CEO 埃隆·馬斯克曾將 Cybertruck 描述為特斯拉“有史以來(lái)最好的產(chǎn)品”。但這款備受爭(zhēng)議的皮卡的需求已經(jīng)枯竭。

特斯拉最終將 Cybertruck 的價(jià)格定得遠(yuǎn)高于最初的承諾，這導(dǎo)致需求受損。照片：MarketWatch 照片插畫(huà)/iStockphoto

這個(gè)周末標(biāo)志著自特斯拉 Cybertruck 首次交付以來(lái)已經(jīng)過(guò)去了兩年。在這段時(shí)間里，這款大膽的皮卡在商業(yè)上表現(xiàn)不佳，尤其是與 CEO 埃隆·馬斯克的期望相比。

馬斯克在 2023 年 7 月吹噓說(shuō)：“需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了想象，你甚至都看不到鉤子?！睅讉€(gè)月后的一次財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，馬斯克表示，有超過(guò) 100 萬(wàn)人預(yù)訂了其中一輛卡車(chē)。

2019 年，馬斯克暗示說(shuō)，Cybertruck 將是特斯拉的“史上最佳”產(chǎn)品，采用了獨(dú)特的傾斜設(shè)計(jì)，并使用了不銹鋼合金。這旨在為這家主要銷(xiāo)售轎車(chē)和 SUV 的電動(dòng)汽車(chē)制造商開(kāi)拓一個(gè)新的市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域。此外，對(duì)于馬斯克所承諾的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它的價(jià)格相對(duì)便宜，入門(mén)級(jí)車(chē)型起售價(jià)為 39900 美元。

然后延誤開(kāi)始堆積，將特斯拉的生產(chǎn)時(shí)間表從 2021 年推遲到了 2023 年。而需求并未實(shí)現(xiàn)。

根據(jù) Cox Automotive 的數(shù)據(jù)，這家電動(dòng)汽車(chē)公司在 2024 年售出的賽博卡車(chē)不到 39000 輛——遠(yuǎn)低于公司每年 250000 輛的最終目標(biāo)。截至 10 月，特斯拉在 2025 年交付的車(chē)輛僅為 17317 輛，與 2024 年同期相比下降了 42%。

當(dāng) Cybertruck 推出時(shí)，"有很多熱議、頭條新聞和大量預(yù)訂"，Cox Automotive 行業(yè)洞察總監(jiān) Stephanie Valdez Streaty 表示。需求在 2024 年秋季達(dá)到頂峰，然后她指出"從那時(shí)起就一路下滑"。

這種降溫有幾個(gè)原因，最主要的是 Cybertruck 最終比原計(jì)劃貴得多。

當(dāng)許多客戶預(yù)訂了可退款的預(yù)訂時(shí)，根據(jù)馬斯克在 2019 年的說(shuō)法，Cybertruck 的售價(jià)將在 39,900 美元到 69,900 美元之間。到 2023 年，特斯拉表示其基礎(chǔ)后輪驅(qū)動(dòng)版本的售價(jià)為 60,990 美元，全輪驅(qū)動(dòng)版本的售價(jià)將為 79,900 美元。最昂貴的車(chē)型 Cyberbeast 的價(jià)格甚至更高，達(dá)到 99,990 美元。

特斯拉在四月份以 7 萬(wàn)美元的價(jià)格推出后，僅銷(xiāo)售了數(shù)月就停售了后輪驅(qū)動(dòng)版 Cybertruck。目前，Cyberbeast 在特斯拉官網(wǎng)上的起售價(jià)約為 11.5 萬(wàn)美元，比特斯拉在 2023 年所說(shuō)的價(jià)格高出約 1.5 萬(wàn)美元。四驅(qū)車(chē)型的價(jià)格保持不變。

Cybertruck 也面臨聲譽(yù)問(wèn)題，部分原因是自車(chē)輛推出后幾周內(nèi)就開(kāi)始積累的質(zhì)量問(wèn)題。自 2024 年 1 月以來(lái)，至少發(fā)布了 10 次召回 ，涉及各種制造問(wèn)題。

這輛卡車(chē)的前衛(wèi)設(shè)計(jì)也不太符合購(gòu)買(mǎi)皮卡的主流藍(lán)領(lǐng)工人，皮卡通常被市場(chǎng)定位為堅(jiān)固的工作車(chē)輛。汽車(chē)研究公司 Edmunds 的洞察主管杰西卡·卡爾德威爾描述了賽博卡車(chē)及其前衛(wèi)設(shè)計(jì)是一種為城市買(mǎi)家設(shè)計(jì)的身份象征 。

