾一下。等你告訴他最好整理整理，就像大姑娘去相親總得打扮一下吧。人家卻說，費(fèi)那勁干嘛，也多賣不了多少錢！

也是，對于有房人來說，十幾萬幾十萬根本就不叫錢。那就只能活該了！

買房也是！平時(shí)買個(gè)手機(jī)還得挑半個(gè)月呢，東家看完西家看，挑完鏡頭挑內(nèi)存?？少I房能基本就去看一兩趟就定了！我有時(shí)候都迷糊，您真的看懂這套房了嗎？能閉著眼把戶型圖畫下來嗎？

都甭說這些，您買個(gè)車還得坐進(jìn)去試駕呢。買個(gè)房都不帶坐下來看看環(huán)境的，真的是有錢也任性啊。

前幾天有人問我應(yīng)該怎么看房？其實(shí)好辦，白天去，看采光；晚上去，聽噪音；平時(shí)去，體驗(yàn)交通；周末去，感受一下社區(qū)氛圍。真要想買一套房，不把中介和賣家給看煩了，你就不叫看懂了。

為什么要多看房？因?yàn)橐煜し孔樱皇煜ぴ趺聪聸Q定，沒發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)拿什么當(dāng)砍價(jià)的籌碼？而且還有一條，在營銷學(xué)上叫“被動(dòng)增加沉沒成本”。你去看房，耗費(fèi)了時(shí)間和精力。但是中介和賣家呢，同樣也要耗費(fèi)。他們就是被迫的，沒轍，但畢竟也是投入了無法收回的沉沒成本！

所有人都厭惡失去，這就叫“人皆恨失”，也叫“損失厭惡”。打個(gè)比方就像倆人搞對象，投入越多的越不舍得分手，因?yàn)椴辉敢馀Π踪M(fèi)。買賣也一樣，一旦對方投入了很多精力，哪怕是被迫的，也會(huì)盡力做成這筆買賣。

商場買衣服，什么時(shí)候最容易砍價(jià)成功，在你試了七八件，導(dǎo)購都快伺候煩了的時(shí)候。如果你此時(shí)說不買，那她就算白折騰了，所以盡可能的讓價(jià)，免得什么都沒得到。

多看房就是這個(gè)道理，讓對方也受累，讓他們不舍得放棄。別以為這樣就暴露了自己喜歡這套房的心理。喜歡怎么了，哪個(gè)小伙子追女孩兒不是先得說自己喜歡?。坑幸?yàn)橛憛捤湃プ返膯幔?/p>

女人什么時(shí)候最失落？是追自己的人突然放棄的時(shí)候。因?yàn)樗诒蛔返耐瑫r(shí)也被迫投入了努力。

好了不多說了，總之，買房賣房沒你想的那么容易。人們之所以隨意，并不是因?yàn)橛绣X，而是因?yàn)榭謶?，因?yàn)椴欢?。?nèi)心底層的恐懼讓自己都不敢去努力，就害怕自己承擔(dān)不了這個(gè)結(jié)果，干脆聽天由命！還是那句話，活該糟蹋錢！

二、 買房不是請客吃飯，半天就能完事了，其周期遠(yuǎn)比你想象的要長。

我看過很多人的計(jì)劃，都是“今年9月買房，明年6月買房”。我總想問一句，你說的是“買房”，那什么時(shí)候“買到房”，您考慮了嗎？

這么說吧，至少在北京，如果說從現(xiàn)在開始真的決定買房，那直到拿到房本入住，半年時(shí)間都算短的。

買房之前先得做資金籌劃吧，先得上網(wǎng)選擇時(shí)機(jī)吧，然后在預(yù)定幾個(gè)區(qū)域，先稀里糊涂的在手機(jī)上看幾個(gè)房源和平面圖。然后還得找中介現(xiàn)場看房，怕買錯(cuò)了再多看幾套多找?guī)讉€(gè)小區(qū)……而多數(shù)人還得上班帶孩子吧，有這么多的空余時(shí)間嗎？

這一輪輪的折騰下來，最關(guān)鍵的是還沒有計(jì)劃，幾乎都是想起一出是一出。本來已經(jīng)在東邊選好房了，突然隔壁老王說西邊還有一個(gè)小區(qū)不錯(cuò)。那行，明天再去西邊看看?？磥砜慈ザㄎ鬟叞?，老孫又說北邊更有發(fā)展前途，那行，既然要看就都看，免得留下遺憾……到最后什么時(shí)候下決定？基本都是精疲力盡的時(shí)候，實(shí)在看不動(dòng)，差不多就是這套吧！

時(shí)間，就是這么耗費(fèi)掉的。

三、 越擔(dān)心出錯(cuò)越出錯(cuò)，只要有出錯(cuò)的可能就一定會(huì)發(fā)生！但這兩條其實(shí)不必?fù)?dān)心，因?yàn)榭隙〞?huì)出錯(cuò)，而且錯(cuò)了也不知道，甚至錯(cuò)了也假裝沒錯(cuò)，裝糊涂的將錯(cuò)就錯(cuò)！

人類有兩個(gè)最基礎(chǔ)的底層心態(tài)：貪婪與恐懼。這也是營銷心理學(xué)里的兩大根基，所有的模塊和具體招數(shù)都由此展開。貪婪利益，恐懼失去，這兩種心態(tài)只要占據(jù)人的思維，就基本可以肯定會(huì)犯錯(cuò)。

比如說，經(jīng)常遇到買房人問：產(chǎn)權(quán)不齊的能不能投資？公寓能不能投資？海景房能不能投資？商鋪寫字樓能不能投資？

我總想問一句，你懂嗎？如果不懂就敢投資？這不就相當(dāng)于假行家在地?cái)們荷险覈鴮殕幔?/p>

如果覺得這些小兒科，那就再問幾個(gè)。東城老破小都十多萬，五環(huán)外新房才五六萬，哪個(gè)有投資價(jià)值？**限購，能不能買，賭放開后就會(huì)大漲？市區(qū)五六萬，環(huán)京才一萬多，是不是上漲空間更大？同一個(gè)板塊內(nèi)，A小區(qū)8萬，B小區(qū)5萬，那B會(huì)不會(huì)補(bǔ)漲？

網(wǎng)上總有“專家”教人們，如何找到“筍盤”。反正我是找不到。在房產(chǎn)交易中我就不相信有“撿漏兒”一說，能撿到的只有陷阱！在這個(gè)行業(yè)中沒有洼地，只有深坑！但是，所有人都是貪婪的，都想用最少的錢買到收益最大的房產(chǎn)。這也沒辦法，就是動(dòng)物的本能。貓抓耗子從來都是走直線，誰也不愿意浪費(fèi)成本。

可是，只要陷入貪婪與恐懼，那離犯錯(cuò)也就不遠(yuǎn)了。只不過人類還有個(gè)本能“避免認(rèn)知失調(diào)”，也就是給自己找借口，給自己安慰。錯(cuò)了也不能認(rèn)錯(cuò)，哪怕繼續(xù)錯(cuò)下去！

四、 總結(jié)：墨菲定律，號(hào)稱是20世紀(jì)最偉大的三大定律之一，可以應(yīng)用在方方面面。但是，在房產(chǎn)這種高額交易中，真的犯得起錯(cuò)誤嗎？

關(guān)注“章哥說買房”公共號(hào)，有房產(chǎn)相關(guān)問題可以向我提問。