大家可能覺得奧運冠軍，退役了隨便干點啥都自帶流量，躺著把錢賺了。

但事實真不是你想的那么簡單，尤其是在帶貨這塊兒，那真是旱的旱死，澇的澇死。

就拿兩位奧運冠軍來舉例，一對比，你就能瞧出個中滋味了。

最近這段時間，體育圈里有兩件事兒，悄咪咪地，又有點兒轟轟烈烈地在進行。一邊是22歲的跳水小花，昔日的奧運冠軍張家齊，剛宣布退役沒幾天，就急吼吼地跑去直播帶貨了。

另一邊，是37歲的乒乓球“大滿貫”得主張繼科，人家的帶貨直播間可是風生水起，天天人氣爆棚。

這倆人，同樣頂著奧運冠軍的金字招牌，為啥在帶貨這碼事兒上，結(jié)局能差得這么遠？

先說張家齊，這姑娘是2004年出生的，妥妥的“天才少女”劇本。七歲開始練跳水，天賦異稟，14歲亞運會就拿了金牌。

到了2020年東京奧運會，她和陳芋汐搭檔，拿下了女子雙人10米跳臺的冠軍。領(lǐng)獎臺上那個可愛的比心動作，一下子讓她圈粉無數(shù)。

那時候的她，在跳水池里動作精準，采訪時一句“喜歡金項鏈”的直白，也透著股未經(jīng)世事的純真。

但好景不長，到了今年的全運會，張家齊的競技狀態(tài)明顯下滑。單人項目排名第十，雙人項目也只拿了個第六。

賽后記者問她未來有啥打算，她一直說待定。誰知道，只過了13天，她就以主播的身份出現(xiàn)在了直播間。

想想看，一個二十出頭的小姑娘，剛從高強度的運動員生涯里抽身，對未來規(guī)劃還沒個頭緒，就這么一頭扎進了直播帶貨這個復(fù)雜的圈子。

她的首次直播，簡直可以用倉促來形容。直播間里，她穿著一身藍色上衣，腿上蓋著毯子，念著護膚品腳本的時候聲音細細的，眼神還老是躲鏡頭。

好友全紅嬋來了，刷了不少禮物，彈幕是短暫熱鬧了一下，但整體在線人數(shù)也就兩千多，后來直接掉到幾百人，下單的人寥寥無幾。

她的直播為啥這么冷清？大概是因為選品太隨意，缺乏專業(yè)性。你看她的貨架上，護膚品、日用品、零星的運動水杯等等，這哪里是一個奧運跳水冠軍該帶的貨？

完全脫離了她的專業(yè)領(lǐng)域。網(wǎng)友問她跳水怎么保護皮膚，她也只能含糊其辭說涂防曬。你說這能讓人信服嗎？

還有她的性格不匹配，直播沒感覺。張家齊在賽場上，靠的是精準的動作和肌肉記憶，是刻苦訓練的結(jié)果。

但直播帶貨不一樣，它需要主播有臨場應(yīng)變能力，要能調(diào)動氣氛，要能跟觀眾互動。張家齊這種內(nèi)斂的性格，顯然不適應(yīng)直播這種需要秀的場合。

她全程照著稿子念，沒有職業(yè)主播的靈活勁兒，也展現(xiàn)不出冠軍獨有的那種個人魅力，觀眾自然覺得沒勁。

大家來看，多半是沖著奧運冠軍第一次帶貨的好奇心，好奇心一過，人就散了。

這種光環(huán)透支式的帶貨，其實在體育圈里不是個例。你看2024年巴黎奧運會的時候，乒乓球冠軍許昕，因為解說幽默又專業(yè)，四天漲粉50萬，直播間人氣爆棚。