“就像一款酷炫的高端產(chǎn)品停放在酒店前，”福特CEO Jim Farley 在 2023 年談到 Cybertruck 時(shí)表示?！暗也粫?huì)制造那種卡車(chē)。我會(huì)為真正需要做實(shí)際工作的人們制造卡車(chē)，那是一種不同類(lèi)型的卡車(chē)?！?/p>

此外還有馬斯克的問(wèn)題，近年來(lái)他因涉足政治而變得越來(lái)越具有爭(zhēng)議性。與其他特斯拉汽車(chē)不同，這些汽車(chē)更像是路上的普通車(chē)，而 Cybertruck 則是一件宣言性作品，很難將其與特斯拉 CEO 分離開(kāi)來(lái)。

雖然很難量化馬斯克的政見(jiàn)對(duì)特斯拉的影響，但耶魯大學(xué)研究人員最近發(fā)表的一篇工作論文發(fā)現(xiàn)，他“具有分裂性和黨派性的行為”可能在過(guò)去幾年里讓這家電動(dòng)汽車(chē)制造商損失了超過(guò)100萬(wàn)輛汽車(chē)的銷(xiāo)售。

一個(gè)行業(yè)性的挑戰(zhàn)

但特斯拉并非唯一難以銷(xiāo)售電動(dòng)皮卡的公司。

它們并不怎么受歡迎，盡管它們耗油的親戚在美國(guó)往往占據(jù)主導(dǎo)地位。去年美國(guó)銷(xiāo)量排名前十的車(chē)型中有四款是皮卡——根據(jù) Edmunds 的數(shù)據(jù)，福特 F 系列和雪佛蘭 Silverado 是最受歡迎的車(chē)型。

專(zhuān)家表示，消費(fèi)者對(duì)皮卡電動(dòng)版并不熱衷，部分原因是價(jià)格高昂以及可靠性方面的擔(dān)憂。在拖拽重物或在不理想的條件下（如寒冷天氣）運(yùn)行時(shí)，電動(dòng)卡車(chē)在不充電的情況下行駛的距離可能會(huì)大幅縮短。

“電動(dòng)卡車(chē)是一個(gè)非常特定的市場(chǎng)，”汽車(chē)研究網(wǎng)站 ISeeCars 的執(zhí)行分析師卡爾·布勞爾表示?！澳惚仨氁邢胍妱?dòng)卡車(chē)并且不介意它們所包含的缺點(diǎn)的人?！?/p>

電動(dòng)汽車(chē)卡車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者福特 F-150 閃電版起售價(jià)為 54,780 美元——與汽油動(dòng)力 F 系列中最便宜的三個(gè)配置相比，這是一個(gè)高價(jià)，而汽油動(dòng)力 F 系列從 38,810 美元的 F-150 XL 開(kāi)始。雪佛蘭銀色山杜士電動(dòng)汽車(chē)起售價(jià)為 55,895 美元，比最便宜的汽油動(dòng)力銀色山杜士貴了近 19,000 美元。

截至10月，福特在2025年僅售出24,577輛閃電汽車(chē)，并且正在考慮報(bào)廢這款三歲的皮卡，討論了撤回公司部分電動(dòng)皮卡。

通用汽車(chē)在聲明中表示，目前沒(méi)有“改變其產(chǎn)品線的計(jì)劃”，并且正在取得降低生產(chǎn)成本的進(jìn)展。福特此前曾告訴市場(chǎng)觀察報(bào)，它不會(huì)對(duì)“關(guān)于未來(lái)產(chǎn)品計(jì)劃的猜測(cè)”發(fā)表評(píng)論。

根據(jù) Cox Automotive 的 Valdez Streaty 分析，真正能“推動(dòng)市場(chǎng)”的是如果汽車(chē)制造商能夠使電動(dòng)皮卡的生產(chǎn)成本更低，并能大幅降低其價(jià)格。

福特在 8 月份表示，計(jì)劃于 2027 年推出一款售價(jià)約 3 萬(wàn)美元的四門(mén)中型電動(dòng)皮卡。這款車(chē)將基于福特稱(chēng)有望削減裝配時(shí)間和減少零部件的新通用電動(dòng)汽車(chē)平臺(tái)。此外還有杰夫·貝索斯投資的初創(chuàng)公司 Slate Auto，該公司正在研發(fā)一款售價(jià)低于 3 萬(wàn)美元的緊湊型電動(dòng)卡車(chē)。