年關(guān)未至，東鵬飲料的經(jīng)銷商們已在全國多地的會議室里，嗅到了2026年的“火藥味”。

“占領(lǐng)3元無糖茶價(jià)格帶”“硬剛奶茶賽道”“全面實(shí)施‘1+6’多品類戰(zhàn)略”——這些高頻詞，勾勒出這家沖刺200億營收企業(yè)的清晰野心。新品展臺上，10月才試水的“港氏奶茶”與全新無糖茶“焙好茶”被穩(wěn)穩(wěn)擺在C位，大屏幕上“沖刺200億，共贏新賽道”的標(biāo)語，讓這場覆蓋山東、江西等核心市場的大會，既是動員會也是戰(zhàn)略發(fā)布會。

東鵬飲料在會上明確，2026年將全面落地“1+6”戰(zhàn)略。“1”是壓艙石東鵬特飲，負(fù)責(zé)夯實(shí)能量飲料基本盤；“6”則是新增長引擎——電解質(zhì)飲料“補(bǔ)水啦”、大包裝茶飲“果之茶”、椰汁“海島椰”、即飲奶茶“港氏奶茶”、無糖茶“上茶”和咖啡“大咖”。這套組合拳并非一成不變：對比2023年首次提出的版本，預(yù)調(diào)雞尾酒被剔除，去年主推的“菊花蜜”也換成了更受歡迎的“果之茶”，動態(tài)調(diào)整的背后是擺脫單一依賴的決心。

戰(zhàn)略迭代已初顯成效，2025年的東鵬正上演高增長故事。前三季度財(cái)報(bào)顯示，營收168.44億元同比增長34.13%，歸母凈利潤37.61億元增速達(dá)38.91%，距離200億目標(biāo)僅剩30億缺口。上半年更創(chuàng)下里程碑——107.37億元營收首次突破半年百億大關(guān)，其中“補(bǔ)水啦”單季入賬14.93億元，直接追平2024年全年成績，營收占比升至13.91%。支撐這份成績單的，是3200多家經(jīng)銷商構(gòu)筑的渠道網(wǎng)絡(luò)，420萬家活躍終端像毛細(xì)血管般滲透市場，雖不及農(nóng)夫山泉的體量，卻已足夠穩(wěn)固。

沖刺200億，對東鵬而言是行業(yè)地位的“進(jìn)階券”。FBIF《2025中國食品飲料百強(qiáng)榜》中，它以2024年158.22億元營收排第28名，若達(dá)成目標(biāo)將躋身前20，與飛鶴、中國食品等巨頭并肩。

在功能飲料賽場，它已具備“一哥”實(shí)力，2024年三季度東鵬特飲以36.94%市占率超過中國紅牛的33.43%，近三年更是交替領(lǐng)跑。更亮眼的是全球認(rèn)可度，Brand Finance榜單中，它以30.8億美元品牌價(jià)值首次躋身全球軟飲前十，成為與農(nóng)夫山泉并肩的中國代表。

但新賽道上的對手早已嚴(yán)陣以待。3元無糖茶賽道，康師傅、統(tǒng)一已盤踞多年；農(nóng)夫山泉、三得利則牢牢把控3-6元價(jià)格帶。即飲奶茶市場更“擁擠”，2024年前五名玩家壟斷近96%份額，統(tǒng)一阿薩姆穩(wěn)坐頭把交椅。東鵬的破局點(diǎn)仍在精準(zhǔn)定位：“焙好茶”主打茉莉?yàn)觚垺ⅧP凰單樅口味，3元定價(jià)剛好承接?xùn)|鵬特飲3-5元的核心客群；“港氏奶茶”以低糖+優(yōu)質(zhì)奶源為賣點(diǎn)，瞄準(zhǔn)校園、露營等穩(wěn)定場景。

為了給增長加碼，東鵬在10月再次遞交港股上市申請，沖刺“A+H”版圖。華安證券測算，若能把“大單品+渠道下沉”的國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外，它有望再造一個(gè)“中國市場”。

眼下，200億的終點(diǎn)線已近在眼前，而東鵬的野心顯然不止于此，從能量飲料單極到多品類矩陣，從國內(nèi)深耕到海外遠(yuǎn)征，這個(gè)飲料巨頭正在改寫游戲規(guī)則的路上加速跑。

來源：星河商業(yè)觀察