12月2日，“中流擊水凱歌還 并肩攜手越關(guān)山”2025汾酒全球經(jīng)銷商大會在太原舉行。

微酒獲悉，在活動上，汾酒股份公司副總經(jīng)理，汾酒營銷中心主任，汾酒銷售公司黨委書記、董事長張永踴進行了以《以實的精神 以變的勇氣 以打硬仗的決心，全面深入踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)》為主題的演講，分別提六個方面成績、四個持續(xù)推進、五個堅定不移及五個保障等內(nèi)容。

一、六個方面成績：

1. 持續(xù)推進汾享禮遇體系化建設(shè)，經(jīng)營韌性逐步凸顯；

2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加科學(xué)，“汾酒四輪驅(qū)動”基本盤更加穩(wěn)定、“三大品牌戰(zhàn)略定位”更加明晰；

3. “汾酒+”創(chuàng)意的場景營銷模式不斷出圈和破圈，汾酒正在融入年輕人的生活，代表性活動有“梅好相汾”楊梅節(jié)、桂花汾酒節(jié)以及“大家都愛汾酒”抖音挑戰(zhàn)賽等；

4. 文創(chuàng)產(chǎn)品接續(xù)發(fā)力，鏈接用戶情感共鳴的作用不斷顯現(xiàn)，以“禮樂中國”為文化核心主題，涵蓋中華瑰寶、文人書畫、民族風(fēng)情相關(guān)方向。

5. 人才管理機制優(yōu)化升級，通過提升內(nèi)驅(qū)力推動汾酒營銷戰(zhàn)略變革的工作逐步落地。

6. 市場秩序和價格管理雙管齊下，汾酒健康的發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化；其中線上秩序取證6000余次，線下取證24000余次，取消經(jīng)銷商合同33家，處罰違規(guī)經(jīng)銷商400余家。

此外，圍繞當(dāng)前存在的四個方面問題，張永踴分析，一是三大品牌 “一體兩翼” 的品牌協(xié)同發(fā)展尚有差距，二是青花30以上的高端產(chǎn)品在市場突破方面存在不足，三是品類進攻性不夠強且多渠道營銷政策的協(xié)同性有待提升，四是供酒配送環(huán)節(jié)仍有可優(yōu)化空間。

除以上內(nèi)容外，更受關(guān)注的是關(guān)于汾酒2026年的總體安排，這部分內(nèi)容張永踴將其總結(jié)為四個持續(xù)推進、五個堅定不移和五大保障：

一、精準錨定重點，做好四個持續(xù)推進

1、持續(xù)推進全國化2.0的落地工作：針對公司戰(zhàn)略聚焦市場12大重點市場、5大機遇市場、10大低度青花30潛力市場，匯聚公司資源聚焦?jié)摿蛻簦ヅ鋵ｍ椯M用支持；另外包括有效終端數(shù)量擴容和核心終端開瓶工作及核心市場深耕、潛力市場放量、機會市場輻射等；

2、持續(xù)推進年輕化1.0的創(chuàng)新發(fā)展：年輕化產(chǎn)品層面，創(chuàng)新啟動了汾享青春28度產(chǎn)品項目，截至目前，該項目已完成十余款產(chǎn)品的系統(tǒng)設(shè)計與儲備，竹葉青酒則以“汾酒+”為核心戰(zhàn)略構(gòu)建全新產(chǎn)品體系，重點發(fā)力果味、花香、藥材三大創(chuàng)新方向；

3、持續(xù)推進國際化1.0的強力突破，包括海外生產(chǎn)基地建設(shè)、海外設(shè)計中心建設(shè)及聚焦海外核心城市等工作；

4、持續(xù)推進不同消費者的精準服務(wù)：面向傳統(tǒng)消費者、年輕化消費者、女性消費者等不同消費者制定相應(yīng)舉措。

二、聚焦關(guān)鍵核心，做到五個堅定不移

1、堅定不移地優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，提升發(fā)展勢能；

2、堅定不移地抓好分級聚焦，拓展消費增量；

3、堅定不移穩(wěn)定價格體系，維護市場存量；

4、堅定不移地推動線上線下協(xié)同發(fā)展；

5、堅定不移地促進三大品牌合力發(fā)展

而五大保障分別是：

1、深化理論武裝、推動“四強”黨支部創(chuàng)建、深化作風(fēng)建設(shè)、深化宣傳引導(dǎo)。

2、以集團公司“公正立道、科學(xué)經(jīng)營、重點突破、提勢增能”的汾酒，發(fā)展路徑以及“五要五不”的工作準則為指導(dǎo)。

3、有吸引新用戶觸達的“引流產(chǎn)品”符合公司主導(dǎo)策略的“明星產(chǎn)品”體現(xiàn)公司文化倡導(dǎo)的“文創(chuàng)產(chǎn)品”滿足大眾社交和場合使用的“儀式產(chǎn)品”具有高藝術(shù)價值和審美價值的“藝術(shù)產(chǎn)品”突出意見領(lǐng)袖專屬價值的“圈層產(chǎn)品”。

4、充分發(fā)揮數(shù)字化、財務(wù)、倉儲、物流、售后、陳年酒運營體系，全鏈條后臺保障系統(tǒng)|嚴守風(fēng)控底線。

5、落實人才隊伍全景分析健全外勤人才制度保障推動輪崗實訓(xùn)能力提升

張永踴表示，“砥礪前行，未來已來”，在新的奮斗征程上，我們將始終保持昂揚奮進的精神狀態(tài)，以實的精神，以變的勇氣，以打硬仗的決心，全面深入踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)。相信在汾酒黨委的正確指導(dǎo)下，全體汾酒營銷人員定會不辱使命、不忘初心，推動汾酒營銷高質(zhì)量發(fā)展行穩(wěn)致遠。汾酒也將與全體經(jīng)銷商朋友一道，同舟共濟，攜手共創(chuàng)廠商共贏的新篇章。

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