但奧運會一結(jié)束，他直播間的熱度立馬就降下來了。為啥？也是因為他后來選品太亂，一會兒賣專業(yè)乒乓球拍，一會兒又賣手機支架、冰箱貼。

這就像一個餐館，一會兒賣滿漢全席，一會兒又賣包子，兩邊客人最后都留不住。許昕尚且如此，張家齊這種毫無準備的，自然更容易遇冷。

再來說說張繼科，這位就完全是另一番景象了。他的帶貨之路，那可真是風生水起，而且根基早在運動員時期就打下了。

張繼科在賽場上，跟張家齊那種精準穩(wěn)定完全是兩碼事。他的打法充滿張力，反手凌厲，進攻兇狠，渾身都是“殺氣”，所以才有了“藏獒”的外號。

2012年倫敦奧運會，他擊敗王皓拿到男單冠軍，成了史上最快完成大滿貫的選手。賽場上撕衣服慶祝、怒吼這些真性情的舉動，讓他成了乒乓球界最具話題性的人物。這

種自帶流量的人設(shè)，即使退役了，網(wǎng)友還是會因為“想看藏獒式帶貨”而跑進他的直播間。

更關(guān)鍵的是，張繼科在帶貨這事兒上，玩得特別聰明，而且很專業(yè)。

他早年帶貨，基本上都是運動裝備和健康食品。講乒乓球拍，他會結(jié)合自己的訓練經(jīng)歷，告訴你不同磅數(shù)適合哪種打法。推薦蛋白粉，他能具體到訓練后30分鐘喝效果最好。

這種把專業(yè)知識轉(zhuǎn)化成帶貨話術(shù)的能力，讓粉絲覺得冠軍推薦的，肯定懂行，值得信任。

到了2024年12月，他更是直接宣布要開常態(tài)化教學課程，把帶貨和專業(yè)教學結(jié)合起來，這一下就把運動領(lǐng)域權(quán)威這個標簽給焊牢了。

而且他懂流量，會制造話題。張繼科從來不避諱自己的冠軍身份，但他懂得怎么把這個光環(huán)落地，讓它變得更有趣。

推銷湖北特產(chǎn)的時候，他會親自嘗熱干面、吃小龍蝦，還跟體育解說韓喬生搞限時PK搶購，這不就是妥妥的制造話題嗎？

直播運動裝備，他還會邀請一些業(yè)余愛好者來直播間，一起演示，用專業(yè)選手教小白這種方式來拉近和觀眾的距離。

種人設(shè)加上專業(yè)加上話題的組合拳，讓他直播間積累了穩(wěn)定的粉絲群。即使沒有比賽熱度，他也能保持高轉(zhuǎn)化率。

張家齊和張繼科，這倆人帶貨境遇的巨大反差，說到底，就是他們對帶貨核心理解不同。張家齊可能以為，賽場上的一次性喝彩，能直接轉(zhuǎn)化成帶貨的長期流量。

但她忽略了一個關(guān)鍵，賽場上的流量，是觀眾對國家榮譽的集體共鳴，是大家為國爭光而發(fā)出的贊嘆。

而帶貨需要的流量，則是主播能持續(xù)輸出個人價值的體現(xiàn)。前者是被動獲得的光環(huán)，后者是主動打造的競爭力。

你看其他運動員的轉(zhuǎn)型案例，也能看明白這個道理。

前羽毛球國手王曉理，退役后就專心帶羽毛球裝備。她的直播間沒那么多花里胡哨的，就是實打?qū)嵉夭鸾鈱I(yè)知識。

這種把專業(yè)變成干貨的做法，讓她粉絲破百萬，轉(zhuǎn)化率都超過8%，比很多職業(yè)主播都高。

還有鮑春來，也是一樣，專注羽毛球裝備，一場直播銷售額輕松破千萬。核心就是專業(yè)背書加上垂直選品。

反觀張家齊，退役后急匆匆地上場，既沒像王曉理那樣把跳水專業(yè)轉(zhuǎn)化成干貨內(nèi)容，也沒像全進華那樣提前積累粉絲基礎(chǔ)，選品更是跟自身標簽完全不搭邊。

所以，當全紅嬋的禮物特效消失后，她的直播間回歸冷清，那真是再正常不過的事兒了。

這真不是觀眾現(xiàn)實，而是帶貨這個行業(yè)，有它自己的鐵律：冠軍頭銜能帶來第一次圍觀，但留不住回頭客。真正的競爭力，永遠都是你能給粉絲提供什么獨特的價值。

不過，對于張家齊來說，轉(zhuǎn)型也并非沒有機會。她才22歲，賽場外的人生才剛剛開始。